Anumang kumpanya na nagpasyang pumasok sa merkado ay nahaharap sa matinding kompetisyon. Upang hindi masira, dapat palagi kang "mas mabilis, mas mataas, mas malakas." Ngunit paano malinaw na bumalangkas kung ano ang kailangan para dito? Ito ay para sa pananaliksik sa merkado. Ang isang halimbawa ay maaaring ipakita bilang isang pagsusuri sa lahat ng aspeto na nakakaapekto sa isang produkto o serbisyo sa ilalim ng mga umiiral na kundisyon. Ito ang susi sa patuloy na tagumpay ng kumpanya at ang pagkamit ng lahat ng layunin.
Kumplikado ng mga aktibidad sa pamamahalaat
Ano ang binubuo ng buong proseso ng pagsusuri sa panlabas at panloob na mga salik ng isang kumpanya? Ang pananaliksik sa merkado ay ang batayan ng mga aktibidad sa marketing ng anumang negosyo. Kabilang dito ang pagsusuri ng lahat ng mga kundisyon na nakakaapekto sa matagumpay na pagpapatupad ng isang produkto o serbisyo. Ang kumplikado ng pananaliksik sa marketing ay nakasalalay sa mga partikular na katangian ng produkto, direksyon ng kumpanya, sukat ng produksyon, atbp. Bukod dito, ang pinakamahalagang determinant ng pananaliksik sa merkado ay ang layunin ng pagtatapos. Ang kumpanya ba ay naghahanap nginternasyonal na antas? Kailangan ba nitong pataasin ang kamalayan at katapatan sa produkto? Mayroon bang paglipat sa isa pang segment ng presyo? Sa batayan lamang ng tama at mahusay na nabalangkas na layunin, mauunawaan ng isa kung anong materyal ang dapat kolektahin sa proseso ng pagsusuri.
Mga Kategorya sa Market Research
Ayon sa kaugalian, ang mga sumusunod na seksyon ng pananaliksik sa merkado ay nakikilala:
Pag-aaral sa alok
Sa proseso ng naturang pagsusuri, mahalagang sukatin ang mga kalakal sa merkado, pag-aralan ang dami ng import / export, ang presensya at/o pagbabago sa mga stock nito. Ang lahat ng ito ay nagbibigay-daan sa iyong gumawa ng mga pagtataya tungkol sa paglaki o pagbaba sa antas ng supply.
Gayundin, ang istraktura nito ay isinasaalang-alang dito. Ito ay tumutukoy sa paglitaw ng mga bagong produkto at tatak, ang bilis ng pag-update ng hanay. Ang supply sa merkado ay nasa isang estado ng patuloy na pagbabago. Kung isasaalang-alang natin ang sitwasyon tungkol sa isang partikular na produkto (bilang isang halimbawa ng pananaliksik sa marketing ng isang produkto, maaari nating kunin ang pagsusuri ng shampoo ng sanggol), pagkatapos dito kailangan nating pag-aralan ang mga uso sa pag-unlad ng mga produkto ng mga kakumpitensya, ang estado ng mundo merkado at iba pang mga kadahilanan na nakakaapekto sa istraktura ng alok para sa shampoo. Sa modernong mga kondisyon, ang pag-update at pagpapalawak ng hanay at hanay ng mga kalakal na ibinebenta ay napakabilis. Ito ay naiimpluwensyahan ng parehong ganap na bago, dati nang hindi inilabas na mga tatak, at ang pinabilis na pagpapabuti ng mga kasalukuyang produkto.
Demand sa pag-aaral
Ito, marahil, ay matatawag na pinakamahalagang salik,na nagpapakilala sa antas ng demand para sa isang partikular na produkto o serbisyo. Ang tagapagpahiwatig na ito ay sumasalamin sa kakayahan ng mamimili, mga kinakailangan at inaasahan, mga kadahilanan ng pag-uugali ng pagbili, mga prospect para sa pagbabago ng interes sa produkto dahil sa rate ng paglago ng produksyon o ang yugto ng ikot ng buhay nito. Ang isang halimbawa ng pananaliksik sa marketing sa kasong ito ay maaaring ipakita sa anyo ng isang graph sa ibaba.
Upang matukoy ang pangangailangan para sa isang produkto o serbisyo, mahalagang malaman ang mga indicator ng kapasidad sa pamilihan. Ibig sabihin, ang saturation sa produktong ito ay tinatantya batay sa mga indicator ng dayuhang kalakalan at mga istatistika ng industriya.
Pag-aaral sa mga kondisyon ng kompetisyon sa merkado
Mahalaga ang pagsusuring ito dahil sa batayan ng mga resulta nito, ang mga desisyon sa pamamahala ay ginawa, na ang layunin ay upang i-maximize ang kahusayan ng kumpanya. Ang isang halimbawa ng pananaliksik sa marketing sa kategoryang ito ay maaaring katawanin bilang isang paghahambing na katangian ng isang ibinigay na kumpanya at ang kanilang pangunahing katunggali. Ngunit dito isinasaalang-alang namin hindi lamang ang mga aktibidad ng mga kumpanya-nagbebenta at mga kumpanya-mamimili, kundi pati na rin ang mga pangkalahatang komersyal na kasanayan na binuo sa isang partikular na merkado, mga kondisyon para sa paggalaw ng mga kalakal, mga channel ng pamamahagi, mga legal na isyu, kalakalan at pampulitikang katangian, atbp.
Mga Paraan ng Market Penetration
Ang pagsasagawa ng market research ay nagbibigay-daan sa iyong matukoy ang pinakamahusay na opsyon para sa pamamahagi at pagbebenta ng mga produkto at serbisyo. Sa kapaligiran ngayon, may tatlong pangunahing paraan upang makapasok sa merkado.
Gumawa ng sarili mong network ng pamamahagi
Kapag pipiliin ang ganitong paraan para makapasok sa merkado, dapat una sa lahat, pag-aralan mong mabuti ang lahat ng kalakasan at kahinaan ng mga kakumpitensya, ayusin at sanayin ang iyong mga kinatawan na maaaring ipagtanggol ang mga interes ng iyong kumpanya at pasiglahin ang paglago ng mga benta.
Gumamit ng mga independiyenteng ahente sa pagbebenta
Ang paraang ito ay tumutukoy sa paghahanap para sa mga umiiral nang distribution network. Ang mga ito ay maaaring parehong mga pribadong negosyante at malalaking tindahan at maging mga supermarket.
Halimbawa ng pananaliksik sa merkado
Sa proseso ng pag-aaral, ang koleksyon, pagsusuri at systematization ng lahat ng data na nakuha patungkol sa panlabas at panloob na mga katangian ng enterprise, mga katunggali nito, mga produkto at ang merkado sa kabuuan.
Ang data na nakolekta sa panahon ng pag-aaral ay ipinakita sa anyo ng isang ulat na binubuo ng mga sumusunod na item:
- Pagsusuri ng panloob na impormasyon ng kumpanya (layunin/layunin, isang matagal na pananaw sa mga landas ng pag-unlad ng kumpanya, mga kakayahan sa produksyon nito, mga kalakasan at kahinaan ng kumpanya).
- Dami at dinamika ng pag-unlad ng merkado (dynamics ng pag-unlad at pagbabago sa merkado, kasalukuyang dami ng merkado).
- Pagse-segment ng merkado (pagbuo at pagbibigay-katwiran ng mga pamantayan sa pagse-segment, paglalarawan ng mga pangunahing segment ng merkado, mas detalyadong pagse-segment ng pinaka-promising na grupo ng mga mamimili).
- Pagsusuri sa merkado (pagtukoy ng mga kinakailangan sa kalidad, pangunahing mga uso sa merkado, mga pangunahing salik na nakakaimpluwensya sa desisyong bumili ng produkto o serbisyo,mga saloobin ng mamimili sa kalidad, mga hadlang sa merkado).
- Pagsusuri ng mga kakumpitensya (segmentation ng mga nakikipagkumpitensyang negosyo, pag-aaral ng kanilang mga pangunahing diskarte sa pag-unlad, pagsusuri ng patakaran sa pagpepresyo sa merkado, pagtataya ng pagbuo ng isang mapagkumpitensyang sitwasyon).
- Pagtataya ng benta at mga prospect sa pagpapaunlad ng negosyo ng kumpanya (mga madiskarteng layunin ng proyekto at pagsusuri sa SWOT).
