Pagsusuri sa merkado sa marketing. Pagsusuri sa merkado: mga uri, yugto at pamamaraan

Talaan ng mga Nilalaman:

Pagsusuri sa merkado sa marketing. Pagsusuri sa merkado: mga uri, yugto at pamamaraan
Pagsusuri sa merkado sa marketing. Pagsusuri sa merkado: mga uri, yugto at pamamaraan
Anonim

Ang bawat isa na nakikibahagi sa pakikipag-ugnayan sa pananalapi ay tiyak na nagtatrabaho sa isa o ibang commodity market. Ang doktrina ng merkado ay lubhang makabuluhan sa larangan ng marketing.

Ang Marketing market ay ang kabuuang bilang ng mga mamimili ng lahat ng produkto (parehong available at posible). Ang laki ng pamilihan ay tinutukoy ng bilang ng mga mamimili na nangangailangan ng produkto. Mayroon silang mga mapagkukunan upang ibahagi, at ang pagnanais na ibigay ang mga mapagkukunang iyon para sa mga produktong sa tingin nila ay kailangan.

Ang pananaliksik, pagsusuri at pagtataya sa merkado sa marketing ay napakahalagang elemento para sa anumang kumpanya sa proseso ng paggana nito.

Konsepto sa merkado

Ang merkado ay nailalarawan sa pamamagitan ng ilang partikular na tagapagpahiwatig na ginagamit sa pagsusuri sa merkado, pagsusuri sa marketing ng merkado at mga yugto ng pagpapatupad ng mga aktibidad:

  • kailangan ng customer sa pagmamaneho ng demand;
  • capacity;
  • heyograpikong lokasyon.

Mga Uri ng Market

Ayon sa mga pangangailangan na bumubuo sa demand para sa ilang mga kalakal, ang mga pangunahing uri ng pamilihan ay maaaring pangalanan:

  • market ng producerbumuo ng mga kumpanyang bumibili ng mga produkto/serbisyo para sa kanilang paggamit sa hinaharap sa isang prosesong pang-industriya;
  • Ang market ng consumer ay binubuo ng mga taong bumibili ng mga produkto/serbisyo para sa personal na paggamit;
  • Ang munisipal na pamilihan ay kinakatawan ng mga kumpanyang bumibili ng mga produkto/serbisyo para gawin ang kanilang sariling gawain;
  • ang reseller marketing market ay mga mamamayan at organisasyong nangangailangan ng mga produkto/serbisyo para sa susunod na muling pagbebenta upang magkaroon ng kita;
  • ang internasyonal na merkado ay naglalaman ng lahat ng mamimili ng mga produkto na matatagpuan sa ibang bansa.

May mga sumusunod na uri ng marketing market:

  • rehiyon - sinasakop ang buong teritoryo ng isang partikular na estado;
  • local - sumasaklaw sa isa o higit pang lugar;
  • mundo ay naglalaman ng lahat ng estado ng mundo.

Ang pangunahing parameter sa mga katangian ng merkado ng pagbebenta ay ang kumbinasyon ng supply at demand para sa ilang partikular na produkto. Sa kasong ito, maaari nating makilala ang pagitan ng "market ng customer" at "market ng nagbebenta".

Sa merkado ng nagbebenta, ang nangungunang pigura ay, ayon sa pagkakabanggit, ang mangangalakal. Sa kasong ito, hindi niya kailangang gumastos ng mga mapagkukunang pinansyal sa marketing. Sa anumang kaso, ang kanyang produkto ay mabibili. Sa pamamagitan ng pag-aayos ng pananaliksik sa marketing, gagastos lang ng pera ang merchant.

Sa merkado ng customer, itinatakda ng mamimili ang tono. Ang ganitong estado ay nagbibigay inspirasyon sa merchant na gumastos ng dagdag na enerhiya sa pag-promote ng sarili nilang mga produkto.

2. market analysis marketing strategy
2. market analysis marketing strategy

Ang Kahalagahan ng Pag-aaral sa Advertisingmarket

Ang pag-aaral ng demand ay isang mahalagang sandali sa trabaho ng isang marketing manager. Binibigyang-daan ka ng detalyadong pananaliksik na mabilis na makahanap ng mga bakanteng market niches, pumili ng mas angkop na target na market at mas maunawaan ang mga pangangailangan ng mga mamimili.

Bago ka magsimulang magsaliksik, kailangan mong linawin ang mga layunin ng pananaliksik sa merkado. Suriin ang mga sumusunod na parameter:

  • produkto ng kumpanya: pag-aralan ang pag-unlad ng merkado at bahagi ng mga produkto ng kumpanya sa sektor;
  • istruktura ng merkado: pag-aaral ng mga kondisyon sa merkado at potensyal sa merkado, pagtatasa ng mga uso;
  • user: pag-aaral ng demand, pangunahing pangangailangan sa merkado, pananaliksik sa marketing ng pag-uugali at mga inaasahan ng target na madla;
  • motivated sector: pag-aaral ng mga promising parts ng market para piliin ang saklaw ng trabaho;
  • libreng niches: pag-aaral sa marketing ng mga bahagi ng merkado upang matukoy ang mga libreng niches sa merkado at mga bagong mapagkukunan ng mga benta;
  • mga kalaban at kakumpitensya: pag-aralan ang gawain ng mga karibal upang matukoy ang mapagkumpitensyang mga bentahe ng mga produkto at makahanap ng mga kahinaan sa kumpanya;
  • presyo: Pananaliksik sa merkado sa mga posisyon ng presyo ng mga kakumpitensya, pati na rin ang pagsusuri sa kasalukuyang istraktura ng presyo sa industriya.

