Karamihan sa mga negosyante ay nangangarap na lumikha ng bagong produkto. Sila ay madamdamin tungkol sa ideya ng pagbebenta ng isang produkto o serbisyo na wala sa mga kakumpitensya. At ito ay dapat na isang produkto kung saan ang mga mamimili ay pumila. Ang ideya ay mabuti, ngunit hindi maraming tao ang nakakahanap nito, pabayaan ang pagpapatupad nito. Paano maglunsad ng bagong produkto sa isang bagong merkado, na hindi mag-iiwan ng pagkakataon para sa mga kakumpitensya sa hinaharap?
Hirap ng gawain
Ang pagdadala ng bagong produkto sa merkado ay hindi madali at medyo magastos. Kaugnay nito, maraming mga negosyante ang sumuko sa kanilang mga posisyon sa simula pa lamang ng kanilang paglalakbay. Ang mga paghihirap sa hinaharap ay nakakatakot sa mga bagong dating. Gayunpaman, ang pagdadala ng isang bagong produkto sa isang bagong merkado ay isang magagawang gawain. Sa pamamagitan ng pagbuo ng tamang diskarte sa marketing sa pinakamaikling posibleng panahon, masisiguro mong ang produkto oang mga serbisyo ay nasa unahan. Kailangan lang maging handa ang isang negosyante sa katotohanang malabong magsisimulang kumita ang isang bagong produkto sa mga unang yugto.
Pagpili ng tamang diskarte
Batay sa umiiral na kasanayan, mahihinuha na ang pagpapakilala ng isang bagong produkto sa isang bagong merkado ay nauugnay sa malalaking panganib. Ito ay humahantong sa katotohanang hindi palaging matagumpay ang pagpapatupad ng ideya.
Upang mabawasan ang mga panganib, kakailanganin mong gamitin ang tamang marketing at gamitin ang mga kinakailangang diskarte upang makatulong na maakit ang atensyon ng mga mamimili sa isang hindi kilalang produkto na kalalabas lang sa merkado. Ito lamang ang gagawing mabibili at in demand. Paano makamit ang ninanais na resulta? Upang magawa ito, mahalagang gumamit ang bawat tagagawa ng mga tool sa marketing na magbibigay-daan sa kanila na makagawa ng produkto na kailangan nila para sa mamimili, ibenta ito kapag kinakailangan, kung saan kinakailangan at sa presyong makakapagbigay-kasiyahan sa mamimili.
Sa kasalukuyan, maraming iba't ibang mga pamamaraan ang binuo na nag-aambag sa pagpapakilala ng isang bagong produkto sa isang bagong merkado. Kaugnay nito, kakailanganin ng mga negosyante at negosyante, una sa lahat, na pag-aralan ang umiiral na arsenal ng mga tool sa marketing at matutunan kung paano gamitin ang mga ito nang tama upang maipatupad ang kanilang ideya. Siyempre, sa anumang nasubok na mga pamamaraan ng diskarte at mga pamamaraan ng pag-promote ng isang produkto o serbisyo, ang bawat tagagawa ay dapat magpakilala ng sarili nitong mga nuances, na dinidiktahan ng mga partikular na kondisyon. Pagkatapos ng lahat, ang mga klasikal na pamamaraan ay gagana lamang kungkung ang mga ito ay iniangkop sa isang partikular na negosyo.
Gayunpaman, ang pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado, bago ito makarating sa bumibili, ay dapat dumaan sa ilang mga yugto. Nagsisimula sila sa pagbuo ng konsepto at nagtatapos sa komersyalisasyon. Maaaring iba ang diskarte sa pagdadala ng mga bagong produkto sa merkado. Iyon ang dahilan kung bakit isasaalang-alang namin ang isang pangkalahatang ideya ng mga hakbang upang i-promote ang mga produkto at serbisyo.
Pagbuo ng ideya
Paano magsisimula ang isang bagong produkto? Mula sa pagbuo o paghahanap ng mga ideya. Maaari silang magmula sa mga empleyado at akademya ng kumpanya, mga customer at kakumpitensya, dealer, at senior management.
