Kung ang isang negosyo ay nagnanais na sakupin ang merkado o kahit na bahagi nito, kung gayon ang malakihang mga kampanya sa advertising ay kailangang-kailangan. Isinasaalang-alang ang mapagkumpitensyang kapaligiran, pagpili ng consumer at ang mga detalye ng mga hakbang sa marketing sa pangkalahatan, isang mahigpit na siyentipikong diskarte ang dapat sundin.
Ang mga pangunahing yugto ng pagpaplano ng advertising campaign
Ang pagpapalaganap ng bagong produkto, tatak o ideya sa masa ay isang mahaba at magastos na proseso. Upang makamit ang mga layunin ng kumpanya, kakailanganin ang mga kumplikadong hakbang na pang-promosyon: pag-advertise sa iba't ibang media, mga publikasyong imahe sa media, pakikilahok sa iba't ibang mga kaganapan, kahit na mga hindi pang-advertising.
Ano ang mga yugto at paano sila naiiba?
Ang pagpaplano ng advertising campaign ay napapailalim sa sumusunod na pagkakasunud-sunod ng mga aksyon:
- Pananaliksik.
- Badyet.
- Pagtatakda ng mga layunin.
- Hanapin ang lokasyon.
- Tukuyin ang tagal para sa bawat campaign.
- Pagpili ng format.
- Disenyo at pag-develop.
- Pagwawasto at rebisyon.
- Pagpaplano ng kumpanya sa panahon ng mga campaign.
- Paglunsad ng advertisingcampaign.
- Pagsusuri sa pagganap.
Dahil sa mga partikular na feature, nararapat na bigyan ng espesyal na pansin ang bawat yugto.
Pananaliksik sa merkado at target na audience
Ang pagpaplano ng advertising campaign ay nagsisimula sa masusing pananaliksik. Dapat silang isagawa sa ilang mga direksyon: pag-aaral sa merkado, mga pangangailangan ng customer, ang sitwasyon sa marketing sa merkado, mga diskarte ng mga kakumpitensya - kung ano ang kanilang pinagtutuunan ng pansin at kung paano nila itinataguyod ang kanilang produkto. Dapat isaalang-alang ng mga segment ang merkado.
Gayundin, ang madiskarteng pagpaplano ng mga kampanya sa advertising ay dapat tumuon hangga't maaari sa pagguhit ng larawan ng isang potensyal na kliyente: kung ano ang ginagawa niya, anong mga problema niya, mula sa aling mga channel siya nakakatanggap ng impormasyon at kung paano makakakuha ang isang kampanya sa advertising sa kanyang larangan ng pangitain.
Kung may mga espesyalista sa estado, ang kumpanya ay maaaring magsagawa ng mga pag-aaral na ito nang mag-isa. Karaniwang ganito ang operasyon ng malalaking korporasyon. Kung maliit ang kumpanya, maaari itong mag-order ng mga research paper mula sa mga espesyal na ahensya na dalubhasa sa pagkolekta ng naturang impormasyon.
Tukuyin ang badyet
Ang pagpaplano ng isang kampanya sa advertising ay dadalhin ito sa susunod na antas kapag nagba-budget para sa mga paparating na kaganapan. Walang tiyak na halimbawa ng pagtatantya, dahil ang halaga ng mga serbisyo sa bawat kaso ay puro indibidwal. Ang kabuuang badyet ay nakadepende rin sa mga sumusunod na salik:
- Paglalagay ng ad. Ayon sa kaugalian, ito ay telebisyon, pahayagan, magasin, radyo at mga espesyal na edisyon.
- Mga tuntunin ng placement. Hinihikayat ng mga mapagkukunan ng media ang mga seryosong advertiser. Sa pagsasagawa, karamihan ay handa na magbigay ng mga diskwento at bonus para sa dami ng advertising o sa tagal ng panahon ng pagkakalagay.