Isaalang-alang natin ang mga pangunahing yugto ng pagsusuri sa merkado at pagsusuri sa marketing ng merkado.

Yugto 1. Pagtukoy sa mga layunin ng pananaliksik sa merkado

Bago mo simulan ang pagsusuri sa merkado at pagsusuri ng mga tagapagpahiwatig, kailangan mong balangkasin ang mga layunin ng pag-aaral. Mga partikular na puntong dapat isaalang-alang:

  • produkto ng kumpanya;
  • istruktura ng pamilihan;
  • consumer;
  • target na sektor;
  • libreng niches;
  • mga kakumpitensya;
  • presyo.

Yugto 2. Pananaliksik sa produkto o serbisyo

Sa tulong ng mga pamamaraan na nauugnay sa pananaliksik sa marketing ng mga kalakal, natutukoy ang pangangailangan ng merkado para sa mga bagong uri ng produkto/serbisyo. Tinutukoy din nito ang mga katangian (multifunctional at teknikal) na dapat baguhin sa mga produktong nasa merkado na. Sa proseso ng pagsusuri sa marketing ng merkado ng produkto, natutukoy ang mga katangian ng mga produkto na pinakaangkop sa mga pangangailangan at kagustuhan ng mga mamimili. Ang ganitong gawaing analitikal, sa isang banda, ay nagpapakita ng pamamahala ng kumpanya na nais ng kliyente na malaman kung aling mga katangian ng produkto ang napakahalaga sa kanya. Sa kabilang banda, sa proseso ng pananaliksik sa marketing, maaaring mapagtanto ng isa kung paano ipakilala ang mga bagong produkto sa mga potensyal na customer. Ang pananaliksik sa marketing ng merkado ng mga produkto at serbisyo ay nagbibigay ng data sa kung anong mga bagong pagkakataon para sa kliyente ang nagbibigay ng mga bagong produkto o pagbabago sa mga umiiral na.

Ang pag-aaral ng produkto ay tungkol sa paghahambing ng mga feature ng mga produktong ibinibigay ng kumpanya sa mga parameter ng mga nakikipagkumpitensyang produkto. Para sa isang organisasyong nakatuon sa marketing, ang focus ng pananaliksik ay upang matukoy ang comparative competitive advantage nito.

Sa proseso ng pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado ng produkto, dapat na patuloy na sundin ng isa ang panuntunan: ang mga produkto ay dapat na kung saan ang kliyente ay higit na inaasahan ang mga ito - at sa kadahilanang ito, malamang, siya ay bibili. Ang prosesong ito ay tinatawag na pagpoposisyon ng produkto sa merkado.

3. pagsusuri ng labor market sa laranganmarketing
3. pagsusuri ng labor market sa laranganmarketing

Yugto 3. Pagpapasiya ng kapasidad sa pamilihan

Ang pagsasaliksik, pagsusuri at pagtataya ng merkado sa marketing ay nagsisimula sa pagtatasa ng kapasidad nito.

Posibleng market capacity ay ang kabuuang bilang ng mga order na maaaring asahan ng isang kumpanya at ng mga kakumpitensya nito mula sa mga customer sa isang partikular na rehiyon sa loob ng nakatakdang yugto ng panahon (karaniwan ay isang taon). Ang Market Capacity Study ay kinakalkula para sa isang partikular na produkto para sa isang partikular na rehiyon ng pagbebenta. Una, ang tagapagpahiwatig ay kinakalkula sa mga pisikal na termino (ang bilang ng mga produktong ibinebenta para sa isang tiyak na panahon: quarter, buwan, taon). Ang pagtatasa sa marketing ng posibleng kapasidad ng merkado sa mga tuntunin ng halaga ay mahalaga din para sa kumpanya. Ito ay lalong mahalaga kapag pinag-aaralan ang dynamics ng kapasidad sa merkado. Sa kasong ito, kakailanganing malaman ng pamamahala ng kumpanya:

  • May pagtaas ba ng demand para sa mga produkto ng kumpanya? O bumababa ang demand - at kailangan mong mag-isip tungkol sa repurposing trabaho.
  • Ano ang mga pagkakataon sa lokal na pamilihang ito.

Sa proseso ng pagsasagawa ng pag-aaral sa marketing ng posibleng kapasidad sa merkado, mahalagang matukoy ang mga sanhi ng epekto na maaaring magtulak sa pagbaba ng kapasidad at pagtaas nito.

