Ang Marketing ay matagal nang mahalagang bahagi ng kalakalan sa mundo. Ginagawa ng mga espesyalista ang kanilang makakaya upang matugunan ang mga pangangailangan sa merkado upang kunin ang mas maraming kita mula sa pangangalakal hangga't maaari. Ang marketing ay maaaring magkakaiba, ang lahat ay nakasalalay sa layunin nito. May mahalagang papel ang pagsuporta sa marketing.
Ano ito?
Ang Marketing ay ang proseso ng paglikha, pag-promote at pagpapakita ng produkto o serbisyo sa paraang matugunan ang mga pangangailangan ng target na madla at magkaroon ng relasyon sa mamimili para sa pangkalahatang benepisyo.
Marami ang naniniwala na ang konsepto mismo ay medyo bago sa mundo, ngunit ang mga unang lektura sa paksang ito ay itinigil noong 1902. Simula noon, pinag-aralan at binuo ang marketing, kaya mayroon nang ilang dosenang uri nito.
Mga uri ng marketing
Ang promotional marketing ay isang uri ng industriyang ito, na maaaring uriin ayon sa estado ng demand sa merkado. Ang pinakasikat sa lugar na ito ay ang conversion marketing, na ginagamit sa mga kondisyon ng negatibong demand. Sa kasong ito, sinusubukan ng mga espesyalista na muling ayusin ang serbisyoo isang produkto sa paraang huminto sa pagtanggi ang mga mamimili, ngunit, sa kabaligtaran, ay interesado. Kadalasan sa kasong ito, gumagamit sila ng pagbabawas sa gastos, epektibong promosyon o muling pagdidisenyo ng produkto.
Salamat sa mga espesyalista sa field na ito, kilala rin ang remarketing, na nagpapabago sa interes ng mga mamimili sa produkto. Ang synchromarketing ay tumatalakay sa isang pana-panahong produkto. Gumagana ang counter-marketing upang bawasan ang interes ng audience sa isang produkto at kadalasang kinabibilangan ng mga inuming nakalalasing at mga produktong tabako.
Definition
Supportive marketing ay itinuturing ng marami bilang ang pinakabalanse. Dahil dito, madalas itong ginagamit sa mga kondisyon ng matatag na pangangailangan at walang gaanong impluwensya mula sa mga bagong kakumpitensya. Sa kasong ito, masisiyahan ang organisasyon sa dami ng trade turnover, indicator ng kakayahang kumita at halaga ng netong kita.
Para saan?
Kung perpekto na ang sitwasyon, para saan ang pansuportang uri ng marketing? Ang sitwasyon sa merkado ay hindi kailanman matatag. Sa sandaling mag-relax ang nagbebenta, ang kanyang produkto ay nawalan na ng demand o pinupuna. Upang maiwasang mangyari ang anumang force majeure, napakahalagang suportahan ang katanyagan nito.
Kailangan nating mapanatili ang demand para sa produkto. Kung ang katatagan nito ay walang pagdududa, kung gayon ang katanyagan nito ay maaaring asahan na lalago. Alinsunod dito, kinakailangan na pangalagaan ang isang posibleng pagtaas sa produksyon nang maaga. Gayundin, salamat sa ganitong uri, magiging posible na mapanatili ang katatagan sa harap ng mga pagbabago at impluwensya ng mga kakumpitensya.
Ang opsyong ito ay may kaugnayan kung ang antas ng demand ay tumutugma sa antas ng supply. Sa kasong ito lamang posible na gumawa sa isang makatwirang patakaran sa pagpepresyo at kumikitang mga aktibidad sa advertising.
Mga layunin at layunin
Kaya, ang ganitong uri ng marketing ay nangangailangan ng mga espesyal na pamamaraan na makakatulong na mapanatili ang nabuong antas ng demand. Ang pangunahing bentahe ng posisyon na ito ay ang balanse sa pagitan ng kakayahang kumita at mga benta. Ngunit kung hindi mo pinamamahalaan ang proseso ng pangangalakal na ito, maaari kang makatagpo ng mga problema:
- sa isang mapagkumpitensyang kapaligiran;
- dami ng produksyon na may kaugnayan sa demand;
- kahusayan ng organisasyon.
Nga pala, ang mga ganitong problema ay bumangon kapwa sa pagtaas at pagbaba ng demand. Samakatuwid, napakahalaga na mapanatili ang balanse. Ang mga layunin ng support marketing ay:
- paggawa sa mga diskarte sa marketing ng mga kakumpitensya;
- trabaho kasama ang target na madla, ang pag-aaral ng gawi ng customer;
- kahandaan para sa paglitaw ng mga bagong kakumpitensya sa larangan.