- Badyet ng negosyo. Magkano ang handang gastusin ng kumpanya sa advertising? Ano ang sistema para sa pamamahagi ng mga pondo? Karaniwan ang badyet para sa marketing at promotional na mga hakbang ay naaprubahan sa simula ng taon. Batay dito, makatuwirang mag-iskedyul ng mga campaign sa lalong madaling panahon.
- Ang laki ng campaign. Ang kampanya ba ay binalak para sa isang lungsod, para sa buong bansa, para sa isang partikular na bilog ng mga kliyente o internasyonal? Sa bawat kaso, ang badyet ay magkakaiba.
Ang mga yugto ng pagpaplano ng isang kampanya sa advertising ay malapit na nauugnay sa mga resulta ng ikalawang hakbang - pagtukoy sa badyet. Hindi lahat ng kumpanya ay maaaring maglaan ng ganoong halaga na maaaring gastusin sa mga klasiko ng genre. Samakatuwid, dapat mong malaman nang maaga ang pinakamataas na antas ng mga gastos at planuhin ang natitirang mga yugto nang may mata sa mga bilang na ito. Mahalagang tandaan na hindi palaging ginagarantiyahan ng mahal na advertising ang mataas na pagganap.
Mga Layunin
Ang bawat sukat sa larangan ng marketing at advertising ay dapat magkaroon ng sarili nitong malinaw na tinukoy na mga layunin. Ang pagkakaroon ng malaking ambisyon ay mabuti. Ngunit para sa kahusayan, mas mahalagang umasa sa totoong kalagayan.
Kung ang unang yugto ng pagpaplano ng isang kampanya sa advertising ay isinasagawa nang detalyado at malinaw hangga't maaari, kung gayon magiging mas madaling matukoy ang mga layunin. Maaaring may ilan. Ngunit para sa isang kampanya, ipinapayong pumili lamang ng isang layunin. Maaaring ito ay:
- Palakihin ang kamalayanbrand.
- Pagbuo ng positibong opinyon tungkol sa kumpanya.
- Pagpapakilala sa mga mamimili sa bagong produkto.
- Palakihin ang benta.
- Palawakin ang abot ng market.
- Pag-aalis ng mga kakumpitensya.
Ang pagiging tiyak ng layunin ay nagpapasimple sa gawain ng pagkamit nito. Halimbawa, kung ang isang kumpanya ay nagpapatakbo ng isang kampanya sa pag-advertise upang mapataas ang mga benta, dapat itong pumili ng mga placement kung saan ang mamimili ay pinakahilig na bumili - isang supermarket o isang tindahan. Ang disenyo ng produkto, komunikasyon, at format ng ad ay kailangang isaalang-alang ang mga salik sa pag-uugali.
Pagdating sa pagpapabuti ng imahe ng kumpanya, ang lokasyon ay lubos na mag-iiba. Ito ay magiging telebisyon, pahayagan o magasin. Ang format ng pagsusumite ay maaaring nasa anyo ng isang video o artikulo tungkol sa kumpanya, isang panayam sa isang executive, o isang press release tungkol sa mga nagawa ng kumpanya.
Kung ang isang kumpanya ay gumagawa o nagbebenta ng ilang uri ng produkto o serbisyo, ang pagpaplano at pagsasagawa ng advertising campaign ay isasagawa para sa bawat uri nang hiwalay.
Saan magpo-post?
Nag-aalok ang industriya ng iba't ibang uri ng espasyo sa advertising. Mga Tradisyonal na Opsyon:
- mga TV channel.
- Mga pahayagan at magasin.
- Radio.
Ngunit nagbabago ang mga uso sa mundo ng advertising at ngayon ay maaaring makipagkumpitensya ang virtual advertising space:
- Websites.
- Mga social network.
- Mga portal ng advertising.
- Contextual advertising.
- Mga kaakibat na network para sa advertising.
Bukod pa rito, patuloy na naghahatid ng malakas na performance ang mga billboard sa kalye, advertising ng sasakyan at iba pang media.
