Ang pangunahing layunin ng anumang kumpanya ay makuha ang pinakamalaking kita, ang maximum na posible sa mga partikular na kundisyon. Tanging kapag ang lahat ng mga ginawang produkto ay ibinebenta nang buo sa pinakakanais-nais na mga tuntunin, ang layuning ito ay maituturing na nakamit. Ang gawain ay hindi madali, ngunit medyo nalulusaw. Para sa pagpapatupad nito, isang espesyal na serbisyo sa marketing ang ginagawa sa mga negosyo. Ang structural unit na ito ay may mga sumusunod na pangunahing function:
- Pag-aaral ng posibleng market.
- Maghanap ng mga kumikitang kliyente.
- Alok at pagtatapos ng mga kontrata ng supply.
- Mga benta ng produkto.
- Paghahatid ng mga kalakal sa mamimili.
Ang pangunahing bagay sa listahang ito ay ang pagbebenta ng mga gawang produkto, o, sa madaling salita, mga isyu sa pagbebenta. Samakatuwid, ang patakaran sa marketing ay mahalaga para sa paglutas ng mga nakatakdang gawain. Napakahalaga ng pag-unlad nito para sa anumang organisasyon, ito man ay produksyon, kalakalan o sektor ng serbisyo. Sinusubukan ng bawat isa sa kanila na maakit ang pansin sa produkto nito (serbisyo) ng pinakamalaking bilang ng mga mamimili at ibenta ito nang may maximumbenepisyo para sa iyong negosyo. Sinasalamin ng patakaran sa pagbebenta ang mga agaran at pangmatagalang prospect, sinusuri sila at tinutukoy ang mga pangunahing paraan.
Ang pangunahing gawain na itinakda ng patakaran sa marketing ay pataasin ang pagiging mapagkumpitensya ng mga kalakal. Magagawa ito sa dalawang paraan:
- Pagbuo ng mga aktibidad na naglalayong i-maximize ang kahusayan ng mga channel ng pamamahagi. Ito ay tumutukoy sa isang komprehensibong pag-aaral ng pangangailangan para sa mga kalakal, ang nakaplanong pamamahagi ng mga produkto ng kumpanya sa pagitan ng mga tagapamagitan at mga mamimili, ang direktang organisasyon ng mga channel sa marketing para sa mga produkto at patuloy na pagsubaybay sa paggana ng mga channel na ito.
- Mahusay na pamamahala ng proseso ng paggalaw ng mga kalakal mismo. Kabilang dito ang mga proseso ng pag-iimbak ng mga kalakal, ang kanilang pagkarga, transportasyon at paghahatid, gayundin ang kontrol sa lahat ng prosesong ito.
Hindi madaling gawin ang iyong produkto na ituring na pinakamahusay. Ang patakaran sa pagbebenta ay naglalaman ng mga napakapartikular na hakbang, kung saan ang pagpapatupad nito ay makakamit ang layunin.
Ang patakaran sa marketing ng kumpanya ay binuo ng mga espesyalista batay sa pananaliksik at tinalakay sa mga pulong. Dito, maaaring ipahayag ng mga pinuno ng bawat seksyon ang kanilang opinyon at gawin ang mga kinakailangang pagsasaayos sa pangkalahatang plano ng aksyon. Sa pamamagitan ng magkasanib na pagsisikap, nabuo ang isang diskarte at taktika para sa paglutas ng mga gawaing itinakda. Ang mga eksperto ay nakikipagtulungan sa isa't isa, patuloy na nagpapalitan ng impormasyon. Bumuo ng patakaran sa marketing ng enterprise nang komprehensibonirepaso, dinagdagan kung kinakailangan, dokumentado at inaprubahan ng pamamahala. Ang mga pangunahing prinsipyo ng dokumentong ito ay upang matiyak na ang mga aksyon ng lahat ng mga seksyon at mga dibisyon ng istruktura ng kumpanya ay may layunin, pinag-ugnay, na ang mga empleyado ay kumilos nang sistematiko, komprehensibo at, kung kinakailangan, ay nagpapakita ng kakayahang umangkop sa paglutas ng mga isyu sa pagbabago ng kanilang mga posisyon. Ang isang mahusay na binuo na patakaran sa marketing ay nagpapahintulot sa kumpanya na isagawa ang proseso ng produksyon nang makatwiran at ayon sa plano, at bilang resulta, upang matanggap ang inaasahang kita.
Kung isasaalang-alang ang nasa itaas, maaari nating tapusin na ang patakaran sa pagbebenta sa marketing ay may mahalagang papel. Sa katunayan, kapag malinaw na alam ng isang negosyo kung sino, saan, kailan, paano at gaano karaming mga kalakal ang handa nitong bilhin, maaari itong gumana nang produktibo. Hindi sapat ang pagbebenta lamang ng produkto. Kailangan nating gawin ito nang mahusay hangga't maaari. Upang mapalawak ang mga saklaw ng impluwensya sa larangan ng mga benta, ang mga karagdagang puwersa ay minsan ay kasangkot sa anyo ng mga dealers. Ang mga ito ay idinisenyo upang i-maximize ang heograpiya ng mga kalakal. Ang gawain ay simple: mas maraming tao ang nakakaalam tungkol sa produkto, mas malamang na ibenta ang produkto nang may pinakamalaking kita.
Pinipili ng bawat negosyo para sa sarili nito ang pinakaangkop na paraan upang makamit ang mga layunin nito. Dito, ang parehong mga detalye ng produkto at ang mga kakayahan ng kumpanya ay komprehensibong isinasaalang-alang. Ang lahat ng isyung ito ay idinisenyo upang matugunan ng espesyal na patakaran ng enterprise para sa pagbebenta ng mga gawang produkto.
