Napakadalas sa malawak na mabilis na umuunlad na industriya ng merkado, maririnig mo ang terminong "marketing sa network". Ano ito, ano ang mga tampok ng konsepto, paano ito nakakaapekto sa pagganap ng mga kumpanya - mga tanong na interesado hindi lamang sa mga pating ng negosyo, kundi pati na rin sa mga nagsisikap na magsimula ng kanilang sariling negosyo o naghahanap lamang ng mga mapagkukunan ng kita.
Maaari mong malaman ang mga sagot, pati na rin basahin ang mga review ng mga may-ari at empleyado ng mga kumpanya na matagumpay na nagamit ang prinsipyo ng network marketing sa kanilang trabaho, tingnan ang artikulo sa ibaba.
Ano ang Network Marketing
Ang Multi-level, o network, marketing (MLM) ay likas na isang partikular na proseso ng pagpapatupad ng produkto, na gumagamit ng direktang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng manufacturer at ng mamimili. Ang prosesong ito ay maaaring isagawa nang direkta o sa pamamagitan ng isang sinanay na distributor. Ang natatanging tampok nito ay ang katotohanan na sa pamamagitan ng naturang komunikasyon ay posible hindi lamang na ibenta ang mga kinakailangang produkto, kundi pati na rin upang maakit ang ibang mga interesadong tao na magtrabaho.
Ang pamamaraan ng pagbabayad ay ganap na bukas - ang pera at mga benepisyo ay natatanggap hindi lamang ng nagbebenta, kundi pati na rin ng lahat kung kanino dumaan ang mga kalakal sa chain na ito. Kasabay nito, ang mga kita ay opisyal, totoo at nakadepende lamang sa bilang ng mga kalakal na naibenta. Habang, halimbawa, sa kaso ng isang financial pyramid, kung saan ang network marketing ay madalas na inihambing, ang mga kalamangan at kahinaan ay hindi masyadong halata, dahil sa kasong ito ang pera ay natanggap sa pamamagitan ng mga pamumuhunan ng iba pang mga kalahok, at ang kanilang napapanahong pagpapalabas ay hindi garantisado.
Mga kalamangan at kawalan
Tulad ng bawat konsepto, ang istruktura ng MLM ay walang mga positibo at negatibong panig. Maaari mong i-highlight ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan ng network marketing sa pamamagitan ng pagsusuri sa epekto ng business scheme na ito sa bawat indibidwal na istruktura nito - mga kumpanya, empleyado at consumer.
Pros para sa kumpanya:
- posibilidad ng walang limitasyong kita;
- walang mga gastos sa advertising;
- walang gastos sa pagrenta ng espasyo para sa mga tindahan;
- walang gastos sa pagpapadala;
- minimum na interbensyon mula sa mga pampublikong serbisyo, kakulangan ng pag-uulat ng dokumentasyon.
Maaari ring kasama sa huling item ang pagpapakilala ng mga minimum na tungkulin sa buwis. Dahil sa katotohanan na ang mga produkto ay direktang napupunta sa consumer, at hindi sa pamamagitan ng mga tindahan, napakahirap kontrolin ang mga benta.
Anong mga benepisyo ang maaaring matukoymga empleyado ng mga kumpanyang MLM
Ang mga sinanay at nasisiyahang distributor ang susi sa matagumpay na pagbuo ng negosyo para sa mga kumpanya ng MLM, samakatuwid, kapag nagtatrabaho kasama ang kanilang team, inaalok sa kanila ng management ang mga sumusunod na prerogative:
- ang posibilidad ng walang limitasyong mga kita (tulad ng makikita mo, para sa kumpanya at para sa mga empleyado, ang item na ito ay karaniwan at pangunahing);
- pinansyal na pagsasarili, ibig sabihin. ang kakayahang magsagawa ng mga aktibidad nang walang palaging pressure mula sa employer;
- pagkakataon na magtayo ng sarili mong negosyo sa kaunting puhunan, anuman ang edad, edukasyon;
- availability ng flexible na maginhawang iskedyul ng trabaho;
- patuloy na pagpapabuti ng mga personal na katangian.
