Sa merkado ng Russia, at hindi lamang (pati sa Belarus, Kazakhstan, Ukraine, Armenia), umuunlad ang Edosha chain hypermarket ng mga produkto. Ang feedback mula sa nagpapasalamat na mga customer ng kumpanyang ito ay hindi karaniwan sa Internet. Samantala, 2 years old pa lang ang edad niya. Gayunpaman, ang mapagkukunan ng Internet na "Yedoshi" ay umaakit sa mga mamimili na may parehong intensity bilang pamilyar na "bison ng network" (nagtatrabaho sa merkado ng Russia sa loob ng 20 taon). Ano ang sikreto ng gayong tagumpay? Malamang sa management, puro Russian siya.
Nga pala, hindi tulad ng maraming kumpanya ng network sa Moscow, na-deploy ang Edosha. St. Petersburg, Moskovskaya metro station, Naberezhnaya Obvodny Kanal street, mga bahay 134–138 (even number), gusali 425, letter A, room 121 H, opisina. Ang No. 197 ay ang legal na address ng central office nito.
Presidente ng Kumpanya
Si Vladimir Soloshenko ay hindi baguhan sa negosyo, nagkaroon siya ng diamond level bilang isang networker at karanasan sa pag-oorganisa ng joint-stock companies. Siya ay propesyonal, palakaibigan, bihasa sa mga nuances ng MLM. Nagawa niyang sabihin ang kanyang indibidwal na salita sa negosyo ng network: lumikha siya ng isang malakas na proyekto sa Russia, na naginginternasyonal - isang hanay ng mga tindahan na "Edosha", batay sa mga produktong pagkain na may makatwirang buhay sa istante.
Edoshi Development Dynamics
Sa katunayan, ang kanyang mga supling ay hybrid ng isang epektibong wholesale at retail trading company na may naka-install na "engine" - MLM. Ang pamamahala ay naisip ng organisasyon: ang komposisyon ng mga hanay ay nababagay at ang mga benta ay hinuhulaan (sa pamamagitan ng bilang ng mga kasosyo at kanilang average na pagtaas), ang imbentaryo ay malinaw na sinusubaybayan. Kung ang isang pinalawak na representasyon sa rehiyon ay gustong magbukas ng tindahan o isang kumikitang produksyon ng pagkain, ang posisyon ng sentral na tanggapan ay ayon sa kaugalian: mangyaring (bakit hindi tumulong sa mga seryosong tao?). Bilang karagdagan, ang sentro ay magpapahiram ng balikat sa naturang mga kasosyo, na kukuha sa kalahati ng mga gastos sa kapital. Gaya ng nakikita mo, ang proyektong "Edosha" ay malikhain at may kakayahang makatwiran sa ekonomiya.
Wordstat statistics review tungkol sa proyektong ito ay hindi malabo at maigsi: ang pinakamabilis na lumalagong proyekto sa Russian market. Kung noong Disyembre 2013, 75,000 katao sa isang araw ang pumunta sa site ng kumpanya ng direktang pagbebenta ng Edoshi, pagkatapos noong Abril 2014 - mayroon nang 120,000 katao. At ito na ang level ng Amway, Avon, Faberlic, Oriflame.
Base sa produkto ng isang kumpanyang direktang nagbebenta
Ang pangunahing taya sa negosyong ito ay ginawa ng mga tagapagtatag sa tunay na produkto - pagkain. Yung. para sa mga kalakal na may inelastic na demand (lahat ng tao ay mga mamimili ng pagkain araw-araw). Bukod dito, ang isang mahigpit na kinakailangan ay agad na iniharap sa mga supplier: mga de-kalidad na produkto lamang. Kaya, sa pamamagitan ng pangunahingang dokumentasyon ay nagbibigay na para sa pagkamit ng mga kalamangan sa kompetisyon. Mayroon lamang isang criterion: tanging ang pinakamataas na kalidad, ang pinakamaraming binili ayon sa criterion na "Ako mismo ang bibili nito". Bilang karagdagan, sa anumang lungsod mayroong maraming mga tauhan para sa naturang negosyo, na alam ang merkado at ang sitwasyon. Ano ang nagbibigay sa gayong mga tao ng "Edosha"?
