Ilang taon lang ang nakalipas, wala kaming ideya kung gaano katatag ang mga social network na papasok sa aming buhay. Hindi na sila naging "chatterbox" lamang para sa mga teenager. Parami nang parami ang mga kilalang kumpanya, mga may-ari ng malalaking negosyo, mga online na tindahan at mga pribadong negosyante lamang ang gumagawa ng mga page at komunidad sa web para i-promote ang kanilang mga produkto at serbisyo.
Upang maakit ang mga subscriber - mga potensyal na customer - mayroong iba't ibang tool. Pag-uusapan natin ang isa sa mga pamamaraang ito sa artikulong ito.
Na-target na advertising na "VKontakte": pangkalahatang impormasyon
Ano ito? Para saan ito? Baka pag-aaksaya lang ng pera?
Sa loob ng mahabang panahon mayroong isang opinyon na ang "VKontakte" ay isang network para sa mga mag-aaral. Ngunit ipinakita ng kamakailang pananaliksik na nagbabago ang sitwasyon. Ngayon sa sikat na social network ng Russia mayroong isang malaking bilang ng mga solvent na madla, handang matuto tungkol sa iba't ibang mga kalakal at serbisyo at gumawa ng mga pagbili. Ang mga taong ito ay dapat tulungang makakuha ng ganoong impormasyon. Ngunit dahil ang pangunahing bagay aynananatiling pahinga at libangan, kung gayon ang alok ay hindi dapat masyadong mapanghimasok. Ano ang matagumpay na ginagawa ng naka-target na advertising sa VKontakte? Ano ito?
Kung pag-uusapan natin ang tungkol sa panlabas na bahagi, ito ay maliliit na ad na matatagpuan sa kaliwang bahagi ng iyong pahina sa social network. Tiyak na lahat ay nagbigay pansin sa kanila, ngunit hindi alam ng lahat kung paano sila lumilitaw at kung bakit.
Sa katunayan, ang naka-target na advertising sa VKontakte ay isang teknolohiyang nagbibigay-daan sa iyong maakit ang mga tamang (potensyal) na mamimili sa ilang partikular na impormasyon.
Ang ad ay may kasamang pamagat, larawan at maikling paglalarawan. Bilang isang patakaran, hindi hihigit sa dalawa o tatlong piraso ang makikita sa parehong oras. Upang tingnan ang iba, kailangan mong mag-click sa button na "Lahat ng mga ad." Sa isip, ang bawat isa sa kanila ay dapat tumutugma sa mga interes ng tao kung saan matatagpuan ang pahina ng VKontakte. Pagkatapos ng lahat, ang mga ad na ito ay partikular na na-customize para sa bawat user.
Ngunit ang pagsasanay kung minsan ay lumilihis sa ideyal habang ang salik ng tao ay nakikialam.
Mga mahahalagang rekomendasyon
Ang VKontakte na naka-target na advertising ay nangangailangan ng napakaingat na diskarte. Ang mga tip para sa paghahanda at paglulunsad nito ay hindi magiging kalabisan.
Kung hindi ka mananatili sa mga ito, madali mong "maubos" ang buong nakaplanong badyet at hindi makakamit ang anumang resulta.
Hindi lahat ng produkto o serbisyo ay mahusay na nabebenta sa pag-target. Kung ang mga ito ay ilang mga bihirang bagay, pana-panahon, hindi para sa lahat, o masyadong mahal, mas mahusay na maghanap ng iba pang mga paraan ng pag-promote ng mga ito. Lahat ng may kaugnayan sa gamot ay ibinebenta nang hindi maganda. Tanging mga consumer goods lang ang kwalipikado para sa pag-target.
Bago ka magsimulang mag-advertise, maghanda at maglagay sa iyong grupo, sa site o sa platform kung saan pupunta ang user, isang post sa advertising (landing page). Kinakailangan na ang isang tao ay hindi lamang dumating, ngunit maging interesado din sa impormasyon, magtagal, nais na pag-aralan ito nang mas detalyado, magparehistro o sumali sa isang grupo, at perpektong, mag-order.