Stage 4. Market segmentation

Ang sektor ng merkado ay isang pangkat ng mga mamimili na nailalarawan sa pamamagitan ng mahigpit na tinukoy na mga karaniwang tampok na tumutukoy sa kanilang pag-uugali sa merkado. Bilang resulta, ang esensya at layunin ng segmentasyon ng merkado ay upang mahanap ang pangkat na iyon (o ilang grupo) ng mga mamimili na mas malamang na bumili ng ilang partikular na produkto.

Marketingnagbibigay-daan ang segmentasyon ng merkado:

  • alamin ang mga detalye ng malamang na customer ng produkto;
  • ipakita ang mga aspeto ng mga property ng consumer sa iba't ibang sektor ng merkado;
  • hanapin kung alin sa mga parameter ng pangkat ng mga mamimili ang matatag at, bilang resulta, mas kinakailangan upang mahulaan ang mga pangangailangan at kagustuhan ng mga mamimili;
  • linawin (gumawa ng mga pagbabago) ang malamang na kapasidad ng merkado, padaliin ang pagtataya ng mga benta;
  • alamin kung paano baguhin ang advertising para sa mga outlet, anong mga pagbabago ang kailangang gawin sa diskarte sa advertising ng kumpanya sa tulong ng iba't ibang grupo ng customer;
  • unawain kung paano baguhin ang mga katangian ng produkto (device, presyo, pagpapadala, hitsura, packaging, atbp.).

Ang segmentation function ay isang function at isang sistema ng mga katangian na nagbubuklod sa lahat ng mamimili sa isang partikular na grupo. Maaaring piliin ang mga ito ayon sa kita at aktibidad sa lipunan, ayon sa demograpiko at heograpikal na mga katangian, ayon sa nasyonalidad, at maging sa pamamagitan ng isang karaniwang landas sa kasaysayan.

Para sa isang kumpanya sa larangan ng pagbebenta, mahalaga kung alin sa mga parameter ng pangkat ng mamimili ang nasa unang lugar sa ngayon o nasa malapit na hinaharap.

4. pananaliksik sa merkado, pagsusuri at pagtataya sa marketing
4. pananaliksik sa merkado, pagsusuri at pagtataya sa marketing

Stage 5. Pananaliksik at pag-aaral ng mga mamimili

Sa hakbang na ito, lumalabas kung sino ang malamang na gumagamit ng produkto, ano ang istraktura ng mga kagustuhan ng mga mamimili.

Magtrabaho sa direksyong ito ay makakatulong, una sa lahat, upang makahanap ng mas masusugatan na mga lugar. Nalalapat ito sa produkto at sa variant ng pagpapatupad nito,ang diskarte sa pananalapi ng kumpanya sa kabuuan. Sa hakbang na ito, binubuo ang profile ng mamimili sa hinaharap.

Sa proseso ng analitikal na gawaing ito, hindi lamang mga hilig at kaugalian, mga gawi at kagustuhan ang isinasaalang-alang. Bilang karagdagan, ang mga kinakailangan para sa pag-uugali ng ilang mga grupo ng mga mamimili ay ipinaliwanag. Ginagawa nitong posible na mahulaan ang hinaharap na istraktura ng kanilang mga interes. Sa kasalukuyan, ginagamit ang isang arsenal ng mga tool para sa pagsasaliksik sa marketing ng gawi ng consumer, ang kanilang hindi malay at malay na mga reaksyon sa ilang partikular na produkto at kanilang advertising, sa kasalukuyang kalagayan sa merkado.

Ang mga paraan ng pag-aaral ay kinabibilangan ng: mga questionnaire, survey, pagsubok. Lahat sila ay nagbibigay ng pagkakataon upang malaman ang opinyon ng mga mamimili tungkol sa mga pagbabagong ginawa sa produkto o serbisyo. Gamit ang mga tool na ito, masusubaybayan mo ang reaksyon ng mga mamimili sa mga pagsisikap na maglabas at mag-promote ng mga produkto sa merkado nang maaga.

Stage 6: Galugarin ang Mga Paraan ng Pagbebenta

Marketing research ng sales market ay naglalaman ng paghahanap para sa isang mas epektibong kumbinasyon ng mga inilapat na pamamaraan at anyo ng pagbebenta ng mga produkto / serbisyo, ang kanilang mga kalakasan at kahinaan. Tinatalakay nito ang mga paraan na kailangan para sa isang produkto upang makipagkumpitensya sa pamilihan. Ang gawaing pagsusuri sa marketing ay nagsasangkot ng pagsasaalang-alang sa mga pag-andar at tampok ng gawain ng iba't ibang kumpanyang kasangkot sa wholesale at retail na kalakalan. Tinutukoy ang kanilang mga kalakasan at kahinaan, tinutuklasan ang likas na katangian ng mga itinatag na relasyon sa mga producer.

Bilang resulta, tutukuyin:

  • sino ang maaaring kumilos bilang isang tagapamagitan (autonomous trading company o sariling departamentobenta ng kumpanya);
  • paano kumikitang magbenta ng mga produkto ng kumpanya sa isang partikular na merkado.

