Invisible marketing ay isa sa mga pinakaepektibong teknolohiya para sa pag-promote ng produkto o serbisyo. Sa magandang reaksyon ng mga mamimili, ang halaga nito ay hindi maihahambing na mas mababa kaysa sa karaniwang advertising.
Konsepto
Ito ay isang paraan upang i-promote ang isang produkto nang walang partikular na paglalarawan ng mga benepisyo nito. Walang direktang pagpataw, hindi alam ng mga mamimili na inaalok sila na gumamit ng ilang produkto o serbisyo. Ang mga tao ay madalas na nagpo-promote ng isang produkto sa pamamagitan ng pagtalakay o pagbanggit nito sa panahon ng isang pag-uusap. May pagpapalitan ng impormasyon at opinyon. Kadalasan, nais ng mga tao na subukan ang isang bagong produkto nang tumpak dahil ito ay pinag-uusapan ng marami. Sa kasalukuyan, ang tool ay naging napaka-aktibong ginagamit dahil sa pagpapasikat ng Internet. Ang layunin ng naturang promosyon ay lumikha ng isang positibong imahe ng isang produkto, serbisyo o kumpanya. Ang karaniwang paraan ng ste alth marketing ay ang rumor marketing, na kinabibilangan ng pagbabahagi ng impormasyon sa mga tao.
Ang mga paraan na ginamit sa ganitong uri ng promosyon ay pangunahing naiiba sa karaniwang paraan ng advertising. Ang mga pangunahing pagkakaiba ay:
- Bilispamamahagi. Ang impormasyon ay ipinapadala sa pamamagitan ng Internet. Nagbibigay-daan sa iyo ang mga social network, blog, video channel na mabilis na makapaghatid ng impormasyon. Ang aktuwalidad, iskandalosa, rebolusyonaryong kalikasan ay nagpapasigla sa bilis ng pamamahagi nito. Kaya, mabilis mong maaabisuhan ang isang malaking madla tungkol sa pino-promote na produkto.
- Kahusayan. Ang mga mamimili ay nakasanayan na sa pag-advertise, kaya ang reaksyon sa palagi nilang nakikita sa telebisyon o sa pag-print ay paunti-unti. Ang antas ng pagtitiwala sa kanilang naririnig mula sa mga kakilala o mga tao na ang opinyon ay kanilang iginagalang ay mas mataas. Ang pamamaraang ito ay maaari ding gamitin sa verbal na komunikasyon sa isang potensyal na mamimili ng mga produkto. Halimbawa, maaaring ilista ng isang consultant ang mga katangian ng magagamit na mga telepono. Malilito lang yan sa bibili, at uuwi siya ng walang pambili. Kung pinag-uusapan mo ang telepono na ginagamit niya mismo o binili bilang regalo sa isang malapit, maaari mong "lihim" na sabihin kung bakit hindi niya inirerekomenda ang pagbili ng isa pang modelo ng telepono. Sa mas impormal na komunikasyong ito, ang posibilidad ng isang pagbili ay tumaas nang malaki.
- Ang halaga ng pagsasaayos ng marketing ay makabuluhang mas mababa kaysa sa tradisyonal na pag-print o advertising sa telebisyon. Bilang karagdagan, ang badyet ay maaaring kalkulahin at mabilis na masuri.
Mga Benepisyo
Ang teknolohiya ng pag-promote mismo ay lumitaw dahil sa pangangailangan ng maliliit na kumpanya na makipagkumpitensya sa mga malalaking kumpanya. Dahil sa maliliit na posibilidad sa pananalapi, kinailangan na humanap ng mas abot-kayang mga paraan upang ipakita ang sarili sa merkado. Bilang karagdagan, sa paunang yugto, mahalaga na mabilis na makakuha ng mga resulta mula samga aktibidad dahil sa limitasyon sa badyet. Bilang karagdagan sa mababang gastos, ang nakatagong marketing ay nagbibigay-daan sa iyo upang mabilis na pukawin ang interes ng consumer sa isang produkto. Ito ay sa pagtanggi sa paggamit ng tradisyunal na advertising media na binuo ang negosyo ng mga kumpanya ng network marketing.
Kasabay nito, kung ang kalidad ng produkto ay nakakatugon sa mga inaasahan, kung gayon bilang karagdagan sa matatag na pangangailangan, ang kumpanya ay makakatanggap ng mas mahusay na advertising mula sa mga mamimili mismo. Ang isa pang bentahe ay ang paglikha ng isang positibong imahe ng produkto o kumpanya. Maaari din itong gamitin upang bawasan ang katapatan sa mga kakumpitensya.
Kailan gagamitin ang diskarteng ito
Hinihikayat ang mga kumpanya na gamitin ang diskarte sa pag-promote na ito kapag bago sila sa merkado at wala pang reputasyon. Ito rin ang pinakamahusay na paraan upang mapabuti ang iyong imahe kung ang isang produkto o kumpanya ay nawawalan ng kumpiyansa ng mga mamimili.
Ang invisible na marketing ay maaaring maging bahagi ng isang buong hanay ng mga aktibidad na pang-promosyon upang pasiglahin ang interes at pangangailangan para sa isang bagong produkto. Kung sisimulan mo ito bago ibenta ang mga kalakal, may pagkakataong gumawa ng hype nang maaga.
Tungkol sa mga virus
Angay isang karaniwang paraan ng advertising. Ang kakanyahan ng virus ay ang isang tao ay nagustuhan ang isang artikulo o video, ibinabahagi niya ito sa kanyang mga kaibigan, at sa mga sa kanila, at iba pa. Ang mas kawili-wiling impormasyon ay ipinakita, mas mabilis at mas malaki ang pagpapakalat nito. Ang pamamaraang ito ng promosyon ay napakalapit sa patagong marketing. Ang halos 150 taong gulang na halimbawa ay nagpapakita kung gaano sila magkatulad at kung bakit sila ay mahusay na ginagamitmagkasama. Si Mr. Shustov, na gustong maakit ang pansin sa cognac na ginawa niya, ay umupa ng ilang mga mag-aaral na ang gawain ay lumikha ng isang paghalo. Pumunta sila sa mga baso ng alak at hiniling ang partikular na cognac na ito. Dahil hindi ito magagamit, gumawa ng mga iskandalo at away ang mga kabataan. Ang gawain ay lumikha ng mas maraming ingay hangga't maaari at maging interesado sa iba sa kung ano ang nangyayari. Hindi maaaring balewalain ng mga mamamahayag ang gayong mga kaganapan, at ang mga artikulo ay regular na inilalathala sa mga pahayagan. Mabilis na kumalat ang impormasyon, tulad ng isang virus (viral marketing). Dahil dito, sa napakaikling panahon, nalaman ng mga taong-bayan ang produktong ito. Bilang karagdagan sa paglikha ng kaguluhan, ang mga tao ay nagtataka kung anong uri ng brandy ito, kung ang mga kabataan ay galit na galit sa kawalan nito.
Upang nais na maging pamilyar sa nilalaman, upang ibahagi ito sa iba, mahalagang pag-isipan itong mabuti. Ang unang binibigyang pansin ng madla ay ang pamagat. Maaaring mayroong dose-dosenang mga katulad na video o artikulo. Ngunit ang pagkakaroon ng isang maliwanag na pangalan ay makaakit ng higit na pansin. Halimbawa, ang “The Five Most Beautiful Islands in the World” ay mukhang mas kawili-wili kaysa sa “Beautiful Islands.”
Upang makakuha ng viral effect, dapat na libre ang impormasyon. Kahit na ang pahiwatig na kailangan mong magbayad para sa pag-access sa nilalaman ay magpapahiwalay sa maraming mga gumagamit. Ang bentahe ng Internet ay ang posibilidad na makakuha ng bagong kaalaman nang libre. Ang ilang mga kumpanya ay nag-aalok ng pangunahing bersyon ng produkto nang libre, kung ito ay talagang kapaki-pakinabang at kawili-wili, mas handa silang gumamit ng mga karagdagang bayad na serbisyo kaysa kung sila aydapat magbayad nang maaga para sa pag-access.
Walang promosyon bukod sa kalidad
Viral marketing ay magbibigay lamang ng nais na epekto kung ang impormasyon ay kapaki-pakinabang. Kung ang isang gumagamit ay nagbukas ng isang artikulo dahil sa isang maliwanag na pamagat, ngunit ang materyal mismo ay walang halaga, isasara niya ito at hindi siya magkakaroon ng pagnanais na ibahagi sa iba. Kahit na ang kabaligtaran na epekto ay posible - payo na huwag basahin, huwag bumili at huwag gamitin.
Emosyonal
Ang organisasyon sa marketing ay dapat nakatuon sa mga damdamin ng tao. Ang napiling mabuti na materyal na nakakaantig sa iba't ibang damdamin ng mga tao ay nagpapasigla sa iyong reaksyon dito. Ang mga artikulo tungkol sa mga sikat na tao na naglalaman ng mga positibo at negatibong katangian at pagkilos ay naghihikayat ng higit na pagtalakay sa tao at sa kanyang pag-uugali kaysa sa isang tuyong listahan ng kanyang mga merito.
Kadalasan ay hindi ang partikular na produkto mismo ang pino-promote, ngunit ang mga emosyon at damdaming dulot nito. Ang nakatagong marketing sa Internet ay hindi palaging "nakatago". Ito ang batayan para sa gawain ng iba't ibang mga site na may mga pagsusuri ng mga kalakal at serbisyo. Sa kanila, ibinabahagi ng mga tao ang kanilang karanasan sa paggamit ng mga produkto, pinag-uusapan ang mga pakinabang at disadvantages. Ang ganitong mga post ay madalas na nagsasalita tungkol sa mga emosyonal na bahagi. Samakatuwid, ang mga larawan bago at pagkatapos gamitin ang cream ay gumagana nang maayos. O ang shower gel ay hindi lamang nililinis ang balat, ngunit may isang nakapagpapalakas na aroma na nagpapahintulot sa iyo na gumising nang mas mabilis sa umaga at muling magkarga ng iyong mga baterya. Kasabay nito, mahirap hulaan na marami sa mga pagsusuri ay isinulat ng mga espesyal na tao,na ang mga responsibilidad ay kinabibilangan ng pag-promote ng isang partikular na produkto.
Mga social network
Invisible social media marketing ay napakasikat. Pinapayagan ka nitong lumikha ng mga pahina ng interes, mag-post ng kawili-wiling nilalaman sa mga ito at hikayatin ang mga gumagamit na tumugon dito. Kadalasan ay nasa mga komento sa kanya ang pagpapalitan ng karanasan at payo. Kadalasan maraming iba't ibang grupo ang nalilikha, na sa huli ay nauugnay sa pino-promote na produkto. Ang pagiging kumplikado ng palihim na pag-promote ay tiyak na nakasalalay sa katotohanan na ang mga mensahe ay dapat na hindi nakakagambala sa likas na impormasyon. Ang mga katulad na pamamaraan ay ginagamit sa mga forum at blog. Sa malaking hanay ng mga produkto na nagpapahirap sa pagpili, lalong nagtitiwala ang mga tao sa mga opinyon at payo ng mga kaibigan at eksperto.
WOM (word-of-mouth) marketing
Isinasama ang paglipat ng impormasyon mula sa tao patungo sa tao sa pamamagitan ng pag-uusap. Kasabay nito, sa personal na pakikipag-ugnayan, mas mahirap para sa isang tao na tanggihan ang isang pagbili kaysa sa pagbisita lamang sa isang tindahan. Ang paraan ng promosyon ay malawakang ginagamit sa network marketing. Naiintindihan ng mga kumpanya na mas mataas ang mga benta kapag ang isang produkto ay inaalok sa isang tao nang personal. Bilang karagdagan, maaari mo siyang interesan ng mga bonus at libreng sample. Ang pampinansyal na interes ng mga ahente ay nagbibigay-daan sa iyong pataasin ang kaalaman sa brand at produkto.
Mga modernong teknolohiya para sa pagpo-promote ng mga produkto, serbisyo, kumpanyang kinasasangkutan ng maraming tao. Sila ay dinaluhan hindi lamang ng mga marketer, kundi pati na rin ng maraming iba't ibang mga espesyalista at ordinaryong user.