Mga pagsusuri ng mga kasalukuyang tradisyunal na mangangalakal na nakadama ng propesyonal na kumpetisyon mula sa mga kasosyo ng kumpanyang pinag-uusapan, ay nagpapahiwatig ng posibilidad ng pagsasakatuparan sa sarili!
Pagbuo ng istruktura
Ang Internet hypermarket na "Edosha" na ito (na naiiba ito sa iba pang kumpanya ng direktang nagbebenta) ay hindi mahigpit na nakatali sa mga branded na produkto ng ilang kumpanyang nagpo-promote ng kanilang sarili sa merkado. Ang kanyang espesyalidad ay, sa prinsipyo, magandang kalidad ng mga produkto. Ito ay isang napaka-kakayahang umangkop, at samakatuwid ay isang promising na diskarte, na binanggit sa pelikula ng dakilang Gaidai ("Tumingin nang mas malawak sa mga tanong, ngunit mas malambot sa mga tao"). Naiintindihan ng mga kakumpitensya ang pangako ng gayong mga pananaw at sumigaw sa gulat: "Ang Edosha ay isang diborsyo!" (sinubukan namin ang isang paraan ng black PR).
Bakit sila kinakabahan? Ngunit dahil ang mga panrehiyong tanggapan ng hypermarket na pinag-uusapan ay nakakuha ng isang unibersal na tool sa kanilang mga kamay (gusto nilang magtrabaho nang lokal kasama ang mga mamamakyaw na magagamit doon - mangyaring, mayroong isang pagkakataon upang bumuo ng produksyon ng mga semi-tapos na produkto sa lokal - mangyaring). Sa pamamagitan ng paraan, ang ganitong kaso ay nagiging isang makabuluhang "sektor ng produksyon" ng hypermarket. Ang mga manggagawa sa produksyon mula sa Yedoshi ay matatagpuan din ang kanilang sarili sa isang sentralisadong istraktura, at mas madali para sa kanila na makayananmga awtoridad sa pangangasiwa, dahil ang mga abogado mula sa central office ng kumpanya ay tutulong sa ilang mga isyu. Ang ganitong makabuluhang negosyo ay isa pang dahilan para sumigaw ang mga kakumpitensya ng “Edosha is a scam!”
Nararapat na bigyang-diin nang hiwalay, upang agad na tumugon sa mga nakabubuo na panukala ng mga taong negosyante sa larangan, ang sentral na tanggapan ng Yedoshi ay hindi lamang nagbibigay sa kanila ng pagmamay-ari nitong shell at software, ngunit tumutulong din sa paggawa ng mga pamumuhunan sa kapital. Samakatuwid, isipin mo ang iyong sarili, "Edosha" - isang diborsyo o hindi.
Trade network
Ang Edosha ay hindi gumagana bilang isang trade sa Internet (ito ay tatalakayin sa ibaba). Nabanggit na natin ang mga production division nito. Una, pag-usapan natin kung paano umusbong ang mga tindahan na parang mga buto mula sa MLM sa ilalim ng pakpak ng kumpanyang ito.
Gumagana ang isang slender algorithm. Una, ang tamang dami ng pagpaparehistro ng kasosyo ay nabuo sa rehiyon (sa ilalim ng presyon ng MLM engine). Ang mga kasosyo ay nag-aayos ng isang matatag na turnover sa pamamagitan ng regular na pagbili ng mga karaniwang set na may tatak (tingnan ang talahanayan 2 para sa kanilang nilalaman). Sa pag-abot sa isang buwanang turnover na 0.5 milyong rubles, ang Edosha retail chain ay napunan ng isang bagong tindahan ng kumpanya. Ang isang constituent assembly ng mga shareholder ay tinipon upang bumuo ng isang CJSC, ang mga dokumento ay iginuhit, at ang pagpaparehistro ay isinasagawa. Hindi ba mukhang lohikal iyon?
