Agresibong advertising: konsepto, mga tampok ng perception at mga halimbawa

Talaan ng mga Nilalaman:

Agresibong advertising: konsepto, mga tampok ng perception at mga halimbawa
Agresibong advertising: konsepto, mga tampok ng perception at mga halimbawa
Anonim

Sa kasalukuyan, ang agresibong advertising ay naging pangkaraniwan na, ngunit hindi gaanong epektibong nakakaimpluwensya sa masa. Ang mga pangunahing layunin ng ganitong uri ng aktibidad ay maaaring isaalang-alang upang makuha ang pinakamalaking benepisyo at maakit ang atensyon ng target na madla.

Pagsusuri ng konsepto at pagpoposisyon ng problema

Karaniwan ang ganitong uri ng advertising ay nagpapahiwatig ng dalawang magkaibang direksyon. Sa unang kaso, ito ay tumutukoy sa pagpapakitang-gilas at pag-promote ng anumang malalaswang gawa, kasarian at marahas na mga eksena, gayundin ang agresibong pag-uugali sa pamamagitan ng visual na pagpapakita o naaangkop na mga parirala at ekspresyon. Sa ibang bersyon, ang papel ng agresibong advertising ay ang tinatawag na persistent o intrusive advertising. Kadalasan ang ganitong uri ay nagsasangkot ng pagkumbinsi sa potensyal na mamimili na siya ay nasa panganib o ilang uri ng problema kung hindi siya bumili ng tinukoy na produkto. Sa katunayan, kabilang sa mga naturang advertisement ang mga mapanghimasok na alok para bumili ng mga pie o pastie mula sa mga street vendor.

Siyempre, ang mga batas ng iba't ibang bansa ay kumokontrol sa iba't ibang antasang mga aktibidad ng mga nauugnay na ahensya at i-censor ang ilang bersyon ng materyal. Sa katunayan, ang advertising, na tinutumbasan ng agresibo, ay nasa mismong hangganan ng mga pagbabawal na ito. Bilang karagdagan, ang mga mamimili ay karaniwang hindi gusto ang katotohanan na ang isang produkto ay pinilit sa kanila, ngunit kinikilala nila ang pagiging kapaki-pakinabang ng impormasyon. Samakatuwid, dapat palaging hanapin ng nagbebenta ang linya sa pagitan ng pagsalakay at kasiyahan ng tunay o haka-haka na mga pangangailangan ng target na madla.

Ang nagbebenta ng chebureks ay nag-advertise ng kanyang produkto
Ang nagbebenta ng chebureks ay nag-advertise ng kanyang produkto

Dependence sa perception ng consumer

Sa kabilang banda, ang antas ng pagiging agresibo ng anumang video o advertising campaign ay higit na tinutukoy ng mga potensyal na customer mismo, kung kanino ito itinuro. Ang labis na mapanghimasok na pagtatanghal ng materyal ay maaaring maging sanhi ng pagtutumbas ng mamimili sa pagpapakita ng kahit na medyo mataas ang kalidad at magagandang produkto sa ganitong uri ng pagtatanghal. Ang mga tao ay palaging negatibong reaksyon sa mga pagtatangka na kanilang kinikilala na manipulahin ang opinyon mula sa labas, ang pagbaluktot ng kanilang sariling mga halaga at banal na panlilinlang. Para sa kadahilanang ito, ang isa sa mga pangunahing problema ng agresibong advertising ay ang mataas na posibilidad na ang target na madla ay hindi maunawaan nang maayos ang mensahe.

Bilang panuntunan, ang bilang ng mga taong inaasahan ng mga nagbebenta na magbenta ng kanilang mga kalakal gamit ang mga inilarawang paraan ay kasama ang mga walang handang modelo ng pag-uugali. Pinakamahirap para sa tinatawag na mas mapanlinlang na strata ng populasyon - ang mga matatanda, bata at kabataan - na sapat na tumugon sa naturang advertising. Lalong pinipilit ng lipunan ang mga mambabatas na magbayad ng higit pabigyang pansin ang mga aktibidad na ito ng mga creative department at kanilang mga produkto.

Batang babae sa isang cheburek costume
Batang babae sa isang cheburek costume

Mga gamot sa advertising

Ang pagpipiliang ito ay nagpapaisip sa sinumang tao tungkol sa kanilang sariling mga damdamin at sensasyon, halimbawa, tungkol sa mga pisikal na kahinaan at karamdaman, papalapit sa katandaan at sekswal na kahinaan. Sa kasong ito, ang pagtatanghal ng advertising ay nakaposisyon tulad ng sumusunod: kung wala ang tinukoy na produkto, ang mamimili ay sinasabing ipahamak ang kanyang sarili at ang kanyang mga mahal sa buhay sa sakit at pagdurusa. Inaalis ng mga marketer ang isang tao ng pakiramdam ng kaginhawahan, naglalagay ng pressure sa psyche, na maaaring maging sanhi ng ilang partikular na depressive na estado.

Ang epekto ng mga agresibong uri ng advertising sa angkop na lugar na ito ay humahantong sa katotohanan na ang mga tao ay madalas na nagsisimulang maniwala sa hindi pagkakamali ng payo mula sa mga screen ng TV, at pagkatapos ay sabihin sa kanilang mga doktor kung paano sila kailangang tratuhin nang "tama" at anong mga gamot ang dapat ireseta para sa mabilis na paggaling. Sinasabi ng mga istatistika na hindi bababa sa 20% ng mga pasyente ang sumusubok na pilitin ang mga doktor na magreseta ng eksaktong mga tabletang iyon na malawak na sinasaklaw sa media.

Siyempre, hindi mahirap hulaan na ang pinakamalaking kampanya sa advertising ay nakasentro sa mga pinakamahal na produkto, kung saan ang mga alalahanin sa parmasyutiko ay gumagastos ng milyun-milyong dolyar upang i-promote. Ang mga pasyente ay may posibilidad na magtiwala sa lahat ng nasasakupan sa media at ipinakita bilang ang pinakaepektibong gamot.

Agresibong advertising sa droga
Agresibong advertising sa droga

Advertising beer at iba pang alak

Malawak na pamamahagi ng mga naturang materyal na pang-promosyon sa ngayonhumantong sa ilang simbolisasyon ng beer sa Russia. Ang mabula na inumin ngayon ay isang kailangang-kailangan na katangian ng anumang libangan na nauugnay sa libangan at libangan. Siyempre, hinihiling ng Kagawaran ng Kalusugan sa mga namimili na sundin ang ilang karapat-dapat at matapat na babalaan ang mga mamimili tungkol sa mga panganib ng labis na pag-inom. Gayunpaman, ang impormasyong ito ay hindi gaanong nakikita sa agresibong pag-advertise, kung saan ang pangunahing postulate na sinusubukang ihatid ng creative department sa mamimili ay maaaring mabuo tulad ng sumusunod: “Masarap ang beer.”

Ang pagsasagawa ng mga naturang kampanya ay gumaganap lamang sa mga kamay ng mga tagagawa - ang limitasyon ng edad para sa pagpasok ay tiyak na bababa. Ayon sa mga survey sa bansa, sa ilang mga kaso, ang paggamit ay nagsisimula kasing aga ng 11 taong gulang. Ang advertising ay lalong naglalayon sa nakababatang henerasyon, bagama't hindi ito opisyal na nakumpirma sa anumang paraan. Kasabay nito, ginagawang posible ng mga agresibong anyo na malinaw na pagsamahin ang mga saloobin tungkol sa pangangailangang uminom ng serbesa sa marupok na isipan. Ang pag-inom ng serbesa ay nagiging isang paraan ng pamumuhay at nagiging matatag bilang kaugalian sa pag-uugali.

Advertising beer para sa football championship
Advertising beer para sa football championship

Advertising sa tabako

Dahil sa impluwensya ng media, hindi pa rin nawawala ang kababalaghang ito sa populasyon ng mga bansa gaya ng United States o Russia. Ang pag-advertise ng mga produktong tabako ay kabilang sa mga pinaka-agresibong uri ng advertising, gayunpaman, dahil sa mga pinakabagong pagbabago sa batas ng Russian Federation, ang mga naturang produkto ay pinagbawalan na ipakita sa TV.

Gayunpaman, ang mga kumpanya ng tabako ay hindi lamang nabubuhay, kundi pati na rinumunlad. Ginawa ng mga kampanya sa advertising ang dapat nilang gawin sa oras na inilaan sa kanila, na nag-uugnay sa paninigarilyo sa entertainment, musika, romansa, kalayaan, katanyagan, at maging sa sports. Sa katunayan, nagawa ng mga marketer na gawing isang panlipunang pamantayan ang isang purong pisyolohikal na gawi na papalitan nito sa isipan ng mga tao sa mahabang panahon.

Naninigarilyo si James Bond sa pelikula
Naninigarilyo si James Bond sa pelikula

Commerce versus tolerance

Ang mga creative bureaus ay nagdidikta at nagpapaunlad ng ugali ng iba't ibang anyo ng malihis na pag-uugali sa mga mamimili. Kasabay nito, walang moral o etikal na paghihigpit sa konsepto ng agresibong advertising. Matagal nang itinatag ng mga marketer ang simpleng katotohanan na ang mga tao, sa anumang kadahilanan, ay may posibilidad na magtiwala sa anumang mungkahi sa pamamagitan ng higit pa o hindi gaanong awtoritatibong mga mapagkukunan. Masasabing karamihan sa mga mamimili ay may halos likas na paniniwala sa hindi pagkakamali ng mga nagbebenta na nag-a-advertise ng kanilang mga produkto sa target na madla.

Isa pang bagay na dapat banggitin. Sa kaibuturan nito, ang advertising, at lalo na ang agresibong advertising, ay hindi nagpaparaya. Ito ay ipinahayag sa katotohanan na ito sa una ay tumutugon sa isang simpleng mensahe - ang mga kalakal ay dapat bilhin, anuman ang anumang mga pangyayari o kahihinatnan ng pagkilos na ito. Ang advertising ay pangunahing kasangkapan ng mungkahi at panghihikayat, na walang kinalaman sa tunay na katibayan ng pagiging kapaki-pakinabang ng ilang uri ng pagkuha para sa isang tao. Sa agresibong bersyon, ang lahat ng katangiang ito ay mas malakas at mas malawak, habang hindi binabalikan ang moral na bahagi ng isyu.

TingnanMga patalastas sa TV para sa buong pamilya
TingnanMga patalastas sa TV para sa buong pamilya

Internet advertising

Ang salot ng modernong lipunan, na nabuo sa simula ng malawakang computerization at pagkakaroon ng Internet sa bawat tahanan. Bilang isang nasusunog na halimbawa ng agresibong pag-advertise sa Internet, ang isa ay maaaring magbanggit ng iba't ibang mga banner ng online casino na pinagsasama ang isang kaguluhan ng mga kulay mula sa pinakamaliwanag na lilim at kamangha-manghang mga pangako sa kaso ng isang napipintong panalo pagkatapos ng pagpaparehistro. Gumagana ang paraang ito sa isang anyo o iba pa sa medyo malawak na target na audience na halos walang kamali-mali.

Ang isa pang halimbawa ay ang pagsasama-sama ng mga tinatawag na nakakaakit na mga headline tungkol sa isang napakahalagang bagay, pag-click kung saan, sa turn, ay magdadala sa user sa isang site ng advertising at ang pinakakaraniwang "dilaw na artikulo" na hindi naghahayag ng alinman sa kakanyahan. ng tanong na iniharap o napuno ng hindi bababa sa ilang kapaki-pakinabang na nilalaman. Gayunpaman, ipinapakita ng pagsasanay na ang lahat ng gayong mga panlilinlang ay perpektong isinama at nag-ugat sa mga taong aktibong gumagamit ng Internet.

Batang babae na nanonood ng mga ad sa laptop
Batang babae na nanonood ng mga ad sa laptop

Advertising sa telepono

Kabilang sa kategoryang ito ang agresibong paghingi ng mga serbisyo at kalakal sa mga subscriber na hindi pa nagpahayag, sa sulat o pasalita, ng pagnanais na makinig sa mga naturang alok. Ang agresibong pag-advertise sa telepono ay karaniwang hindi nagta-target ng isang mahusay na tinukoy na potensyal na madla.

Ang tumatawag ay karaniwang mayroon nang tiyak na script, ayon sa kung saan plano niyang "gabayan" ang subscriber sa kabilang linya, at sa gayon ay hahantong sa kanya upang kumpletuhin ang naisang kanyang mga aksyon, ito man ay ang pagbili ng isang partikular na produkto, pag-order ng isang serbisyo, o isang alok na mamuhunan sa isang kumikitang negosyo. Ang reaksyon ng mga consumer sa naturang mga tawag ay medyo hindi malabo, anuman ang antas ng pagiging agresibo ng naturang advertising: ang mga subscriber sa karamihan ng mga kaso ay ayaw makinig sa direktang pagpapataw ng anuman.

Lalaking pagod na sa pag-advertise sa telepono
Lalaking pagod na sa pag-advertise sa telepono

mga patalastas sa TV

Itinuturing na medyo lumang species, ngunit hindi pa nawawala ang impluwensya nito sa mga potensyal na mamimili. Ang mga komersyal ay nasa ere 24 na oras sa isang araw, na nag-aalok sa mga tao ng halos lahat ng maaaring ibenta.

Ang mga agresibong pamamaraan ay nagsasangkot ng maraming iba't ibang mga trick, kabilang ang nakatagong o halatang sikolohikal na epekto sa consumer dahil sa katotohanang ipinapakita ang mga ito sa ilang partikular na oras sa pagitan ng anumang mga programa o pelikula. Kadalasan ang form na ito ay ibinibigay sa mga produktong iyon na nauugnay sa paparating o nagpapatuloy na mga mass event at event. Mayroon ding malaking epekto kapag ang isang produkto ay ina-advertise ng ilang sikat na tao sa ilang partikular na grupo, kathang-isip man o totoo.

Inirerekumendang: