2018 na, at sa Internet ay mayroon pa ring kaparehong bilang ng mga site na hindi nakakapagbigay kaalaman, panlabas na hindi kaakit-akit at hindi sapat na naiintindihan para sa isang simpleng user. Ngunit iyon ay magiging kalahati ng problema. Kung minsan, ang mga negosyante, kapag nagpo-promote ng kanilang kumpanya, ay gumagawa lang ng website at hindi interesado sa kung nakikinabang ito sa sinuman.
Ang Internet ay talagang nangunguna sa bilis ng paglilipat ng impormasyon, kabilang ang mga mensahe sa advertising. Gayunpaman, kailangan ba talaga ng iyong kumpanya ang pag-advertise sa Internet, o kaya mo bang makayanan ang mga simpleng flyer?
Hindi sapat na malaman lamang kung aling tool sa komunikasyon ang tama para sa iyo. Ito ay nagkakahalaga ng pag-iisip tungkol sa pagbuo ng kamalayan ng iyong target na madla. Mahalagang patuloy na magtrabaho sa pagtaas ng interes sa iyong kumpanya, na hahantong sa pangunahing layunin - upang madagdagan ang mga benta. Ang pangunahing aktibidad para sa iyo ay pagsusuri sa advertising at pagpaplano ng media.
Pagplano ng media - ano ito?
Ito ay ang pagbuo ng isang epektibong diskarte sa marketing na magbibigay ng pag-unawa sa kung anong uri ng advertising sa Internet ang tama para sa iyong kumpanya, mga layunin at audience nito. Para maayosepektibong daloy ng trabaho, ito ay nagkakahalaga ng pagsusuri sa potensyal na madla, pagpili ng uri ng advertising batay dito, pagpaplano ng proseso ng pagpapakita nito at pagbuo ng isang detalyadong diskarte upang makamit ang iyong mga layunin. Ang prosesong ito ay tinatawag na pagpaplano ng media (pagsusuri ng advertising at ang epekto nito sa madla).
Organisasyon ng isang advertising campaign
Una sa lahat, kailangan mong maging pamilyar sa mga pangunahing kaalaman sa pag-aayos ng isang kampanya sa advertising. Ang pagtatasa ng advertising sa konteksto ng mga kakumpitensya ay ang pinakamahusay na katulong sa bagay na ito, dahil magbibigay ito ng mga sagot sa maraming mga katanungan at magbubunyag ng mga pitfalls na maaaring makatagpo mo sa iyong proyekto. Sa kawalan ng karanasan sa pag-aayos ng mga naturang kampanya, sulit na makipag-ugnayan sa isang dalubhasang ahensya na magsasagawa ng mga kinakailangang kalkulasyon ng badyet at bubuo ng isang diskarte upang mabawasan ang lahat ng uri ng mga panganib.
Paggawa sa plano
Kung tiwala ka sa iyong mga kakayahan, bigyang pansin ang mga pangunahing aspeto ng isang epektibong plano sa media:
- Pagpapasiya ng target na madla. Upang magsimula, malinaw na bumalangkas ng ideya kung kanino ka magbebenta ng produkto o serbisyo. Batay sa pagsusuri ng advertising ayon sa konteksto ng iba pang mga site, maaari mong kalkulahin ang mga kinakailangang aksyon upang lumikha ng isang epektibong mensahe sa mga potensyal na customer.
- Ang pagpili ng uri ng advertising, ang channel ng pamamahagi nito, ang timing at gastos ng advertising campaign ay walang alinlangan na kahalagahan. Bilang karagdagan, batay sa pagsusuri sa merkado ng advertising, kinakalkula ang potensyal na bisa ng advertising.
- Pagkalkula ng badyet. Ang halaga ng mga uri ng advertisingmagkaiba. Ang diskarte ay binuo batay sa maraming mga kadahilanan, ang susi nito ay hindi lamang ang huling resulta, kundi pati na rin ang mga materyal na posibilidad ng kampanya sa advertising.
- Pagtatakda ng mga layunin. Ang isang mahalagang hakbang ay upang matukoy ang nais na mga resulta ng advertising. Depende sa napiling layunin, ang ilang mga tool ay ginagamit, na kadalasang pinaghalo sa modernong merkado ng advertising. Ito ay itinuturing na pinaka-epektibong paraan upang makamit ang ilang mga layunin. Ang mga layunin ng pagsusuri sa advertising at lahat ng pagpaplano ng media ay maaaring makaakit ng pansin sa isang promosyon o isang kumpanya sa kabuuan, pataasin ang trapiko sa website, magdala ng bagong produkto sa merkado, at marami pa. Iisa lang ang pinakalayunin - i-promote ang iyong produkto o serbisyo para mapataas ang benta.
Mga tampok ng online advertising
Ang modernong advertising sa Internet ay partikular na sikat at medyo abot-kaya. Ito ay ginagamit, bukod sa iba pang mga bagay, dahil sa mataas na bilis ng paghahatid ng mga mensahe sa advertising sa target na madla at feedback. Sa merkado ng advertising, ang ganitong uri ay sumasakop sa isang matatag na lugar at nailalarawan sa pamamagitan ng napapanatiling pag-unlad. Ang mga tampok nito ay ginagawang posible upang makamit ang isang agarang tugon ng mga potensyal na mamimili kasama ang isang makitid na target na oryentasyon (eksaktong sa target na grupo). Dahil sa kakayahang mabilis na tumugon sa mga mensahe para sa target na madla, ang online na advertising ay nakikilala sa pamamagitan ng kakayahang ayusin ang diskarte sa pag-unlad, at ginagawang napakadaling suriin ang advertising sa konteksto.
Pumili ng uri ng ad
Upang piliin ang uri ng advertising bilangang tool ng isang kampanya sa advertising sa hinaharap ay dapat na lapitan nang buong kaseryosohan, dahil ang kahusayan sa hinaharap ng kumpanya at ang kita nito ay nakasalalay sa channel para sa pagpapadala ng mensahe sa mga target na grupo. Ang mga paraan ng promosyon ng kumpanya ay nauugnay din sa mga kakayahan sa pananalapi. Batay sa dalawang salik na ito, nabuo ang badyet sa advertising. Kapag bumubuo nito, dapat kang umasa sa tinatayang mga inirerekomendang bahagi: ang bahagi ng badyet para sa mga aktibidad na pang-promosyon para sa mga produktong pang-industriya ay dapat na hindi hihigit sa 15% at 35% para sa iba pang uri ng mga kalakal.
Upang mas makapaghanda para sa isang kampanya sa advertising sa hinaharap, maaari mong gamitin ang data at mga epektibong tool mula sa mga nakaraang kampanya, pati na rin ang mga istatistika at mga resulta ng pananaliksik sa merkado ng advertising. Sa kabila ng katotohanan na para sa pagiging epektibo ng promosyon, maraming mga kadahilanan ang kinakailangan na hahantong sa tagumpay, ang disenyo ng mensahe sa target na madla ay gumaganap ng isang mahalagang papel. Ano ang hitsura ng isang epektibong mensahe sa advertising?
Mga tanda ng mabisang mensahe
).
Ang isang mahusay na katulong sa paglikha ng isang mensahe sa advertising ay ang pagsusuri ng advertising ng mga kakumpitensya, na magbibigay-daan, batay sa nabuong imahe at tagumpay ng isang partikular na kumpanya, upang matukoy ang tamang paraan para sa paglikha ng advertising ayon sa konteksto. Gayunpamanhuwag kalimutan ang tungkol sa pagiging natatangi ng iyong mensahe.
Ang isang epektibong mensahe sa advertising ay nakikilala sa pamamagitan ng katotohanang nakakaakit ito ng pansin. Kabilang sa mga bahagi na nagpapakilala sa isang epektibong teksto ng advertising, sulit na i-highlight ang mga sumusunod na tampok: ang intensity at pagiging madaling mabasa ng teksto, ang pagka-orihinal at liwanag ng teksto, ang dynamism at madalas na pana-panahong pagsasahimpapawid ng teksto.
Pagsusuri ng mensahe sa advertising
Ang isang mahalagang kadahilanan sa pagiging epektibo ng isang kampanya sa advertising ay isang mahusay na nabuong mensahe sa advertising. Dapat itong tumugma sa imahe kung saan ipiniposisyon mismo ng iyong kumpanya, pati na rin ang mga katangian ng iyong target na madla. Tulad ng bago ang pagpapakilala ng advertising sa merkado, sulit na suriin ang mga posibleng panganib at katangian ng epekto ng iyong mensahe sa madla, pagkatapos din ng pagkumpleto ng kampanya, mahalagang suriin ang tunay na pagiging epektibo nito. Paano magsagawa ng gayong pagsusuri sa pagiging epektibo ng advertising?
- Suriin ang mga komunikasyon (tantiyahin ang bilang ng mga naitatag na contact).
- Kalkulahin ang kahusayan sa ekonomiya (kalkulahin ang kita ng kumpanya).
- Suriin ang mga katangian ng kalidad - tukuyin ang pagkakaugnay ng mga katangian ng target na madla sa produkto, imahe ng kumpanya at iba pang mga katangian.
Pagsusuri sa ekonomiya
May limang pangunahing panuntunan na ginagamit ng mga eksperto sa industriya upang suriin ang bahaging pang-ekonomiya. Napakasimple ng mga ito, ngunit nangangailangan ng espesyal na paggamot:
- Kahusayan sa gastos. Huwag kalimutan na ang lahat ng mga gastos sa advertising ay dapat na kumikita. Siya aykinakalkula gamit ang isang espesyal na formula ng ROI. ROI=(Revenue (before)Profitability - Revenue (after)Profitability) / Mga gastos sa advertising. Dito, ang kita (noon) ay mga benta bago ang pagpapakilala ng advertising. Kita (pagkatapos) - mga benta pagkatapos ng pagpapakilala ng suporta sa advertising. Kakayahang kumita - ang porsyento ng kita mula sa isang yunit ng mga kalakal na nabili. Ito ay kinakalkula bilang "Profitability=(Presyo ng mga kalakal - halaga ng mga kalakal) / presyo ng mga kalakal". Mga gastos sa advertising - ang badyet na inilaan at ginastos sa pag-promote ng produkto.
- Ang tuntunin ng katumpakan at pagkakasunud-sunod ng mga sukat; Dito mahalagang matukoy ang pamantayan kung saan mo susuriin ang pagiging epektibo ng iyong advertising (paglago ng mga benta o pagtaas ng mga hit para sa isang produkto sa pamamagitan ng isang mensahe sa advertising, atbp.).
- Panuntunan ng conversion. Subaybayan ang kahusayan ng channel ng paghahatid ng impormasyon, iyon ay, ang isang mensahe sa advertising ay dapat tumaas ang bilang ng mga tawag, at ang mga tawag ay dapat ma-convert sa mga benta. Kung hindi ito nangyari o hindi sapat ang nangyari, ang channel ng paghahatid ng mensahe ay hindi mahusay;
- best-worst na prinsipyo; Ang anumang epektibong halimbawa ng pagsusuri sa advertising ay batay sa prinsipyong ito. Pag-aralan ang parehong negatibo at positibong mga resulta upang pumili ng mas mahuhusay na channel ng data at mas magagandang anyo ng mga mensahe sa advertising sa hinaharap.
- Ang tuntunin ng matapat na pagsusuri ng advertising. Huwag kailanman i-sugarcoat ang mga resulta ng iyong trabaho para sa iyong mga nakatataas. Ang pagiging tapat sa bahaging ito ng pagsusuri ay nangangahulugan ng pagiging mas matagumpay sa bawat bagong proyekto.
Ang mahal ay hindi nangangahulugang pinakamahusay
AnumangAng mga gastos sa advertising ay dapat magbayad, iyon ay, magdala ng paglago o (hindi bababa sa) mapanatili ang kita habang tumataas ang mga benta. Ang mga kampanya sa advertising na nagreresulta sa negatibong resulta sa pananalapi ay hindi epektibo. Kalkulahin ang netong resulta sa pananalapi sa bawat pagkakataon bilang unang hakbang, ibig sabihin, tingnan ang kita na binawasan ang mga gastos sa advertising at ihambing ito sa panahong walang advertising.
Nakakatuwa, ang pagsusuri sa paggamit ng advertising ay nagpakita ng mga sumusunod na istatistika: 80% ng prestihiyosong advertising ay walang epekto ng pagtaas ng kita. Bakit binabayaran ng mga kumpanya ang mga gastos na ito? Ang kanilang pangunahing priyoridad ay pinipigilan nila ang mga pagkalugi na kanilang matamo dahil sa pagkawala ng imahe, bukod pa rito, ang pagpapanatili ng katayuan sa merkado at pagiging mapagkumpitensya.
Sa pagiging epektibo ng komunikasyon
Ang Ang pagiging epektibo ng komunikasyon ay isa ring implicit na indicator na mahirap subaybayan sa pamamagitan ng pagmamasid. Upang sukatin ang ganitong uri ng epekto sa advertising, ginagamit ang mga espesyal na pagsubok o mga survey, kadalasang isinasagawa sa dalawang yugto: paunang o paunang pagsubok (isinasagawa bago ang pagpapakilala ng isang kampanya sa advertising) at kasunod o pagkatapos ng pagsubok (isinasagawa pagkatapos ng isang kampanya sa advertising). Minsan may idinaragdag na intermediate na yugto ng kontrol - kasalukuyang pagsubok, na tumutulong na itama ang mga kamalian at pagkakamaling nagawa sa kurso ng trabaho, sa panahon mismo ng kampanya sa advertising.
Tinitiyak ng Pre-testing na mas kaunting pagkakataong magkamali kapag bumubuo ng isang advertising campaign. Ang ganitong pagsubok ay lalong mahalaga para sa mga stock na may mataas na halaga,kung saan mahalaga ang kakayahang kumita at pagiging maaasahan ng bawat kaganapan. Ang unang yugto ng pagsubok sa pagiging epektibo ng komunikasyon ay ginagawang posible na i-verify ang mga sumusunod na indicator:
- Sa pagpili ng target na audience at niche sa market.
- Sa tamang pagpili ng anyo at nilalaman ng mensahe sa advertising na may kaugnayan sa nabuong madla.
- Sa kasapatan ng pagpili ng mga channel para sa paghahatid ng mga mensahe sa advertising at mga tool para sa pagpapalaganap ng impormasyon.
Isinasagawa ang pangwakas at intermediate na mga yugto ng pagsubok na may pangunahing layunin na masuri ang kalidad ng asimilasyon ng impormasyon mula sa isang mensahe sa advertising, gayundin upang suriin ang tugon ng mga mamimili sa advertising at maging ang feedback. Ang mga resulta ng huling dalawang yugto ng naturang pagsubok ay nagbibigay ng mga sagot sa mga tanong tungkol sa pagkilala, pagiging memorya, pagiging mapanghikayat ng advertising at ang epekto nito sa gawi ng consumer.
Tungkol sa panlabas na advertising
Para sa paghahambing, tumingin sa mas tradisyonal na panlabas na advertising (sa mga banner, sasakyan, at gusali). Sa modernong merkado ng advertising, ang ganitong uri ng mensahe para sa isang potensyal na mamimili ay itinuturing na pinaka-epektibo para sa pagtaas ng mga benta, mayroon itong mataas na antas ng kahusayan at pagtaas ng interes ng mga mamimili. Gayunpaman, ang panlabas na advertising ang pinakamahirap suriin ang pagiging epektibo nito.
Kung ang pagiging epektibo ng online na advertising sa anyo ng iba't ibang mga mensahe sa advertising ay masisiyasat at masusubaybayan online, kung gayon ang pagsusuri ng panlabas na advertising ay maaaring isagawa, halimbawa, sa format ng isang survey ng target na madla sa labasmga outlet, sa paggamit ng karagdagang pondo para sa pananaliksik.
Kadalasan, ang pagiging epektibo ay sinusuri malapit sa mga istruktura ng advertising sa anyo ng mga survey, na sumusukat sa kamalayan ng madla sa pangkalahatan at mga target na grupo sa partikular sa pamamagitan ng ilang partikular na parameter:
- sinusubaybayan ang kabuuang abot ng madla na nagkaroon ng aktwal na pagkakalantad sa mga panlabas na post, ibig sabihin, kung gaano karaming tao ang nakakita sa ad;
- ginalugad ang saklaw ng audience na nakauunawa sa impormasyon (pag-alala sa pangalan ng produkto o kumpanya);
- sinusukat sa laki ng audience na talagang nakaalala sa buong mensahe, kasama ang brand at pangalan ng produkto.