Sa lahat ng ito, kailangan mong kalkulahin ang lahat ng uri ng mga gastos para sa pagbebenta ng mga produkto. Kailangan nating isaalang-alang ang mga paraan upang ipatupad sa pamamagitan ng mga tagapamagitan at sa pamamagitan ng sarili nating network.

Bukod dito, kailangan mong linawin ang porsyento ng mga gastos sa pagbebenta sa huling presyo ng produkto, atbp.

Hakbang 7. Pag-aralan ang pagganap ng advertising at mga diskarte sa promosyon

Ang elementong ito ng pagsasaliksik sa merkado ng advertising ay responsable para sa pag-aaral ng pagiging produktibo ng iba't ibang uri at pamamaraan ng pag-advertise at pag-promote ng isang produkto sa merkado. Kasama rin dito ang pagba-brand sa kumpanya at paghimok ng mga benta.

Para makabisado ang merkado at simulan ang pagbebenta ng sarili nilang mga produkto, kailangan ng kumpanya ang advertising. Nangangailangan ito ng paghahanap at pagpapaalam sa mga customer, paghubog ng istilo ng kumpanya, pagkolekta ng mga order.

Ang pananaliksik sa advertising sa marketing ay naglalaman ng mga pamamaraan para sa pagsusuri sa kapaligiran ng marketing sa merkado ng Russia at sa mundo:

  • pagpili ng mas angkop na mga uri at paraan ng advertising;
  • pagsubok sa pagsubok ng mga tool sa marketing;
  • alamin ang priority sequence ng paggamit ng iba't ibang tool sa marketing;
  • Tinatantya ang tagal ng epekto ng advertising sa mga customer.

Ang kahalagahan ng advertising at ang pagganap ng isang kampanya sa marketing ay sinusukat laban sa mga pinansyal na endpoint. Ito ay unang nakikita sa pagtaas ng mga benta. Gayunpaman, ang ilang uri ng advertising ay naglalayong pangmatagalan. Hindi mabibilang ang mga ito.

5. market analysis diskarte sa marketing
5. market analysis diskarte sa marketing

Stage 8. Pagbuo ng mga taktika sa pagpepresyo

Ang pagpepresyo ay isa sa mga pangunahing dahilan ng matagumpay na kompetisyon sa merkado. Sa proseso ng pagtatrabaho sa tamang patakaran sa pagpepresyo, kakailanganing maunawaan hindi lamang ang diskarte, kundi pati na rin ang sistema ng mga diskwento para sa mga customer. Bilang karagdagan, kailangan mong maghanap ng hanay ng mga presyo upang mapataas ang mga kita at mapabuti ang pagpapatupad.

Stage 9. Magsaliksik sa antas ng kompetisyon

Ang karibal na pananaliksik ay isa sa mga pangunahing bahagi ng marketing ngayon. Ang mga tagapagpahiwatig nito ay nagbibigay ng pagkakataon hindi lamang upang bumuo ng tamang diskarte sa pananalapi at patakaran sa merkado ng kumpanya. Nagiging malinaw kung ano ang hindi wastong ipinatupad sa mga produkto, network ng pagbebenta, advertising at iba pang elemento ng trabaho ng kumpanya.

Sa proseso ng pananaliksik, kailangan mo munang tukuyin ang mga pangunahing kakumpitensya ng kumpanya sa merkado (direkta at hindi direkta), pati na rin tukuyin ang kanilang mga kalakasan at kahinaan. Ito ay lalong mahalaga kapag ang isang kumpanya ay pumasok sa merkado gamit ang isang bagong produkto, bubuo ng isang hindi pamilyar na lugar ng gawaing pinansyal, at sinusubukang pumasok sa isang bagong merkado. Upang mahanap ang mga comparative advantage ng mga karibal at suriin ang iyong sariling mga mapagkukunan, hindi sapat na pag-aralan lamang ang mga produkto ng mga karibal. Kailangan nating kumuha ng data sa iba pang mga katangian ng kanilang trabaho: mga layunin sa isang partikular na merkado, mga aspeto ng produksyon at pamamahala, pagpepresyo at posisyon sa pananalapi.

Kailangang malaman:

  • mga gastos sa marketing at mga aspeto ng karibal na diskarte;
  • rate ng presyo sa pagitan ng kanilang mga produkto at ng mga karibal;
  • onanong mga channel sa pagbebenta ang umaasa sa mga kakumpitensya kapag nagbebenta;
  • anong mga industriya ang gusto nilang pasukin sa hinaharap;
  • anong mga uri ng benepisyo ang ibinibigay ng mga karibal sa mga customer;
  • sino ang ginagamit nilang middlemen para magbenta ng mga produkto, atbp.

Ngayon, kasama ng direktang kumpetisyon, lumalalim ang espesyalisasyon ng mga kumpanya. Ang demand ng consumer, mga hangarin at pangangailangan ng mga tao ay nagiging mas personalized. Samakatuwid, kailangan mong matutunan kung paano makahanap ng anumang mga pamamaraan ng mapagkumpitensyang trabaho na may posibleng mga karibal. Ito ay upang protektahan ang iyong sarili mula sa mga panganib ng digmaan sa presyo.

