Upang makapagpatakbo ng matagumpay na negosyo, kailangang isaalang-alang ang maraming salik na kadalasang nakakatakas sa atensyon ng mga negosyante. Gayunpaman, kung pag-aaralan mo ang ekonomiks nang mas maingat at masigasig, matututo ka ng maraming iba't ibang mga diskarte na nagbibigay-daan sa iyong mahusay at epektibong pag-aralan ang mga aktibidad sa pananalapi. Ang isa sa mga pinaka-kagiliw-giliw na halimbawa ay ang pagsusuri ng 5 pwersa ni Porter, isang halimbawa kung saan tatalakayin nang detalyado sa artikulong ito. Ngunit una sa lahat, kailangan mong malaman kung ano ito, kung ano ito ay nakatutok sa at kung ano ito ay magbibigay-daan sa iyo upang makamit. Makatitiyak ka na tiyak na kakailanganin mo ng tool tulad ng 5 Forces Analysis ni Porter. Ang mga halimbawa sa text ay magsisilbing malinaw na kumpirmasyon nito.
Ano ito?
Ang modelong ito ay inilarawan noong 1979 ng sikat na ekonomista na si Michael Porter. Ginawa niya ito upang lumikha ng isang kumpletong modelo na magpapahintulot sa kumpanya na suriin ang pagiging produktibo at pagiging mapagkumpitensya nito, at sa hinaharap ay mapanatili din ang mga tagapagpahiwatig na ito sa isang mataas na antas. Makalipas ang halos apatnapung taon, makikita mo kung gaano kahusay gumagana ang 5 forces analysis ni Porter.
Ang mga halimbawa ng paggamit nito sa buhay ay lubhang magkakaibang. Ang ganitong pagsusuri ay ginagamit ng mga pabrika, restaurant, bangko, at iba pang negosyo na may kompetisyon sa merkado. Alinsunod dito, kung gusto mong maging matagumpay ang iyong negosyo, kailangan mong pag-isipan kung paano pag-aralan ang modelong ito. At tutulungan ka ng artikulong ito na malaman kung ano ang pagsusuri ng 5 pwersa ni Porter. Ang mga halimbawa ng paggamit nito ay ipapakita din sa iyong atensyon. Ang ikalawang kalahati ng artikulo ay ilalaan sa isang malaking halimbawa ng hakbang-hakbang.
Paglalarawan ng modelo
Nang nilikha ni Michael Porter ang modelong ito, sinabi niya na mayroong limang magkakaibang pwersa sa merkado, na bawat isa ay tumutukoy sa pagiging mapagkumpitensya ng isang produkto:
- ang kapangyarihan ng mga mamimili sa bargaining na mayroon sa isang partikular na segment;
- Supplier bargaining power na nakakaapekto sa supply ng mga hilaw na materyales sa mga negosyo;
- ang banta ng mga bagong kalahok na papasok sa merkado upang pataasin ang kumpetisyon;
- panganib ng mas mahusay na halaga para sa mga kapalit ng pera;
- antas ng kumpetisyon sa loob ng napiling merkado.
Ito ang 5 kapangyarihan ni Porter. Ang isang halimbawa ng pagsusuri ay ilalarawan sa ikalawang bahagi ng artikulo, ngunit sa ngayon ay kinakailangan na direktang tumuon sa pagsasaalang-alang ng bawat isa sa mga puwersa. Sa unang sulyap, maaaring mukhang walang pagsusuri sa mga lugar na ito ang maaaring gawin, ngunit sa katunayan ang resulta ay maaaring mabigla sa iyo. Sa diskarteng ito, maaari mong pag-aralanang aktibidad ng iyong negosyo at ang pagiging mapagkumpitensya ng mga produkto nito sa merkado upang makagawa ng ilang mga pagsasaayos sa hinaharap na magpapahintulot sa iyo na madagdagan ang ilang mga tagapagpahiwatig sa mahabang panahon. Kaya, ang Porter's 5 Forces ay tatalakayin nang detalyado sa susunod, isang halimbawa ng pagsusuri ay ibibigay din nang detalyado, upang bilang resulta ay malalaman mo ang lahat ng kailangan mo tungkol sa pamamaraang ito.
