Marketing sa market at territorial terms ay isang malaking complex ng mga aktibidad sa marketing, kabilang ang maraming feature at direksyon. Ang mga paksa ng marketing ay kumikilos bilang pangunahing bahagi ng buong sistema ng merkado at pag-unlad ng maraming industriya sa mundo. Tutulungan ka ng mga tool sa marketing at mga uri ng market na maunawaan ang pakikipag-ugnayan ng mga paksa, ang kanilang mga gawain at layunin.
Pangkalahatang konsepto
Sa pag-unawa sa "paksa ng marketing", bilang panuntunan, ang ibig naming sabihin ay ang mga paksa ng merkado (nagbebenta at mamimili, produksyon at demand). Kabilang sa mga naturang paksa ang iba't ibang kumpanya ng pagmamanupaktura, industriya ng serbisyo, organisasyon ng kalakalan, tagapamagitan (dealer, broker, distributor), mamimili at ang link na nagbubuklod sa kanila - marketing.
Ang bawat isa sa mga paksa ay nangangailangan ng pananaliksik sa marketing, dahil lahat sila ay nakadepende sa aktibidad ng merkado. Tinutukoy ng pagsusuri sa marketing ang mga uri ng demand, mga gawain, kundisyon at paraan ng mga paksa.
Mga uri ng propesyonal na paksa
Mga Pangunahing Paksa sa Marketing:
- Mga Producer. Mga kumpanya ng pagmamanupaktura, mga supplier.
- Pakyawan. Mga kumpanyang muling nagbebenta ng mga kalakal o nagbebenta ng sarili nila.
- Tingi. Mga organisasyong nagbebenta sa mga end customer.
- Mga Marketer. Mga espesyalista na ang mga aktibidad ay nauugnay sa mga partikular na gawain at paggana sa marketing.
- Mga ahensya ng advertising. Mga organisasyon para sa pamamahala at pag-promote ng mga brand at brand.
- Mga kumpanya ng consumer. Mga negosyo at organisasyong bumibili ng mga produkto para sa kanilang sariling mga pangangailangan.
- Ang huling customer. Isang taong bumibili ng mga paninda para sa sarili niyang pagkonsumo.
Ang mga kakumpitensya ay paksa rin ng marketing. Ito ang mga organisasyong nagbibigay sa merkado ng mga katulad na produkto.
Mga function at konsepto ng marketing
Mga pangunahing direksyon at functionality ng mga aktibidad sa marketing:
- Mga function ng Analytics. Responsable sila para sa sistema ng analytical complex, mga kondisyon at pagkakataon, ang takbo ng kanilang mga pagbabago, mga kahilingan ng consumer, mga mapagkukunan ng mga mapagkukunan, ang pag-aaral ng iba pang mga paksa na nauugnay sa aktibidad na ito, ang kasalukuyang antas ng pag-unlad ng paksa ng marketing.
- Mga function ng pagbebenta at produksyon. Pagbuo ng bagong produkto at proseso, paglulunsad ng produkto, mga channel ng serbisyo at pamamahagi, pagpaplano ng pagpepresyo at promosyon sa pagbebenta.
- Pagkontrol at pamamahala ng paksa. Kabuuang pamamahala ng estratehikong bahagi ng aktibidad, pagtatakda ng mga layunin sa marketing at solusyon ng mga ito, pagsusuri sa pagganap.
Ang mga layunin at layunin ng gawaing marketing ay tinutukoy depende sa uri ng produkto at dami ng produksyon. Gayundin, sa kurso ng pag-unlad, nilikha ang mga konsepto ng marketing sa merkado, na kinabibilangan ng mga pangunahing tool at probisyon na tumutukoy sa estado ng mga paksa sa marketing at pangkalahatang relasyon sa merkado.
Mga pangunahing konsepto:
- Produksyon. Ipinapalagay na ang mga mamimili ay hilig sa mga produkto na pinakasikat sa masa, at abot-kaya. Hamon: Pagbutihin ang pagganap.
- kalakal. Ito ay nagpapahiwatig na ang demand ay lumalaki sa isang mas malaking lawak para sa isang kalidad na produkto. Gawain: pagbutihin ang produkto.
- Komersyal. Ipinapalagay na ang tagumpay ng produkto ay nakasalalay sa saklaw at promosyon sa pagbebenta. Layunin: palawakin ang mga channel ng pamamahagi.
- Tradisyunal. Humantong sa pag-aaral ng mga pampublikong pangangailangan at pagbuo ng pinakamahusay na solusyon sa merkado. Gawain: alamin ang pangangailangan ng mamimili at tugunan ang kahilingan.
- Sosyal. Masiyahan ang mga kagustuhan ng mga mamimili habang nagbibigay ng benepisyo sa lipunan. Halimbawa, ang paggawa at pagbebenta ng mga eco-product, pagsulong ng malusog na pamumuhay, atbp.