Stage 10. Pagtataya ng benta

Ang batayan ng pagpaplano sa isang kumpanya ay isang pagsusuri sa merkado at isang plano sa marketing, na tumutukoy sa posibleng laki ng mga benta ng isang partikular na uri ng produkto/serbisyo. Ang pangunahing gawain ng pananaliksik sa marketing sa merkado ay upang malaman kung ano ang maaaring ibenta at kung anong dami.

Sa tulong ng mga pagtataya, pinlano ang monetary at production work. Ang mga desisyon ay ginawa tungkol sa kung saan at kung magkano ang mamuhunan. Nagbibigay-daan sa iyo ang marketing work sa direksyong ito na maunawaan kung paano baguhin ang assortment upang mapataas ang kabuuang kakayahang kumita ng kumpanya, atbp.

Ngunit ang pagtataya ng mga benta ay, una sa lahat, isang plano. Hindi nito maisasaalang-alang ang lahat ng salik.

6. pagsusuri sa marketing ng merkado ng produkto
6. pagsusuri sa marketing ng merkado ng produkto

Mga paraan ng pagsusuri sa merkado at pagsusuri sa marketing ng merkado

Maraming paraan ng market research. Ginagamit ang lahat sa ilang partikular na sitwasyon upang malutas ang mga partikular na problema sa marketing. Mga paraan upang mangolekta ng impormasyon sa proseso ng advertisingMaaaring hatiin ang mga research paper sa dalawang grupo: qualitative at quantitative.

Ang dami ng pananaliksik sa merkado ay kadalasang nauugnay sa organisasyon ng iba't ibang uri ng mga survey. Nakabatay ang mga ito sa paggamit ng mga structured closed questions. Ang mga sagot ay ibinibigay ng isang malaking bilang ng mga sumasagot. Ang mga natatanging tampok ng pag-aaral na ito ay: ang pag-aaral ng nakuhang impormasyon ay isinasagawa sa pagkakasunud-sunod ng mga nakaayos na pamamaraan (quantitative nature ang namamayani), ang format ng nakolektang impormasyon at ang mga pinagmumulan ng pagtanggap nito ay mahigpit na tinukoy.

Ang qualitative market research ay binubuo ng pagkolekta, pagsasaliksik at pagbibigay-kahulugan sa impormasyon sa pamamagitan ng pagmamasid sa kung paano kumilos ang mga tao at kung ano ang kanilang sinasabi. Ang pagsubaybay at ang mga tagapagpahiwatig nito ay may katangiang husay.

Mga paraan ng marketing ng pagsusuri sa merkado ay ang mga sumusunod:

  1. Mga focus group. Ang target na grupo ng mga mamimili ay nakikibahagi. Sa kaganapang ito, mayroong isang moderator na, ayon sa isang tiyak na listahan ng mga tanong, ay nagsasagawa ng isang pag-uusap. Ito ay isang husay na paraan ng pananaliksik sa merkado, na kapaki-pakinabang para sa pag-unawa sa mga kalagayan ng pag-uugali. Tumutulong ang mga focus group na bumuo ng mga pagpapalagay, para pag-aralan ang mga nakatagong motibo ng mga kliyente.
  2. Pagsusuri. Ito ay isang survey ng target market gamit ang isang kumplikadong questionnaire. Ito ay isang quantitative na paraan ng marketing. Ginagamit ito kapag kinakailangan upang makakuha ng mga testimonial sa ilang partikular na isyu.
  3. Pagmamasid. Pagsubaybay sa gawi ng isang kinatawan ng target na madla sa isang ordinaryong kapaligiran. Tumutukoy sa mga pamamaraan ng husay ng pananaliksik sa marketing.
  4. Mga eksperimento o field research. Nalalapatsa quantitative marketing. Nagbibigay ng kakayahang subukan ang anumang mga pagpapalagay.
  5. Mga malalalim na panayam. Pakikipag-usap sa isang kinatawan ng target na madla sa isang partikular na listahan ng mga bukas na tanong. Nagbibigay sila ng pagkakataon na maunawaan ang paksa nang detalyado at bumuo ng mga pagpapalagay. Tinutukoy nila ang mga de-kalidad na paraan ng marketing.

Mga diskarte sa marketing

Ang pagsusuri sa merkado at diskarte sa marketing ay bahagi ng pangkalahatang diskarte ng kumpanya. Sa tulong nito, ang mga pangunahing direksyon ng trabaho ng kumpanya sa merkado ay nabuo kaugnay ng mga karibal at customer.

Ang pagsusuri sa merkado at mga diskarte sa marketing ay naiimpluwensyahan ng:

  • pangunahing layunin ng kumpanya;
  • kasalukuyang posisyon sa merkado;
  • available resources;
  • pagsusuri ng mga prospect sa merkado at inaasahang aksyon ng mga karibal.

Dahil ang merkado ay patuloy na nagbabago, ang diskarte sa advertising ay nailalarawan sa pamamagitan ng kadaliang kumilos at katatagan. Upang itaas ang pagpapatupad ng isang partikular na kumpanya o i-promote ang isang produkto, kailangan mong bumuo ng sarili mong mga linya ng negosyo.

