Hindi lihim na ang pinaka-kaugnay na katangian ng kalidad ng advertising ay ang pampakay nito. Sa halos pagsasalita, pinag-uusapan natin ang tungkol sa pagsusulatan ng mga materyales na tumatawag para sa pagbili ng isang partikular na produkto at serbisyo na may mga interes ng mga tao kung kanino sila ipinapakita. Halimbawa, kailangan mong mag-advertise ng mga lambat sa pangingisda kung saan makakatagpo ka ng mga mangingisda. Ang tool kung saan mo makakamit ang maximum na tugma sa pagitan ng mga interes ng kliyente at ng advertiser ay tinatawag na pag-target.
Ang naka-target na advertising ay…
Ang pangalang "targeted advertising" ay nagmula sa salitang English na target, na isinasalin bilang "goal". Lumalabas na ligtas na matatawag na naka-target ang naturang advertising, dahil eksklusibo itong inilaan para sa audience na interesadong ipakita ang ad at sa pagtanggap ng ina-advertise na produkto o serbisyo.
Kung paano ipinakikita ang interes na ito ay makikita sa ating halimbawa sa mga mangingisda. Kung talagang kailangan ng isang tao na bumili ng fishing rod, tiyak na tutugon siya sa ganoong advertisement at, malamang, bibili pa nga kung talagang sulit ang alok.
Ayon sa mga istatistikamga benta, na isinasagawa ng halos lahat ng kumpanya sa anumang lugar ng negosyo, makikita mo na ang naka-target na advertising ay ang pinaka-epektibong channel sa pagbebenta. Maaari lamang itong maging mas cool kaysa sa mga alingawngaw at mga personal na rekomendasyon ng mga regular na customer sa kanilang mga kaibigan at kakilala. Samakatuwid, sa katunayan, ang ganitong paraan ng pag-promote ng produkto ay higit na pinahahalagahan.
Saan ginagamit ang ganitong uri ng advertising?
Sa katunayan, ang saklaw ng ganitong uri ng advertising - isang walang limitasyong numero. Maaari kang magsimula, halimbawa, sa pamamagitan ng paglalagay ng mga ad na may mga serbisyo ng isang abogado malapit sa courthouse (bilang ang pinaka-malabo na pag-target) at magtatapos sa contextual advertising sa Internet, na ipinapakita sa mga pampakay na site (kung saan ang mga materyal ay pinili na ang user ay tingnan ang kanyang bersyon ng browser). Makakakita ka ng mga halimbawa ng pag-target sa lahat ng dako, at, sa katunayan, halos kahit saan ang format na ito ng pag-promote at pag-uusap sa kliyente ay maaaring kumpiyansa na matatawag na pinakamabisa.
Oo, hindi ito ang pinakamadaling paraan upang maihatid ang impormasyon sa advertising na naka-target sa kliyente. Ang halaga ng pagpo-promote ng mga produkto sa ganitong paraan ay higit na lumalampas sa mga presyo para sa malawak na abot na mga serbisyo sa advertising - isa na nakakaakit sa maraming bahagi ng populasyon, mga kinatawan ng edad at mga pangkat ng lipunan nang sabay-sabay (ang mga tradisyonal na billboard na nakalagay sa buong lungsod ay maaaring magsilbing isang kapansin-pansing halimbawa). Gayunpaman, gaya ng nabanggit na, binibigyang-katwiran ng mga istatistika ng benta ang mga gastos na napupunta sa naturang format ng promosyon.
Na-target na advertising sa mga social network
Kamakailan lamang (sa nakalipas na 5-7 taon) ang online na advertising ay naging napakasikat, at kasama nito ang pag-target sa social media. Naturally, ang pioneer sa lugar na ito ay ang Facebook, na nagpakita kung gaano makitid ang isang advertiser na maaaring magtakda ng mga hangganan ng madla na makakakita sa kanyang mga materyales. Ang pag-set up ng naka-target na advertising sa mga social network ay nagbibigay-daan sa iyong malinaw na tukuyin ang mga grupo ng user, na isinasaalang-alang ang kanilang edad, kasarian, lugar ng paninirahan, at maging ang mga personal na interes. Halimbawa, maaari mong ipakita ang iyong ad sa mga taong nagbabasa ng partikular na may-akda, nasa isang pangkat ng larong pang-sports, o gustong manood ng partikular na genre ng mga pelikula. Sumang-ayon, sa hanay ng mga naturang katangian na mayroon ang mga social network para sa bawat user, ang mga posibilidad ng pag-target sa ad ay walang limitasyon.