Kapag pumipili ng placement, mayroong isang criterion. Ang pinakamagandang lugar ay ang lugar kung saan ang atensyon ng target na madla ay riveted. Mahirap gumawa ng malinaw na pagkakaiba, dahil walang sinuman sa modernong mundo ang limitado sa isang uri ng mapagkukunan ng impormasyon. Ang bawat aktibong mamamayan ay nanonood ng TV, nagbabasa ng mga pahayagan at gumugugol ng oras sa mga social network. Dapat isaalang-alang ng madiskarteng pagpaplano ng mga kampanya sa advertising ang mga salik na ito.
Mga petsa ng pag-expire ng campaign
Ang susunod na hakbang ay ang magpasya sa tagal ng mga aktibidad sa marketing. Hindi kumpleto ang pagpaplano ng advertising campaign kung hindi mo matutukoy ang eksaktong tagal ng tagal.
Kapag nagpapasya sa kadahilanan ng oras, maaari kang magabayan ng dalawang pamantayan: badyet at kahusayan. Kung ang mga pondo ay limitado, kung gayon ito ay isang tiyak na kondisyon. Kung sakaling ang emphasis ay sa kahusayan, dapat kang makinig sa payo ng mga espesyalista.
Kaya, sinasabi ng teorya ng ad perception na naaalala ng isang tao ang isang ad pagkatapos itong panoorin nang hindi bababa sa 28 beses. Gayunpaman, hindi ito nangangahulugan na sapat na ang mag-advertise sa loob ng 28 araw. Mayroong dalawang salik na dapat isaalang-alang: saklaw ng espasyo sa pag-advertise (channel o pahayagan) at mga salik sa pag-uugali.
Ang ratio ng abot ng media ay tumutukoy sa bilang ng mga manonood, mambabasa, o nakikinig. Bago mag-post, dapat kang humiling ng istatistikal na data mula sa pinagmulan mismo o mag-order mula sa independyentekumpanya.
Ang proseso ng pagpaplano ng isang kampanya sa advertising ay mahirap isipin nang hindi isinasaalang-alang ang mga salik sa pag-uugali. Mayroong ilang mga pangunahing tuntunin na dapat tandaan dito. Ngunit hindi sila ang panuntunan.
- Ang mga oras sa umaga ay hindi ang pinakamagandang oras para sa pag-advertise: ang target na audience ay nagmamadaling magtrabaho at mahirap maakit ang atensyon.
- Hindi masyadong maganda ang araw: nasa trabaho pa rin ang target na audience.
- Mula hapon hanggang 11:00 pm ay itinuturing na pinakamagandang oras dahil karamihan sa mga manonood ay nagtitipon sa TV sa ngayon.
- Sa katapusan ng linggo, bahagyang tumataas ang mga coefficient, ngunit depende sa mga pangkalahatang kondisyon sa rehiyon. Halimbawa, kung holiday season, hindi gaanong nagbabago ang coefficient kumpara sa mga karaniwang araw.
Ang mga yugto ng pagpaplano ng kampanya sa advertising ay dapat ding isaalang-alang ang mga salik sa pag-uugali sa larangan ng print advertising:
- Ang mga nakalimbag na publikasyon ay mahigpit na nauugnay sa panahon ng taon. Sa Enero, Pebrero at sa panahon ng mga holiday, bumababa ang sirkulasyon, bumababa ang mga benta ng mga naka-print na publikasyon, at, nang naaayon, ang pagiging epektibo ng advertising ay magiging mas mababa.
- Bago ang pista opisyal at kapag pista opisyal, bumaba ang kita. Makatuwirang i-pause ang campaign.
Dahil dito, sa yugto ng pagpaplano ng advertising campaign, kailangang isaalang-alang ang mga naturang salik.
Format selection
Maraming format:
- Mga Video. Kung mas maaga sila ay inilagay sa telebisyon, pagkatapos ay sa nakalipas na ilang taon, na may parehong tagumpay, maaari kang mag-set upnaka-target na advertising sa mga social network. Tinitiyak ang mataas na kahusayan dahil sa tunog at visual na epekto sa target na madla.