Ang pagsusuri sa merkado at mga diskarte sa marketing ay nahahati sa mga partikular na lugar:

  • Integrated na paglago. Ang pangunahing gawain ay pataasin ang istraktura ng kumpanya sa pamamagitan ng "vertical development" - ang paglulunsad ng produksyon ng mga bagong produkto.
  • Concentrated na paglago. Ito ay nagsasangkot ng pagbabago sa merkado ng pagbebenta para sa mga produkto o pagpapabuti nito. Kadalasan ang mga ganitong estratehiya ay naglalayong labanan ang mga karibal upang makakuha ng mas malaking bahagi ng merkado (pahalangdevelopment), paghahanap ng mga merkado para sa mga umiiral nang produkto at pagpapahusay ng mga produkto.
  • Mga pagdadaglat. Ang layunin ay upang madagdagan ang pagiging produktibo ng kumpanya pagkatapos ng mahabang pag-unlad. Sa kasong ito, maaari itong gawin kapwa sa panahon ng pagbabago ng kumpanya (halimbawa, kapag binabawasan ang ilang mga departamento), at kapag ito ay inalis.
  • Diversified growth. Ginagamit ito kung ang kumpanya ay walang pagkakataon na lumago sa kasalukuyang mga kondisyon ng merkado na may isang tiyak na uri ng produkto. Maaaring tumuon ang isang kumpanya sa paglulunsad ng bagong produkto, ngunit sa gastos ng mga kasalukuyang mapagkukunan.
7. pagsusuri sa merkado at plano sa marketing
7. pagsusuri sa merkado at plano sa marketing

Halimbawa ng aplikasyon ng diskarte sa pagsusuri sa merkado para sa isang kumpanya

Market analysis at marketing analysis ng market ay nagsisimula sa isang pag-aaral ng mga sales market ng kumpanya gamit ang halimbawang talahanayan sa ibaba.

Pagsusuri ng dynamics ng mga sales market ng OOO “…” noong 2018.

Indicator rehiyon ng Moscow (domestic market) Ural (domestic market) Siberia (domestic market) Kazakhstan (external market) Ukraine (external market) Iba pang bansa (external market) Kabuuan
PRODUCTS A
Dami ng benta, mga unit 3062062 561378 510344 408275 306206 255172 5103436
Presyo ng unit, libong rubles 1, 4 1, 39 1, 37 1, 36 1, 34 1, 33 1, 4
Halaga ng unit, libong rubles. 1, 008 1, 008 1,008 1, 008 1, 008 1, 008 1, 008
Profit, RUB thousand 1200328 212201 185837 143067 103141 82519 1927093
Profitability, % 28 27, 3 26, 5 25, 8 25 24, 3 27
PRODUKTO SA
Dami ng benta, mga unit 3562955 657776 438517 328888 274073 219259 5481469
Presyo ng unit, libong rubles 1, 3 1, 26 1, 22 1, 19 1, 15 1, 12 1, 3
Halaga ng unit, libong rubles. 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871 0, 871
Profit, RUB thousand 1528508 256533 154433 103756 76708 53796 2173733
Profitability, % 33 30, 9 28, 8 26, 6 24, 3 22
PRODUCTS C
Dami ng benta, mga unit 3742520 737163 510344 340229 226819 113410 5670485
Presyo ng unit, libong rubles 1, 33 1, 3 1, 28 1, 25 1, 23 1, 2 1, 33
Halaga ng unit, ikaw.kuskusin. 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842 0, 9842
Profit, RUB thousand 1294163 235302 149598 91040 55015 24725 1849844
Profitability, % 26 24, 5 22, 9 21, 4 19, 8 18, 1 24, 5
PRODUCTS D
Dami ng benta, mga unit 1720047 370472 185236 158774 132311 79387 2646226
Presyo ng unit, libong rubles 1, 4 1, 39 1, 37 1, 36 1, 34 1, 33 1, 4
Halaga ng unit, libong rubles. 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218 1, 218
Profit, RUB thousand 313049 62239 28552 22295 16782 9001 451918
Profitability, % 13 12, 1 11, 2 10, 3 9, 4 8, 5 12, 2

Ang pagsusuri sa merkado sa talahanayan ay ipinakita sa isang pangkalahatang anyo.

Pagsusuri ng panlabas na merkado at marketing-assessment ng kakayahang kumita para sa LLC “…”.

Uri ng produkto Ang halaga ng mga pamilihan ng pagbebenta, mga yunit. (domestic market) Ang halaga ng mga pamilihan ng pagbebenta, mga yunit. (panlabasmerkado) Istruktura ng domestic market, % Istruktura ng dayuhang pamilihan, % Domestic market return, % External market return, %
Produkto A 4133783 969653 81 19 27, 3 25
Produkto B 4659248 822220 85 15 30, 9 24, 3
C Mga Produkto 4990027 680458 88 12 24, 5 19, 8
Produkto D 2275755 370472 86 14 12, 1 9, 4
Kabuuan 16058813 2842803 85 15 23, 7 19, 6

Ang pagsusuri ng data sa talahanayan ay nagpapakita na ang bahagi ng domestic market ng “…” LLC sa 2018 ay maximum at higit sa 80%, at ang bahagi ng external na merkado ay minimal.