Paggamit ng modelo
Paano gamitin ang 5 forces analysis ni Porter sa totoong mundo? Halimbawa: Ang Izbenka ay isang Russian chain ng mga tindahan. Ang layunin ng naturang kaganapan ay upang matukoy ang kumpetisyon sa isang partikular na segment ng merkado, salamat sa kung saan posible na kalkulahin kung gaano lohikal ang pagpapakilala ng isang produkto, kung ang mga karagdagang pagsisikap ay kailangang gawin upang makamit ang nais na resulta, at iba pa.
Kaya, ang modelong ito ay ginagamit sa modernong ekonomiya upang mag-compile ng isang detalyadong mapagkumpitensyang pagsusuri ng mga produkto ng iyong kumpanya, pati na rin ang napiling merkado. Ngayon ay sigurado ka na na lubhang kailangan na ilapat ang paraan ng 5 pwersa ni Porter. Ang isang halimbawang pagsusuri ng isang bangko o anumang iba pang kumpanya ay maaaring kumpirmahin ito nang higit pa, ngunit sa ngayon ay kinakailangan na tumutok sa pagsasaalang-alang sa bawat indibidwal na puwersa.
Banta sa Pagsalakay ng mga Bagong Miyembro
Ang pagsusuri sa Porter's 5 Forces gamit ang halimbawa ng isang cafe ay maaaring magpakita nang detalyado kung ano ang unang puwersa, iyon ay, ang banta ng pagsalakay ng mga bagong kalahok. Kaya, mayroong isang tiyak na merkado kung saan mayroon nang mga umiiral na kumpanya sa kanilang mga kalakal at serbisyo. Ang mga bagong kalahok ay nagdaragdag ng kumpetisyon, iyon ay, kung ang mga bagong cafe ay lilitaw sa merkado,mas kaunting mga customer ang maaaring magsimulang bumisita sa iyong establishment. Paano masuri ang antas ng pagbabanta? Dito itinatampok ni Porter ang ilang salik na nakakaimpluwensya sa hadlang sa pagpasok. Kung ito ay mataas, kung gayon ang banta ay magiging mas mababa, dahil hindi lahat ay magnanais na mapagtagumpayan ito.
Ano ang mga salik na ito? Una, economies of scale. Kung ang dami ng produksyon sa merkado ay malaki, kung gayon ang gastos sa bawat yunit ay magiging mababa, kaya magiging mahirap para sa mga bagong pasok na makamit ang positibong kakayahang kumita. Pangalawa, ito ay product differentiation - kung mas maraming produkto o serbisyo ang makukuha sa merkado, mas magiging mahirap para sa isang bagong kalahok na makipagkumpitensya. Pangatlo, ito ay ang pangangailangan para sa kapital - mas mataas ang paunang limitasyon ng pamumuhunan, mas maliit ang posibilidad na ang mga bagong kalahok ay papasok sa merkado. Kapansin-pansin din ang taas ng mga gastos, pag-access sa mga channel ng pamamahagi, at patakaran sa produksyon ng gobyerno para sa isang partikular na merkado. Naturally, ang mga salik ay hindi limitado dito - may mga karagdagang banta na direktang nakadepende sa merkado ng mga benta at kasalukuyang mga kundisyon.
Buyers' Bargaining Power
Kung pag-uusapan natin ang pangalawang puwersa, mahalagang maunawaan na pinakamahusay na piliin ang merkado kung saan ang mamimili ay may pinakamababang kapangyarihan at pinakamahinang impluwensya. Bakit? Ang dahilan ay ang mga customer ay ang mga mamimili ng iyong mga produkto at serbisyo, at samakatuwid ay umiiral ang merkado dahil sa kanila. Maaaring direktang maimpluwensyahan ng mga maimpluwensyang customer na may malaking kapangyarihan ang iyong mga produkto sa pamamagitan ng paghingi ng mas mataas na kalidad sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga itomga kinakailangan at iba pa. Kaya mas mababa ang antas ng impluwensya ng mga mamimili sa merkado, mas mabuti para sa iyo.
May ilang mga kundisyon para sa paglago ng impluwensya ng mga mamimili: halimbawa, ang kakulangan ng pagiging natatangi ng mga kalakal (maaaring pumili ang mamimili ng anuman, hindi lamang ang iyong produkto), mataas na sensitivity sa presyo (hindi ang pipiliin ng mamimili ang iyong produkto, ngunit ang pinakamurang opsyon) at iba pa.
Supplier bargaining power
Ang kapangyarihan sa bargaining ng supplier ay hindi kasingkaraniwan ng kapangyarihan ng mamimili, ngunit maaari itong maging malakas. Ang katotohanan ay ang mga supplier, sa katunayan, ay ang mga may-ari ng mga mapagkukunan, kung wala ang kumpanya ay hindi maaaring magsagawa ng mga aktibidad nito. At sa ilang mga sitwasyon, ang mga supplier ay nakakakuha ng mas mataas na antas ng kapangyarihan - halimbawa, kapag walang masyadong marami sa kanila sa merkado (o kapag may monopolyo sa merkado), kapag ang mga mapagkukunang ginagamit sa paggawa ng mga kalakal ay limitado., at ang mga gastos sa paglipat sa mga alternatibong hilaw na materyales ay masyadong mataas. Sa ganitong mga sitwasyon, ang mga supplier ay may higit na kapangyarihan kaysa karaniwan, at maaari nilang direktang maimpluwensyahan ang kapaligiran ng merkado, at kasama nito, ang kompetisyon.
Ang hitsura ng mga kapalit na kalakal
Ang Substitutes ay ang mga produktong iyon na maaaring mag-alok ng mapagkakakitaang alternatibo sa iyong produkto. Kung mayroong mataas na kalidad na mga analogue, ang iyong kita ay lubhang limitado. Ang isang seryosong banta ay nagmumula sa mga kapalit na nag-aalok ng mas kaakit-akit na ratio ng kalidad-presyo. Hangga't ang mamimili ay maaaring bumili ng mas kauntimas mura ang kalidad ng produkto, hindi niya bibilhin ang sa iyo.
Nagbabanta rin ang mga kapalit na produkto mula sa mga kilalang brand na nakakuha na ng kahanga-hangang katanyagan sa ibang mga merkado at ngayon ay nagpaplanong makamit ang parehong resulta sa bago. Kailangan mong labanan ang mga pamalit sa pamamagitan ng paggawa ng sarili mong malakas na brand, pagpapataas ng pagkakaiba-iba ng produkto, pag-aalis ng standardisasyon, at iba pa.
Intra-industriyang kompetisyon
At, siyempre, hindi natin dapat kalimutan na ang kompetisyon sa merkado ay higit na naiimpluwensyahan ng mga kalahok doon. Ang antas ng kumpetisyon sa merkado ay magiging mataas kung mayroong isang malaking bilang ng mga kalahok na may humigit-kumulang na parehong dami ng produksyon, mababang pagkakaiba ng produkto, mataas na hadlang sa pagpasok, at iba pa. Natural na binabawasan ng mataas na kumpetisyon ang kakayahang kumita ng industriya, kaya kailangan mong bigyang-pansin ang puntong ito.
Pagsusuri sa pagiging mapagkumpitensya ng produkto at antas ng kumpetisyon
Well, alam mo na ang lahat tungkol sa mga puwersang inilarawan ni Michael Porter noong 1979, ngayon ay ligtas mong masusuri ang 5 pwersa ni Porter gamit ang halimbawa ng isang cafe, restaurant, shop o anumang iba pang institusyon. Ngunit upang mapabuti ang kahusayan ng pagsusuri, dapat mong i-standardize ito. Ito ang tatalakayin pa.
Ngayon, ang isang halimbawa ng pagsusuri na hinati sa apat na hakbang ay ilalarawan nang detalyado. Ang una sa mga ito ay isang pagtatasa ng pagiging mapagkumpitensya ng iyong produkto at ang antas ng kumpetisyon sa isang partikular na merkado. Bilang bahagi ng hakbang na ito, kailangan mong suriin ang mga kalakal-mga pamalit na naroroon sa merkado, na nagbibigay sa kanila ng marka ng isa hanggang tatlo, kung saan ang isa ay ang kawalan ng mga produktong panghalili, dalawa ang presensya sa merkado na may mababang bahagi ng merkado, at tatlo ang presensya na may mataas na bahagi ng merkado. Kung nakakuha ka ng isang puntos, mababa ang antas ng pagbabanta, kung dalawa - katamtaman, at kung tatlo - mataas.
Ang susunod na item ay isang pagsusuri ng intra-industriyang kompetisyon, isa sa pinakamahalaga sa 5 pwersa ni Porter.
Maaaring ganito ang hitsura ng isang halimbawang pagsusuri sa tindahan. Mayroong apat na puntos sa kabuuan: ang bilang ng mga kalahok sa merkado, ang rate ng paglago ng merkado, ang antas ng pagkakaiba-iba ng produkto, at ang limitasyon sa pagtaas ng presyo. Naturally, ang bawat isa sa mga item na ito ay mayroon ding sariling pamantayan kung saan maaari silang makatanggap ng isa hanggang tatlong puntos. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang ordinaryong tindahan, kung gayon ang antas ng saturation ng merkado ay magiging mataas (3 puntos), pati na rin ang rate ng paglago ng merkado (1 punto), ang mga produkto ng mga kumpanya ay magiging ibang-iba sa bawat isa (1 punto), at ang posibilidad ng pagtaas ng mga presyo ay nasa loob lamang ng mga gastos (2 puntos). Ang resulta ay 7 puntos, na nagbibigay ng average na antas ng intra-industriyang kompetisyon.
Tungkol sa pagpasok ng mga bagong kalahok sa merkado, marami pang mga parameter: economies of scale, strong brands, product differentiation, pati na rin ang lahat ng pamantayang inilarawan sa theoretical part. Kung pag-uusapan natin ang isang partikular na halimbawa ng isang tindahan o cafe, maaari nating ipagpalagay na iilan lamang sa mga kalahok ang magkakaroon ng economies of scale (2 puntos), magiging average ang pagkakaiba ng produkto, at pagiging handa.ang mga kalahok sa pagbaba ng mga presyo ay magiging mataas, maliban sa malalaking kinatawan. Ang natitirang mga parameter ay nasa mataas na antas, ibig sabihin, makakatanggap sila ng tatlong puntos.
Bilang resulta, mayroon kaming mataas na antas ng banta ng mga bagong manlalaro. Ngayon ay makikita mo na kung saang panig mayroong pinakamalaking banta sa iyong negosyo.
Pagsusuri sa kapangyarihan ng bargaining ng mga mamimili
Gayunpaman, tatlong yugto lamang ito, at dapat isaalang-alang ang lahat ng 5 Porter forces. Ang isang halimbawa ng pagsusuri sa mga bangko ay magbibigay-daan sa iyo na maunawaan kung paano pag-aralan ang kapangyarihan ng mga mamimili. Dito ipapakita ang resulta sa mataas, katamtaman o mababang posibilidad ng pagkawala ng mga customer. Para sa karaniwang bangko, humigit-kumulang kalahati ng kita nito ay nagmumula sa mga high-profile na kliyente, habang ang kalahati ay mula sa iba (2 puntos). Gayundin, dalawang puntos ang nakukuha kapag tinatasa ang hilig ng mga customer na lumipat sa mga pamalit, dahil ang mga serbisyong inaalok ng bangko ay bahagyang natatangi lamang.
Bukod dito, ang mga customer ay masyadong sensitibo sa presyo, ibig sabihin, palagi nilang susubukan na lumipat sa alok na mas kumikita. Gayundin, ang kawalang-kasiyahan ng customer ay maaaring ma-rate sa dalawang punto. At sa huli, lumalabas na mataas ang posibilidad na mawalan ng mga customer.
Pagsusuri sa kapangyarihan ng bargaining ng mga supplier
Ito ay nagtatapos sa pagsusuri ni Porter sa 5 mapagkumpitensyang puwersa. Ang isang halimbawa ay magsasalita tungkol sa pinakabagong puwersa tungkol sa mga supplier. Dito ang pagtatasa ay dapat ibigay sa dalawang-puntong sukat, hindi tatlong-puntong sukat. Ang pagsusuri sa 5 pwersa ni Porter gamit ang halimbawa ng isang restaurant ay nagpapakita na mayAng merkado ay mahusay para sa mga supplier - mayroong isang malawak na pagpipilian ng mga pagpipilian, walang limitasyon sa dami ng mga hilaw na materyales, kung kinakailangan upang lumipat sa isa pang supplier, ang mga gastos ay hindi masyadong mataas, at para sa supplier mismo, ang industriyang ito ay may mataas na priyoridad. Bilang resulta, lumalabas na halos walang impluwensya ang mga supplier sa merkado.
Summing up
Napag-aralan namin nang detalyado ang 5 pwersa ni Porter. Ang halimbawa ng pagtatasa ng negosyo ay nagtatapos sa isang buod. Kailangan mong pag-aralan ang bawat isa sa limang pwersa, pagtukoy kung ito ay mataas, katamtaman o mababa para sa iyong kumpanya sa isang partikular na merkado, pagkatapos ay ilarawan nang detalyado ang bawat isa sa kanila at, kung kinakailangan, bumuo ng isang lugar para sa pagpapabuti ng sitwasyon para sa iyo.