- Mag-print ng advertising. Simpleng module ng advertising o banner. Ang partikular na pansin ay dapat bayaran sa disenyo. Ang pinakabagong uso ay pagkukuwento. Ang format na ito ay nagmumungkahi ng isang kawili-wiling kuwento tungkol sa isang produkto o kumpanya, kung saan dapat na maganap ang mga kaganapan sa paligid ng ina-advertise na produkto. Kung ikukumpara sa module ng disenyo, nagbibigay ito ng sampung beses na mas malaking kita.
- Format ng audio. Ang pangunahing kawalan nito ay walang paraan upang maglipat ng mga larawan, kadalasang limitado ang airtime. May ilang natitira pang solusyon: isang audio na bersyon ng video, pagbabasa nito bilang isang simpleng anunsyo, o pagkukuwento gamit ang voice acting.
- Mga digital na solusyon. Magkaiba sa matataas na rate kung napili nang tama ang platform. Ang pagpipiliang win-win ay mga social network. Dito ang advertising ay maaaring pareho sa video at text na format. Mga makabuluhang pakinabang - ang posibilidad ng feedback at paglahok ng target na madla sa proseso.
Disenyo
Isinasagawa ng in-house na designer o kinomisyon ng mga studio. Ano ang mahalaga? Mahalagang isaalang-alang ang mga kakaibang katangian ng pang-unawa. Sa isip, ang bawat kumpanya ay may sariling istilo at logo ng taga-disenyo. Kung hindi, dapat mong bigyang pansin ang epekto ng mga kulay.
Mainit na kulay - pula, dilaw at orange - makaakit ng atensyon, pasiglahin ang imahinasyon, makaapekto sa emosyonal na globo. Ngunit mahalaga na i-dose ang mga ito nang tumpak hangga't maaari, kung hindi, magkakaroon ito ng kabaligtaran na epekto. Ang mga kulay na ito ay angkopgamitin sa pag-advertise ng pagkain, damit at gadget. Para sa pinakamahusay na mga resulta, mag-apply sa mga impulse buy na item.
Ang susunod na punto na dapat isaalang-alang ng madiskarteng pagpaplano ng mga kampanya sa advertising (binibigyang-diin ni Percy L. ang puntong ito sa kanyang pangkalahatang gabay) ay ang epekto ng malamig na tono. Ang mga malamig na tono - asul, itim, cyan at berde - ay nakakaapekto sa lohikal na bahagi ng utak. Kapansin-pansin na ang mga kulay na ito ay ginusto ng mga taong may mas mataas na katalinuhan, ayon sa pagkakabanggit, at may mas mataas na antas ng solvency. Samakatuwid, ang mga malamig na tono ay ginagamit sa disenyo ng mga mamahaling produkto, tulad ng mga kotse, real estate, mga luxury goods, alak at mga produktong tabako. Ang matagumpay na pagpapakilala ng itim ay nagpakita ng pagpaplano ng isang kampanya sa advertising gamit ang halimbawa ng BMW at Mercedes.
Pagwawasto at pagbabago
Ideal, isang kampanya sa advertising para sa darating na taon ay dapat na mabuo muna. Ang mga gastos ay kinakalkula at kasama sa badyet. Gayunpaman, hindi lahat ng kumpanya, lalo na ang maliliit na kumpanya, ay hindi kayang bayaran ang diskarteng ito. Maraming dahilan - minamaliit ang papel ng mga hakbang sa marketing, kakulangan ng pondo, hindi matatag na sitwasyon sa bansa, at mga katulad nito.
Dahil sa mga katotohanang ito, ang pagpaplano ng mga kampanya sa advertising ng isang organisasyon ay madalas na isinasagawa ayon sa natitirang prinsipyo: kinakailangan upang matugunan ang isang limitadong halaga. Gayunpaman, para sa mga nakaranasang propesyonal, hindi ito isang balakid. Mga karaniwang solusyon:
- Pagbabawas sa haba ng mga video.