Ang mismong anunsyo ay nangangailangan din ng maingat na diskarte. Mataas na kalidad na larawan o graphic na imahe, malinaw at maliwanag. Ang layunin ay makakuha ng atensyon. Paglaruan ang damdamin ng mga tao. Ang teksto ay maikli at maigsi. Dapat itong eksaktong tamaan ang target, nakasulat sa wika ng target audience (target audience) kung saan ginawa ang taya. Ang pagiging pamilyar at kabastusan ay hindi katanggap-tanggap. Walang apela sa "iyo"! Hindi ka makakapasa sa moderation.
Bago ang isang ganap na display, dapat mo munang subukan ang ad, na maglalagay ng hindi hihigit sa 100 rubles sa mga gastos. Pinakamainam na gumawa ng ilang mga ad sa parehong paksa, ngunit may iba't ibang mga larawan, mga heading at mga paliwanag. At mula sa kanila, sa panahon ng pagsubok, piliin ang pinakamagandang opsyon.
Pag-set up ng naka-target na advertising na "VKontakte"
Suriin natin ang detalyadong algorithm ng trabaho.
Ang paunang yugto ay ang pagsusuri at pagkolekta ng impormasyon. Ang mga pahina ng mga gumagamit, ang kanilang mga query sa paghahanap ay tiningnan, ang mga interes ay natukoy. Batay sa natanggapdata, isang larawan ng target na madla ay pinagsama-sama, kung saan kakailanganin mong magtrabaho sa panahon ng kampanya sa advertising.
May ilang paraan para makapagsimula:
1. Mag-click sa salitang "advertising" sa ibaba ng iyong VKontakte page.
2. Kung mayroong isang komunidad (grupo), maaari kang kumilos sa pamamagitan nito. Iyon ay gagawing mas mabilis. Sa ilalim ng avatar ay may linyang "i-advertise ang komunidad".
Ang unang opsyon ay mangangailangan sa iyo na gumawa ng dalawang transition bago mo simulan ang paggawa ng iyong ad. At ang pangalawa ay direktang humahantong sa kung saan inilalagay ang naka-target na VKontakte ad. Ang network mismo ang magsasabi sa iyo kung paano mag-set up ng karagdagang trabaho.
Una, nilo-load namin ang paunang inihanda na ad (text+image). Dapat ay may ilang partikular na laki ang mga ito, pareho sa bilang ng mga salita at haba/lapad ng larawan.
Pagkatapos ay tumuloy kami sa mga setting para sa iba't ibang parameter ng aming target na audience: edad, kasarian, lugar ng paninirahan, mga interes, marital status, at iba pa. Maaaring mayroong napakaraming mga naturang tagapagpahiwatig. Alin ang dapat gawin ay depende sa partikular na sitwasyon. Nasa ibaba ang isang halimbawa ng pag-target.
Pagkatapos mapunan ang lahat ng mga field at gawin ang unang ad, lalabas ang isang personal na account sa advertising, kung saan masusubaybayan mo kung paano nangyayari ang kampanya sa advertising.
Mga Paraan ng Pagbabayad
Isa pang opsyon sa pag-target.
Mga pagsubok na ad na binanggit sa itaas ay nakakatulong na piliin ito.
Ang pag-set up ng naka-target na advertising sa VKontakte ay may kasamang dalawang paraan ng pagbabayad: para samga impression at pag-click. Pinakamainam na gawin muna ang unang opsyon, at pagkatapos ay lumipat sa pangalawa. Ang pay per click ay kadalasang ginagamit kapag nakakaabot ng napakaraming audience. Para sa mga conversion - mas mura at mas madali.
Mga pangunahing konsepto at tuntunin ng pag-target
Ang Reach ay ang bilang ng mga taong nakakita ng iyong ad kahit isang beses lang.
Transition - sinusukat sa mga numero. Ilang beses naipasa ang offer. Ang user na gumawa ng paglipat ay hindi ipapakita ang ad sa pangalawang pagkakataon.
Mga Impression - kung ilang beses ipinakita ang iyong ad sa VKontakte.
CPC (cost per click) - isang indicator ng halaga ng isang click.
CPM - (cost per mille) – cost per 1000 impressions.
CTR (click-through rate) - ipinapakita ng konseptong ito ang pagiging epektibo ng isang ad at kinakalkula bilang bilang ng mga view sa bawat bilang ng mga pag-click na na-multiply sa 100%.