Isinasaalang-alang ng konsepto ng marketing na ang pinakalohikal na simula ng yugtong ito ay ang pagtukoy sa mga pangangailangan at kagustuhan ng mga mamimili. Pagkatapos ng lahat, ang mga mamimili na pinaka-propesyonal na gumagamit ng mga produkto na ginawa na ng kumpanya ay ang unang nakapansin sa lahat ng bagay na kailangang pagbutihin dito. Maaaring malaman ng kumpanya ang tungkol sa mga pangangailangan at pangangailangan ng mga customer sa pamamagitan ng pag-aayos ng mga survey, talakayan ng grupo, projective test, pati na rin ang pagsasaalang-alang sa mga reklamo at mungkahi mula sa mga consumer. Sa kasaysayan ng negosyo sa mundo, maraming mga halimbawa kapag ang magagandang ideya ay ipinanganak mula sa mga inhinyero at taga-disenyo pagkatapos ng mga survey sa mga mamimili, pinag-uusapan ang kanilang mga problema habang ginagamit ang produkto.
Upang lumikha ng bagong produkto, maraming kumpanya ang gumagamit ng mga mungkahi mula sa kanilang mga empleyado. Bukod dito, ang pagnanais na lumikha ng mga bagong ideya ng mga empleyado, bilang panuntunan, ay hinihikayat. Halimbawa, ang mga empleyado ng Toyota bawat taonnag-aalok ng humigit-kumulang 2 milyong bagong ideya. Bukod dito, ang kumpanya ay nagpapatupad ng 85% ng mga ito. At ginagantimpalaan ng Kodak ang mga empleyado na nagsumite ng pinakamahusay na mga ideya gamit ang mga regalo at mga bonus na pera. Ang kasanayang ito ay pinagtibay sa maraming iba pang kumpanya.
Ang magagandang ideya kung minsan ay nagmumula sa pag-aaral ng produkto ng mga kakumpitensya, sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa mga dealer at sales representative ng manufacturer. Mayroong iba pang mga mapagkukunan na nagpapahintulot sa isang kumpanya na magsimulang bumuo ng isang bagong produkto. Minsan sila ay mga imbentor, komersyal at unibersidad na laboratoryo, trade publication, atbp.
Pagpili ng mga ideya
Anumang kumpanya ay nangongolekta ng mga natanggap na panukala. Sa hinaharap, isinasaalang-alang sila ng pinuno ng mga ideya. Hinati niya ang mga panukala sa tatlong grupo - promising, doubtful, at unpromising. Ang mga ideyang iyon na kabilang sa unang kategorya ay mas nasusubok sa isang malaking sukat. Kapag pumipili ng mga panukalang natanggap, mahalagang huwag magkamali. Sa katunayan, kung minsan ang mga kumpanya ay tumatanggi sa isang magandang ideya, na nagsisimula sa trabaho sa isang walang pag-asa na direksyon. Isang halimbawa ng bagong paglulunsad ng produkto ay ang installment trading. Sa isang pagkakataon, ang Marshall Field ay may premonisyon ng mga natatanging posibilidad ng gayong mga taktika. Ngunit hindi nagustuhan ni Endicott Johnson ang panukalang ito. Tinawag niya ang installment trading na isang masamang sistema na maaari lamang lumikha ng gulo.
Desisyon sa paglabas ng produkto
Pagkatapos piliin ang mga pinaka-promising na ideya ng kumpanya, dapat isaalang-alang ang mga sumusunod na aspeto:
- inaasahang kita mula sa mga benta;
- kakayahang tanggapin ng kumpanyaideya sa produksyon;
- probability ng pamumuhunan sa isang bagong proyekto;
- isang magaspang na pagtatantya ng demand ng consumer;
- pagbuo ng antas ng presyo;
- mga channel ng benta;
- probability ng pagkuha ng patent;
- pagsusuri ng mga magagamit na mapagkukunan at ang antas ng mga gastos para sa pagbili ng kagamitan (sa kaso ng paggawa ng isang teknikal na kumplikadong produkto).
Pagbuo ng konsepto
Ano ang plano sa hinaharap para sa pagdadala ng bagong produkto sa merkado? Ang pinaka-nakakahimok na mga ideya ay dapat na maging mga konsepto ng produkto na maaaring masuri. Ano ang kinakatawan niya? Ang konsepto ng isang produkto ay nauunawaan bilang isang binuo na bersyon ng isang promising ideya, na ipinahayag sa isang form na makabuluhan sa consumer.
Isaalang-alang natin ito na pinakamahalaga sa lahat ng mga yugto ng pagpapakilala ng bagong produkto sa merkado gamit ang halimbawa ng isang kumpanyang tumatakbo sa industriya ng pagkain.