- Pagbabawas sa dalas ng pagsasahimpapawid. Lumilipat ang diin mula sa dalas patungo sa epektibong oras ng araw.
- Pagbabawas sa laki ng mga unit ng ad o banner pabor sa higit pang mga post.
- Pagsososyo ng media sa mga mapagkukunan.
Pagdating sa social media o anumang iba pang digital na advertising, ang madiskarteng at taktikal na pagpaplano ng isang advertising campaign ay maraming opsyon para sa pag-optimize ng badyet.
Paano dapat gumana ang isang kumpanya sa panahon ng mga kampanya
Ang paglulunsad ng isang kampanya sa advertising ay nangangahulugan ng agarang pagtaas ng demand. Ang probisyon nito, at sa pangkalahatan ang format ng trabaho ng kumpanya sa panahon ng mga aktibong aktibidad sa marketing, ay higit pa sa mga aktibidad ng departamento ng advertising. Ang koordinasyon ng trabaho ay dapat na ipagkatiwala sa mga balikat ng nangungunang pamamahala o ibang responsableng departamento.
Kung ito ay produksiyon, dapat pangalagaan ng kumpanya ang sapat na stock ng mga produkto. Kapag nagpapatakbo ng campaign para sa isang merchant, dapat ding tiyakin ng merchant na ang pino-promote na produkto ay may stock na may sapat na stock.
Mahalaga ring isaalang-alang ang kaso kung kailan maaaring mabenta ang produkto bago matapos ang kampanya. Ang departamento ng logistik sa kasong ito ay dapat munang pangalagaan ang mobile delivery ng mga kalakal. Ang pangunahing criterion ay ang buong kumpanya ay dapat maging handa na pataasin ang daloy ng mga customer, dahil ang kabaligtaran ng kaso ay binabawasan ang pagiging epektibo ng mga hinaharap na kampanya sa advertising.
Ilunsad
Mula sa sandali ng paglulunsad, dapat gumana ang mga espesyalista sa dalawang direksyon:pagsubaybay sa progreso ng kampanya at sa pagiging epektibo nito. Para sa layuning ito, kinokolekta ang istatistikal na data para sa mga partikular na yugto ng panahon mula sa mga departamento ng benta, marketing, logistik at accounting.
Sa pamamagitan ng pagsusuri sa graph ng mga benta, matutukoy mo ang antas ng pagiging epektibo ng inilunsad na kampanya. Kung hindi makamit ang ninanais na epekto, dapat mong hanapin ang mga pagkukulang at ayusin ang mga ito sa mga ulat.
Sa konklusyon
Ang mga pangunahing yugto ng pagpaplano ng isang kampanya sa advertising ay hindi limitado dito. Ang anumang hakbang sa advertising ay multifaceted at hindi sumusunod sa mga pare-parehong panuntunan. Sa kabaligtaran, ang industriya ng advertising ay gustung-gusto ang mga pagbubukod sa mga panuntunan, hindi karaniwang mga diskarte at orihinal na solusyon. Bukod dito, ang mga kinakailangang ito ay nalalapat hindi lamang sa format ng pagsusumite. Hinihikayat ang mga paraan kung saan kakaunti ang mga gastos at mataas ang kita.
Isang dekada na ang nakalipas, pinaniniwalaan na ang paglikha ng viral advertising ay ang hanay ng mga propesyonal na espesyalista lamang. Ang pag-unlad ng mga digital na teknolohiya, sa partikular na mga social network, ay nagbukas ng magagandang pagkakataon para sa negosyo. Ang rate ng pagpapakalat ng impormasyon ay tumaas nang daan-daang beses.
Ang mga gadget ngayon ay may kumpiyansa na nakikipagkumpitensya para sa papel ng isang epektibong eroplano sa advertising, na iniiwan ang telebisyon. Ang ganitong mga kundisyon ay lumilikha ng pinakakanais-nais na mga kondisyon para sa mga negosyo upang madaling makamit ang kanilang mga layunin sa minimal na halaga.
