Ang pagiging mapagkumpitensya ay isang mahalagang katangian ng anumang organisasyon. Ito ay depende sa kung gaano kahusay ang iba't ibang mga proseso ng negosyo ay isasaayos sa enterprise, kung ito ay magagawang kumita, at kung gaano kalaki ang laki nito. Upang maging tunay na makatwiran ang mga inaasahan sa pananalapi, dapat bigyang pansin ang industriyal na marketing.
Ang artikulo ay susuriin nang detalyado ang kahalagahan ng pagtatatag ng prosesong ito sa enterprise, at magbibigay ng detalyadong paglalarawan ng mga tampok, konsepto at organisasyon nito. At pati na rin ang mga halimbawa ng industriyal na marketing ay ipapakita, na makakatulong upang maunawaan nang mas detalyado kung anong lugar ang dapat italaga dito sa loob ng enterprise.
Paglalarawan ng kahulugan
Kaya, ang industriyal na marketing ay marketing na nakatuon sa pagbuo ng mga ugnayan sa mga kasosyo (iba pang organisasyon) upang magbenta ng mga produktong pang-industriya. Kasama sa mga naturang produkto ang mga bahagi, hilaw na materyales at mga supply.
Sa madaling salita, ang marketing saUmiiral ang industriyal na merkado upang i-promote sa merkado ang mga produkto na kailangan ng ibang mga negosyo para makagawa ng mga produkto at serbisyo.
Mga Gawain
Nararapat na pag-isipan ang tanong kung anong mga gawain ang nalulutas ng industriyal na marketing. Kaya, ang una ay ang pag-unlad ng negosyo upang magbigay ng kalamangan sa iba pang mga negosyo. Sa madaling salita, ang pag-unlad ng enterprise upang mapataas ang pagiging mapagkumpitensya nito.
Ang pangalawang gawain ay ang magtatag ng mga pakikipag-ugnayan sa ibang mga negosyo sa industriyal na merkado.
Ang ikatlong gawain ay responsable para sa paglikha ng isang kanais-nais, mabungang kapaligiran para sa mga relasyon sa mga kasosyo. Ang solusyon nito ay naglalayon din na mabawasan ang posibleng mga panganib sa pananalapi sa mga relasyong ito.
Ang susunod na gawain ay upang makaakit ng mga pamumuhunan para sa pagpapaunlad ng organisasyon at produksyon nito.
Ang huli, ikalimang gawain ay naglalayong magpatupad ng diskarte sa marketing sa mga aktibidad sa pamamahala.
Bukod dito, maaari din nating i-highlight ang mga gawain tulad ng pagsusuri sa merkado upang bumuo ng demand para sa mga produkto, pagpaplano ng aktibidad, patakaran sa logistik at marketing, pag-audit.
Mga Pag-andar
Sa pagsasalita ng industriyal na pagmemerkado bilang isang konsepto ng pamamahala ng organisasyon, kinakailangang isa-isa ang mga kumplikadong tungkulin nito. Sila ang tumutulong sa pagbuo ng gawain ng mga tauhan na nakatalagang magtrabaho sa larangan ng marketing.
Kaya, mayroong apat na function, namely:
- Analytical. Ang function na ito ay nagsasangkot ng pananaliksik sa merkado,mga consumer, istraktura ng produkto, pati na rin ang panloob na kapaligiran ng enterprise.
- Produksyon. Ang function na ito ay naglalayong ayusin ang produksyon at teknolohikal na proseso upang makagawa ng mga naturang produkto na ganap na matugunan ang mga inaasahan ng mga mamimili. Kasama sa production function ang organisasyon ng produksyon ng mga bagong produkto, gayundin ang organisasyon ng logistik at pamamahala ng kalidad ng produkto.
- Benta. Ang function na ito ay naglalayon sa pag-promote ng produkto at kinabibilangan ng organisasyon ng isang sistema ng paggalaw ng produkto, pagbuo ng isang nomenclature, assortment ng mga produkto at dami ng benta, pati na rin ang organisasyon ng isang serbisyo ng suporta sa produkto at isang naka-target na patakaran sa pagpepresyo.
- Kontrol. Ang function na ito ay dinisenyo upang ayusin ang tamang pang-ekonomiyang aktibidad ng organisasyon at pamamahala ng produksyon. Kasama sa function ng pamamahala ang pagpaplano, impormasyon sa marketing at mga komunikasyon.
Lahat ng feature na ito ay nasa core ng mga pang-industriyang diskarte sa marketing. Karapat-dapat na isaalang-alang kung ano sila.
Diskarte
Marketing para sa mga produktong pang-industriya ay dapat idirekta sa isang partikular na customer. Upang makuha ang isang partikular na produkto sa mga kamay ng mga talagang nangangailangan nito, ang kumpanya ay kailangang bumuo ng isang diskarte sa marketing. Ang pagbuo nito ay nagsisimula sa isang detalyadong pag-aaral ng mga kumpanya ng mamimili at ang kanilang mga pangangailangan, aktibidad at pagpapasiya ng kanilang mga kakayahan.
Pagsusuri ng ganoongagawing posible ng data na maunawaan kung ano ang kailangan ng organisasyon ngayon at kakailanganin sa hinaharap, kung saan ang mga relasyon ay naitatag (pinlano na maitatag). Sa pangkalahatan, titiyakin ng diskarteng ito na ang mga diskarte ay binuo at ipinapatupad na angkop para sa bawat kliyente.
Planning
Upang maisakatuparan ang napiling diskarte sa pinakamabisang paraan, kinakailangang bigyang pansin ang pagpaplano, na naglalayong patuloy na makahanap ng mga bagong paraan upang mapabuti ang mga operasyon sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado.