Ipagpalagay na ang pamamahala nito ay nagpasya na maglunsad ng isang pulbos na, kapag idinagdag sa gatas, ay maaaring magpapataas ng lasa at nutritional value nito. Ito ay isang ideya lamang para sa isang produkto. Dagdag pa, dapat itong gawing isang konsepto, na maaaring hindi isa. Halimbawa:
- Sino ang magiging gagamit ng produkto? Sa kasong ito, maaari silang maging mga sanggol, bata, tinedyer o matatanda.
- Ano ang mga pakinabang ng produkto? Energy boost, refreshing effect, nutritional value o lasa?
- Kailan uubusin ng mga mamimili ang ganitong inumin? Sa panahon ng almusal, tanghalian, tanghalian, hapunan o hulisa gabi?
Sa pamamagitan lamang ng pagbibigay ng mga sagot sa lahat ng tanong na ito, magiging posible na simulan ang pagbuo ng konsepto ng produkto. Kaya, ang inumin na dapat gawin ay maaaring:
- Natutunaw. Ito ay para sa mga matatanda lamang. Ito ay binalak na kainin bilang isang mabilis na masustansyang almusal.
- Bata. Ang produkto ay magkakaroon ng kaaya-ayang lasa at maaaring kainin sa buong araw.
- Pagpapahusay ng kalusugan. Kakailanganin ang ganitong inumin para inumin ng mga matatanda sa gabi.
Sa susunod na yugto ng paglulunsad ng bagong produkto sa merkado sa marketing, pipiliin ang isang kategorya mula sa lahat ng konseptong ito. Matutukoy nito ang lugar ng kumpetisyon ng produkto. Halimbawa, ang instant na inumin ay magiging alternatibo sa mga itlog at bacon, cereal, kape, muffin, pati na rin ang iba pang produktong kasama sa menu ng almusal.
Pagbuo ng Brand
Ano ang plano sa hinaharap para sa pagdadala ng bagong produkto sa merkado? Ang konsepto ng produkto sa susunod na yugto ay dapat na maging isang konsepto ng tatak. Ang isang bagong inumin ay kailangang may malaking pagkakaiba sa mga nasa merkado na. Nalalapat ito sa average na calorie na nilalaman at presyo nito. Ang isang kumpanya ay hindi dapat maglagay ng bagong produkto sa mga umiiral nang brand, kung hindi, ito ay magiging mahirap na makuha ang lugar nito sa araw.
Patunay ng konsepto
Ano ang dapat na susunod na diskarte sa marketing upang magdala ng bagong produkto sa merkado? Sa susunod na yugto, kailangang subukan ng kumpanya ang napiling konsepto. Magagawa ito sa pamamagitan ng pagsubok sa produkto sa isang partikular na madla ng mga target na mamimili. itoipapaalam sa iyo ang kanilang reaksyon.
Ang isang plano na magdala ng bagong produkto sa merkado ay maaaring may kasamang pagpapakita ng isang konsepto ng produkto sa ilang anyo. Maaari itong maging simboliko o materyal. Sa mahalagang yugtong ito ng paglulunsad ng bagong produkto sa merkado ng kumpanya, sapat na ang isang graphic o pandiwang paglalarawan ng produkto. Gayunpaman, nararapat na tandaan na ang pagiging epektibo ng pagsubok ay magiging pinaka maaasahan kapag may malaking pagkakatulad na makikita sa pagitan ng nasubok na konsepto at ng tapos na produkto.
Ang isang halimbawa ng pagdadala ng bagong produkto sa merkado sa yugtong ito ay ang pagdidisenyo nito sa isang computer na may paggawa ng isang plastic na modelo ng bawat isa sa mga opsyon. Sa ganitong paraan, maaaring makalikha ng mga laruan o maliliit na gamit sa bahay. Ang mga replica na ito ay magbibigay-daan sa mga customer na magkaroon ng ideya sa hitsura ng isang bagong produkto.
Isa sa mga hakbang upang magdala ng bagong produkto sa merkado ay ang paglikha ng virtual reality. Ito ay isang computer simulation ng nakapaligid na katotohanan kapag gumagamit ng mga touch device gaya ng salamin o guwantes. Ang ganitong programa ay kadalasang ginagamit upang maging pamilyar ang mamimili sa bagong interior ng kanyang kusina, ang mga muwebles na bibilhin mula sa kumpanyang ito.
