Bago pumasok ang isang kumpanya sa merkado ng consumer, sinusuri ng mga espesyalista nito ang mga kakayahan ng kumpanya at kasunod na diskarte para sa pag-promote ng mga produkto at serbisyo. Ang konsentradong marketing ay nagpapahintulot sa mga negosyong may limitadong badyet, na nagsimula sa kanilang mga aktibidad, na kumita ng malaking kita. Gayunpaman, ang diskarte na ito ay nagdadala din ng isang tiyak na panganib, dahil ang pagtuon sa isang segment ng merkado ay maaaring humantong sa pagbaba ng kita kung sakaling mawalan ng interes sa ganitong uri ng mga produkto o serbisyo.
Concentrated marketing
Ang diskarteng ito ay ginagamit ng mga kumpanyang nagpo-promote ng alak, karne, damit, kotse, kagamitang pang-industriya. Minsan ang isang kumpanya na may differentiated o undifferentiated marketing ay maaaring gumamit ng concentrated marketing sa pagsasanay nito upang magbenta ng isang partikular na uri ng produkto. Ang isang halimbawa nito ay ang kumpanyang General Motors, na gumagamit ng ganitong paraan ng pagse-segment ng market para mas tumpak na maabot ang target na audience kapag gumagawa ng mga bagong modelo ng kotse.
Concentrated marketing ay ang tinatawag na target marketing. Siyakinikilala ang isang madla ng mga mamimili na hinati ayon sa pamantayan:
- kasarian;
- lugar ng tirahan;
- isang tiyak na halaga ng kita;
- wish;
- mga layunin ng audience;
- takot;
- kailangan.
Kung hindi ka magsasagawa ng naturang pagsubaybay, magiging imposibleng matukoy ang takbo ng isang kampanya sa advertising o mahulaan ang kita o mga panganib sa hinaharap. Ang puro marketing ay idinisenyo upang dalhin ang pakinabang ng target na madla nito nang tumpak hangga't maaari. Mga halimbawa:
- serbisyo sa libing;
- goods for honeymooners;
- paghahanda ng mga kasalan;
- mga paninda para sa mga bata.
Target na mga segment ng market
Ang merkado ay nahahati sa mga bahagi, kung saan ang bawat isa, sa isang antas o iba pa, ay tumutugon sa isang partikular na kahilingan. Sa tulong ng isang masusing pagsusuri, ang lahat ng mga mamimili ay nahahati sa mga pangkat na may katulad na mga kahilingan. Sa ilalim ng mga ito lumikha ng isang alok. Depende sa kung anong uri ng pagpoposisyon sa merkado ang pipiliin ng isang kumpanya, idinidirekta nito ang mga aktibidad nito sa isa o ilang mga segment ng merkado.
Concentrated marketing in action
Upang maunawaan kung paano nilikha ito o ang segment na iyon ng market, ibibigay namin ang pangunahing pamantayan para sa pamamahagi ng target na audience sa mga partikular na grupo. Magsagawa ng masusing pagsusuri. Kasama sa isang segment ang mga taong may partikular na lugar ng paninirahan: lungsod o nayon (isinasaalang-alang ang density ng populasyon), rehiyon, mga transport link, klima, presensya ng mga kakumpitensya at mga legal na paghihigpit.
Ang sumusunod ay isang demograpikong pagsusuri ng target na audience na ito: edad, kasarian, propesyon, edukasyon, kita, marital status at lifestyle. Siguraduhing isaalang-alang ang saloobin ng mga mamimili sa tatak na gusto nilang ipakilala sa merkado, kung gaano ito sikat at kung ano ang katapatan ng madla dito. Ang mga motibo kung saan ginawa ang mga pagbili, pati na rin ang antas ng kahalagahan ng mga kalakal ng kumpanyang ito para sa mga customer ay isinasaalang-alang.
Tulad ng nakikita mo, bago pumasok sa merkado, ang mga kumpanya ay nagsasagawa ng maingat na pagsubaybay at maaaring tumanggi na umunlad sa ilang mga rehiyon dahil sa mababang demand para sa kanilang mga panukala. Kaya, nakikita namin na ang anumang uri ng trabaho sa larangan ng pagbibigay ng mga kalakal at serbisyo ay nauugnay sa panganib. Pinipili ng bawat kumpanya ang pinakakumportableng marketing para sa sarili nito, gayunpaman, nang walang malinaw na pagpaplano at pagsusuri, ang alinman sa mga pamamaraan sa itaas ay sasailalim sa mga pagbabago.
