Lahat ng produkto o serbisyo ay may pagkakataong mabili lamang kapag may ideya ang mga potensyal na mamimili tungkol sa mga ito. Ang advertising ay ginagamit upang ipaalam sa mga tao. Ang kanyang gawain kung minsan ay mas malawak kaysa sa tila sa unang tingin. Ito ay maraming nalalaman at multifunctional. Marami ring paraan para mag-advertise. Sa isang mundo kung saan imposibleng mabilang ang bilang ng mga ad at poster, kinakailangan na makabuo ng higit at mas kawili-wiling mga solusyon upang makita ang ilang partikular na produkto o serbisyo.
Ano ang advertising?
Ang Advertising ay isang impormasyong epekto sa isang potensyal na mamimili upang maakit siya sa isang partikular na serbisyo o produkto. Maaari itong ipakita sa iba't ibang anyo:
- komersyal sa radyo;
- telebisyon;
- mga ad sa pahayagan at magazine;
- booklet;
- mailing list;
- mga sample ng produkto;
- mga pagtikim, atbp.
Maaaring gamitin ang advertising upang makamit ang iba't ibang taktikal at madiskarteng layunin:
- pagdaragdag ng kamalayan sa brand;
- pagtatanghal ng isang bagong produkto o isang bagong bagay sa linya ng mga nagawa nang produkto;
- bagong serbisyo;
- tumataas na katapatan;
- alerto tungkol sa mga diskwento at benta, atbp.
Mula sa functional na punto ng view, ang advertising ay isa sa mga pinaka aktibong ginagamit na tool sa marketing. Maaari itong isama sa iba o gamitin bilang ang tanging paraan upang mapataas ang kamalayan sa isang produkto o serbisyo.
Iba ang advertising
Upang maunawaan ang phenomenon ng custom na advertising, mahalagang maunawaan muna kung ano ang tinatawag na standard advertising. Ang klasikong advertisement ay ipinamamahagi sa pamamagitan ng karaniwang mga channel: radyo, pahayagan at magasin, telebisyon. Ang nasabing advertising ay tinatawag na ATL (literal na above-the-line o "above the line"). Ang hindi karaniwang advertising ay BTL na (below-the-line o "below the line"). Maaari itong maging isang buong kumplikado ng iba't ibang mga diskarte at komunikasyon na naglalayong makamit ang parehong mga layunin tulad ng ATL advertising, ngunit sa pamamagitan ng hindi gaanong tradisyonal na mga channel. Karaniwang tinatanggap na mas epektibong nakakamit ng mga naturang komunikasyon sa marketing ang kanilang mga layunin.
Dahil sa pagtaas ng bilang ng mga taong mas gusto ang Internet kaysa sa mga pahayagan at telebisyon, ang SMM, iyon ay, social media marketing o marketing sa mga social network, ay nagiging mas sikat. Maaari itong maging ATL- o BTL-oriented. Halimbawa, ang paglalagay ng mga artikulong pang-promosyon sa isang online na publikasyon ay magiging mga tradisyonal na komunikasyon pa rin, ngunit ang viral na advertising sa anyo ng hindi pangkaraniwangang mga patalastas o maging ang mga video na may mga elemento ng placement ng produkto (product placement) ay magiging isang halimbawa na ng mga teknolohiya ng BTL.
Mga paraan ng hindi karaniwang advertising
Ano ang mga teknolohiya ng BTL at paano ito magagamit? Kadalasan, ang hindi karaniwang advertising ay tumutukoy sa advertising na inilagay sa mga hindi pangkaraniwang lugar, ipinamahagi sa pamamagitan ng hindi inaasahang mga channel, o nakikilala sa pamamagitan ng hindi pangkaraniwang anyo nito. Medyo mas madalas, ang terminong ito ay ginagamit upang mag-promote ng mga karaniwang produkto.
Bilang panuntunan, ang naturang advertising ay binuo nang paisa-isa para sa bawat pangangailangan. Kapag lumilikha, ang lahat ng mga nuances ay isinasaalang-alang: mula sa laki hanggang sa pagkakalagay. Bagama't ang presyo ng naturang advertising ay maaaring mas mataas kaysa sa tradisyonal (dahil lamang sa kumpletong pagiging eksklusibo), ngunit isinasaalang-alang ang posibilidad na maabot ang isang mas malaking audience, ang presyo para sa isang contact sa advertising ay maaaring ilang beses na mas mababa.
Ang bentahe ng diskarteng ito ay ang kakayahang makilala ang isang ad mula sa isang stream ng iba, at sa ilang mga kaso ay nakakatipid ng pera dahil sa pag-screen out ng mga hindi gustong madla o, sa kabaligtaran, mula sa pag-akit ng karagdagang atensyon sa ad ng mga taong hindi kasama sa target na grupo, ngunit sa ilang kadahilanan, ay may mga katulad na katangian sa kanya.
Halimbawa ng hindi karaniwang advertising
Kung saan maaari kang mag-advertise para makita ito ng napakaraming tao. Sa isang malaking lungsod, maaari itong gawin sa subway. Ang bilang ng mga tao na bumibisita sa lugar na ito araw-araw ay napakalaki. Kadalasan kailangan nilang tumayo at maghintay para sa tren, kaya madalas silang lumingon-lingon sa paligid upang pumatay ng oras. Marami samaaakit sila sa makulay at hindi pangkaraniwang advertising sa dingding, kisame o sahig sa istasyon.
Maaari mo ring gamitin ang mga dokumento sa paglalakbay, ang interior ng mga sasakyan at maging ang mga sasakyan mismo para sa pag-advertise. Bilang karagdagan, sa loob ay maaari kang mag-install ng board na may running line o plasma, na magbo-broadcast ng mga video, mag-a-advertise ng isang bagay sa pamamagitan ng loudspeaker, at iba pa.
Ang pagiging kumplikado ng paglalagay ng naturang advertising (bukod sa gastos ng direktang pag-install ng kinakailangang kagamitan) ay nakasalalay sa mga problema sa pagtukoy sa target na madla. Tulad ng alam mo, hindi lahat ng mga produkto ay maaaring i-advertise sa parehong paraan. Ang mas mahal na mga produkto at serbisyo, ang tinatawag na mga luxury product, ay hindi angkop para sa paglalagay sa ganitong paraan. Samakatuwid, bago pumili ng ganitong paraan ng komunikasyon, kailangan mong magsagawa ng pagsasaliksik sa advertising.
Saan ko mailalagay ang mga ganoong ad
Maraming lugar para maglagay ng mga BTL ad. Maaari itong maging advertising sa subway, sa isang kotse, air advertising, mga promo sa ilang mga lugar, advertising sa mga sobre, mga tseke, mga resibo, atbp. Kahit na ang mga pavement ad ay nabibilang sa kategoryang ito.
Ang pagpili ng lugar at paraan ng paglalagay ng mga hindi karaniwang solusyon sa advertising ay direktang nakasalalay sa mga layunin na itinakda ng mga organizer ng komunikasyon. Kaya, depende ito sa target na madla, sa mga katangiang sosyo-ekonomiko, kultura at intelektwal nito.
Halimbawa, maaari kang mag-advertise sa isang park bench o palaruan kung ikawang advertising ay nakatutok sa mga bata at kanilang mga magulang.
Gaano man ito kataka-taka, ang partisan advertising ay magiging isang hindi karaniwang solusyon sa marketing. Ang mga anunsyo ng serbisyo ng taxi ay ipininta sa simento sa waiting area para sa pampublikong sasakyan. Ito, siyempre, ay hindi ang pinaka-etikal, ngunit isang daang porsyentong epektibong hakbang.
Ang pagiging epektibo ng naturang advertising
Ang mga resulta ng mga survey at pagsubok ay nagsasalita pabor sa mga hindi karaniwang paraan ng promosyon. Iminumungkahi ng ilang data na ang paghahatid na ito ay maaaring hanggang 85% na mas epektibo kaysa sa isang classic na magazine o TV ad. Kahit na ang mga ad na ipinapakita sa prime time (ang pinakasikat na oras para manood ng TV) ay maaaring hindi gaanong matagumpay kaysa sa mga hindi karaniwang ad gaya ng mga subway ad.
Ang ganitong advertising ay kadalasang nagbibigay ng pagkakataong makita ang isang produkto o serbisyo mula sa isang bagong anggulo, ipakita ang hindi pangkaraniwang bahagi nito, makaakit ng bagong target na audience at mas maunawaan pa ang ina-advertise na produkto.