Pagbuo ng diskarte sa marketing
Paano dadalhin ang bagong produkto sa merkado sa hinaharap? Sa marketing, ang susunod na yugto sa pagpapatupad ng isang promising na ideya ay nagsasangkot ng pagbuo ng isang paunang plano ng diskarte. Ito ay kumakatawan sa ilang mga hakbangna kailangang pagdaanan ng isang kumpanya upang maibenta ang produkto o serbisyo nito. Sa hinaharap, maaaring gumawa ng ilang pagwawasto at paglilinaw sa diskarte sa pagdadala ng bagong produkto sa merkado, depende sa kasalukuyang sitwasyon.
Ang binuong plano ay dapat na binubuo ng tatlong bahagi. Ang una sa kanila ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa dami at istraktura ng target na merkado, pati na rin ang pag-uugali ng mga mamimili dito. Inilalarawan din nito ang pagpoposisyon ng produkto, inaasahang dami ng mga benta, nakaplanong kita at bahagi ng merkado. Ang lahat ng data na ito ay kinakalkula para sa ilang taon sa hinaharap.
Ang ikalawang bahagi ng plano sa diskarte sa marketing ay naglalaman ng data sa paunang nabuong presyo ng produkto, ang karagdagang pamamahagi nito, pati na rin ang antas ng mga gastos sa pamamahagi sa unang taon ng mga benta.
Ang ikatlong bahagi ng plano sa marketing ay kinabibilangan ng mga indicator ng pagpapatupad ng produkto at kita sa hinaharap.
Mga kakayahan sa produksyon at pagbebenta
Sa susunod na yugto ng promosyon ng produkto, mahalagang isaalang-alang ang pagiging kaakit-akit ng negosyo ng alok. Magagawa ito sa pamamagitan ng pagsusuri sa kalkulasyon ng mga tinantyang benta at gastos, pati na rin ang kita.
Dapat lahat sila ay pare-pareho sa mga layunin ng kumpanya. Sa kaso ng mga positibong resulta ng naturang pagsusuri, maaari mong simulan ang pagbuo ng produkto mismo.
Proseso ng paglikha
Sa paunang yugto, kailangang ihanda ang produksyon para sa pagpapalabas ng bagong produkto. Upang gawin ito, bumuo sila ng teknolohiya, gumawa ng mga kinakailangang kagamitan at bumili ng mga karagdagang tool.at kagamitan. Susunod, ang paggawa ng mga prototype o isang batch ng mga bagong likhang produkto ay isinasagawa. Kinukumpleto nito ang paggawa ng bagong produkto.
Sa yugtong ito, dapat na ihanda at isagawa ang pagsubok sa pagbebenta. Kinakatawan nila ang pagpapatupad ng isang maliit na bilang ng mga pang-eksperimentong produkto. Ang ganitong hakbang ay magbibigay-daan para sa karagdagang pagsusuri sa merkado, na nililinaw ang pangangailangan ng populasyon para sa nilikhang produkto. Kapag nagpapakilala ng mga prototype ng isang produkto sa merkado, hindi dapat umasa na matanggap ang nakaplanong kita. Sa yugtong ito, mahalagang suriin kung ano ang nararamdaman ng mga customer tungkol sa produkto at, kung kinakailangan, ayusin ang mga paraan ng karagdagang promosyon nito.
Pupunta sa market
Sa yugtong ito ng paglulunsad ng isang bagong produkto, lahat ng departamento ay kasangkot at lahat ng mga tungkulin ng kumpanya ay apektado. Ito ay ang produksyon at pagbebenta, pagkuha at pananalapi, tauhan, atbp. Kasabay nito, ang operational marketing ay konektado sa strategic marketing, na mangangailangan ng partisipasyon ng isang taktikal pati na rin ng isang project manager.
Bilang panuntunan, sa yugtong ito, ang trabaho ng kumpanya ay hindi kumikita, at kung ito ay kumikita, kung gayon ito ay hindi gaanong mahalaga. Ang lahat ay tungkol sa mga gastos sa promosyon at karagdagang pag-unlad ng mga channel ng pamamahagi, na medyo mataas. Iyon ang dahilan kung bakit, sa mga unang yugto ng pagpasok ng isang produkto sa merkado, kinakailangang mag-alok lamang sa mga mamimili ng mga pangunahing opsyon, dahil hindi pa handa ang mga customer na isaalang-alang ang mga pagbabago sa isang bagong produkto.
