Araw-araw, libu-libong tao sa buong mundo ang sumusubok na tumuklas ng mga paraan na maaaring magbigay sa kanila ng pagkakataong makatanggap ng basic o karagdagang kita. Para magawa ito, kailangan nilang tingnan ang mga bakante na lumitaw sa labor market o pag-aralan ang ilang partikular na paraan para kumita ng pera.
Upang tumulong sa paglutas ng mga isyu sa pagkakaroon ng kita para sa bawat tao ay nagpapahintulot sa network marketing. Ang mga pagsusuri ng mga propesyonal sa larangang ito ay malinaw na nagpapahiwatig na ang tagumpay ay makakamit lamang kung ang mga tamang hakbang ay gagawin sa pagsisimula ng isang karera sa MLM.
Mahirap ipaliwanag kung ano ang network marketing sa maikling salita. Ang ilang mga tao, kapag nahaharap sa mga naturang kumpanya, tinatawag ang mga scheme na kanilang nilikha para sa kita ng isang tunay na "scam". Ngunit mayroon ding kabaligtaran na opinyon. Ayon sa kanya, ang network marketing ay tumatanggap ng mga review bilang ang tanging pagkakataon upang buksan ang iyong sariling negosyo nang walang paunang pamumuhunan ng malaking halaga ng pera sa pag-unlad nito. Kaya alin sa dalawang opinyong ito ang tama? Para sapara maunawaan ito, kailangan mong maunawaan ang tanong na "Network Marketing - ano ito at paano ito gumagana?".
Pagkatapos lamang mangolekta ng detalyadong impormasyon tungkol sa MLM system, ang bawat tao ay makakagawa ng ilang partikular na konklusyon at magpapasya para sa kanyang sarili kung magtatrabaho sa lugar na ito, o iwanan ito para sa iba.
Ano ang MLM?
Ang abbreviation na ito ay kumakatawan sa: MultiLevel Marketing. At ang ibig sabihin nito ay walang iba kundi ang "multi-level marketing". Isa rin itong sistema ng direktang pagbebenta.
Ang Network marketing (MLM) ay isang espesyal na paraan ng pag-promote ng isang partikular na produkto sa tulong ng isang buong network ng mga tao na tumatanggap ng partikular na porsyento ng mga benta o reward para sa pag-akit ng mga bagong dating sa kumpanya. Ang isang tao ay nagsasabi lamang tungkol sa produkto sa kanyang mga kakilala at kaibigan, at sila naman, ay namamahagi ng karagdagang impormasyon. Bilang isang resulta, isang uri ng network ang nabuo na nag-aambag sa mabilis na pagbebenta ng mga kalakal. Ito ang esensya ng network marketing.
Ang pag-imbita ng mga tao sa kumpanya ay lubhang kumikita. Pagkatapos ng lahat, para sa bawat bagong mamimili, ang isang tao ay may isang tiyak na porsyento ng mga kita na natanggap. Gayunpaman, ang pagpapalawak ng network ng mga mamimili ay malayo sa simple. Kadalasan, ang iba't ibang sikolohikal na pamamaraan ay ginagamit sa network marketing para dito. Hindi lahat gusto ito. Kaya naman, bago mag-imbita ng bagong tao sa kumpanya, dapat ipaliwanag sa kanya ng mga propesyonal sa network marketing ang kakanyahan ng naturang teknolohiya sa pamamahagi ng produkto at ipaliwanag ang mga pakinabang nagawaing ito.
Kaunting kasaysayan
Ang unang kumpanya ng MLM ay lumitaw noong 1927. Noon ay inilatag ng lumikha ng mga nutritional supplement na si K. Rehnborg ang pundasyon para sa mga multi-level na benta, kung saan nakamit niya ang magandang tagumpay.
Sa una, si K. Rehnborg ay nakikibahagi sa ordinaryong pangangalakal. Gayunpaman, dumating ang isang sandali nang ang demand para sa mga produkto ay naging mas mataas kaysa sa mga kakayahan nito. At pagkatapos ay nakaisip si K. Rehnborg ng isang magandang ideya. Upang ipamahagi ang mga kalakal na kanyang nilikha, nagsimula siyang manghikayat ng mga kakilala at kaibigan, na nag-aalok sa kanila ng angkop na gantimpala.
Maya-maya, binuo nina Lee S. Mitenger at William S. Casselbury, na nagmula sa kumpanyang ito, na tinatawag na Nutrilite Products, ang mga pangunahing prinsipyo ng naturang mga benta. Sa lalong madaling panahon ang MLM ay nakakuha ng katanyagan sa buong mundo. Sa pagtatapos ng 1950s, batay sa kumpanyang nagpasimula ng isang bagong uri ng pamamahagi ng produkto, ang ngayon ay malawak na kilala na network ng pamamahagi ng Amway ay itinatag.
Ngunit ang MLM scheme at mga kumpanyang nagtatrabaho sa lugar na ito ay nakakuha ng partikular na katanyagan noong 80-90s ng ika-20 siglo. At ngayon ay nag-aalok sila ng napakalawak na hanay ng mga produkto, na naglalaman ng halos lahat mula sa mga suplementong bitamina hanggang sa mga pinggan, mga pampaganda at mga gamit sa bahay. Aling mga kumpanya ang pumili ng network marketing para sa kanilang sarili? Oriflame at Avon, Faberlik at Zepter, pati na rin ang marami pang iba. Ayon sa mga eksperto, sa ilan sa mga kumpanyang ito, ang taunang paglilipat ng mga produktong inaalok sa merkado ay umabot sa halos 200US$ bilyon.
Matutong magkaiba
Minsan ang isang network na kumpanya ay ikinukumpara ng mga unang nakatagpo ng MLM sa isang financial pyramid. Siyempre, sa unang sulyap, ang pamamaraan ng pagbebenta ay hindi masyadong simple. Gayunpaman, tungkol sa network marketing, dito ang isang tao ay hindi kailangang mamuhunan ng maraming pera, pagkatapos ay umupo lamang sa pag-asam ng isang himala.
Kung totoong network marketing ito, paano kumita sa lugar na ito? Kakailanganin ng maraming pagsisikap para mapalago ang iyong customer base. Sa una, maaaring walang anumang tubo. Gayunpaman, kung gumawa ka ng ilang mga pagsisikap, pagkatapos ay maaari kang magsimulang makatanggap ng isang tiyak na kita mula sa mga benta. Kung ang network ay masyadong malaki, kung gayon ang bagong dating ay malayo sa tuktok nito. Sa ganitong mga kaso, hindi siya dapat maghintay para sa paglipat sa Maldives o mataas na bayad. Ngunit narito ang ilang sampu-sampung libo dahil medyo totoo ang pagtaas ng suweldo.
Gayunpaman, bago ka maging isang ahente at simulan ang interes ng mga kliyente, kailangan mong bigyang pansin ang ilang mga punto. Maiiwasan nila ang financial pyramid. Kaya:
- Ang tunay na network marketing ay nag-aalok na magbenta ng isang partikular na produkto o serbisyo na nasa catalog ng manufacturer. Para sa hinaharap, ang mga produkto ay hindi kailanman binili. Tanging ang mga produktong na-order ng mga customer ang napapailalim sa pagbebenta. Ang pagbabayad para sa mga kalakal ay ginawa sa araw kung kailan ito natanggap mula sa bodega.
- Ang Ponzi scheme company ay mangangailangan ng pagbabayad ng membership feeo ang pagbili ng "securities" na, sa labas ng organisasyong iyon, ay walang iba kundi ang mga ordinaryong balot ng kendi. Bilang karagdagan, sa pamamagitan ng isang financial pyramid, ang bawat tao ay tumatanggap ng tubo hindi lahat mula sa dami ng mga produktong ibinebenta niya at ng kanyang network, ngunit mula sa bilang ng mga taong iyon na dinala niya sa kumpanya at nagbayad sa kanyang membership dues.
- Ang isa pang uri ng online na kita na kaduda-dudang ay ang pagpapatupad ng iba't ibang kagamitan o software. Bago simulan ang trabaho sa naturang kumpanya, kakailanganin mong magbayad para sa isang tiyak na pakete ng mga serbisyo na nagpapahintulot sa isang tao na kumuha ng isang lugar o iba pa sa trade chain. Ang mga ito ay maaaring iba't ibang mga tool para sa pagtatrabaho sa anyo ng isang plastic card o isang personal na account, ang paggamit nito ay imposible nang hindi nagbabayad ng bayad sa subscription. Saan ka makakahanap ng ganoong network marketing? Ang mga halimbawa ng naturang negosyo ay malayo sa isolated. Halimbawa, ang Talk Fusion ay umaakit ng mga potensyal na kliyente at ahente na may mga alok ng kita na maaari lamang mabuo pagkatapos magbayad ng isang tiyak na halaga nang maaga at makaakit ng dalawa o higit pang mga bagong dating. Ang kadena na nilikha sa ganitong paraan ay magiging kumikita. Ang ganitong pamamaraan ay mas katulad ng isang financial pyramid, bagaman ang kumpanya ay mayroon pa ring produkto na kailangang ibenta. Ngunit, upang magtagumpay sa kumpanyang ito, ang isang tao ay dapat magkaroon ng mga katangian ng isang psychologist, tagapagsalita at pinuno. At sa pagkakataong ito, malamang na hindi siya makakataas mula sa entry level hanggang sa pinakahuling hakbang.
Mula sa itaas, maaari nating tapusin na ang matagumpay na kita sa isang kumpanya ng MLMay posible lamang pagkatapos ng isang paunang pag-aaral ng lahat ng mga kondisyon ng pakikipagtulungan. Sa pamamagitan lamang ng tamang pagpili, makakamit mo ang matagumpay na promosyon.
Pagsusuri ng mga prospect
Paano magsimulang kumita sa direct selling? Upang magsagawa ng gayong negosyo, dapat pumili ng isang maaasahan at promising na kumpanya ng network, na makakamit ang nais na resulta. Ang pinakamahusay na pagpipilian sa pagsisimula ay isang kilalang tatak. Kapag pinipili ito, hindi mo kailangang gumawa ng mahusay na pagsisikap upang kumbinsihin ang mga customer sa pangangailangang bumili. Ang mga tagagawa ng kosmetiko tulad ng Faberlic o Oriflame, pati na rin ang mga kumpanyang nag-aalok ng mga gamit sa bahay (halimbawa, Amway) ay sikat. Pinahahalagahan na ng mga mamimili ang mga produktong ito, at bibilhin nila ang mga ito nang walang anumang takot.
Gayunpaman, dapat tandaan na ang ibang mga distributor ay nagtagumpay na sakupin ang angkop na lugar ng mga kilalang tatak. At para sa mga pumili ng network marketing para sa kanilang sarili, paano kumita ng pera sa kasong ito? Ang isang mataas na antas ng kumpetisyon ay mangangailangan ng paggamit ng isang espesyal na diskarte, kung wala ito ay imposible na lumikha ng isang base ng customer at magsimulang kumita ng iyong sariling passive income. Siyempre, sa bagay na ito, mas madaling kumita ng pera sa isang bagong nilikha na kumpanya ng network na nag-aalok ng isang produkto na nagbibigay inspirasyon sa kumpiyansa ng mga mamimili, ngunit sa parehong oras ay kulang sa suplay sa merkado. Ito ay mga bagong pandagdag sa pandiyeta, mga kurso sa pagsasanay, mga kagamitan para sa kalusugan at tahanan, atbp. Ang pagpili ng isang direksyon o iba ay higit na nakasalalay sa personal na interes ng tao, gayundin sa kanyang pagnanais na kumita mula rito.
Pagraranggo ng mga kumpanya ng MLM
Naka-onSa merkado ng Russia mayroong isang malaking bilang ng mga tagagawa na nagbebenta ng kanilang mga kalakal sa pamamagitan ng direktang pagbebenta. Ano ang network marketing companies? Ang kanilang rating ay naglalaman ng mga tatak na sumasakop sa halos 70 porsyento ng merkado ng MLM. Ang Avon ay numero uno sa listahang ito. Sinundan ng Oriflame. Ang ikatlong puwesto ay kay Amway. Sa pang-apat ay ang Mary Kay, na nag-aalok ng mga pampaganda. Ang ikalimang puwesto sa rating ay inookupahan ng Faberlik.
Itinuring na mas maliit ang iba pang kumpanya at sinasaklaw ang natitirang 30 porsiyento ng market.
Pagsasanay
Kung pipiliin ang network marketing bilang direksyon ng negosyo, paano kumita dito? Dapat bigyan ng pansin ang tulong na ibinigay ng mga kinatawan ng kumpanya sa mga bagong dating. Maaaring kabilang dito ang iba't ibang mga manual at video tutorial, pagsasanay at pagpupulong. Ang lahat ng ito ay karaniwang ibinibigay nang walang bayad. Minsan ang mga curator ay tumutulong sa pag-akit ng mga unang customer. Kung walang pagsasanay, imposibleng magtrabaho sa MLM sa anumang yugto. Ang mas detalyadong impormasyon ng isang tao tungkol sa produkto at mga benepisyo nito, mas madali para sa kanya na kumbinsihin ang ibang tao na kailangan nila ito. Ibig sabihin, ang persuasiveness ay direktang nakasalalay sa umiiral na base ng kaalaman. Nakakatulong din ang karanasan ng mga propesyonal sa MLM, na tiyak na magsasabi sa iyo kung paano kumita nang mas mabilis, pati na rin makahikayat ng mga bagong tao na lumikha ng passive income.
Kumita
Isang mahalagang punto kapag pumipili ng isang kumpanya sa network ay pag-aralan ang pamamaraan ng pag-iipon ng mga pondo at mga bonus. Pagkatapos ng lahat, kitaay ang pangunahing motibasyon para sa sinumang tao.
Sa isang medyo transparent na pamamaraan para sa pagkakaroon ng kita, ang kawalan ng mga parusa, pati na rin ang hindi makatotohanang mga setting para sa dami ng mga benta na inaalok ng kumpanya, ang trabaho sa napiling kumpanya ng network ay lubos na may kakayahang magdala ng magagandang resulta.
Action plan
Pagkatapos pumili ng isang partikular na kumpanya ng network na nagbibigay ng magandang pagkakataon para kumita ng pera, inirerekumenda na gumawa ka ng business plan para sa iyong sarili na magbibigay-daan sa iyong maunawaan kung ano ang dapat bigyang pansin.
Kaya, sulit na piliin ang paraan para makatanggap ng pera. Maaari itong maging isang direktang paraan ng pagbebenta o gumamit ng passive na opsyon. Alin ang mas promising? Kadalasan ang mga distributor ng produkto ay may posibilidad na magsimula sa personal na pagbebenta. Sa paggawa nito, nagkakaroon sila ng pagkakataong i-explore ang demand at bumuo ng customer base.
Ang mga propesyonal na mahusay na nag-aral ng network marketing ay medyo naiiba ang tingin sa tanong na ito. Paano kumita ng pera, ayon sa kanilang payo? Inirerekomenda ng mga MLM guru na magsimula ang mga nagsisimula sa dalawang posisyon sa parehong oras. Sa katunayan, sa mga potensyal na customer ay palaging may mga taong gustong makatanggap ng karagdagang kita, gayundin ang mga gustong bumili ng mga produkto sa presyong binili.
Ang mga network na nasa pinakamataas o gitnang baitang sa hierarchy ng scheme ng pamamahagi ay tandaan na karamihan sa kanilang mga kita ay utang nila sa trabaho ng mga nasasakupan, at hindi talaga sa direktang pagbebenta. Kaya, pagkatapos ng ilang oras, na nakabuo ng isang base ng kliyente, maaari mong ganap na iwanan ang mga direktang benta.mga produkto, na gumagawa ng tamang motibasyon para sa buong multi-level na istraktura ng mga ahente.
Mga Paraan ng Pagbebenta
Paano makakuha ng magandang kita sa isang network company? Upang gawin ito, kailangan mong hanapin ang pinaka-epektibong paraan upang maakit ang mga customer. Mayroong ilan sa mga ito:
- Mga direktang contact sa mga tao. Ang pamamaraang ito ay ginagamit kung ang isang taong nagtatrabaho sa isang network company ay may libreng oras upang bisitahin ang mga pampublikong lugar o may napakalaking bilog ng mga kamag-anak at kaibigan na hindi pa kasali sa MLM business. Gayunpaman, sa paghusga sa pamamagitan ng mga pagsusuri ng mga propesyonal, ang pamamaraang ito ay tumatagal ng maraming oras at madalas na hindi epektibo. May kaugnayan ang opsyong ito sa isang umiiral nang listahan ng mga customer na nangangailangan lang ng paghahatid ng mga katalogo at produkto.
- Paggawa ng consumer base gamit ang mga social network, sarili mong website o online na tindahan. Sa kasong ito, mas kaunting oras ang kailangang italaga sa trabaho, at ang saklaw ng madla ng mga potensyal na customer ay magiging mas malawak. Sa kasong ito, tanging ang mga user na interesado sa mga produkto ng kumpanya o gustong makatanggap ng karagdagang kita ang tutugon sa alok.
- Paggawa ng contextual advertising at landing page, pagpapadala ng mga alok sa mga ad site at email.
Lahat ng gustong kumita sa network marketing ay maaaring tumaas ng ilang beses ang kanilang kita kung 2-3 MLM companies ang pipiliin sa unang yugto. Kaya, ang mga customer ay maaaring mag-alok ng ilang mga tatak ng mga pampaganda sa parehong oras, atpati na rin ang mga produktong inilaan para sa pangangalaga sa mukha at katawan. Ang pagpipiliang ito ay kapaki-pakinabang din dahil ang halaga ng produkto mula sa mga nakikipagkumpitensyang kumpanya ay may mga pagkakaiba. Nagbibigay-daan ito sa mga taong may iba't ibang kita na pumili ng mga produkto mula sa gustong segment.
Pagkilala sa sariling katangian
Hindi lahat ay maaaring magtagumpay sa network marketing. Upang makatanggap ng mataas na kita, kailangan mong magkaroon ng mga sumusunod na katangian:
- pasensya at paglaban sa stress;
- sociability, na nagpapahiwatig ng kakayahang magsalita, at pagkatapos ay makipag-usap sa sinumang tao;
- pagtitiyaga, na magbibigay-daan sa iyong makamit ang iyong layunin, kung minsan ay bumalik pa sa kung saan ka na tinanggihan;
- psychological skills na nagbibigay-daan sa iyong kumbinsihin ang isang tao sa pangangailangang bumili ng produkto;
- pamumuno na magbibigay-daan sa pagbuo ng isang passive income chain;
- oratoryong magsalita nang may kumpiyansa, tama at maganda;
- ang kakayahang magplano ng sarili mong oras, na maiiwasan ang kaguluhan, maalis ang mga hindi pagkakapare-pareho sa mga nakaiskedyul na pagpupulong at mag-iwan ng oras sa iyong sarili para sa pagpapahinga at pag-aaral sa sarili;
- mga kasanayan sa pangangalakal.
Ang taong may mga katangian sa itaas, na nag-aaplay ng lahat ng panuntunang inirerekomenda ng mga propesyonal sa larangang ito, ay tiyak na magtatagumpay sa network marketing.