Hindi wastong pagsasaayos ng daloy ng trabaho - isang kawalan?
Ang mga disadvantages ng network marketing ay naobserbahan kung sa pinuno ng mga korporasyon o sa grupo ay may mga taong kulang sa karanasan. Sa proseso ng aktibidad, maaari nilang ihinto ang mga proseso ng trabaho, na negatibong nakakaapekto sa antas ng mga benta. Mayroong ilang mga dahilan para dito:
- mataas na moral ng kawani mula sa mga customer, iba pang distributor;
- katatagan ng mga kita (mga antas ng benta sa iba't ibang buwan ng trabaho ay maaaring magdala ng iba't ibang kita);
- psychological pressure dahil sa pakiramdam ng responsibilidad para sa iba at kawalan ng mga kasanayan sa organisasyon, bilang resulta ng mataas na turnover ng mga tauhan, hindi nasisiyahan sa kalidad ng proseso ng trabaho.
Ano ang pakinabang ng MLM-mga prinsipyo para sa mga mamimili
Para sa consumer, ang mga kalamangan at kahinaan ng network marketing ay ganap na magkakaibang mga tampok. Halimbawa, ang kawalan ay maaaring labis na pagkahumaling sa bahagi ng namamahagi sa pagsisikap na pukawin ang interes ng mamimili at, sa kaso ng pagtanggi, nasayang na oras para sa dalawa. Ang mga benepisyo ay nasa mga sumusunod na salik:
- makatipid ng oras sa pamimili;
- buong kamalayan sa kalidad ng produktong inaalok;
- kontrol sa paggasta sa pananalapi;
- ang pagbili ng mga kalakal ay mas mura dahil sa mga bonus, diskwento, benta;
- maaari kang mag-order at tumanggap ng mga kalakal sa anumang kumportableng oras ng araw.
Gayundin, salamat sa konsepto ng MLM, naging posible na biswal na ihambing, suriin ang mga komposisyon, ibahagi ang iyong opinyon, kumita ng pera, makatanggap ng mga rekomendasyon para sa mga uri ng mga kalakal na binili. Gayundin, binibigyang-daan ka ng mga rating na itatag kung paano nakakaapekto ang mga kalamangan at kahinaan ng network marketing sa pagganap ng negosyo at aktibidad sa pagbili.
Ano ang ranking, ano ang ibig sabihin ng network marketing
Ang mismong rating ay isang uri ng pagsusuri ng pagiging epektibo ng isang partikular na uri ng aktibidad. Upang i-compile ito, kailangan mo ng data na maaaring makuha sa pamamagitan ng mga social survey. Ginagawa ito ng mga espesyal na kumpanya na nagpoproseso ng impormasyong natanggap at inililipat ito sa mga customer para sa karagdagang paggamit.
Sa proseso ng pagpoproseso ng data, lahat ng mga kalamangan at kahinaan ng networkmarketing na ginagamit upang bumuo ng isang tiyak na kumpanya sa isang tiyak na rehiyon upang i-promote ang ilang mga produkto. Gayundin, ang mga resultang nakuha ay nagbibigay-daan sa amin na subaybayan at itala ang mga resulta sa pananalapi ng mga aktibidad ng kumpanya, gayundin ang paglalapat ng mga bagong strategic na taktika para sa pagpapaunlad ng negosyo sa karagdagang pagpaplano ng ekonomiya ng kumpanya.
