Ang Marketing ay isang mahalagang tool para sa pagtatatag ng komunikasyon sa pagitan ng manufacturer at ng mamimili. Ang pagbuo ng mga konsepto sa marketing ay nagbibigay-daan sa iyo upang bumuo ng isang bilang ng mga paraan upang makamit ang mahahalagang layunin ng negosyo para sa negosyo. Mayroong ilang mga pangunahing konsepto sa batayan kung saan ang bawat kumpanya ay gumagawa ng mga desisyon sa pamamahala ng demand. Ang unang konsepto ng marketing ng marketing at pamamahala ay lumitaw higit sa 100 taon na ang nakalilipas, ngunit sa ilang mga kondisyon ay hindi pa rin nawawala ang kaugnayan nito. Pag-usapan natin ang mga pangunahing modernong konsepto ng marketing at ang mga detalye ng mga ito.
Konsepto sa marketing
Sa pagtatapos ng ika-19 na siglo, kaugnay ng paglago ng industriyal na produksyon at kumpetisyon sa mga pamilihan para sa mga kalakal ng consumer, ang mga kinakailangan para sa pagbuo ng marketing ay lumitaw. Sa simula ng ika-20 siglo, namumukod-tangi ito bilang isang independiyenteng agham ng pamamahala sa mga aksyon ng mga kalahok sa merkado upang mapataas ang kakayahang kumita ng negosyo. Nang maglaon, ang marketing ay nakonkreto bilang isang hanay ng mga hakbang para sa pakikipag-ugnayan sa pagitan ng prodyuser at ng mamimili. Ang layunin ng marketing ay ang pangangailangan upang matugunan ang mga pangangailangan ng mamimili at katasdumating. Noong 1930s, nagsimulang magkaroon ng hugis ang unang teoretikal na probisyon ng bagong agham. Ang mga pangkalahatang probisyon para sa pamamahala ng demand ay binuo at ang mga pangunahing konsepto ng marketing ay ipinanganak. Ang marketing, gayunpaman, ay hindi nagiging isang tuyong teorya, ito ay palaging nananatiling higit na praktikal na aktibidad.
Sa pinakakaraniwang anyo nito, ang marketing ay itinuturing na isang espesyal na uri ng aktibidad ng tao, na naglalayong pag-aralan at bigyang-kasiyahan ang mga pangangailangan ng tao. Gayunpaman, ang pangunahing layunin nito ay upang pamahalaan ang merkado at demand upang mapakinabangan ang kita ng organisasyon. Kaya ang marketing ay naging isa sa pinakamahalagang tungkulin ng pamamahala.
Essence of marketing concept
Patuloy na naghahanap ang mga negosyante ng bago, pinakamainam na programa ng pagkilos na makakatulong sa pagtaas ng kakayahang kumita ng negosyo. Mula sa mga pangangailangang ito ay lumago ang marketing at ang mga konsepto nito. Si Philip Kotler, isa sa mga nangungunang teorista sa marketing sa mundo, ay nangangatuwiran na ang konsepto ng marketing ng pamamahala ay isang bagong diskarte sa paggawa ng negosyo. Sinasagot ng mga konsepto sa marketing ang madiskarteng mahalagang tanong, ano ang pinakamahalagang paraan at pagkakataon para sa kita. Ang sagot sa pangunahing tanong na ito ay ang kakanyahan ng hindi pangkaraniwang bagay na ito. Kasabay nito, ang mga konsepto sa marketing ay hindi ilang abstract na teorya, ngunit ang pinaka-ginagamit na solusyon sa pamamahala.
Mga layunin ng mga konsepto sa marketing
Ang isang tagagawa ng mga kalakal sa mga modernong kondisyon ay kailangang patuloy na mag-isip kung paano ito ibebenta. Ngayong araw haloswalang natitira pang mga walang laman na merkado, kaya kahit saan kailangan mong makipaglaban sa mga kakumpitensya at maghanap ng mga trick na makakatulong sa pagtaas ng mga benta. Batay dito, ang pangunahing layunin ng konsepto ng marketing ay ang pagbabalangkas ng mga gawain na kailangang lutasin upang maabot ang nais na mga tagapagpahiwatig. Ang konsepto ng marketing ay nagbibigay-daan sa isang kumpanya na umangkop sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado, tumutulong sa pamamahala ng demand at isang mahalagang tool para sa madiskarteng pagpaplano.
