Upang makapagsimula, maglunsad ng mga bagong produkto, mapanatili ang matatag na demand, pataasin ang mga benta, ang isang negosyo ay nangangailangan ng impormasyon tungkol sa kapaligiran ng negosyo, mga kakumpitensya at mga mamimili. Ang layunin ng pananaliksik sa merkado ay makakuha ng mas maraming impormasyon hangga't maaari tungkol sa mga paksa at bagay ng merkado, mga panlabas na salik at mga uso para sa paggawa ng desisyon sa paggawa at pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo.
Anong mga lugar ang kinabibilangan ng market analysis
Para makapagdesisyon sa posibilidad na makapasok sa merkado ng mga produkto o serbisyo, kailangan ang isang detalyadong pananaliksik sa merkado:
- Pagtukoy sa uri nito.
- Pag-aralan ang istraktura ng merkado.
- Pagsusuri ng conjuncture.
- Pagkilala sa mga target na segment.
- Positioning.
- Pagtataya ng dami ng benta.
Kung naganap na ang pagpasok sa merkado, matagumpay na tumatakbo ang kumpanya at kumikita, kailangan pa rin ang regular na pananaliksik sa merkado. Maaaring hindi ito kumpleto, ngunit isama lamang ang impormasyon ng interes sa ngayon, na magbibigay-daan sa iyong mag-save atpalakasin ang mga posisyon, asahan ang mga posibleng pagbabago sa demand.
Pagtukoy sa uri ng pamilihan at istruktura nito
Sa simula pa lang ng pagsasaliksik sa merkado para sa mga serbisyo o produkto, kailangan mong magpasya sa uri ng merkado:
- lokal, pambansa o pandaigdigan;
- monopolistic, oligopolistic, libreng kompetisyon;
- market ng mga kalakal, serbisyo, hilaw na materyales, paggawa, kapital, pagbabago, mga mahalagang papel;
- wholesale o retail.
- merkado ng consumer o producer; sa unang kaso, ang posisyon ng mga mamimili ay mas malakas kaysa sa mga nagbebenta, sa pangalawa - sa kabaligtaran;
- market ng consumer o negosyo (mga kumpanya ang mamimili);
- sarado o bukas.
Bilang karagdagan sa pagtukoy sa uri ng pamilihan, kinakailangan ding tukuyin ito. Ang merkado ay maaaring lumago o lumabo, na limitado ng mga legal na regulasyon o mga kondisyon sa ekonomiya.
Ang susunod na hakbang ay tukuyin ang istruktura ng merkado, paghahati sa mga mamimili sa mga segment, pag-aaral ng mga pangangailangan ng mga indibidwal na grupo. Ang pananaliksik sa merkado sa yugtong ito ay naglalayong maghanda ng impormasyon upang matukoy ang mga pinakakaakit-akit na mga segment para sa isang partikular na produkto o serbisyo.
Market Analysis
Ang pananaliksik sa merkado ng mga kalakal (serbisyo) ay kinakailangang kasama ang pag-aaral ng conjuncture. Ang gawaing ito ay upang tukuyin at suriin ang:
- market indicator;
- mga bahagi sa merkado na inookupahan ng iba't ibang negosyo;
- mga tagapagpahiwatig ng demand para sa isang produkto o serbisyo;
- mga tagapagpahiwatig ng alok,produksyon;
- presyo.
Ang pagtatasa sa sitwasyon ng merkado ay hindi limitado sa pag-aaral ng mga panloob na tampok ng merkado. Mahalaga para sa marketing na matukoy kung paano magbabago ang mga kondisyon. Samakatuwid, ang pananaliksik sa merkado ay kinabibilangan ng pagsusuri ng mga panlabas na salik: ang pampulitika, pang-ekonomiya, pangkultura, panlipunang sitwasyon sa bansa, mga pandaigdigang uso sa magkatulad na mga merkado, mga bagong teknolohiya, ang kalagayan ng merkado ng paggawa, at ang legal na balangkas.
Ang pagtatasa sa impluwensya ng mga panlabas na salik at ang intensity ng mga ito ay maaaring maging lubhang mahirap. Upang magawa ito, kinakailangan upang matukoy ang isang hanay ng mga pinakamahalagang tagapagpahiwatig at isaalang-alang ang epekto nito sa merkado na pinag-aaralan.
Pagkilala sa mga target na segment
Pagkatapos isagawa ang segmentasyon ng merkado at pag-aralan ang conjuncture nito, dumating ang oras upang pumili ng mga target na grupo ng consumer. Upang matukoy ang pagiging kaakit-akit ng isang partikular na segment, mayroong mga sumusunod na pamantayan:
- intensity of competition;
- kadalian, pagkakaroon ng pag-akit ng mga customer;
- epekto na pagkakataon;
- laki ng segment;
- pagkakatulad ng mga mamimili mula sa pangkat na ito;
- rate ng paglago ng bilang ng mga kinatawan ng segment.
Maaaring mayroong ilang target na segment. Ang bawat kumpanya ay nagsisikap na pataasin ang mga benta, ngunit may limitasyon sa mga posibilidad. Upang matukoy ang pinakamainam na bilang ng mga segment na maaaring pagsilbihan ng isang negosyo, dalawang paraan ng pagbuo ng merkado ang ginagamit:
- Ang concentrated na paraan ay kinabibilangan ng unti-unting pagbuo ng mga segment.
- Ang paraan ng pagpapakalat ay subukang makabisado ang buong marketprodukto o serbisyo at higit pang pagtanggi sa mga hindi inaasahang segment.
Kabilang ang pananaliksik sa merkado ng regular na pagsusuri ng mga binuong segment, mga potensyal na customer na interesado na sa produkto at hindi pa nagamit na "mga teritoryo".
Positioning
Ang pananaliksik sa merkado ay nagbibigay-daan sa iyo na matukoy kung anong mapagkumpitensyang mga bentahe ang mayroon o maaaring mayroon ang isang partikular na produkto o serbisyo. Ang pagpoposisyon ay nangangahulugan ng paghahanap ng iyong lugar sa isang merkado na mayroon nang katulad o katulad na mga produkto.
Ang pagsasaliksik, pagsusuri at ang pinaka-propesyonal na marketing ay hindi makakatulong upang gawing mas kaakit-akit ang produkto sa mga mata ng mamimili kung hindi nito natutugunan ang kanilang mga pangangailangan. At sila ay lumalaki at nagbabago, kaya't kinakailangan na tumugon sa mga pagbabagong ito sa oras, upang matiyak na ang pagiging mapagkumpitensya ng produkto sa merkado ay hindi bababa.
Maaaring pumunta ang pagpoposisyon sa isa sa dalawang direksyon:
- pagpuno sa isang angkop na lugar sa pamilihan na ang mga pangangailangan ay hindi natutugunan ng mga kakumpitensya;
- pagpasok sa merkado na may pareho o napakalapit sa isa sa mga pakinabang ng mga kakumpitensya.
Pagtataya sa Pagbebenta
Magiging hindi kumpleto ang pagsasaliksik sa mga pamilihan ng kalakal nang hindi tinutukoy ang mga predictive indicator ng pagbuo ng merkado at dami ng mga benta ng isang partikular na negosyo. Ito ang pagtataya na siyang gabay sa paggawa ng desisyon. Ang mga pangangailangan at kagustuhan ng mga mamimili, ang pagpasok ng mga bagong produkto sa merkado, ang mga aksyon ng mga kakumpitensya, mga panlabas na kadahilanan - lahat ng ito ay patuloy na nagbabago.paggalaw at pagbabago sa mga kondisyon ng merkado.
Kung ang isang hula ay hindi ginawa sa oras at ang mga naaangkop na desisyon ay hindi ginawa, kung gayon ang pananaliksik sa merkado ay magiging walang silbi. Sa pangmatagalan at sa pagpaplano ng negosyo, 3 pagtataya ang ginawa nang sabay-sabay: optimistiko, pinaka-malamang at pesimista. Para sa isang kumpletong larawan, maaari mong pag-aralan ang impluwensya ng ilang mga kadahilanan sa mga tagapagpahiwatig ng pagtataya. Halimbawa, kung palalakasin mo ang sistema ng pamamahagi, gaano karaming pera at oras ang kakailanganin para dito at kung paano ito makakatulong na mapataas ang mga benta at kita.
Ang pagtataya ng benta ay ang huling yugto ng pananaliksik sa merkado at nakakatulong ito upang maayos na ayusin ang mga daloy ng pananalapi, proseso ng produksyon, mga aktibidad sa marketing.
