Ang pagpoposisyon ng produkto ay ang proseso ng pagtukoy sa lugar na dapat dalhin ng isang bagong produkto sa mga umiiral na. Ang mahusay na pagmamapa ng customer ng isang partikular na produkto sa isang mapagkumpitensyang pangkat ay lubhang nakakatulong kapag nagpaplano ng mga bagong paglulunsad ng produkto o pagtukoy ng mga paraan upang mag-upgrade at pahusayin ang mga produktong nasa merkado na.
Isinasagawa ang pagpoposisyon ng produkto upang matiyak ang mapagkumpitensyang posisyon nito sa mga analogue sa merkado. Sa layuning ito, isang hanay ng mga naaangkop na hakbang ang ginagawa at ipinapatupad. Ang lugar ng isang partikular na produkto sa isip ng mamimili sa marketing ay tinatawag na posisyon nito.
Sa isang klasikal na merkado, ang mga mamimili ay puspos ng impormasyon tungkol sa mga produkto at serbisyong inaalok nila. Kadalasan hindi nila nasusuri ang mga kalakal bago bumili. Ang posisyon na nasa isip ng isang mamimili ay isang buong hanay ng mga perception, sensasyon, at impression na lumalabas kapag inihambing ito sa mga nakikipagkumpitensyang analogue.
Sinusubukan ng mga mamimili na ikategorya ang iba't ibang produkto para sa kanilang sarili. Gayunpaman, ang ganitong kusang pagpoposisyon ng produkto ay hindi kapaki-pakinabang para sa mga tagagawa na, gamit ang mga tool sa marketing, ay naghahangad na gawin ang prosesong ito na mapamahalaan at kumikita para sa kanilang sarili.
Sa ngayon, tatlong pangunahing diskarte sa pagpoposisyon ng produkto ang binuo at matagumpay na nailapat:
- Pagpapalakas sa kasalukuyang posisyon ng brand sa isipan ng mga consumer.
- Maghanap ng walang trabahong posisyon na may halaga sa malaking bilang ng mga consumer.
- Pagpipilit sa mga kakumpitensya na alisin sa kanilang posisyon sa isipan ng mga mamimili o muling pagpoposisyon (kung kinakailangan, tumagos sa mga bagong segment o bagong merkado).
Pagbuo ng diskarte sa pagpoposisyon sa tatlong yugto. Sa unang yugto, ang kasalukuyang pagpoposisyon ay tinutukoy, sa pangalawa, ang nais na posisyon ay pinili, sa pangatlo, ang aktwal na hanay ng mga hakbang upang makamit ang nais na posisyon ay binuo.
Ang mga pangunahing prinsipyo ng pagpoposisyon ay ang mga sumusunod: pagkakapare-pareho at katapatan sa dating napiling direksyon sa loob ng mahabang panahon; pagiging naa-access at pagiging simple na sinamahan ng pagpapahayag ng pagtatanghal ng posisyon; ganap na pagsunod sa lahat ng bahagi ng negosyo (mga kalakal, serbisyo, advertising, atbp.) sa napiling posisyon.
Ang pangunahing bentahe ng produkto, na nagpapahintulot sa mamimili na matugunan ang kanyang mga pangangailangan sa pinakamahusay na posibleng paraan at makilala ang produkto mula sa mga kakumpitensya nito, ay tinatawag na katangian ng pagpoposisyon. Ayan yunay isang mapagkukunan ng pagganyak para sa pagbili. Ang pagpili ng katangian ng mga marketer ay nagsisimula sa pagtukoy ng mga segment ng customer ayon sa benepisyo. Nahahati sila sa mga kumpol ayon sa ilang katangian: batay sa presyo ng produkto, larawan, kalidad, paraan ng paggamit ng produkto, solusyon sa mga partikular na problema, o batay sa kumbinasyon ng mga benepisyo.
Ang pagpoposisyon ng isang produkto sa mga tuntunin ng pagiging mapagkumpitensya sa mga analogue nito ay maaaring isagawa alinman sa pamamagitan ng isang bagong (libre sa isang angkop na lugar) na posisyon, o sa pamamagitan ng pagpapatalsik sa mga kakumpitensya mula sa posisyong ito.
