Karaniwang kaalaman na ang makina ng kalakalan ay advertising. Ito ay totoo lalo na para sa online na negosyo. Pagkatapos ng lahat, naroroon na ang malalaking mapagkukunan ng mga benta at serbisyo ay puro ngayon. At ito, sa turn, ay bumubuo ng tumataas na pangangailangan para sa mataas na kalidad na nilalaman ng advertising, kabilang ang tinatawag na mga tekstong nagbebenta. Ang mga ito ay mga artikulo na ang gawain ay hindi lamang at hindi gaanong ipaalam sa bisita sa site ang tungkol sa isang bagay, ngunit upang dahan-dahang kumbinsihin ang mambabasa na bilhin ang inaalok na produkto o gamitin ang ibinigay na serbisyo sa pamamagitan ng isang magaan, madaling natutunaw na teksto.
Mag-order o sumulat sa iyong sarili?
Kung ikaw ang may-ari ng isang online na tindahan at kailangan mo ng materyal na nagpapataas ng benta, kung gayon ang pinakamadaling paraan ay ang mag-order nito mula sa mga propesyonal sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa isang dalubhasang ahensyang nagbebenta ng mga text. Sa kabutihang palad walang kakulangan sa kanila. Ang isa pang bagay ay ang mga naturang opisina ay nagpapakita ng medyo malalaking singil para sa kanilang mga serbisyo. At dahil sa katotohanan na ang mga teksto sa advertising, bilang panuntunan, ay nangangailangan ng ilan, kung hindi marami, kung gayon ang pag-order sa kanila ay nagkakahalaga ng isang malinis na kabuuan. At kung ikaw ay isang baguhang negosyante at walang karagdagang pondo para sa mga mamahaling serbisyo? Sa huling kaso, at para din sa mga gustong magsimula ng karera bilang copywriter, sa ibabaang mga pangunahing alituntunin at prinsipyo ay kakalas-kalasin, na isisiwalat ang mga sikreto kung paano magsulat ng mga text sa pagbebenta.
Pagbubuo ng layunin ng artikulo sa advertising
Kaya, ang pangunahing gawain ng pagbebenta ng teksto ay pasiglahin ang bisita sa site na magsagawa ng ilang operasyon. Bilang isang panuntunan, ang resulta ng pagbisita sa isang mapagkukunan ng isang gumagamit ay dapat na bawasan sa isang pag-click sa pindutang "bumili" o "mag-order". Gayunpaman, hindi lamang ito ang mga posibleng kahihinatnan ng epekto ng pagbebenta ng mga teksto. Mga halimbawa ng iba pang operasyon ng user sa site: pagpaparehistro, tawag sa opisina, online na konsultasyon, subscription sa newsletter, hiling na makipagkita sa isang kinatawan ng kumpanya.
Kapag nagsisimulang magsulat ng isang artikulo sa advertising, ang unang bagay na kailangan mong magpasya ay kung ano ang eksaktong dapat nitong hikayatin ang mambabasa na gawin. Kapag malinaw na nabalangkas ang naturang layunin, maaari kang magpatuloy sa susunod na yugto.
Isang mahalagang panuntunan para sa pagsusulat ng mga artikulo sa pagbebenta
Sa ikalawang yugto ng pag-draft ng teksto, kailangang malinaw na maunawaan ang mga sumusunod: ang magandang selling at SEO-optimized na nilalaman ay pangunahing inilaan para sa mga tao. Nangangahulugan ito na ang materyal ay dapat na nababasa, magaan at kawili-wili. Siyempre, maaari mong walang kamali-mali na obserbahan ang lahat ng mga canon ng pagsulat ng mga teksto sa advertising, ngunit ang resulta ay hindi mapapatakbo. Ang maximum na magagawa niya ay i-promote ang site sa mga unang pahina kapag naghahanap ng mga keyword. Gayunpaman, isasara ng isang tunay na tao ang tab gamit ang iyong mapagkukunan bago nila basahin ang teksto sa gitna. Bilang resulta, bibili siya mula sa mga kakumpitensya, at para sa kanila na gagana ang naturang content.
Samakatuwid, ang pangalawang panuntunan sa kung paano gumawa ng text ng pagbebenta ay nagsasabing: makatwirang gamitin ang algorithm para sa paggawa ng mga ganoong text nang hindi sila hostage.