Kaunti tungkol sa mga opsyon sa pag-target
Upang maunawaan kung gaano katumpak ang naturang advertising, iminumungkahi namin na maging pamilyar ka sa isang halimbawa. Sa ganitong paraan, malinaw mong mauunawaan na ang naka-target na advertising ang tunay na susi sa tagumpay ng mga advertiser.
Isipin natin na kailangan mong pataasin ang benta ng isang bookstore na matatagpuan sa isang partikular na lungsod. Kailangan mo lang gumawa ng magandang landing page para sa pagtanggap ng mga order at mag-set up ng advertising campaign sa network kung saan mo gustong subukang magtrabaho (hayaan itong Facebook). Kaya, sapat na upang mabuo ang pamagat at teksto ng ad, pumili ng isang larawan, at pagkatapos ay ipahiwatig ang isang partikular na pangkat ng mga tao:ang mga ito ay dapat na mga residente ng iyong lungsod (ito ay halata), pati na rin ang mga mahilig sa pagbabasa (para sigurado, ito ang mga may "Mga Aklat" sa kanilang mga interes). Kaya't ang bilog ng iyong madla ay mapapaliit nang malaki sa ilang daang tao, ngunit ang pag-broadcast ng kampanya sa ganitong paraan ay akma sa kahulugan ng "naka-target na advertising." Ito ay isang mahusay na paraan upang makuha ang tamang dami ng trapiko na pinakainteresado sa iyong tindahan. Kung, pagkatapos ng isang tiyak na tagal ng panahon, nakita mong napakakaunting mga tao ang nag-click sa ad, maaari mong palawakin ang madla sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga karagdagang interes, gaya ng Mga tag ng Pagbabasa at iba pa.
Mga Tool sa Pag-target
Maraming paraan para tipunin ang kinakailangang madla. Sa katunayan, bahagi ng tagumpay ay nakasalalay sa paglapit sa promosyon ng isang produkto o serbisyo sa tamang paraan. Ang isang hanay ng mga pamantayan sa pag-target, na sinamahan ng isang pamagat at paglalarawan ng ad, ay maaaring magkaroon ng pinakamahusay na epekto sa mga tuntunin ng pagbuo ng malaking bilang ng mga benta at, bilang resulta, mataas na kita.
Bilang karagdagan sa tinukoy nang edad, kasarian at mga interes, maaaring mapili ang mga taong makakakita sa iyong ad ayon sa iba pang pamantayan. Halimbawa, ito ang katayuan ng pamilya kung saan naninirahan ang isang tao sa kasalukuyang sandali; ang institusyong pang-edukasyon kung saan siya nag-aral o kasalukuyang matatagpuan; lugar ng trabaho o serbisyo sa hukbo; katutubong wika ng tao. Bilang karagdagan sa mga ito at iba pang mga nuances, dapat ding idagdag na ang isang ad ay maaaring i-compile batay sa isang hanay ng ilang mga kategorya, at hindiisang tagapagpahiwatig. Halimbawa, maaari mong pinuhin ang iyong kampanya upang ang iyong ad ay maipakita hindi lamang sa mga 20 taong gulang, ngunit sa mga taong may edad na 20 hanggang 25. Ang mga setting ng pag-advertise sa mga social network ay, sa katunayan, medyo nababaluktot, na walang alinlangan na isang malaking plus ng huli bilang mga platform para sa promosyon.
Paano sisimulan ang iyong campaign?
Sa tingin mo ba para makapagsimula sa pag-advertise sa Facebook, kailangan mong pumirma ng mga kontrata at mag-apply sa mga ahensya ng advertising? Pero hindi! Ang isang malaking bentahe nito at ng iba pang katulad na mga site (Vkontakte, Mamba at marami pang iba) ay napakadaling magsimulang magtrabaho sa kanila bilang isang advertiser! Sapat na ang magkaroon ng rehistradong account sa network na ito at gumugol ng kalahating oras para malaman ang lahat.
Ilagay natin ito sa maikling salita. Una kailangan mong lumikha ng isang kampanya, pangalanan ito, tukuyin ang mga pangunahing parameter (oras at dalas ng paglulunsad nito, badyet, kategorya). Susunod, kailangan mong lumikha ng mga ad na isa-broadcast bilang bahagi ng kampanyang ito. Ang susunod na hakbang ay ang pamamaraan kapag naka-set up ang naka-target na advertising (nangangahulugan ito na ang mga pamantayang tinalakay sa itaas ay tinukoy). Hindi mo kailangan ng anumang espesyal na kaalaman upang magsagawa ng mga aktibidad sa advertising sa mga social network. Sapat na ang magkaroon ng karanasan sa trabaho, pati na rin ang mga pangkalahatang ideya tungkol sa kung paano gumagana ito o ang social network na iyon sa mga kasosyo nito. Parehong maaaring matutunan sa pamamagitan ng direktang eksperimento. Sa pamamagitan ng paraan, maaari kang magsimula sa maliit na halaga - para sa $100 maaari mong subukan ang ilang mga taktika para sa pagpapakita ng mga ad nang sabay-sabay at tukuyin ang ilang mga pattern. Hindikalimutang suriin ang mga istatistika habang ginagawa ito.