Ang mga numerong ito ay lumalabas sa personal na advertising account kapag nagpapatakbo ng kampanya. Makokontrol mo ang ilang sukatan sa pamamagitan ng pagbabago ng iyong mga setting sa pag-target.
Mga Halimbawa
Kung mas maraming detalye ang pupunan mo sa lahat ng mga column, mas gagana ang naka-target na advertising sa VKontakte. Isasaalang-alang namin ang mga kaso (mga tunay na halimbawa) ngayon.
Isang online na tindahan ng mga produkto para sa mga bata ang nagpasya na maglunsad ng isang kampanya sa advertising. Tinukoy ang target na madla - mga babaeng may edad na 20-30, may asawa, may mga anak. Ang paghahatid ng mga kalakal mula sa tindahang ito ay isinasagawa lamang sa lungsod ng X. Ang lahat ng mga parameter na ito ay ipinasok. Paraan ng pagbabayad - para sa mga transition. Inirerekomendang presyo -apat na rubles. Saklaw ng madla - 10,000 tao.
Ang kampanya sa advertising ay tumagal ng dalawang linggo. Ang resulta ay 300,000 impression at 700 clicks. Ang CTR ay 0.222%. Hindi masyadong mataas.
Kung nagtrabaho ang tindahan sa paghahatid sa buong Russia, magkakaiba ang mga numero. At lahat ng lungsod ay tutukuyin sa mga setting, na tiyak na magpapalaki sa saklaw na lugar.
Group (komunidad) o site: saan dapat humantong ang paglipat mula sa ad sa
Target na advertising "VKontakte" (mga patnubay para sa paggamit na ibinigay sa itaas) at ang pagsasagawa ng paggamit nito ay nagpapakita na sa medyo mababang presyo at isang tiyak na uri ng produkto (serbisyo), mas mainam na ipadala ang kliyente sa isang mahusay na disenyong isang pahina. Saan siya makakapag-order kaagad.
Na may malaking assortment, halimbawa, mga online na tindahan, ang paglipat ay dapat humantong sa isang grupo. Sa kasong ito, ang layunin ay hindi lamang isang beses na pagbili, ngunit pangmatagalang kooperasyon at patuloy na pagbebenta. Nalalapat ito sa iba't ibang restaurant, cafe, pizzeria, fitness club, pagbebenta at paghahatid ng bulaklak, at marami pang iba.
Mga Bagong Tampok
Ang isang kawili-wiling karagdagan ay lumitaw kamakailan - retargeting, na nagpapalawak sa mga paunang posibilidad ng mga produkto sa pag-advertise.
Pinapayagan ka nitong magpakita ng mga ad sa mga taong kilala mo na.
Posible ito sa pamamagitan ng pag-upload ng mga email address, numero ng telepono ng mga taong kilala mo sa advertising account. Maaari ding kunin ang data sa pamamagitan ng paglalagay ng isang espesyal na mambabasa sa site.code.
Mga kalamangan ng pag-target
Targeted advertising "VKontakte" ay nagbibigay-daan sa iyo upang tumpak na tukuyin at ituro ang larawan ng target na madla. Maraming netizens ang gustong magsalita tungkol sa kanilang sarili, magbigay ng detalyadong impormasyon tungkol sa mga libangan, lugar ng paninirahan, edad, at iba pa. Kaya, hindi magiging mahirap na hanapin ang "kanila" sa milyun-milyong subscriber ayon sa kinakailangang pamantayan at eksaktong mag-alok ng mga kalakal at serbisyong iyon na magiging interesante sa kanila.
Ang katumpakan ng pagpili ng target na audience ay nagbibigay-daan upang makamit ang isang sitwasyon kung saan ang ad at ang alok mismo ay nahahanap ang kliyente, at hindi ang kabaligtaran.
Konklusyon
Kaya, kung nais mong pataasin ang mga benta, pag-usapan ang tungkol sa isang bagong produkto o serbisyo, makakatulong ang naka-target na advertising sa VKontakte. Ang feedback mula sa maraming may-ari ng negosyo ay nagsasalita ng pagiging epektibo ng ganitong uri ng promosyon. Ngunit lamang sa isang mahusay na na-configure at isinasagawang kampanya.