Mga Konsepto sa Marketing at Pamamahala
Marketing ay isa sa mga bahagi ng pamamahala, dapat na maunawaan ng manager kung para kanino siya gumagawa ng produkto at kung paano ito dapat i-promote sa mamimili. Ang mga konsepto ng marketing ng organisasyon ay isang elemento ng estratehikong pagpaplano. Sa anumang antas ng pamamahala, dapat planuhin ng isang tagapamahala ang mga aktibidad ng kanyang organisasyon o departamento para sa isang medyo malayong hinaharap, para dito kailangan niyang maunawaan kung saan pupunta. At ang konsepto ng marketing ng pamamahala ay sumasagot lamang sa tanong na ito. Gayunpaman, hindi ito isang handa na recipe; sa bawat partikular na kaso, kailangan ng manager na pag-aralan ang sitwasyon sa merkado at lumikha ng kanyang sariling interpretasyon ng pangkalahatang konsepto. Samakatuwid, ang gawain ng pamamahala sa marketing ay isang kumplikadong proseso na kinabibilangan ng analytical, creative at strategic na mga bahagi.
Ebolusyon ng mga konsepto sa marketing
Sa unang pagkakataon, ang mga konsepto ng marketing ay nagsisimulang magkaroon ng hugis sa mga unang araw ng marketing. Ito ay mga natural na reaksyon sa sitwasyon ng merkado. Ang pag-unawa at pagbabalangkas ng mga probisyon ng konsepto ay nagaganapna pagkatapos ng katotohanan, pagkatapos magsimulang gamitin ng mga tagagawa ang modelong ito. Sa totoo lang, ang pagbuo ng isang konsepto sa marketing bilang bahagi ng aktibidad ng pamamahala ay lalabas sa ibang pagkakataon. Napansin ng mga mananaliksik na ang ebolusyon ng mga konsepto sa marketing ay gumagalaw sa isang tilapon mula sa mga layunin at pangangailangan ng tagagawa hanggang sa mga pangangailangan ng mamimili. At ang mas maraming mga merkado ay bubuo, ang mas malalim na mga interes at katangian ng mamimili ay isinasaalang-alang kapag nagpaplano ng marketing. Ang isang tampok ng ebolusyon ng mga konsepto sa marketing ay kapag lumitaw ang mga bagong modelo, ang mga luma ay hindi nawawala ang kanilang kakayahang mabuhay. Maaari silang maging hindi gaanong epektibo, at pagkatapos ay hindi sa lahat ng kaso. Ang mga bagong konsepto ay hindi "pinapatay" ang mga luma, ang mga "newbies" lang na ito ay nagiging mas produktibo para sa maraming larangan ng produksyon, ngunit ang mga lumang modelo ay patuloy na gumagana at maaaring magamit sa ilang mga merkado.
Konsepto sa produksyon
Ang unang konsepto ng marketing ay lumitaw sa panahon ng mabilis na paglago ng produksyon sa USA at Europe sa pagtatapos ng ika-19 na siglo. Noong panahong iyon, nangingibabaw ang pamilihan ng mga nagbebenta, medyo mataas ang kapangyarihang bumili ng populasyon, at ang demand sa maraming pamilihan ay lumampas sa suplay. Sa oras na iyon, ang mga konsepto ng pagsusuri sa marketing ay wala pa rin, at ang lahat ng mga layunin sa marketing ay nakatuon sa produksyon. Ang mga interes at pangangailangan ng mamimili ay hindi isinasaalang-alang sa anumang paraan, mayroong isang opinyon na ang isang mahusay na produkto ay palaging makakahanap ng mamimili nito. Malawak din itong pinaniniwalaan na maaari kang magbenta ng anumang halaga ng mga kalakal. Samakatuwid, ang pinagmumulan ng pangunahing tubo ay nakita sa pagtaas ng dami ng produksyon. Ang pangunahing pakikibaka saang mga kakumpitensya ay nasa lugar ng presyo. Ang mga negosyante ay naghangad na mapabuti ang produksyon sa pamamagitan ng pagtaas ng mga volume at pagbabawas ng mga gastos. Sa panahong ito nagkaroon ng pagnanais na i-automate ang produksyon, lumitaw ang isang siyentipikong organisasyon ng paggawa, at isang aktibong paghahanap ang ginawa para sa isang murang hilaw na materyal na base. Sa panahong ito, ang mga negosyo ay may mahinang pagkakaiba-iba, na nakatuon ang kanilang mga mapagkukunan sa paggawa ng isang produkto. Ang konsepto ng kahusayan sa pagmamanupaktura ay nalalapat pa rin ngayon sa mga merkado kung saan ang demand ay lumampas sa supply, lalo na kapag naglulunsad ng bagong produkto na wala pang mga kakumpitensya.
Konsepto ng produkto
Sa unang kalahati ng ika-20 siglo, unti-unting nabubusog ang merkado sa mga kalakal, ngunit nauuna pa rin ang demand kaysa sa supply. Ito ay humahantong sa katotohanan na lumilitaw ang konsepto ng marketing ng produkto. Sa oras na ito, ang produksyon ay halos nadala sa pagiging perpekto, hindi na posible na dagdagan ang produktibidad ng paggawa, at ang ideya ay lumitaw na ito ay kinakailangan upang mapabuti ang produkto. Ang mamimili ay hindi na nagnanais ng anumang produkto, nagsimula siyang mag-claim tungkol sa kalidad nito, kaya ang gawain ng tagagawa ay upang mapabuti ang produkto, ang packaging at mga katangian nito, at sabihin din sa mamimili ang tungkol dito. May pangangailangan para sa advertising bilang isang tool para sa pag-abiso sa mga mamimili tungkol sa mga bago at espesyal na katangian ng isang produkto. Sa oras na ito, nangingibabaw ang ideya na ang mamimili ay handa na bumili ng magandang produkto sa isang makatwirang presyo. Samakatuwid, ang kumpetisyon mula sa globo ng mga presyo ay unti-unting lumilipat sa eroplano ng pagsukat ng mga katangian ng mga produkto. Ang konseptong ito ay maaaring magamit ngayon sa mga pamilihan kung saan ang demandhumigit-kumulang balanse sa supply kapag may sapat na kapangyarihang bumili sa populasyon, na handang pumili ng isang de-kalidad na produkto. Isinasaalang-alang ng konseptong ito ang mahahalagang salik gaya ng mga katangian ng consumer ng mga produkto at patakaran ng produkto.
Konsepto ng komersyal na pagsisikap
Sa pagtatapos ng 1930s, mayroong pagbabalanse ng supply at demand sa halos lahat ng pamilihan ng consumer. Kailangang gumawa ng ilang espesyal na pagsisikap upang maakit ang isang mamimili. Sa oras na ito, nabuo ang pamilihan ng nagbebenta at bumibili. Sa oras na ito, ang demand ay nauuna sa usapin ng pagtaas ng kita ng kumpanya. Ang produkto at produksyon ay napabuti na hanggang sa pinakamataas, ngunit ang buong produkto ay hindi na maibebenta o masyadong mabagal. Samakatuwid, ang konsepto ng marketing ng kumpanya ay dapat na naglalayong mapabuti ang proseso ng pagbebenta. Sa oras na ito, lumitaw ang mga ideya tungkol sa pagpapasigla ng demand at tungkol sa espesyal na papel ng mga punto ng pagbebenta at nagbebenta. Sa panahong ito, ang merchandising ay nabuo bilang isang partikular na aktibidad para sa pag-aayos ng mga benta at pag-udyok sa bumibili na bumili sa mga retail outlet. Nagsisimula nang maunawaan ng mga tagagawa na ang isang produkto ay hindi maibebenta nang mabilis nang hindi gumagasta sa advertising. Sa oras na ito, nagsisimula ang pagbuo ng merkado ng mga serbisyo sa advertising. Ang mga negosyante ay may ilusyon na sa tulong ng mahusay na advertising maaari kang magbenta ng kahit ano. Sa panahong ito, tulad ng isang espesyal na lugar ng aktibidad habang ang pagsasanay ng mga salespeople ay lumitaw, ang teorya ng mga benta ay nagsisimulang mabuo. Siyempre, ang konseptong ito ng pagpapatindi ng mga pagsisikap sa komersyo ay maaaring ipatupad ngayon samga merkado kung saan hindi iniisip ng mamimili ang tungkol sa pagbili ng produktong ito, ngunit may paraan upang bilhin ito. Ang layunin ng konseptong ito ay bumuo ng isang network ng pagbebenta, pagbutihin ang mga tool sa pagbebenta.
Sariling konsepto ng marketing
Noong 50s ng ika-20 siglo, ang lahat ng pangunahing pamilihan ay napuno ng mga kalakal, at magsisimula ang isang panahon kapag ang supply ay lumampas sa demand. Sa konseptong ito, binibigyang pansin ang mamimili at ang kanyang mga pangangailangan. Ang tagagawa ay hindi na naghahangad na ibenta kung ano ang kanyang pinamamahalaang upang makagawa, ngunit nag-iisip tungkol sa kung ano ang gusto ng mamimili at nagsimulang gumawa ng ganoon lang. Kaugnay nito, ang konsepto ng marketing ng negosyo ay sumasailalim sa mga makabuluhang pagbabago. Ang mga marketer ay kailangang gumastos ng maraming mapagkukunan sa pag-aaral ng mga katangian ng pag-uugali ng mamimili. Kailangan nilang alamin kung ano ang mga halaga, pangangailangan at interes ng mamimili, ano ang kanyang pamumuhay, saan siya pupunta, ano ang kanyang sinisikap. At sa batayan ng kaalamang ito, ang negosyante ay bumubuo ng kanyang panukala para sa mamimili. Dapat pansinin na sa parehong oras, ang lahat ng mga lumang diskarte ay napanatili: ang produkto ay dapat na may magandang kalidad, ang produksyon ay dapat na kasing episyente hangga't maaari, ang mga punto ng pagbebenta ay dapat hikayatin ang mamimili na bilhin ang produkto. Sa panahong ito, sa unang pagkakataon, ang ideya ng isang marketing mix ay nagsisimulang lumitaw, na sumasaklaw sa lahat ng antas ng negosyo. Sa konseptong ito, lumitaw ang isang purong layunin sa marketing - ang kasiyahan ng mga pangangailangan ng mamimili, at ang posibilidad na kumita ay itinayo dito. At ang konsepto ay minarkahan ang isang pandaigdigang turn ng marketing sa mamimili, ngayon sa lahatmga merkado, ang pangunahing aktor ay ang mamimili, at para sa kanya ang tagagawa ay gumagawa ng kanyang makakaya upang humantong sa isang pagbili. Ang mamimili ngayon ay may posibilidad na bumili ng produkto na pinakamahusay na nakakatugon sa kanyang mga pangangailangan. Samakatuwid, ang produkto ay dapat na eksaktong matugunan ang mga pangangailangan nito. Ang mamimili ay handa pa ngang magbayad nang labis, ngunit kunin ang eksaktong gusto niya.
Socio-ethical concept
Noong huling bahagi ng dekada 70, ang panahon ng masinsinang pagkonsumo at produksyon ay humantong sa katotohanan na ang mga mapagkukunan ng Earth ay nagsimulang maubos. Ang isang malakas na kilusang panlipunan ay tumataas sa pagtatanggol sa kapaligiran at laban sa labis na pagkonsumo. At hindi maaaring balewalain ng mga bagong konsepto sa marketing ang mga pagbabagong ito. Ang konsepto ng panlipunan at etikal na pagmemerkado ay nabuo, na medyo may kaugnayan ngayon. Ang kumplikadong konsepto na ito ay nangangailangan ng pagbabalanse ng tatlong prinsipyo: ang mga interes ng lipunan, ang mga pangangailangan at pangangailangan ng mamimili, at ang kakayahang kumita ng negosyo para sa negosyante. Sa loob ng balangkas ng konseptong ito, ang isang espesyal na tungkulin ay nagsimulang italaga sa opinyon ng publiko, ang imahe ng kumpanya, para sa pagbuo kung saan ang negosyante ay dapat gumastos ng ilang mga mapagkukunan. Sa yugto ng saturation at oversaturation ng merkado, ang mga mamimili ay nagsisimulang maunawaan na ang walang katapusang paglago ng ekonomiya ay humahantong sa malubhang pinsala sa kapaligiran at nais nilang ang tagagawa ay mag-ingat upang ihinto ang pinsala sa kalikasan. Nangangailangan ito ng mga kumpanya na gawing makabago ang produksyon, ipakilala ang mga bagong produkto sa hanay na nakakatugon sa mga bagong pagtatasa sa kapaligiran at kaligtasan. Ang layunin ng tagagawa sa konseptong ito ay upang ipakilala ang mga bagong pamantayan ng produksyon at kumbinsihin ang bumibili ng kaligtasan ng kanyangkalakal. Gayundin, lumilitaw ang gayong gawain sa marketing bilang pagtuturo sa mamimili, pagtuturo sa kanya ng mga bagong pamantayan ng buhay.
Konsepto ng pakikipag-ugnayan
Sa ikalawang kalahati ng ika-20 siglo, ang mga marketer ay nagsimulang maunawaan na ito ay kinakailangan hindi lamang upang isaalang-alang ang mga pangangailangan ng mga mamimili, ngunit din upang isali siya sa relasyon. Ang mamimili ay nakasanayan na sa mga standardized na relasyon, mga tipikal na sitwasyon, at hindi nila pinukaw ang mga emosyon sa kanya. Samakatuwid, upang maiba ang pagkakaiba mula sa mga kakumpitensya, kinakailangan na bumuo ng isang indibidwal na relasyon sa mamimili. Ang pakikipag-ugnayan sa kumpanya ay lumilikha ng isang emosyonal na kalakip para sa mamimili, na nakikilala ang tagagawa mula sa isang bilang ng mga katulad. Ang lahat ng nakaraang konsepto sa marketing ay nakatuon sa lohika at katwiran, at ang modelong ito ay naglalayong sa emosyon. Sa ganitong konsepto, ang isang mahalagang papel ay nagsisimula na italaga sa mga komunikasyon, ang tagagawa ay nagtatatag ng indibidwal, nagtitiwala sa mga relasyon sa pamamagitan ng pagsali sa mamimili sa pakikipag-ugnayan. Ang mga bagong konsepto ng mga komunikasyon sa marketing ay hindi lamang nangangailangan ng mga kumplikadong solusyon, ngunit batay sa mga indibidwal na katangian ng mamimili. Sa konseptong ito, mayroong isang bagay tulad ng ikot ng buhay ng mga relasyon sa mamimili. Tinutukoy nito ang 3 yugto: interes sa produkto, pagbili at pagkonsumo. Sa diskarteng ito, maraming pansin ang binabayaran sa pag-uugali pagkatapos ng pagbili, kung saan kinakailangan upang bumuo ng isang pakiramdam ng kasiyahan sa mamimili. Ang layunin ng mga komunikasyon ay katapatan ng customer sa isang produkto o tatak. Naiintindihan ng mga nagmemerkado na sa isang labis na merkado at mabangis na kumpetisyonnagiging mas mura ang panatilihin ang isang lumang customer kaysa sa pag-akit ng bago.
Internasyonal na konsepto
Sa pagtatapos ng ika-20 siglo, mabilis na nagsimulang umunlad ang marketing, at lumalabas ang ilang konsepto na karaniwang akma sa sistema ng modelo ng pakikipag-ugnayan, ngunit may mga makabuluhang tampok. Kaya, ang globalisasyon ng mga merkado ay humahantong sa paglitaw ng mga konsepto sa marketing na idinisenyo para sa intercultural at interethnic na pakikipag-ugnayan. Ang pagtatatag ng mga relasyon sa mga kinatawan ng iba't ibang kultura at nasyonalidad ay nangangailangan ng isang espesyal na diskarte. Tinutukoy ng mga eksperto ang mga internasyonal na konsepto ng mga aktibidad sa marketing bilang ang konsepto ng pagpapalawak ng domestic market, ang konsepto ng multinational domestic market at ang konsepto ng global market. Sa bawat kaso, ang kumpanya ay nahaharap sa layunin ng pagbuo ng mga bagong merkado. Kasabay nito, ang nagmemerkado ay dapat bumuo ng komunikasyon na isinasaalang-alang ang mga detalye ng panloob at panlabas na kapaligiran.
Makabagong konsepto
Sa pagtatapos ng ika-20 siglo, mayroong isang proseso ng paglitaw ng mga lubos na espesyalisadong konsepto sa marketing. Ang isa sa mga pinaka-kapansin-pansin na mga modelo ay ang makabagong opsyon, na nauugnay sa pag-promote ng high-tech, pinakabagong mga produkto. Tulad ng isang beses ang konsepto ng marketing ng produkto, ang iba't-ibang ito ay batay sa katotohanan na ang mamimili ay nag-aalok ng isang pinahusay na produkto. Gayunpaman, dahil sa ang katunayan na ang kapaligiran ng impormasyon ay mabilis na nagbabago ngayon, ang mga marketer ay nagpo-promote ng mga digital at makabagong produkto gamit ang mga bagong pamamaraan: mga tool sa Internet, pinagsamang mga komunikasyon, mga social network. Sa isang makabagong konseptong organikopinagsamang mga elemento ng tradisyonal na modelo ng kalakal, pati na rin ang marketing sa relasyon. Ang layunin ng marketing ay hindi lamang upang pasiglahin ang mamimili na bumili ng mga kalakal, ngunit din upang turuan siya. Bago siya ibenta, halimbawa, isang makabagong gadget, kinakailangan na bumuo ng isang tiyak na antas ng kakayahan sa kanya.
Konsepto sa Pagmomodelo
Sa pagtatapos ng ika-20 siglo, pumasok ang pandaigdigang mundo sa isang bagong ekonomiya, na nauugnay sa napakalaking pag-unlad ng mga digital na teknolohiya. Ang isang malabo ng impormasyon ay bumabagsak sa bawat tao at siya ay bumuo ng mga mekanismo ng proteksyon laban sa labis na karga. Ito ay humahantong sa katotohanan na maraming tradisyonal na mga mensahe sa advertising ay hindi na epektibo. Halimbawa, mayroon nang buong henerasyon ng mga tao na hindi nanonood ng TV, ang madla ng print media ay nabawasan nang husto. Bilang karagdagan, ang pinakamataas na saturation ng merkado na may mga kalakal ay humahantong sa katotohanan na ang isang tao ay nagsisimulang makaranas ng mga paghihirap sa pagpili. Ang isang tao sa likas na katangian ay hindi maaaring gumawa ng isang pagpipilian sa 10-120 mga yunit ng mga kalakal, at siya mismo ay binabawasan ang bilang ng mga kahalili sa 3-5 na mga item. Nakatuon siya sa kanyang mga halaga, mito, stereotype, na hindi sinasadyang kumokontrol sa pag-uugali ng mamimili. At dito lumitaw ang problema na ang mga lumang konsepto sa marketing ay hindi nagpapahintulot sa iyo na makamit ang ninanais na mga layunin. At ang mga marketer ay bumubuo ng isang bagong modelo, ayon sa kung saan ang isang tao ay nakikintal sa mga pag-iisip tungkol sa halaga ng anumang mga kalakal, isang mitolohiya ng mga kalakal ay nilikha, isang tiyak na modelo ng pag-uugali ay nabuo sa mamimili, na humahantong sa kanya upang bumili ng mga kalakal. Mga halimbawa ng naturang "pagpapatupad"mayroong maraming mga kalakal sa walang malay ng mamimili. Ang pinakamaliwanag na halimbawa ay ang Apple brand, na lumilikha ng mitolohiya, sarili nitong ideolohiya, at ngayon ay may isang buong pormasyon ng mga tao na kumbinsido na ang mga produkto lamang ng tatak na ito ang pinakamahusay at katangi-tangi.
Mga konsepto at diskarte sa marketing
Ang Marketing ay palaging nauugnay sa pagpaplano ng mga aktibidad sa hinaharap ng enterprise. Ang isang kumpanya na seryosong nag-iisip tungkol sa kanyang pag-unlad sa hinaharap ay may sariling konsepto ng isang diskarte sa marketing. Karaniwan, ang mga pribadong modelo ay kinabibilangan ng mga elemento ng ilang modelo: panlipunan at etikal, pakikipag-ugnayan, pagbabago, produkto o marketing. Ang pangunahing halaga ng pagkakaroon ng mga konsepto sa marketing ay ang kakayahang gamitin ang mga ito sa pagbuo ng sariling diskarte ng isang kumpanya. Ang lahat ng modernong konsepto ng mga aktibidad sa marketing ay batay sa mga kumplikadong komunikasyon. At ngayon mahirap makahanap ng isang tagagawa na hindi gagamit ng media mix sa kanilang promosyon. Samakatuwid, ito ay ang maayos na synthesis ng mga bahagi ng ilang mga konsepto na nagpapahintulot sa bawat tagagawa na makahanap ng sarili nitong landas sa tagumpay.