Rating ng mga kumpanya sa network
Isang hiwalay na paksa para sa mga rating na sumusubaybay kung gaano kabisa ang network marketing - mga kumpanya, na ang listahan ay maaaring ipunin kapwa para sa internasyonal na arena at para sa bawat indibidwal na bansa o rehiyon nang paisa-isa. Ang data na kasama sa istruktura ng mga nangungunang rating na ito ay nagpapakita kung gaano kaakit-akit ang produktong ibinebenta sa consumer, kung paano nakakaapekto ang mga pagbabago sa panloob na istruktura ng kumpanya o ang pagpapakilala ng bagong produkto sa mga bilang ng benta, atbp.
Sa kasong ito, ang rating ay isang pagkakakilanlan ng pagiging mapagkumpitensya sa modernong merkado at kung gaano kalaki ang paglago ng kumpanya sa pananalapi sa isang tiyak na yugto ng panahon. Gayundin, ang data na nakuha batay sa mga listahan ng mga kumpanya ay nagbibigay-daan sa amin na magbigay ng buong detalyadong pagsusuri ng mga pagkakataon sa pananalapi sa hinaharap, upang maunawaan kung ano ang gagawin upang madoble/triple ang mga numero sa hinaharap.
Listahan ng mga kumpanya ng MLM sa Russia
Ang sumusunod ay isang listahan ng malalaking domestic epektibong network marketing na kumpanya. Binubuo ng Russia ang listahan batay sa kanilang taunang aktibidad at kasama ang iba't ibang pang-ekonomiya, teknikal, kultura atpanlipunang mga kadahilanan. Ang nangungunang 5 chain company na may pinakamataas na porsyento ng paglaki ng benta at kita sa 2015 ay:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Kung ihahambing natin ang parehong nangungunang listahan sa mga tagapagpahiwatig, halimbawa, sa 2012, magiging kapansin-pansin ang paglago ng mga benta ng Oriflame (noong 2012 ay napunta ito sa pangalawang lugar). Upang ibuod, ang krisis sa ekonomiya ay nakaapekto sa pagbaba ng mga benta para sa lahat ng mga kumpanya nang walang pagbubukod. Gayunpaman, nagawang mapanatili ng Avon Corporation ang nangungunang posisyon nito: ang dami ng mga benta nito, tulad ng dati, ay nagdudulot ng ikatlong bahagi ng perpektong turnover ng lahat ng nakalistang kumpanya. At nangangahulugan ito na bilang resulta ng pagsasaliksik sa rating, ang Avon ay isa sa mga pinaka-mapagkumpitensya at promising na kumpanya ng network sa merkado ng Russia.
Paano maimpluwensyahan ang pagtaas ng mga benta at rating
Natural, sa mahihirap na sitwasyon sa ekonomiya, ang paraan sa mahihirap na sitwasyon sa pananalapi ng mga kumpanya ay ang pasiglahin ang mga empleyado na pataasin ang mga benta. Ito ay tinatawag na "motivational network marketing". Ano ang kakanyahan ng programang ito? Binibigyang-daan ka nitong itaas ang kumpanya sa nangungunang listahan dahil sa karagdagang suportang pinansyal para sa empleyado at pagbuo ng sarili niyang pamamaraan ng kita sa pamamagitan ng pag-akit ng mga third party.
Sa madaling salita, sa mga ganitong pagkakataon, may ipinakilala na reward:
- para sanagbebenta ng malaking dami ng mga produkto;
- para sa pag-akit ng mga karagdagang empleyado na magbebenta ng maraming produkto at maghahanap ng bagong customer base.
Na-verify na ang pagbuo ng network marketing scheme na ito ay maaaring makabuluhang tumaas ang paglago ng kita ng kumpanya at mga gastos sa pagbawi. At ang kailangan mo lang dito ay ang pagnanais na makakuha ng madaling karagdagang kita at epektibong ipakita ang iyong produkto sa mamimili. Kaya naman ang bilang ng mga taong sangkot sa istruktura ng negosyong ito ay higit sa 6% na ng populasyon ng Russia, at ang mga bilang na ito ay lumalaki taun-taon.
