Viral marketing ay walang kinalaman sa mga virus. Mahirap pa ngang tawagin itong advertising, sa halip, isang kumplikado ng iba't ibang mga diskarte. Ang pangunahing layunin ng produkto ay upang pukawin ang isang tugon mula sa madla, dagdagan ang interes ng gumagamit at mag-udyok na bumili ng isang produkto o serbisyo. Isaalang-alang ang mga halimbawa ng viral advertising, mga feature, uri at pagiging epektibo nito.
Ano ang viral promotion?
Sa panahong wala pang Internet, ang mga balita tungkol sa mga produkto, produkto, kumpanya o serbisyo ay ipinadala sa pamamagitan ng bibig. Ito ang prinsipyong ito na ginagamit sa isang lugar tulad ng viral marketing. Ngunit ang proseso ay mas kumplikado, dahil nangangailangan ito ng paglikha ng isang partikular na diskarte na naglalayong sa isang partikular na target na madla, pati na rin ang isang propesyonal na diskarte.
Sa madaling salita, ang viral advertising sa Internet ay isang halo ng advertising at marketing moves na ginagamit ng mga kumpanya upang mapataas ang kamalayan sa isang brand, produkto oisang tiyak na serbisyo. Sa isang banda, mukhang simple lang, kailangan mo lang maging interesado sa isang tao. Ngunit upang magawa ito, napakaraming trabaho ang dapat gawin upang pag-aralan ang mga uso ng modernong merkado, gayundin ang mga layunin at mood ng mga gumagamit.
Ang esensya ng viral marketing ay ang impormasyon ay kusang ipinapadala mula sa isang tao patungo sa isa pa. Kaya, ang paglahok at interes ng pinakamaraming tao hangga't maaari sa isang produkto, kumpanya o serbisyo ay nakakamit. Ang advertising, na puno ng media at Internet, ay ipinapataw sa mga tao at nakakapagod, hindi dapat magkaroon ng ganoong epekto mula sa viral transmission ng impormasyon.
Viral na pag-advertise ang isang priori ay dapat at madama ng target na madla sa natural na paraan. Ginagamit ito sa iba't ibang larangan. Kadalasang ipinamamahagi sa pamamagitan ng Internet, mga social network at mga online na laro. Ang pangunahing gawain nito ay pagkamalikhain, ang pagiging natatangi ng ideya, ang pagiging natural ng paghahatid ng impormasyon upang hikayatin ang isang tao na kusang-loob na ibahagi ang kanilang nakita o nabasa.
Viral marketing: artipisyal o natural?
Ang mga viral ad sa browser ay hindi nakakagambala ngunit lubos na nakatuon. Sa sarili nito, ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay natural, ngunit ito ay inilapat sa ilang mga kasanayan at kakayahan, iyon ay, nilikha ito nang artipisyal. Bagama't napakabisa, kapag naihatid nang tama, ang viral marketing ay ang pinakamurang paraan upang mag-advertise ng brand, produkto, o serbisyo.
Upang lumikhaAng viral advertising ay hindi nangangailangan ng malaking pondo, kailangan mo lamang na magawa at malaman kung paano ihatid nang tama ang impormasyon sa isang partikular na target na madla. Ang mga tao ay malamang na hindi naniniwala sa advertising na puno ng Internet at media, ngunit sa mga tao, iyon ay, isang personal na rekomendasyon ng ilang pamilyar na user.
Mga benepisyo ng viral marketing na may mataas na epekto:
- pakikipag-ugnayan sa maraming user online;
- mababang halaga kumpara sa karaniwang advertising;
- pagdaragdag ng kamalayan ng isang kumpanya, produkto o serbisyo;
- indibidwal na diskarte o personal na apela sa user.
Upang makamit ang pagiging epektibo mula sa viral advertising, ito ay nagkakahalaga ng maingat na pagpaplano nito, pagbuo ng ilang mga taktika, estratehiya at pag-iisip nang malikhain.
Saklaw ng aplikasyon
Ngayon, ang viral advertising (mga halimbawa ay ibinigay sa ibaba) ay ginagamit ng halos lahat ng pandaigdigang tatak, kumpanya at korporasyon, anuman ang kanilang larangan ng aktibidad. Hindi ito itinuturing ng user bilang isang tradisyonal na ad, ngunit bilang isang rekomendasyon o payo mula sa isang pamilyar na tao.
Ang pangunahing gawain ng mga kumpanya sa kasong ito ay lumikha ng kakaibang content na gustong ibahagi ng mga tao sa kanilang mga kaibigan. Samakatuwid, ang pangunahing bagay sa paglikha ng isang viral na promosyon ay hindi isang produkto, serbisyo o tatak, ngunit ang nilalaman ng nilalaman. Kadalasan, ang mga kumpanya ay gumagamit ng mga audio, larawan at video na materyales bilang viral marketing, mas madalas na mga text na nagbibigay-kaalaman, balita o flash mob. Mahalagang pukawin ang ilang partikular na emosyon sa isang tao, at mas mabuti ang mga positibo.
Mga Varieties ng Viral Marketing
Pagtingin sa mga halimbawa ng viral advertising sa Internet, anuman ang mekanismong ginamit sa paggawa nito, maaari itong hatiin sa ilang uri.
Mga Uri ng Viral Marketing:
- pass-along (pass) - mukhang isang mensaheng nagbibigay-kaalaman, ngunit hindi madalas na ginagamit (mas mahusay na nakikita ang mga nakakatawang video na ibinahagi ng mas maraming user);
- incentivised viral (insentibo) - isang tiyak na reward ang inaasahan para sa pagpapakalat ng impormasyon tungkol sa isang produkto, produkto o serbisyo (isang magastos ngunit epektibong paraan) - isang matagumpay na halimbawa ng ganitong uri ng viral advertising ay ipinakita ng Unilever sa i-promote ang Dove soap (sa babaeng nagdala ng kupon para sa isang diskwento, maaari mong tukuyin ang mga address ng ilan sa iyong mga kasintahan, na pinadalhan ng sabon bilang regalo nang libre), na nagpapataas ng bilang ng mga benta ng 10%;
- Ang undercover (secret) ay isang mabisa ngunit kumplikadong uri ng viral marketing, dahil ito ay nagpapahiwatig ng "investigative effect" (isang matingkad na halimbawa ang ipinakita ng website ng life.ru, na, isang buwan bago ang pagbubukas nito, ay hinikayat ang mga user upang talakayin at maging interesado dito sa pamamagitan ng pag-post ng slogan sa mga billboard na "life is in full swing here");
- Ang buzz (mga alingawngaw) ay hindi isang napakatamang paraan na ginagamit upang maakit ang atensyon sa anumang halaga (Ang mga bituin sa Hollywood ay mga halimbawa ng naturang viral marketing, sinusubukang pataasin ang katanyagan o hindi mawala ang bilang ng mga tagahanga).
Mga kalamangan at kahinaan
Ang viral advertising ay may ilang mga pakinabang at disadvantages na dapat mong suriin bago makisali sa ganitong uri ng promosyon ng iyong mga produkto, serbisyo o brand.
Pros:
- malaking matitipid sa gastos - ipinapasa ang impormasyon mula sa tao patungo sa tao, hindi na kailangang gumastos ng pera sa pamamahagi ng mga materyales;
- pagbubuo ng isang positibong saloobin dahil sa epekto ng pagiging hindi makagambala;
- walang limitasyong tagal - walang expiration date ang viral marketing, maaaring magpalit ng kamay ang advertising ng produkto o brand sa loob ng maraming taon sa pamamagitan ng mga referral;
- emosyonal na bahagi - ang produkto o produkto na ibinabahagi ng user ay nagdudulot ng isang partikular na emosyon sa user (madalas na positibo).
Sa kabila ng malinaw na mga pakinabang, mayroon ding mga disadvantages. Walang propesyonal na makapagbibigay ng 100% na garantiya na magiging matagumpay ang viral advertising. Hindi mo man lang mahuhulaan ang mga resulta. Medyo mahirap hulaan ang gawi ng user.
Kasama sa mga disadvantage ang halaga ng viral marketing. Hindi sapat na magkaroon ng magandang ideya, mahalagang isabuhay ito. At mas mainam na gamitin ang mga serbisyo ng mga propesyonal para dito, ang halaga nito ay maaaring mataas para sa kumpanya.
Paano magsisimula?
Viral marketing ay isinasagawa sa mga yugto. Sa paghusga sa mga halimbawa ng viral advertising ng mga pandaigdigang kumpanya, gumawa sila ng napakalaking trabaho bago ang paglunsad.
Mga hakbang sa paggawa ng viralnagpo-promote ng produkto, serbisyo o kumpanya:
- Pagsusuri ng target na audience.
- Pagbuo ng diskarte at pagpapakita ng nilalaman. Mahalagang ayusin ang materyal nang detalyado dito.
- Pagpapalaganap ng impormasyon. Mahalagang maakit hindi lamang ang mga bagong user, kundi para hikayatin din ang mga customer ng kumpanya na gumawa ng bagong pagbili o mag-order ng serbisyo.
- Kontrol at pagsubaybay. Posible sa pamamagitan ng feedback.
- Pagsusuri. Ang nagmemerkado ay dapat kalkulahin at magbigay ng impormasyon sa customer tungkol sa bilang ng mga view, demograpiko ng audience, peak na aktibidad ng user, pati na rin ang bilang at kalidad ng mga komento.
Mahalagang maunawaan na ang mga iskandalo, pagkabigla, katatawanan at "cute" na mga hayop ay may magandang pagkalat sa Internet. Ito ang mga salik na nagdudulot ng ilang partikular na emosyon sa mga tao.
Mga halimbawa ng matagumpay na viral advertising
Imposibleng maunawaan ang phenomenon ng viral marketing nang walang mga halimbawa. Sila lang ang malinaw na nagpapakita kung ano at paano ginagamit ng mga marketer para mapataas ang kaalaman sa brand, pati na rin i-promote ang mga produkto nito sa merkado.
Pinakamahusay na halimbawa ng mga viral ad:
Halo Top (tagagawa ng ice cream)
Habang ang karamihan sa mga kumpanya ay nagpoposisyon sa produkto bilang isang treat para sa buong pamilya, nagpasya ang brand na alisin ang dystopia. Sa video, pinakain ng robot ang isang matandang babae ng ice cream, at narinig ang mga salitang: "Wala na ang mga mahal mo, ice cream na lang." Nagdulot ito ng bagyo ng emosyon sa mga user, at mabilis na kumalat ang video sa buong network, dahil kapansin-pansing namumukod-tangi ito sa background ng gray.at ang parehong masa. Lumaki nang husto ang benta ng ice cream ng kumpanya.
Kentucky for Kentucky brand (iba't ibang produkto)
Noon, ang kumpanya ay gumawa at nagtustos ng mga produkto nito lamang sa estado ng Kentucky (America), ngunit isang araw ay nag-advertise sila sa isang pangunahing magazine, na gumawa ng maliit na grammatical error. Sa kabila ng katotohanan na ang pagkakamali ay sadyang ginawa, ang tatak ay tinalakay sa buong Amerika, na nakatulong sa kumpanya na lumampas sa mga hangganan ng isang estado at pataasin hindi lamang ang pagkilala, kundi pati na rin ang bilang ng mga mamimili.
Gravity Blanket
Ang kumpanya ay gumagawa ng mabibigat na kumot, na tumitimbang mula pito hanggang 11 kg. Sa kanilang komersyal, hindi nila pinag-uusapan ang tungkol sa mga tampok ng produkto, ngunit hinalungkat ang mga siyentipikong katotohanan at istatistika. Nangolekta sila ng mga pahayag at data mula sa mga siyentipiko na nagpatunay na ang mga mabibigat na kumot ay maaaring mag-alis ng stress at insomnia. Ginamit ito ng brand sa kanilang video nang walang tuyong katotohanan at nakakainip na istatistika.
Mga halimbawa ng orihinal na marketing
Minsan, batay sa mga halimbawa ng malalaking kumpanya, maaaring hindi masyadong karaniwan ang viral advertising, na nagsasalita, una sa lahat, tungkol sa pagkamalikhain ng lumikha.
Upang i-promote ang Russian Vodka brand sa ibang bansa, ang mga gumagamit ng social network ay inalok na maglaro ng Russian roulette at manalo sa isang biyahe sa Russia o isara ang kanilang account. Upang magsimula, ang isang tao ay dapat mag-imbita ng tatlong kaibigan sa website ng kumpanya, at pagkatapos ay maglaro ng "Russian roulette" sa isang electronic drum. Siyempre, walang sinuman ang obligadong isara ang kanilang pahina, ngunit ayon sa mga kondisyon, kinakailangan na hindi bababa sa mag-iwan ng inskripsiyon ng paalam salaso upang makatanggap ng isang bote ng inuming may alkohol bilang regalo.
Hindi ibinunyag ng kumpanya kung gaano kalaking katanyagan at kaalaman sa brand ang nadagdagan ng mga dayuhang mamimili sa pamamagitan ng viral marketing na ito. Alam lang na ang advertisement na ito ay isang halimbawa ng mga orihinal na solusyon.
Konklusyon
Para magamit at makakuha ng magandang kita sa viral marketing, kailangan mo itong maingat na planuhin at pag-isipan ang lahat ng detalye. Maaari kang makakuha ng malaking kita mula sa viral na promosyon ng mga kalakal, bagama't bago ang pagpapatupad ay imposibleng masabi nang may 100% na garantiya kung ang advertising ay magiging matagumpay.