Ang mga kasosyo "sa field" ay tumatanggap ng naaangkop na pahintulot sa dokumentaryo para sa naturang hakbang. Una, at ito ay natural, ang isang tindahan ay itinatag sa rehiyon ng sentral na tanggapan - sa St. Petersburg (ito ay isang pangunahing structural sandali.) Ang unang rehiyonal na tindahan mula sa kumpanya ay binuksan sa Nizhny Novgorod. Siya nga pala,Minamahal na mga mambabasa, madali mong mahanap ang talumpati ni Vladimir Soloshenko sa paksang ito sa Internet. Dagdag pa, sinasamantala ang mga kanais-nais na kondisyon, binuksan ang mga tindahan ng kumpanya sa iba't ibang rehiyon. (tingnan ang talahanayan 1)
Lungsod ng lokasyon |
Edosha stores - address |
| Bryansk | Bezhitskaya street, bahay 7 |
| Vladivostok | Chasovitina street, 17 A |
| Volga | Mira street, 53 w |
| Vologda | M altseva street, 52 |
| Ivanovo | Kukonkovykh street, 89 A |
| Izhevsk | Udmurtskaya street, bahay 214 |
| Kazan | Gafuri street, building 50 |
| Kirov | Gerzen street, 44 A |
| Krasnodar | 86 Dostoevsky Street (gumagana sa test mode) |
| Nizhny Novgorod | Kultury street, building 112 |
| Novosibirsk | Pisareva street, 60 (test mode) |
| Omsk | Yeniseiskaya street, building 1 |
| Agila | Komsomolskaya street, bahay 269 |
| Priozersk | Privokzalnaya street, building 5 |
| Samara | Rebolusyonaryong kalye, bahay 155 |
| St. Petersburg | Tipanova street, building 19 |
| Syktyvkar | Pervomayskaya street, bahay 25 |
| Cherkessk | 321 Oktyabrskaya Street |
| Yaroslavl | Leningradsky Avenue, 52 G |
Idagdag natin na ang Edosha retail chain ay dynamic na lumalaki. Sa taong ito, ang muling pagdadagdag ay binalak sa gastos ng mga tindahan sa mga republika at mga bansa ng CIS: Belarus, Ukraine, Kazakhstan, Armenia.
Kumpanya ng sektor ng internet
At gayon pa man, ang kumpanya ay nagsisilbi sa isang mas malaking teritoryo ng Russia sa mga rehiyon bilang isang online na tindahan para sa paghahatid ng mga grocery at pang-industriya na mga produkto, at bilang mataas na kalidad na pagluluto, paghahatid ng lutong bahay na pagkain sa opisina o sa bahay ng customer.
Ang Edosha ay nag-aalok ng malawak na hanay ng mga produkto. Ang online na tindahan ay nagsisilbi sa mga mamimili (pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga "simple" na mamimili ng mga kalakal ng kumpanya, iyon ay, ang mga hindi nagtatayo ng negosyo nito) na bumili ng isang branded na plastic card. Ang presyo nito ay 50 rubles. Maaari kang mag-order ng mga kalakal nang direkta sa website o sa pamamagitan ng pagtawag sa tanggapan ng kinatawan ng rehiyon. Inaasahan ang iyong order mula 10:00 am hanggang 11:00 pm. Ang order ay naihatid nang mabilis - mula 40 minuto hanggang isang oras at kalahati. Ito ay ginagamit ng maraming opisina, nag-oorganisa sa tulong ng"Kainin mo ang iyong pagkain. Ang paghahatid ng mga order na higit sa 700 rubles ay walang bayad. Ang St. Petersburg ay mayroon ding sistema ng mga diskwento para sa paghahatid sa loob ng ring road.
Sino ang mas gustong "tamad na mamili" sa pamamagitan lamang ng pagbubukas ng website ng Edosha sa kanilang PC? Ang isang online na tindahan ay kapaki-pakinabang para sa mga taong negosyante; mga ina na "naka-attach" sa maliliit na bata; mga pensiyonado na nahihirapang bumili nang personal; mga taong nakakaramdam ng kakulangan ng oras.
Bagong Kasosyo
Ang isang bagong kasosyo ng kumpanya ay bumili ng isang card mula sa sponsor para sa 100 rubles at punan ang registration sheet na ibinigay sa kanya (na ginagabayan ng kumpanya ng recruiting na "Edosha"). Ang pagpaparehistro ay binubuo sa pag-aayos ng impormasyon ng kasosyo (buong pangalan, pasaporte, address, numero ng registration sheet) sa base ng impormasyon ng website ng kumpanya kasabay ng numero ng pagpaparehistro ng sponsor.