Pagtukoy ng mga destinasyon
Nangyayari na kapag bumubuo ng pampromosyong nilalaman, sinusubukan ng advertiser na maabot ang maximum na madla. Bilang resulta, ang output ay isang produktong inilaan para sa lahat. Ito ay isang nakapipinsalang pagkakamali sa PR, dahil ang mensahe para sa lahat ay hindi naka-address sa sinuman bilang isang resulta. Bilang isang resulta, ang teksto ay hindi nagdudulot ng anumang pakinabang, na walang silbi na basura sa advertising. Upang maiwasan ito, dapat kang magpasya sa target na madla - para kanino ang iyong artikulo, sino ang mga taong ito, ano ang kanilang mga kita, edad at katayuan sa lipunan. Kinakailangan na pumasok sa papel ng mamimili, upang maunawaan ang kanyang mga pangangailangan, upang maunawaan ang kanyang mga problema, upang mapagtanto ang mga pangangailangan at bigyan siya ng eksakto kung ano ang gusto niya. Kahit na hindi agad nag-order ang isang tao, magkakaroon siya ng magandang impression sa site, at sa susunod ay bibigyan ka niya ng kagustuhan.
Para sa paglalarawan, narito ang tama at maling teksto ng advertising. Kasunod ang mga halimbawa.
Pagpipilian isa. Paano hindi magsulat ng mga artikulo sa pagbebenta
"Gusto mo bang pumunta sa isang romantikong paglalakbay sa ibang bansa? Ang halaga ng biyahe ay depende sa ilang mga kadahilanan - ang bansa, lungsod, panahon, klase ng serbisyo at ang listahan ng mga serbisyong ibinigay. Samakatuwid, ikaw dapat magpasya sa iyong mga kagustuhan at magbigay para sa lahat ng posibleng gastos kapag nagpaplano ng isang hindi malilimutang bakasyon para sa dalawa.handang sagutin ng mga opisina ang iyong mga tanong sa… o sa pamamagitan ng telepono…"
Halatang mga depekto:
- Una, para kanino isinulat ang tekstong ito ay nananatiling hindi malinaw - para sa mga mag-aaral na naghahanap ng opsyon sa paglalakbay na may badyet, o para sa mga bagong kasal na nag-iisip kung saan sila magho-honeymoon, o marahil para sa isang matatandang mag-asawa na gustong ipagdiwang ang kanilang ginintuang kasal sa ibang bansa ?
- Pangalawa, anuman ang pangangailangan ng mamimili, hindi siya makakahanap ng mga sagot sa kanyang mga tanong tungkol sa presyo, tungkol sa listahan ng mga posibleng bansa, tungkol sa mga available na serbisyo.
Malamang, karamihan sa mga tao ay walang pagnanais na makipag-ugnayan sa kumpanyang ito, at pupunta sila sa mga site ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya upang maghanap ng mga opsyon.
Ikalawang opsyon
Paano isulat nang tama ang mga text ng benta? Isaalang-alang ang isang mapaglarawang halimbawa.
Kung gusto mong pumunta sa isang romantikong paglalakbay, tutulungan ng aming kumpanya na matupad ang iyong pangarap, na isinasaalang-alang ang lahat ng iyong mga kahilingan sa abot-kayang presyo!
- Mga bansa sa Kanlurang Europa (10 araw) – mula 850 hanggang 2200 $.
- Egypt, UAE at Middle East (10 araw) - mula $450 hanggang $1750.
- North America (10 araw) - mula $1200 hanggang $3500.
- Mga bansa sa South America (10 araw) - mula $900 hanggang $2700.
- Kasama sa presyo ang life at he alth insurance, presyo ng tiket, mga kuwarto sa hotel para sa dalawa, isang romantikong gabi sa isang prestihiyosong restaurant at pamamasyal sa mga pasyalan sa lahat ng lungsod na kasama sa travel scheme.
- All Inclusive na serbisyong available.
- Espesyal na natatanging bonus para sa mga bagong kasal at mga mag-asawang naglalakbay upang magkasabay sa anibersaryo ng kanilang kasal.
- Bilang karagdagan sa mga karaniwang serbisyo, tiyak na isasaalang-alang namin ang iyong mga indibidwal na kagustuhan.
Kinakalkula ang presyo batay sa bilang ng mga bituin ng hotel, ang klase ng paglalakbay sa himpapawid at ang heograpikal na pattern ng paglalakbay.
Mangyaring makipag-ugnayan sa aming opisina sa pamamagitan ng telepono… at ikalulugod naming payuhan ka sa lahat ng serbisyo at piliin ang pinakamahusay na opsyon sa paglalakbay. Hinihintay ka rin namin sa…"
Malinaw ang lahat dito - mga limitasyon ng presyo, mga karaniwang serbisyo at karagdagang feature. Tinukoy ang target na madla. Gusto kong mag-apply sa naturang kumpanya.