Paano maiiwasan at magtagumpay sa mga scam sa network marketing
Siyempre, hindi lahat ay maaaring magtagumpay sa MLM na negosyo, ngunit mayroong 3 panuntunan na maaaring sundin upang maiwasan ang pandaraya at pagkabigo sa pananalapi at maunawaan ang prinsipyo ng network marketing:
- dapat nakarehistro ang kumpanya (maaari mong suriin kung ang kumpanya ay kabilang sa ipinahayag na asosasyon gamit ang mapagkukunan ng rdsa.ru), makabuluhang pinapataas nito ang trust factor sa kumpanya at isang indicator ng opisyal na aktibidad nito;
- para sa trabaho, dapat kang pumili ng kumpanyang may mataas na rating ng benta, na nasa nangungunang posisyon sa modernong merkado - ito ang susi sa tagumpay nito, epektibong pagpapabuti sa sarili, at samakatuwid ay mga prospect;
- maximum na pagpapakita ng mga aktibong personal na katangian (kapasidad para sa trabaho, pagnanais na matuto, pagbutihin ang iyong mga kasanayan sa komunikasyon at panghihikayat), ang posisyon ng isang pinuno ay ang susi sa tagumpay sanegosyo sa network.
Ang pangunahing bagay na dapat tandaan: ang mamimili ay dapat magkaroon ng tamang impression tungkol sa uri ng aktibidad ng kumpanya. Hindi ito dapat maging katulad ng hindi maipaliwanag na kalituhan, scam o financial pyramid. Dapat maging transparent ang lahat hangga't maaari, eksakto, matugunan ang mga nakasaad na kinakailangan.
Mga pagsusuri ng mga aktibong user ng konsepto ng MLM
Papayagan ka nilang mas maunawaan kung paano gumagana ang network marketing, kung ano ito, feedback mula sa mga nakatagpo ng mga prinsipyo ng trabaho nito. Maraming mga empleyado ng naturang mga kumpanya ang napansin ang pagkakaroon ng mga paghihirap sa mga unang yugto ng pamilyar sa pamamaraang ito ng paggawa ng negosyo. Ito ay dahil hindi lamang sa proseso ng asimilasyon ng malaking halaga ng impormasyon, kundi pati na rin sa umuusbong na pakiramdam ng pagiging maingat.
Upang makayanan ang lahat ng mga pagkiling, at mas madaling suriin ang lahat ng proseso, seminar, lektura, pagsasanay, handa na mga katalogo, na naglalarawan nang detalyado sa mga tampok ng mga produktong inaalok, mga patakaran ng kumpanya at mga plano sa pananalapi, gawing mas madali. Ang ganitong mga pana-panahong konsultasyon ay nakakatulong na bumuo ng mga kasanayang kinakailangan para sa trabaho, maging mas kumpiyansa.
Nga pala, salamat sa feedback mula sa mga empleyado ng naturang network company, ang konsepto ng MLM ay hindi na itinuturing na paraan ng panlilinlang mula pa noong simula ng 2014, ngunit ito ay itinuturing lamang bilang isang napatunayang pinagmumulan ng kita, ang pagiging epektibo nito ay nakasalalay sa mga personal na katangian.
Tips para sa mga nagsisimula
Batay sa lahat ng feedback, matagumpay na bumuoang iyong karera, na ginagabayan ng mga prinsipyo ng network marketing, magagawa mo kung mayroon kang:
- experienced mentor;
- pagnanais na umunlad;
- magandang produkto na may sertipiko ng kalidad;
- disenteng suweldo;
- isang malapit na koponan.
May hindi mabilang na positibo at negatibong opinyon tungkol sa kung paano gumagana ang network marketing. May mga kalamangan at kahinaan sa bawat paraan ng negosyo. Ang pangunahing bagay ay ang gumawa ng mga tamang konklusyon mula sa lahat ng nasa itaas, umasa sa umiiral nang karanasan ng mga nauna, mahusay na gamitin ang kaalamang natamo at matagumpay na ipatupad ito sa buhay.