Bilang karagdagan, kapag nagpapakilala ng isang produkto sa merkado, dapat tumuon ang mga tagagawatarget na madla. Sa loob nito, ang mga inaasahan at kahilingan sa produkto ang pinakanapag-aralan at nahuhulaan.
Sa yugtong ito, may mahalagang tungkulin ang mga channel ng pamamahagi at karagdagang pamamahagi ng mga produkto o serbisyo. Dapat silang bigyan ng espesyal na pansin. Sa isang karampatang solusyon sa problemang ito, ang isang lugar sa merkado ay mapanalunan sa pinakamaikling posibleng panahon at sa kaunting gastos.
Ano ang pipiliin ng sistema ng pagpapatupad? Depende ito sa mga feature at katangian ng produkto, sa imahe ng kumpanya at sa produkto, pati na rin sa reputasyon ng kumpanya.
Kapag bumubuo ng diskarte sa marketing, dalawang opsyon ang maaaring isaalang-alang:
- Direktang pamamahagi. Sa kasong ito, ang produkto mula sa tagagawa ay direktang napupunta sa mamimili. Ang scheme na ito ay pinaka-katanggap-tanggap para sa pagbebenta ng mga high-tech na produkto, gayundin para sa mahal at malalaking transaksyon.
- Pamamahagi na may partisipasyon ng mga intermediary firm. Kadalasan, ang mga organisasyong pangkalakal ay may malaking halaga ng mga mapagkukunan na kinakailangan upang dalhin ang produkto sa huling mamimili. Bilang karagdagan, binibigyan nila ang mamimili ng maraming uri ng brand na mapagpipilian, na nagbibigay-daan sa kliyente na makatipid ng oras nang malaki.
Kapag bumubuo ng isang diskarte sa pagbebenta, isang plano sa marketing para sa pag-promote ng produkto ay dapat na gumuhit. Kasabay nito, dapat itong isipin na walang unibersal na tool na magpapahintulot sa pagpapakilala ng isang bagong produkto sa merkado. Halimbawa, ang malalaking kumpanya sa kasong ito ay namumuhunan ng mga kahanga-hangang halaga sa advertising sa radyo, telebisyon at sa Internet. Naglalagay sila ng panlabas na advertising, pati na rin ang pag-promote ng mga kalakal sa mga lugar nitopagpapatupad.
Ang mas maliliit na kumpanya ay pinagkaitan ng ganitong pagkakataon dahil sa kakulangan ng pondo. Bilang isang tuntunin, gumagamit sila ng salita sa bibig, advertising ayon sa konteksto, mga social network, atbp. Bilang karagdagan, inirerekomenda ng mga marketer na gawin ang lahat ng posible upang ang isang bagong produkto na inilagay sa mga istante ng tindahan ay maihahambing sa mga alok mula sa ibang mga kumpanya, ay kaakit-akit at maliwanag.
Kung ang lahat ng pagsisikap na namuhunan sa pag-promote ng produkto ay hindi nagdala ng inaasahang resulta, inirerekomenda ng mga eksperto na gumawa ng mga pagbabago sa diskarte sa promosyon. Sa kasong ito, kakailanganin mong gumamit ng iba pang uri ng advertising at promosyon.
Sa yugtong ito ng pagpapakilala ng bagong produkto sa merkado, pagtukoy sa laki ng badyet sa advertising, pagbubuo ng programa sa promosyon, at paghahanap din ng paraan ng komunikasyon kung saan isasagawa ang naturang gawain ay partikular na kahalagahan.
Ang pagpapakilala ng bagong produkto sa mga mamimili ay dapat na maliwanag at hindi malilimutan. Upang gawin ito, dapat tumuon ang advertising sa mga tampok ng produkto at mga pagkakaiba nito mula sa mga umiiral na analogue. Sa mga unang yugto ng paglulunsad ng bagong produkto sa merkado, magiging mas makatwiran na ibenta ito sa pamamagitan ng Internet sa pamamagitan ng pakikilahok sa mga espesyal na eksibisyon, atbp.
Tulad ng nakikita mo, maraming salik ang nakakaimpluwensya sa tagumpay ng isang bagong produkto sa merkado. Iyon ang dahilan kung bakit sa bawat yugto ng pagpapatupad ng proyekto, dapat na lapitan ng kumpanya ang bagay nang komprehensibo. Magbibigay-daan ito sa mga bagong produkto na magkaroon ng foothold sa merkado, na makuha ang puso ng mga consumer at magdulot ng matatag na kita sa kumpanya.