Dapat ding tandaan na ang kakayahang kumita ng domestic market para sa lahat ng uri ng mga produkto ay pinakamataas at nag-iiba mula 12.1 hanggang 27.3% para sa iba't ibang uri ng mga produkto, at may average na 23.7%, na mas mataas kaysa sa kakayahang kumita ng panlabas na merkado na 19.6%.

Isaalang-alang natin ang istruktura ng domestic market ng kumpanya sa 2018.

Sa 2018, ang bahagi ng Rehiyon ng Moscow sa istruktura ng domestic market ay pinakamataas at umaabot sa 75%, at ang bahagi ng Siberia ay minimal at umaabot sa 10%

Sa 2018, ang bahagi ng Kazakhstan sa istruktura ng domestic market ay pinakamataas at umaabot sa 42%, at ang bahagi ng ibang mga bansaay minimal at umaabot sa 26%.

8. mga pamamaraan sa marketing ng pagsusuri sa merkado
8. mga pamamaraan sa marketing ng pagsusuri sa merkado

Halimbawa ng pagsusuri sa merkado ng kape

Ipinapakita ng talahanayan sa ibaba ang rate ng pag-unlad ng merkado ng kape sa Russia batay sa pananaliksik sa merkado.

Pagsusuri ng coffee market (halimbawa ng marketing) noong 2012-2017.

Taon Paglipat ng retail market, bilyong rubles Bahagi ng kape sa turnover, % Mga benta ng kape, bilyong rubles Rate ng merkado, %
2012 19104 0, 53 101, 3 -
2013 21395 0, 61 130, 5 28, 89
2014 23686 0, 61 144, 5 10, 71
2015 26356 0, 65 171, 3 18, 57
2016 27526 0, 77 212 23, 72
2017 28317 0, 82 232, 2 9, 55

Data na kinuha mula sa Rosstat website.

Noong 2012-2017 nadagdagan ng kape ang structural share nito sa retail turnoverkalakalan sa pamamagitan ng 0.29 p.p. Mga kinakailangan: ang pagkalat ng fashion para sa kape sa negosyo ng restaurant, pagkatapos ay tumataas ang domestic consumption, pati na rin ang mga aktibidad sa marketing ng mga coffee at coffee maker. Sa kategorya ng mga maiinit na inumin, kumpiyansa na binabago ng kape ang pangangailangan para sa sarili nito.

Batay sa data ng serbisyo sa istatistika ng estado, ang laki ng pera ng mga bahagi ng coffee market ay kinakalkula sa talahanayan sa ibaba.

Ang dami ng mga segment ng coffee market sa 2017-2018.

Segment Mga benta ng tingi, bilyong rubles, 2017 Mga average na presyo, RUB/kg, Hunyo 2018 Dami ng benta, t, 2017
Instant 191, 2 2249, 3 84998, 9
Natural na giniling na sitaw 41, 4 976, 4 42391, 7
Kabuuan 232, 6 - 127390, 5

Mga kakaiba ng pagsusuri sa labor market sa marketing

Ang pagtaas ng demand para sa mga propesyonal sa marketing ay naobserbahan sa nakalipas na ilang taon.

May patuloy na interes sa propesyonal na kapaligirang ito. Ang pinakamalaking pagtaas ng demand ay nasa larangan ng pamamahala sa marketing.

Ang pagsusuri ng labor market sa larangan ay nagsiwalat ng mga pangunahing trend.

  • Demand para sa mga propesyonal sa marketing ay tumataas. Ang pangangailangan para sa mga taga-disenyo at tagapamahala ng tatak ay may katuladuso.
  • Ang mga propesyon sa marketing ay nangangailangan ng pinakamataas na antas ng propesyonal na pagsasanay, isang malawak na pananaw, ang kakayahang makipag-usap, inisyatiba, at ang kakayahang malikhaing lutasin ang mahihirap na problema.
  • Ang suweldo ng isang espesyalista sa marketing sa kabisera ng Russia sa kasalukuyang panahon (sa karaniwan) ay humigit-kumulang 2,000 - 3,000 dolyares. Sa mga rehiyon, mas mababa ang bilang na ito.
  • Lalong pinipili ng mga batang propesyonal ang propesyon ng isang advertiser.
  • Sa pinakamataas na antas, maaaring maabot ng isang marketing career ang CEO.

Ang lumalaking demand para sa mga advertiser ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanang walang sapat na mga eksperto sa larangan na nakatutok sa resulta. Nagbabasa ang mga tao ng mga pampromosyong aklat, ngunit hindi nila ginagawa ang mga tool o nakatuon lamang sila sa mga makabagong gawain tulad ng pag-order ng mga branded na panulat at pagpapadala ng mga press release. Samakatuwid, habang ang larangan ay mabilis na umuunlad, ang pangangailangan para sa mga may karanasang propesyonal na may kakayahang mag-isip nang madiskarteng lalago. Samakatuwid, ang pagsusuri ng labor market sa larangan ng marketing para sa 218 ay nagpapakita ng mga positibong uso.