Kaya, ayon sa itinuturing na bagong kliyente, isinasaalang-alang ng site ang mga antas ayon sa "sangay nito" (ang bagong kasosyo ng kumpanya ay ang unang antas, ang sponsor ay ang pangalawang antas). Kasabay nito, kailangang bumili kaagad ang recruit sa halagang 3,500 rubles.
Pagkatapos magparehistro at maging kasosyo, ang recruit na ito ay maaaring makaakit ng iba pang (bagong) kasosyo sa kumpanya. Iyon ay, ang isang metamorphosis ay nagaganap: mula sa isang baguhan hanggang sa isang sponsor. Kung mas aktibong maakit siya, mas mataas ang kanyang antas. Ganito nabuo ang Edosha network.
Sa ganitong mga aktibidad, ang kasosyo ng kumpanya ay hindi dapat tumuon sa "mekanikal" na pagbili - ang pagbebenta ng mga set, na kuntento sa isang retail margin lamang, ngunit, sa katunayan, sa MLM. Ibig sabihin, sa huling kaso,naka-target na benta ng mga card sa mga kasosyo at pagsisikap na mapanatili ang umiiral na multi-level na network.
Bonus na tubo
Anong motibasyon ang isinasaalang-alang dito? Ang bawat antas ng itinayong sangay ay tumatanggap ng bonus na kita mula sa pagbili ng kanilang mga set at mga kalakal na binili ng mga kasosyo ng kumpanyang naakit nila. Ayon sa mga tuntunin ng kumpanya, ang isang ganap na nabuong sangay ay may pitong antas sa ilalim nito.
Ang bonus na kita ng isang tao ay depende sa kung anong antas sila. Ang unang antas ay nakakakuha ng 1%, ang pangalawa - 2%, atbp… ang ikapitong - 7%. Upang maging pinuno ng isang sangay, o, sa corporate slang, "isara ang direktor", kailangan mo ng isang sangay ng 142 katao. Sa loob nito, 28% ng halaga ng lahat ng mga kalakal na binili ng sangay ay napapailalim sa pamamahagi. Magandang kakayahang kumita na itinakda ng system!
Mas mataas na antas ng MLM career na "Edoshi"
Pagkatapos naabot ang ranggo ng direktor, ang Edosha partner ay nagdaragdag ng kanyang bonus na kita ng isang posisyon, ibig sabihin, nakakakuha siya ng 2% ng halaga ng pagbili mula sa pinakamataas na antas, at 7% mula sa unang antas. Sa kabuuan, tumatanggap siya ng kita na 35%.
Dapat itong kilalanin kaagad - hindi lahat ay nagtatagumpay. Gayunpaman, sasang-ayon ka na ito ay isang magandang insentibo. Ang direktor, na naabot ang kanyang katayuan (sa pamamagitan ng isang sangay), "pinapataas ang mga sanga" nang higit pa. Bilang karagdagan, sila ay "lumago nang malalim." Ang mga kinatawan ng "sa ilalim" na antas mismo ay nagtatayo ng "pitong palapag na pyramid" at sa gayon ay naging mga direktor. Anong uri ng pagganyak ang ibinibigay para sa "advanced director"? Siya, na "lumago" ng dalawang direktor sa ganitong paraan, ay naging isang "direktor ng pilak", tatlo - "ginto", apat -"sapphire", lima - "emerald", anim - "brilyante". Ang bonus yield ng senior directors ay binubuo ng 2% ng turnover ng subordinate directors, gayundin ng 1% ng buong downstream structure. Bilang karagdagan, ang mga direktor ay tumatanggap ng isang beses na bonus para sa nakamit na status: mula 60,000 rubles para sa isang silver status hanggang 180,000 rubles para sa isang diamond status.
MLM Starting Point - Mga Bundle ng Produkto
Ang Directorship ay ang festive side ng kumpanya. At araw-araw ay isang hanay ng mga produkto. Pag-uusapan natin sila. Ang kumpanya sa network na ito ay nagre-recruit ng mga kasosyo sa pamamagitan ng pagpaparehistro sa kanila at pagbibigay ng pagkakataon para sa sentralisadong accounting, pagtanggap ng mga pondo.
Specificity - ang pagbebenta ng mga produktong pagkain ay nagpapasimple sa negosyo: ang mga mamimili ay hindi nangangailangan ng anumang mga pagtatanghal, tanging mga de-kalidad na kalakal ang kailangan. Ang presyo para dito ay itinakda ng mga kinatawan ng tanggapan ng Edosha hypermarket na mapagkumpitensya para sa rehiyong ito. Mga review ng customer, mga kasanayan sa pagbebenta sa rehiyon - lahat ng mga salik na ito ay isinasaalang-alang. Ang naipon na allowance sa kalakalan, habang tumatakbo ang MLM, ay bumubuo ng parehong tubo mula sa pagbebenta at mga bonus na ibinahagi ayon sa prinsipyo ng pyramid.
Ang sistema ng tinatawag na "ready-made sets" ay naka-calibrate sa iisang presyo para sa kasalukuyang 11 set: 3000 rubles. para sa isang hanay ng mga produkto kasama ang 300 rubles. - para sa paghahatid. Makikita mo ang tinatayang komposisyon ng mga kit mula sa Edosha direct sales company noong Mayo 10, 2014 sa Talahanayan 2. Ang bawat produkto ay kilala na may mataas na kalidad. Habang nagdaragdag kami ng komento sa talahanayan, kamiipinakita sa iyong atensyon para sa pagbabawas ng mga hanay ng "Edoshi" sa medyo pinasimpleng anyo, na binabawasan ang ilang mga generic na produkto (halimbawa, mga cereal) sa isang entry na "iba ang mga cereal".
Mga set na may bisa noong 2014-10-05 |
Edosha products |
| Quick Start (Itakda 1) | Plastic card na "Edosha" (40); registration sheet (40); buklet ng advertising (2); kalendaryo sa advertising (40); flyers (200). |
| Malapit nang Magbukas (Itakda 2) | Plastic card na "Edosha" (35); registration sheet (35); buklet ng advertising (2); kalendaryo sa advertising (35); mga leaflet sa advertising (200); leaflets advertising "Bagong tindahan" (100); flyers advertising "Bagong Taon" (100); flyers para sa Women's Day (100). |
| Clean Business (Set 3) | Plastic card na "Edosha" (20); registration sheet (20); buklet ng advertising (1); kalendaryo sa advertising (20); mga leaflet sa advertising (100); iba't ibang papel na napkin (5); cotton buds AMRA (200); likidong sabon SAFEGUARD (1); toothbrush ORAL_B (1); toothpaste Blend-a-med different (2); sabon SAFEGUARD at CAMAY (2 magkaibang bawat isa); mga tuwalya ng papel (1); toilet paper (3); powder ARIEL machine (1); likido FAIRY para sa paghuhugas ng pinggan (2); TAMANG likido para sa ibabaw (isa); paglilinis ng pulbos "Pemoksol" (1); mga espongha sa kusina (10). |
| Masarap na negosyo (set 4) | Plastic card na "Edosha" (20); registration sheet (20); buklet ng advertising na "Edosha ng Kumpanya" (1); kalendaryo sa advertising (20); mga leaflet sa advertising (100); de-latang pagkain (ham, olibo, olibo, gisantes, mais, mga dila ng baboy, bakalaw atay, sprats, pineapples, aprikot - 1 lata bawat isa); packaging (black tea, green tea, ketchup, pomelo, malalaking pasas, medium raisins, walnuts, pistachios, dried apricots, seeds, cocoa, coffee - 1 package each), granulated sugar (1800 g). |
| Kapaki-pakinabang na negosyo (Itakda 5) | Plastic card na "Edosha" (20); registration sheet (20); buklet ng advertising (1); kalendaryo sa advertising (20); mga leaflet sa advertising (100); iba't ibang croissant (3 pack); iba't ibang beans (2 lata); mga gisantes, mais, itim na tsaa, iba't ibang pasta (4); iba't ibang mga natuklap (4); iba't ibang mga cereal (7); packaging (walnut, pasas, pinatuyong aprikot, pomelo - 1 pc.); asukal 1800 |
| Simple Business (Set 6) | Plastic card na "Edosha" (20); registration sheet (20); buklet ng advertising (1); kalendaryo sa advertising na "Edosha ng Kumpanya" (20); mga leaflet sa advertising (100); de-latang pagkain (mackerel, pink salmon, sprats, green olives, black olives, green peas - 1 lata bawat isa); karamelo iba't ibang 3 pack.; harina 2 kg; langis ng mirasol 2 bote; ibang toilet paper - 2 pcs.; napkin (1); mga pakete (naka-pack na cookies, chocolate cookies, cereal - 1 pakete bawat isa); iba't ibang chocolate bar - 2 mga PC.; iba't ibang mga cereal - 6; kape, asin, iba't ibang pasta - 5; granulated sugar 1800 |
| Negosyo ng isda (set 9) | Plastic card na "Edosha" (20); registration sheet (20); buklet ng advertising (1); kalendaryo sa advertising (20); mga leaflet sa advertising (100); de-latang pagkain (2 piraso bawat isa - pink salmon, mackerel, sardinella, bakalaw atay, sprats, tuna-butter, tuna-juice, saury); sardinas - 1 lata; langis ng mirasol -1 bote; langis ng mais 1 bote; iba't ibang mga cereal - 4; iba't ibang pasta - 5; iodized asin - 5; granulated sugar - 1800 |
| Pamilyong Negosyo (Set No. 10) | Plastic card na "Edosha Hypermarket" (20); registration sheet (20); buklet ng advertising (1); kalendaryo sa advertising (20); leaflets advertising (100); likidong FAIRY na iba para sa mga kagamitan (2); shampoo GARNIER (1); cream-soap "FALCON" (1); shower gel "FALCON" - (1); mga panyo ng papel (10); toothpaste Blend-a-med (1); sabon SAFEGUARD sari-sari (2); iba't ibang pad ng kababaihan (2); mga espongha sa kusina (1); iba't ibang papel na napkin (5); iba't ibang toothpaste (2); toothbrush ORAL_B (1); mga cotton pad (1); powder DOSIA machine (1). |
| Home Universal (Set 11) | Miscellaneous cookies (2); waffles (1); matamis (3); tsaa (1); kape (1); asukal 900 g; iba't ibang pasta (5); iba't ibang mga cereal (5); de-latang pagkain (s alted cucumber, beans, peas, mais, ham, baboy dila, baboy, karne ng baka, pink salmon, sprats, bakalaw atay - 1 lata bawat isa); langis ng mirasol (1); iodized na asin (1); iba't ibang papel na napkin (2); mga panyo (1); Blend-a-med toothpaste (1); washing liquid PROPER (1); likido FAIRY para sa mga pinggan (1); mga espongha sa kusina (1); mga cotton pad (1); cotton buds (1); iba ang napkin(2); iba't ibang sabon (4); papel sa banyo (1); mga tuwalya ng papel (1). |
| Homemade meat (set 12) | Iba ang cereal (10); iba't ibang pasta (3); butil na asukal 900 g; langis ng mirasol (1); de-latang pagkain (pitted olives, mushroom, corn, peas, ketchup, pork tongues - 1 lata bawat isa); de-latang pagkain (mga olibo na may buto, nilagang hamon, baboy ham, karne ng baka; karne ng gansa, karne ng pato, karne ng pabo, nilagang baboy - 2 lata bawat isa; de-latang pagkain (nilagang baka, nilagang baboy - 3 bawat isa); oatmeal (1 pack.) |
| Matamis na negosyo (set 8) | Plastic card na "Edosha" (20); registration sheet (20); buklet ng advertising (1); kalendaryo sa advertising (20); mga leaflet sa advertising (100); butil na asukal (2000 g); iba't ibang kape (3); iba't ibang tsaa (2); iba't ibang mga matamis na tsokolate (8); waffle cake (1); dessert (1); Sugar Nursery Cookies (1). |
Konklusyon
Walang duda na ang Edosha LLC ay nagpapakita ng makabuluhang potensyal sa pag-unlad. Gayunpaman, ang mga aktibidad sa larangan ng MLM ay nangangailangan ng mga tiyak na propesyonal na kasanayan. Hindi lahat ay nagtatagumpay. Samakatuwid, hindi mo dapat bigyang pansin ang pag-ungol sa mga pagsusuri ng mga natalo na nagsasabing ang antas ng direktor ay halos imposible. Kung tutuusin, iba ang iminumungkahi ng pagsasagawa ng lumalagong network.
May magandang kinabukasan ang direktang nagbebentang kumpanyang ito dahil sa pilosopiya nito ng nababagong oryentasyon ng produkto at pagtanggi sa mga dogma sa disenyo ng istraktura ng kumpanya.