Kung talagang naging matatag ang isang produkto o serbisyo, kailangan lang na panatilihin ang balanse nito. Hindi mo dapat asahan na may darating na bagong kakumpitensya o babaguhin ng user ang kanilang panlasa, mahalagang asahan ang lahat ng mga sorpresa na maaaring mangyari sa organisasyon.
Ano ang dapat kong gawin?
Mahalaga ang demand sa promotional marketing. Upang mapanatili ito, napakahalaga na gumamit ng iba't ibang mga tool. Ngunit upang gumana sa iba't ibang mga pamamaraan, kailangan mong maunawaan nang mabuti ang iyong sarili.kumpanya. Upang magsimula, kakailanganin mong magsagawa ng tumpak na analytics ng segment ng market.
Pagkatapos matanggap at masuri ang data, magiging posible na gumamit ng mga taktika at diskarte. Tandaan na para sa ganitong uri ng marketing, ang pangunahing layunin ay mapanatili ang antas ng demand ng consumer, upang maisaayos ang paggamit ng mga tool batay dito.
Kaya kung ano ang gagawin para sa suportang marketing:
- patuloy na maging interesado sa patakaran sa pagpepresyo ng mga kakumpitensya;
- subaybayan ang mga uso sa merkado at mga aktibidad sa marketing;
- monitor at suriin ang pagiging epektibo ng gastos para sa marketing ng kumpanya;
- trabaho sa pagbuo ng isang maliwanag at nakikilalang brand sa merkado;
- pag-aralan ang target na audience, ang mga salik nito sa pag-uugali, tumugon sa pagbabago ng mga kagustuhan, atbp.;
- magtatag ng feedback sa mga nagbebenta, network ng dealer, upang suriin ang natanggap na data at mabilis na tumugon sa mga pagbabago.
Mga Halimbawa
Maraming halimbawa ng suportang marketing ngayon. Mayroong maraming mga kumpanya sa merkado na pinagsama ang kanilang mga posisyon. Ang pinaka-klasikong halimbawa ay ang kapalaran ng General Motors. Noong 1920s, matapang na nalabanan ng kumpanya ang Ford. Nagawa niyang mapanatili ang katanyagan dahil sa ang katunayan na ang mga espesyalista ay naglunsad ng produksyon ng mga hindi pangkaraniwang maliliwanag na kotse, habang ang Ford ay patuloy na nagtatrabaho sa mga karaniwang itim na modelo.
Narito, nararapat na banggitin ang kapalaran ng Coca-Cola. Ang mga marketer ay kailangang gumawa ng maraming trabaho upang matiyak iyonlumikha ng isang maliwanag at di malilimutang imahe sa kumpanya. Ang kakaiba ng diskarte ay ang inumin ay hindi kailanman agresibong ipinataw sa mamimili. Kasabay nito, sikat ito sa tag-araw at sa taglamig.
Sa advertising, ang kumpanya ay gumagamit ng mga karaniwang kaso na malinaw sa bawat mamimili. Sa tag-araw, maaari niyang pawiin ang kanyang uhaw sa isang masarap na mabula na inumin. Sa taglamig, ibibigay sa kanya ng Coca-Cola ang pakiramdam ng paparating na Bagong Taon at mga pista opisyal ng Pasko. Oo nga pala, sa taglamig, ang kumpanya ay nagsasagawa ng mga promosyon nang mas madalas, salamat sa kung saan ang lahat ay makakakuha ng may temang laruan.
Ang isa pang kapansin-pansing halimbawa ng pansuportang marketing ay ang pagbebenta ng bahay. Anuman ang kumpanya, ang segment na ito ay patuloy na pinananatili sa pamamagitan ng pagbabalanse sa antas ng supply at demand. Siyempre, ang krisis sa ekonomiya ay maaaring yumanig sa sitwasyong ito, ngunit sa mga matatag na panahon, lahat ay mukhang napakahusay para sa lugar na ito.
Upang mapanatili ang sitwasyong ito, kadalasang gumagamit ng advertising ang mga marketer sa lahat ng umiiral na site: mga pahayagan, radyo, TV, Internet, atbp. Nakikibahagi rin sila sa panlabas na advertising sa mga bagay na ginagawa at handa nang mga bagay.