Nilalaman ng artikulo
Dapat alalahanin kung ano ang pagkakaiba ng pinakamahusay na mga teksto sa pagbebenta mula sa lahat ng iba pa. Ito ang kanilang malinaw na istraktura at pagkakapare-pareho. Ang mga literate na teksto ay hindi nakakagambala. Hindi sila nag-aalok na bumili kaagad ng isang produkto sa iyong tindahan o gamitin ang iyong partikular na serbisyo. Sa kabaligtaran, kailangan mo munang magtatag ng mga punto ng pakikipag-ugnay sa mga problema ng mamimili at ipahayag ang pagkakaisa sa kanya. Sa madaling salita, sa teksto, ang isang potensyal na mamimili ay dapat basahin ang kanyang sariling mga saloobin sa ilang pagkakataon, kilalanin ang kanyang sarili. Pagkatapos ay dapat kang magmungkahi ng solusyon sa kasalukuyang problema sa tulong ng iyong produkto o serbisyo. Sa paggawa nito, may dalawang salik na dapat isaalang-alang:
- Lahat ay may mga kapintasan, at ang iyong produkto ay walang pagbubukod. Hindi na kailangang linlangin ang mga potensyal na mamimili, na tinitiyak sa kanila na walang tunay na mga depekto - hindi iyon ang para sa mga nagbebenta.mga text. Ang mga halimbawa nito ay nasa lahat ng dako. Sa kabilang banda, hindi na kailangang pagtuunan ng pansin ang mga pagkukulang. Minsan ang isang halatang kasal ay iniharap sa isang "+" na tanda. Magagawa ito sa pamamagitan ng mahusay na pagbebenta ng mga teksto. Ang mga halimbawa ay matatagpuan kahit saan, hindi bababa sa ginamit na merkado ng kotse: ang nagbebenta, nagbebenta ng kotse, nagtitipid sa pagpipinta, at sa ad ay nagsusulat ng sumusunod: "Katutubong pagpipinta." Nakikita ito ng bumibili bilang isang sertipiko na ang kotse ay hindi nasa isang malubhang aksidente. Kaya, ang isang malinaw na kawalan ay positibong nakakaapekto sa pagbebenta. Ang isa pang prinsipyo ng paglalarawan ng isang may sira na produkto ay ang mga bahid ay dapat malunod, matunaw sa isang dagat ng mga merito at mga pakinabang ng iminungkahing produkto. Ang pagtatabing sa mga minus na may mga plus, kumilos ka nang tapat, na nagpapaalam nang maaga tungkol sa lahat ng aspeto ng produkto. Kasabay nito, magkakaroon ka ng reputasyon sa iyong sarili bilang isang matapat na nagbebenta, na magpapataas ng katapatan ng mga potensyal na mamimili. Sa pamamagitan ng pagtuon sa mga positibong katangian ng produkto, may panganib kang mahulog sa iba pang sukdulan na inilarawan sa punto 2.
- Labis na diin sa mga merito ng produkto. Oo, lahat ng mga plus ay dapat isaalang-alang at ipahayag, ngunit hindi mo kailangang gumamit ng masyadong malakas na mga slogan tulad nito: "Ang aming mga carrier ng pusa ay ang pinakamahusay sa mundo" upang mai-advertise ang mga ito. Kapag naramdaman ng mambabasa ang mga elemento ng propaganda, intuitively niyang hindi nagtitiwala sa kumpanya. Walang gustong magparami para sa pera, na nagbibigay ng katamtamang produkto para sa kendi. Ibig sabihin, ang pag-advertise ng isang masyadong perpektong produkto ay nakikita sa ganitong paraan. Ang isang minimum na hindi makatwirang papuri, sigasig, isang maximum ng mga katotohanan na ipinakita mula sa tamang anggulo - iyon ayteksto ng advertising, mga halimbawa kung saan nagdudulot ng mataas na benta at kumpiyansa ng consumer.
Karagdagang pagganyak
Kung ang iyong tindahan ay may anumang mga promosyon, bonus o accumulative / incentive / discount programs, tiyaking isama ang naturang impormasyon sa text. Ito ay isang napakalakas na insentibo at isang hindi maunahang sandata na mayroon ang mga text sa pagbebenta. Makakahanap ka ng mga halimbawa sa iyong sariling buhay - ilang beses kang nakagawa ng hindi planadong pagbili para sa isang diskwento o isang sistema ng pagbabalik ng isang tiyak na porsyento ng halaga ng pagbili? Kita mo…
Gamitin ang lahat ng magagamit na paraan. Bilang karagdagan sa mga salik sa itaas, huwag kalimutan, hangga't maaari, na alalahanin ang iyong awtoridad at mga nagawa, ibigay ang teksto ng mga quote mula sa mga positibong pagsusuri ng iyong mga naitatag nang tunay na kliyente, magbigay ng mga istatistika, atbp.
Konklusyon
Tandaan: walang sinuman saanman ang magbibigay sa iyo ng golden sales text template. Dahil lang wala ito. Sa bawat indibidwal na kaso, ang isa ay hindi dapat matakot na mag-eksperimento, magbago ng isang bagay, magdala ng ugnayan ng pagka-orihinal, maglaro ng mga estilo at bokabularyo. Ang pagka-orihinal at isang malusog na pagkamapagpatawa ay maaaring maakit sa mga customer gaya ng naipasok na tama ng mga susi at isang pinag-isipang istraktura.