- Pamamahala at mga relasyon. Nangangahulugan ng kasiyahan ng mga mamimili, sa pamamagitan ng pakikipagtulungan at magkasanib na gawain na naglalayong sa larangan ng ekonomiya at kalakalan, kapwa sa internasyonal na antas at sa loob ng parehong estado sa pagitan ng mga teritoryo sa kapinsalaan ng mga karaniwang interes.
Mga salik sa merkado
Sa turn, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alangsalik sa pamilihan. Kabilang dito ang:
- Produkto o serbisyo.
- Demand ng consumer.
- Mga paraan upang magbenta ng mga produkto o serbisyo.
- Sales.
- Mga relasyon sa merkado.
- Bumili - ibenta.
- Demand para sa mga produkto.
Mga Prinsipyo
Maraming pangunahing prinsipyo ang batayan para sa pagbuo ng diskarte sa marketing. Sabi nila:
- Dapat matugunan ang mga pangangailangan ng customer.
- Pagkakaroon ng mabisang pamamaraan sa pagbebenta.
- Mga regular na update sa produkto.
- Pagbuo ng diskarte sa panahon ng pagbabago ng demand at pagsunod dito sa panahon ng pagbabago ng sitwasyon sa merkado.
Market Coverage sa Marketing
Anuman ang mga manlalaro sa merkado, maaaring mag-iba ang marketing sa mga tuntunin ng saklaw ng negosyo at market.
Halimbawa:
- Target. Kapag nagta-target ng partikular na segment (mga produktong pambata, kagamitan sa kusina, produktong pet).
- Napakalaki. Sakop ng malawak na hanay ng mga consumer, anuman ang kasarian, edad at iba pang pamantayan.
- Naiba-iba. Kapag ang isang produkto ay inaalok sa maraming variation (gatas na may iba't ibang taba).
Territory Marketing
Sa aktibidad na ito mayroong isang bagay tulad ng marketing sa teritoryo. Ito ay nagpapahiwatig ng mga interes na nauugnay sa mga teritoryo, ang kanilang panloob at panlabas na mga paksa. Ang mga uri ng marketing sa teritoryo ay nahahati sa mga sumusunod na grupo:
- Marketing sa buong bansa, ipinatupad ng mga awtoridad (politicalorganisasyon at pondo, pamahalaan, umaakit ng mga pamumuhunan, malalaking domestic producer, atbp.).
- Rehiyonal na marketing (mga organisasyong pangrehiyon, mga awtoridad sa rehiyon, mga ahensya sa paglalakbay, mga negosyong negosyo, mga institusyong pang-edukasyon, mga organisasyong pangkultura at palakasan, atbp.).
- Municipal, lungsod, o sa loob ng isang settlement, marketing. Ito ay ang lokal na administrasyon, mga residente, mga lokal na producer, imprastraktura, mga institusyong pinansyal, mga institusyong pang-edukasyon, atbp.
Ang mga entity na ito ay nag-aambag sa pagpapaunlad at pagsulong ng teritoryo mismo na may layuning:
- pagpapanatili at pagpapabuti ng prestihiyo ng lugar, aktibidad ng negosyo, buhay;
- pagpapanatili ng lahat ng kinakailangang istruktura ng lugar (pinansyal, paggawa, industriyal, panlipunan, atbp.);
- pag-akit ng mga deposito at pamumuhunan sa pagpapaunlad ng imprastraktura;
- paglahok sa mga proyekto at programa sa rehiyonal at internasyonal na antas;
- pag-akit ng mga karagdagang mapagkukunan at paggamit ng sarili mo para sa iyong kalamangan;
- pag-akit ng mga mamimili sa mga produktong ginawa sa teritoryong ito;
Ang mga paksa ng marketing sa teritoryo ay may pangkat ng mga diskarte kung saan sila nakakaakit ng mga residente, nagpo-promote ng pag-unlad ng industriya, pag-export ng mga produkto at serbisyo.
Territorial Marketing: Plan Implementation System
Ang mga paksa ng marketing sa teritoryo ay direktang nauugnay sa mga mapagkukunan ng komunidad, lokal na pamahalaan, kultura,mga programang pang-organisasyon, atbp.
Ang proseso ng pagsasakatuparan ng plano sa marketing ay ang pangunahing layunin at nagsisimula sa paunang cycle ng trabaho, na kung saan ay ang pagbuo ng isang base ng teritoryal na paksa, ang koleksyon ng impormasyon tungkol sa teritoryo sa kabuuan at ang pagpapatupad ng marketing analytics. Nakakatulong ito na piliin ang pinakaangkop na diskarte para sa mga pagbabago at pagpapahusay sa panlabas at panloob na mga kondisyon ng teritoryo.
Sa yugtong ito, ang mga kinakailangang hakbang para sa pagpapaunlad ng lugar, isinasagawa ang mga pamumuhunan sa pananalapi, isinasagawa ang mga pamamaraan na umaakit sa interes ng publiko, ang pamamahagi ng mga pondo sa badyet para sa mga pangangailangan sa teritoryo, at kontrol ng mga katunggali.
Kaya, teritoryal na mga plano sa marketing at nagpapatupad ng sarili nitong mga layunin.