9. pagsusuri ng marketing sa dayuhang merkado
9. pagsusuri ng marketing sa dayuhang merkado

Network market at ang pagsusuri nito

Ang Network marketing ay isang paraan ng pag-promote ng mga produkto mula sa manufacturer patungo sa consumer sa pamamagitan ng mga rekomendasyon. Ang pamamaraang ito ng pamamahagi ng produkto ay nailalarawan sa pamamagitan ng kawalan ng mga tagapamagitan - mga mamamakyaw na labis na tinantya ang halaga ng panghuling produkto kapag muling nagbebenta ng mga produkto. Sa network marketing, walang advertising sa mga kalye at sa press, na karaniwan para sa isang malaking bilang ng mga produkto. Ito ay makabuluhang binabawasan ang gastos ngpag-promote ng mga produkto ng milyong-malakas na kumpanya.

Halimbawa, 4 na pangunahing karibal na kasangkot sa direktang pagbebenta sa pamamagitan ng mga ahente ang napili: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.

Ang data ng pagiging mapagkumpitensya ng kumpanya at pagtatasa ng network marketing market ay ipinakita sa talahanayan sa ibaba.

Kumpanya

/Indicator

"Oriflame" "Faberlik" "Amway" "Avon" "Herbalife"
Bansa Sweden Russia USA USA USA
Taon ng paglikha 1967 1997 1959 1886 1980
Turnover 2.4 bilyon € Higit sa €12 bilyon 11.3 bilyon € Higit sa 10 bilyon € Higit sa 10 bilyon €
Bilang ng mga empleyado 7 500 - 20,000 42,000 5,000
Bilang ng mga distributor 3.5 milyon 600,000 1.5 milyon 6 milyon 3 milyon
Qtymga produkto, item Mga 1000 Higit sa 1000 Mga 450 Higit sa 1500 Higit sa 1000
Gumagana sa mga bansa 62 24 61 104 -
Gastos ng starter kit 58 rubles 0 RUB 1 180 rubles + order 60 rubles 2 240 rubles (kasama ang order)
Distributor na diskwento Mula 18% hanggang 68% 30% 30% Mula 15% hanggang 30% Mula 18% hanggang 40%
Hand cream - gastos 30 rubles 30 rubles 454 rubles 30 rubles 259 rubles
Halaga ng 1 puntos 13, 5 rubles 24 rubles 28 rubles - -

Pagkatapos magsagawa ng isang pag-aaral sa pagiging mapagkumpitensya ng mga kumpanyang nagbebenta ng mga kosmetiko sa pamamagitan ng network marketing, maaaring mabuo ang mga sumusunod na konklusyon:

  • Ang hanay ng produkto ng mga kumpanya ay medyo magkatulad. Kung ang isa sa kanila ay naglulunsad ng isang natatanging linya ng mga produkto, sinusubukan ng ibapunan ang iyong sariling assortment ng mga katulad na produkto.
  • Anumang kumpanya ay nagsusumikap na ipakita ang sarili nitong plano sa pag-advertise para sa mga distributor sa isang magandang liwanag upang ang mga potensyal na nagbebenta ay pahalagahan ang kanilang mga merito at gumawa ng isang pagpipilian na pabor sa kumpanya.
  • Ang target na audience ng bawat kumpanya ay maaaring hatiin sa 2 layer: mga user ng produkto at mga distributor nito.
  • Pinipilit ng pinakamataas na antas ng kumpetisyon ang bawat kumpanya na tumayo sa mga bagong paraan, sa pamamagitan ng produkto at paniniwala sa mga benepisyo at premyo para sa mga distributor.
  • Mayroong medyo negatibong pagtatasa ng negosyo sa network marketing sa lipunan, kaya ang anumang kumpanya ay napipilitang labanan ang mga stereotype sa bawat posibleng bagong distributor.

Lahat ng mga natuklasang ito ay nagpapataw ng ilang partikular na kinakailangan sa paglikha ng iba't ibang marketing at PR campaign sa market area na ito.

10. coffee market analysis halimbawa sa marketing
10. coffee market analysis halimbawa sa marketing

Konklusyon

Market analysis at marketing analysis ng market, ang pag-aaral, pag-aaral at pagproseso ng impormasyon tungkol sa estado ng mga pangyayari sa merkado sa isang partikular na lugar ay tinatawag na marketing research. Ang ganitong mga pag-aaral ay isinasagawa ng mga espesyalista ng kumpanya, mga serbisyo sa advertising ng malalaking pag-aari. Ang kapalaran ng isang maliit na boutique sa isang shopping at entertainment complex at ang pagiging produktibo ng multi-bilyong dolyar na pamumuhunan ay nakadepende sa kawastuhan, kumpleto at walang kinikilingan ng naturang gawain. Walang seryosong kumpanya sa mundo ang gumagawa ng mga madiskarteng desisyon nang hindi pinag-aaralan ang market, marketing ng bagong produkto, o pagpapahusay ng teknolohiya.

Inirerekumendang: