Sa mundo ngayon, ang marketing ay gumaganap ng napakahalagang papel sa bawat negosyong maiisip. Kung gusto mong maging matagumpay ang iyong negosyo, kailangan mong seryosong isipin kung aling diskarte sa marketing ang pipiliin. Ngunit mayroong isang malaking bilang ng mga diskarte na ito, kaya ang paggawa ng isang pagpipilian ay hindi napakadali. Upang gawing mas madali, tatalakayin ng artikulong ito ang isa sa mga pinaka-epektibo, ngunit sa parehong oras ang pinakamahirap na pamamaraan sa marketing. Agad na isaalang-alang na upang magamit ito, kailangan mong magkaroon ng ilang mga katangian ng karakter at maging handa upang patuloy na mapabuti ang iyong ginagawa. Tulad ng naiintindihan mo na, pag-uusapan natin ang tungkol sa agresibong marketing. Ano ito? Paano naiiba ang naturang marketing sa malambot o passive? Bakit napakahirap matutunan at gamitin? Ang agresibong marketing ay isang buong pilosopiya na nangangailangan ng mga kahanga-hangang kasanayan at seryosong pagsisikap mula sa iyo, ngunit bilang kapalit ay nagbibigay ng hindi kapani-paniwalang resulta.
Ano ito?
Kaya, una sa lahat, siyempre, kailangan mong malaman kung ano ang bumubuo sa agresibong marketing. Sa unang sulyap, maaaring mukhang walang kumplikado dito. Ang prinsipyo ay medyo simple: kailangan mong sundin ang mga utos ni Julius Caesar, nasinabi na kailangan mong pumunta, tingnan at manalo. Ang parehong ay dapat gawin sa loob ng balangkas ng agresibong marketing, na nagpapahiwatig ng kawalan ng mahabang negosasyon, mga pagtatangka na unti-unting ihilig ang isang potensyal na kliyente sa iyong direksyon, manalo sa kanya at iba pa. Ipinapalagay ng agresibong marketing na gagawin mo ang lahat nang mabilis, mabilis at mahusay. Alinsunod dito, ang layunin ng naturang marketing ay upang mabilis at malinaw na makuha ang ninanais na resulta, na hindi makukuha kung kumilos ka nang mas malumanay.
Mga tampok ng agresibong marketing
Kung ang pinag-uusapan mo ay retail, wholesale o network aggressive marketing, ang mga feature ng diskarteng ito ay karaniwang nananatiling pareho. Una, maaari itong magamit sa ganap na anumang direksyon, dahil ito ay palaging nagbibigay ng mga resulta kung ang isang karanasan na nagmemerkado ay nakikibahagi dito. Pangalawa, ang proseso ng pagbebenta ay mas banayad at hindi karaniwan kaysa sa anumang iba pang kaso, kaya ang kamay ng isang tunay na propesyonal ay kinakailangan upang maging matagumpay. Alinsunod dito, mula dito lumalaki ang katotohanan na ang karamihan sa mga namimili ay hindi makayanan ang agresibong marketing. Ang katotohanan ay ang ganitong uri ng marketing ay nagpapakita ng lahat ng mga kahinaan ng isang espesyalista, na maaaring maitago sa panahon ng mga negosasyon sa mahabang panahon. Alinsunod dito, ang isang nagmemerkado ay dapat magkaroon ng pinakamataas na kwalipikasyon at may kakayahang kumilos nang may kakayahan sa pinakamaraming emergency na sitwasyon. Tulad ng nakikita mo, ang mga agresibong pamamaraan sa marketing ay gagana lamang kung ang nagmemerkado ay tunayisang propesyonal sa kanyang larangan.
Gamitin sa pagsasanay
Maraming masasabi tungkol sa agresibong pagmemerkado, ngunit agad na dapat tandaan ang katotohanan na sa modernong mundo ay bihirang ginagamit ito sa katotohanan. Ang mga dahilan kung bakit ito nangyayari ay inilarawan na sa itaas.
Ang paraang ito ay lubhang kumplikado, at kung gagamitin nang walang wastong kasanayan, maaari lamang itong humantong sa mga negatibong resulta. Ngunit hindi ito nangangahulugan na walang gumagamit ng agresibong marketing sa lahat. Ang mga halimbawa nito ay matatagpuan sa Russia at sa ibang bansa, at sa artikulong ito, ang mga aktibidad ng kumpanya ng DialogMarket ay gagawing halimbawa.
Halimbawa
Maraming tao ang nag-iisip na ang DialogMarket ay isang ordinaryong call center na nagbibigay ng mga karaniwang serbisyo ng virtual secretary, teknikal na suporta, at iba pa. Ngunit sa katunayan, ang mga empleyado ng kumpanyang ito ay gumagamit ng mga agresibong pamamaraan sa marketing, sa gayon ay sinusubukang makamit ang pinakamainam na resulta sa pinakamaikling posibleng panahon.
At ang kumpanyang ito ay hindi kapani-paniwalang madalas na nakakamit ang resultang ito, na nagpapakilala dito mula sa pinakamahusay na panig. Pero para saan? Kung pag-aaralan mo ang mga aktibidad ng kumpanya ng DialogMarket, matutukoy mo ang ilang natatanging katangian ng kanilang mga aktibidad, at kasabay nito ay ang agresibong marketing.
Mga Tampok at Mga Benepisyo
Ang unang bentahe ng diskarteng ito ay nagtatrabaho sa isang hindi handa na kliyente. Anong ibig sabihin nito? Nangangahulugan ito na ang nagmemerkado ay nakikipag-ugnayan sa mga customer na hindi handang makipagkita sa kanya. Alinsunod dito, nakakamit niya ang hindi kapani-paniwalang tagumpay, dahil makokontrol niya ang kliyenteng ito sa kanyang sariling kagustuhan. Ngunit sa sitwasyong ito, napakahalaga na magawa ito, hindi upang bigyan ang kliyente ng pagkakataon na maunawaan kung paano labanan ang agresibong marketing. Ibig sabihin, kailangan mong himukin ang kliyente na magsabi ng oo bago siya magkaroon ng oras para matauhan at humindi.
Pangalawa, ang malaking bentahe ay makukuha mo kaagad ang resulta, na nagpapadali sa buhay. Hindi mo kailangang makipag-ayos nang maraming buwan, subukang kumbinsihin ang kliyente, mag-alok sa kanya ng mga pagpipilian, makipag-away sa mga kakumpitensya. Kapansin-pansin ang diskarteng ito sa bilis ng kidlat nito, at kung ginamit nang tama, magiging kamangha-mangha ang mga resulta.
Ikatlo, nararapat na tandaan na ang diskarteng ito ay lubos na hindi kinaugalian, at kaya naman ito ay napakabisa. Hindi inaasahan ng maraming kliyente ang diskarteng ito, kaya nagiging biktima sila ng agresibong marketing. At doon nakasalalay ang kagandahan nito. Gayunpaman, sa parehong oras, mayroon din siyang mga pagkukulang, na dapat mong pag-usapan.
Flaws
Ang pinakamalaking disbentaha ng agresibong marketing ay ang kahirapan ng pamamaraang ito. Ang katotohanan ay sa kasong ito kinakailangan na patuloy na mangibabaw, kumilos nang mabilis at may kumpiyansa, at kung ang iyong karakter ay walang kakayahang kumilos sa ganitong paraan, kung gayonhindi mo magagamit ang agresibong marketing kahit na isa kang tunay na sales and promotion pro.
Ang mga tool ng agresibong marketing ay pangingibabaw, higpit at bilis, at kung wala ang mga ito hindi ka magtatagumpay, kaya pumili ng mas malambot na paraan ng promosyon sa kasong ito.
Efficiency
Kung babasahin mo ang aklat ni Spelstra tungkol sa agresibong marketing, mabilis mong malalaman kung gaano ito kaepektibo. Hiwalay, ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit na ang ganitong uri ng marketing ay perpekto para sa mga benta, dahil 44 porsiyento ng mga matagumpay na kaso ay nahulog sa lugar na ito. Makakamit mo rin ang magagandang resulta sa mga larangan ng advertising at pagba-brand, ngunit sa parehong oras, dapat mong tandaan ang mga tampok ng agresibong marketing upang makamit ang pinakamataas na resulta.
Ano ang nagagawa ng agresibong marketing?
Kaya, bilang pagbubuod, nararapat na tandaan kaagad na nagbibigay-daan ito sa iyong magkaroon ng napakaseryosong epekto sa tagumpay ng iyong negosyo. Ang pinakamahalagang bentahe nito ay nakasalalay sa katotohanan na nagbibigay ito ng mga resultang napakabilis ng kidlat. Hindi mo kailangang maghintay, subukan, makipaglaban sa mga kakumpitensya. Nakahanap ka ng potensyal na kliyente, naiimpluwensyahan mo siya, at ang resulta ay maaaring maging positibo o negatibo, ngunit sa isang paraan o iba pa, matatanggap ito kaagad. Kapansin-pansin din na ang mga kumpanyang nakapasok sa tamang paggamit ng agresibong marketing ay mabilis na nakakakita ng pagtaas sa mga benta kumpara sa kung ano ang kanilang nakita kapag gumagamit ng mas malambot na mga form. Makakatipid ka rin ng malakioras at iwanan ang lahat ng mga kakumpitensya na nag-aalangan na lumihis mula sa mga karaniwang pattern ng promosyon.
Mga kalidad ng agresibong marketing
Ang huling titingnan ay ang mga katangiang nagpapakilala sa agresibong marketing. Ito ay aktibidad, tiyaga, ambisyon, intensity, unconventionality at dominasyon. Ang parehong mga katangian ay dapat na naroroon sa isang nagmemerkado na nagpaplanong makisali sa isang agresibong paraan ng promosyon. Walang lugar sa agresibong pagmemerkado ang lambot, pag-aalinlangan at iba pang ganoong katangian.
Ngayon alam mo na kung ano ang ganitong uri ng marketing, at samakatuwid ay magkakaroon ka kaagad ng pagnanais na gamitin ito. Ngunit huwag magmadali, ipinapakita ng pagsasanay na 12 porsiyento lamang ng mga kinatawan sa merkado ang nakakamit ng tagumpay. Para makapasok sa 12 percent na iyon, kailangan mong maghanda nang mabuti.