Ang wastong pagpaplano ay nagbibigay-daan sa kumpanya na mabawasan ang lahat ng posibleng panganib. Ang pagpaplano ng mga gawain sa pang-industriyang marketing ay maaaring ang mga sumusunod:
- Pagsusuri ng mga salik ng panlabas at panloob na kapaligiran ng enterprise.
- Pagsusuri sa merkado.
- Paggalugad ng mga posibleng panganib.
- Ang pang-ekonomiyang katwiran ng ipinatupad na konsepto ng negosyo.
- Pagbuo ng isang production plan.
- Pagkalkula ng mga posibleng resulta sa pananalapi.
- Pagkilala sa mga pinagmumulan ng pagpopondo.
- Kahulugan ng isang serye ng mga aktibidad na naglalayong subaybayan ang mga gastos at pinansyal na resulta ng produksyon.
Ang proseso ng pagpaplano sa industriyal na marketing ay umiiral upang patuloy na pag-isipan ang mga layunin ng negosyo at makahanap ng mga solusyon. Sa tulong nito, malulutas mo ang mga problema gaya ng pagtukoy sa antas ng kakayahang mabuhay at pagpapanatili ng isang negosyo, pagbabawas ng mga panganib, pagkonkreto ng mga prospect, at pag-akit ng atensyon mula sa mga kasosyo.
Mga kalamangan at kahinaan
Pagsusuri ng industriyal na marketing sa mga tuntunin ng mga pakinabang at disadvantage nito, ligtas na sabihin na mas marami ang nauna kaysa sa huli. Sa pangkalahatan, ang mga aktibidad sa marketing ay naglalayong isulong ang produkto sa merkado. Kasabay nito, ang naturang promosyon (napapailalim sa lahat ng mga panuntunan) ay batay sa mga layunin na pagtatasa ng panloob at panlabas na kapaligiran ng negosyo at may katwiran sa ekonomiya.
Sa pagsasalita tungkol sa mga pagkukulang ng proseso, maaari naming i-highlight ang pagiging kumplikado ng proseso, pati na rin ang pangangailangan para sa malaking gastos sa pananalapi at oras para sa pagpapatupad nito.
Organisasyon ng proseso sa enterprise
Upang mailunsad ang proseso ng pagbebenta at mapataas ang interes ng mga mamimili, dapat maayos na ayusin ng pamamahala ng negosyo ang gawain sa direksyon ng marketing. Ang isang produktong pang-industriya ay ibebenta lamang kapag may pangangailangan para dito, at ito ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan. Maaaring kabilang dito ang heograpikal na lokasyon ng mga pasilidad ng produksyon, ang kalidad ng produkto, pati na rin kung gaano ito in demand. Upang maitatag ang mga ito at iba pang mga salik, tasahin ang mga kakayahan at prospect ng kumpanya at gumawa ng pagsusuri, isang malinaw na organisasyon ng industriyal na marketing sa loob mismo ng negosyo.
Para magawa ito, isang hiwalay na dibisyon ang ipinakilala sa istraktura ng kawani, na, bilang panuntunan, ay may pangalang "Marketing Department". Dapat siyang direktang mag-ulat sa direktor ng negosyo at makipag-ugnayan sa lahat ng iba pamga istrukturang dibisyon. Ang istruktura ng pakikipag-ugnayan na ito ay magbibigay-daan sa mga empleyado ng departamento na humiling mula sa iba ng lahat ng kinakailangang impormasyon para makaipon ng isang pagsusuri ng husay.
Isang maikling halimbawa ng epektibong industriyal na marketing
Pagkatapos ng pagtalakay sa teoretikal na bahagi ng tanong, maaari tayong magpatuloy sa pagsasaalang-alang nito gamit ang isang maikling halimbawa. Halimbawa, ang isang organisasyon ay nakikibahagi sa pagbebenta ng mga polystyrene granules, na ginagamit para sa paggawa ng mga materyales sa packaging. Gayunpaman, sa paglipas ng panahon, naging masalimuot at mahal na proseso ang pagtatapon ng packaging na gawa sa polystyrene.
Nagsimulang pag-aralan ng departamento ng marketing ng kumpanya ang mga pangangailangan ng mga customer at natanto na ang pinakamagandang opsyon ay ang pagbuo ng mga environmental pellets para sa mga packaging materials na napakadaling itapon. Ang teknolohiyang ito ay isang pambihirang tagumpay sa industriya ng polimer. Samakatuwid, sa tamang pagpoposisyon ng produkto, nangyari ang hindi kapani-paniwala, at nakakuha ang organisasyon ng mga bagong customer. At ang lahat ng ito ay dahil sa katotohanan na nalutas ng kumpanya ang dalawang problema ng mga kasosyo nito nang sabay-sabay - ang pagbili ng materyal para sa paggawa ng packaging at ang pagbawas ng mga gastos para sa proseso ng pagtatapon nito.
Konklusyon
Tulad ng nakikita mo, ang kakaiba ng industriyal na pagmemerkado ay nasa mahihirap na paraan sa paglutas ng mas mahihirap na problema. Gamit ang tamang organisasyon ng prosesong ito, ang kumpanya ay may pagkakataon na makamit ang pinakamataas na tagumpay sa merkado sa pamamagitan ng pagtaas ng mga benta. Samakatuwid, ito ay palaging nagkakahalaga ng pag-alala na ang pagpapatupad ng konsepto ng pang-industriyang marketing sa pagsasanaynag-aambag sa paglutas ng mga problema sa produksyon at pang-ekonomiya at may estratehikong kahalagahan para sa anumang organisasyong pang-industriya.