Pagkolekta ng impormasyon sa pagtugon
Sa pangkalahatan, ang pagsasalita tungkol sa mga istatistika sa mga kampanya sa advertising sa mga social network, dapat silang tawaging pinakamahalagang bahagi. Bakit mo natanong? Ang katotohanan ay na ito ay batay sa mga istatistika na ang isang advertiser ay maaaring mapabuti ang modelo kung saan siya bumuo ng kanyang kampanya sa advertising. Sa tulong lamang ng mga partikular na numero na nagsasaad ng mga benta, ang bilang ng mga pag-click sa isang link sa advertising, ang porsyento ng mga conversion (ang ratio ng mga taong bumisita sa page ng produkto at mga taong bumili), pati na rin ang iba pang mga parameter, ay maaaring gumawa matagumpay ang isang ad. Ang natitira ay nasa eksperimento. Maaari kang, halimbawa, lumikha ng dose-dosenang mga ad, mangolekta ng mga istatistika tungkol sa mga ito, tukuyin ang mga pinakamatagumpay at alisin ang mga naging mga pagkabigo. Sa totoo lang, ang gayong simpleng diskarte ang pinakamabisa, bagama't walang alinlangan na nangangailangan ito ng ilang partikular na pamumuhunan sa pananalapi sa yugto ng eksperimentong.
Isang alternatibo sa mga social network
Ang Social media ay isang mahusay na paraan upang i-promote ang iyong produkto. Totoo, ito ay pangunahing gumagana para sa industriya ng entertainment at ilang mga serbisyo. Ang pagbebenta ng mga bomba para sa mga compressor, halimbawa, sa pamamagitan ng Facebook ay hindi gagana, dahil ito ay masyadong dalubhasa sa isang angkop na lugar. Dito sasagipin ang contextual at naka-target na advertising.
Sa katunayan, maaari itong tawaging alternatibo sa mga social network, dahil inilalagay ito alinman sa mga search engine nang direkta sa pagpapalabas ng Google o Yandex, o sa mga site na konektadosa programang kaakibat ng mga platform ng advertising na ito. Sabihin nating ang ilang bahagi ng catalog ay naglalagay ng mga ad mula sa Google Adsense, at nag-order ka ng mga ad at ginagamit ang platform ng Adwords upang pamahalaan ang kampanyang ito sa pamamagitan ng pag-advertise sa iyong tindahan.
Ang pagkakaiba sa mga social network ay “halata”. Kung mayroong naka-target na advertising - ito ang mga interes, edad, kasarian at iba pang mga katangian ng isang partikular na tao, kung gayon sa kaso ng "konteksto" ang link ay ginawa sa mga query na ginawa ng tao sa search engine. Halimbawa, kung nagmamaneho siya sa pariralang "bumili ng mga ekstrang bahagi para sa viburnum," lalabas ang isang ad sa mga resulta ng paghahanap na may link sa isang tindahan na may mga ekstrang bahagi para sa Lada Kalina. Ang presentasyong ito ng impormasyon, siyempre, ay makitid ding nakatuon at epektibo sa mga tuntunin ng mga benta.
Kaya, ang naka-target na advertising ay isang tunay na mekanismo para sa pag-promote ng mga produkto at serbisyo. Ito ay isang pagtanggi sa modelo ng pag-aalok ng aming mga serbisyo sa pinakamalawak na posibleng madla, na pamilyar sa amin mula pa noong unang panahon (tandaan ang anekdota na may anunsyo na "Nagbebenta ako ng garahe" sa ere ng Field of Miracles). Sa katunayan, ang advertising ay dapat na naka-target hangga't maaari, dapat itong maihatid ng eksklusibo sa mga maaaring interesado dito. Samakatuwid, ang pinakanaa-access na tool na maaari na ngayong magbigay ng pag-target sa isang sapat na antas ay ang Internet. At siyempre, ang naka-target na advertising mismo ay isang mahusay na channel para sa pag-aayos ng mga benta ng iyong mga produkto at serbisyo. Ang pangunahing bagay ay ang malaman kung paano ito gamitin.
