Noong 1934, ang Nutrilite, isang nutritional supplement at kumpanya ng bitamina, ang una sa mundo na pormal na gumamit ng chain business mechanism. Ang lumikha nito ay ang pinuno ng kumpanyang ito, si Karl Rehnborg.
Ang Amerikano ay nagkaroon ng ideya ng radikal na pagtitipid sa pagpapanatili ng mga retail na tindahan at maraming tradisyonal na kategorya ng mga tauhan. Nakabuo siya ng isang kumpanya na walang malaking staff ng mga account manager, sales at service personnel.
Ipinagkatiwala ng masigasig na negosyante ang mga tungkuling ito sa mga boluntaryong distributor ng mga produkto ng Nutrilite, na motibasyon ng kumpanya. Gumawa siya ng isang progresibong sistema ng komisyon ng pera para sa kanyang mga mamimili na sumang-ayon na magbenta ng mga bitamina. ang halaga ng mga pondong inilipat niya ay direktang nakasalalay sa mga nalikom. Ang naimbentong sistema ay matagumpay na nakagawa ng isang mahusay na network ng pagpapatupad.
Ang konsepto ng isang network sa economics
Na may macroeconomicpananaw, ang isang organisasyong network ay isang istraktura ng negosyo na naglalaan ng tungkulin ng pag-aayos ng mga benta mula sa pangunahing opisina sa mga namamahagi nito (mga independyenteng nagbebenta). Ang "punong-tanggapan ng kumpanya" sa parehong oras ay nag-uugnay lamang sa mga aktibidad ng mga nagpapatupad.
Ang nasabing organisasyon ay lubos na umaangkop sa mga kondisyon ng merkado. Ang distributor mismo ang bumibili ng produkto mula sa kumpanya at tumatanggap ng parehong direktang kita mula sa pagbebenta nito sa merkado, at hindi direktang kita - isang porsyento ng mga benta ng ibang mga distributor na naakit niya sa negosyo.
Mga Distributor - Mga Designer ng Distribution Network
Kadalasan ang network business sa domestic media ay tinatawag na MLM. Ang karaniwang abbreviation sa itaas sa English ay ang Multi Level Marketing, na isinasalin sa "multi-level marketing."
Teritorial network organization ay epektibong nagbebenta ng mga produkto ng isang MLM company sa mga rehiyon. Kasabay nito, ang kumpanya mismo ang nag-aayos ng imprastraktura na nagbebenta ng mga produkto nito sa isang ganap na naiibang paraan. Ang pangunahing link sa sistemang ito ay ang distributor. Ang mga negosyanteng naaakit ng kumpanya, sa kanilang kabuuan at isinasaalang-alang ang mga relasyon sa mga mamimili, ay bumubuo ng isang sistema ng pamamahagi.
Ito ay sa mga distributor, na ginagabayan ng isang dokumento - isang plano sa marketing, na ibinabalik ng kumpanya ang hanggang 70% ng mga kinita na pondo sa pamamagitan ng isang sistema ng muling pamamahagi ng komisyon.
Kasabay nito, mas kumikita ang mga kumpanya ng MLM kaysa sa mga tradisyonal. Mas namumuhunan sila sa pagbuo at kalidad ng produkto. Ang mga nangungunang kumpanya ng MLM ay nakikibahagi sa paglilinang ng mga natural na sangkap, pati na rin ang mga tunay na pamumuhunanmakabuluhang pondo sa siyentipikong pananaliksik.
Progresibong anyo ng negosyo
Ang mga anyo ng network ng organisasyon ay kasalukuyang nagpapakita ng dynamic na paglago kapwa sa lumalagong ekonomiya at laban sa stagnant na ekonomiya. Sa unang kaso, karamihan sa kita ay nagmumula sa dami ng mga benta. Sa pangalawa, mayroong pagtaas sa bilang ng mga namamahagi sa mas malaking lawak dahil sa mga taong nawalan ng trabaho sa ibang sektor ng ekonomiya. Ang gayong dinamika ay natural at kinumpirma ng maraming kumpanyang nagpapatakbo sa prinsipyo ng MLM.
Sa kasalukuyan, mayroong higit sa 5,000 network company sa pandaigdigang negosyo.
Ang network na negosyo ay hindi isang pyramid scheme
Mahirap paniwalaan ngayon, ngunit 36 na taon na ang nakalipas ang network business sa kabuuan ay nasa ilalim ng banta. Ang nangungunang kumpanya nito, ang Amway (USA), ay kinasuhan. Tinupad ng mga abogado ng mga klasikong korporasyong pangkalakal ang utos ng kanilang mga amo, na inaakusahan ang "American Way" (ang buong pangalan ng kumpanya) ng pagbuo ng isang financial pyramid. Ang mga residente ng Estados Unidos, na nagdusa noong 1973-1974 mula sa mga aktibidad ng naturang mga organisasyon na inayos ng mga manloloko, ay sinundan ng pansin ang prosesong ito. Ang mood sa lipunan ay pinasigla ng media na binayaran ng mga nagpasimula ng proseso.
Gayunpaman, dapat ibigay sa American Themis ang nararapat: Ang walang pinipiling singil ni Amway ay ibinaba, at nagbigay ito ng berdeng ilaw sa pag-unlad ng negosyo sa network sa buong mundo. Ipinakita ng korte kung ano ang tumutukoy sa katayuan ng isang network na organisasyon na nagpapakilala dito sa isang financial pyramid. Ang una ay maymga bodega sa mga rehiyon kung saan dumadaloy ang mga kalakal. Mayroon itong matatag at predictable na plano sa marketing. Ang mga katangian ng isang kumpanya ng MLM ay:
- real government registration;
- promosyon ng mga produkto o serbisyo;
- buwanang pagkonsumo ng mga kalakal;
- mentoring.
At dito ay iba ito sa financial pyramid, na may sariling katangian. Ang huli ay natukoy din ng isang desisyon ng korte ng pederal ng US noong 1979. Ang mga palatandaang ito ay itinuturing na klasiko:
- Hindi nagpo-promote ng mga produkto ang Ponzi scheme;
- makabuluhang bayad sa pagpasok;
- bayad para sa pag-akit ng bagong miyembro sa pyramid;
- ang pagbabalik ng pondo sa kalahok na ipinuhunan niya sa pyramid ay hindi itinakda kapag lumabas siya rito.
Structure ng isang MLM company
Ang isang klasikong organisasyon ng network ay isang medyo maliit na namumunong kumpanya na nagtalaga ng mga tungkulin nito sa pamamagitan ng mga kontrata upang paghiwalayin ang mga dalubhasang kumpanya na kumikilos bilang hiwalay na mga bagay ng isang MLM na kumpanyang may kinalaman sa:
- pagpaplano;
- finance at accounting;
- produksyon;
- nagtatrabaho sa mga distributor;
- logistics;
- design.
Ang istrukturang ito ay hindi lamang mas nakakapag-angkop at matipid kumpara sa klasikal. Ginagawa nitong posible na ikonekta ang mga bagay ng mga organisasyon ng network ng pinakamainam na antas, pinatataas ang posibilidad ng pag-concentrate ng mga mapagkukunan sa mga priyoridad na lugar. Mas marami ang direct-to-market na mga distributorumaangkop sa mga pagbabago nito kaysa sa mga klasikong "opisina" na tagapamahala.
Ang mga negosyante ng MLM ay bumibili ng mga kalakal sa maliliit na batch at, kung sakaling magbago ang demand, tumugon nang may agarang pagbabago sa assortment na binili.
Mga produkto ng network company
Ang mga taripa ng organisasyon ng network ay dalawa. Isinasaalang-alang ang mga ito sa mga tuntunin ng pakyawan na mga presyo at sa mga tuntunin ng mga presyo ng tingi. Alinsunod dito, ang isang kumpanya ng MLM ay sabay na naglalabas ng dalawang katalogo: mga presyong pakyawan at tingi. Sa karaniwan, para sa iba't ibang network organization, ang retail na presyo ay 25-30% na mas mataas kaysa sa wholesale na presyo. Malinaw na ang unang katalogo ay inilaan para sa panloob na paggamit ng mga negosyante mismo, maaari itong magamit upang magplano at gumawa ng mga pagbili. Sa pangalawa, bumaling ang negosyante sa mga customer, na nag-aalok sa kanila ng hanay ng mga produkto sa halagang kailangang bayaran ng consumer.
Ipinagpapalagay ng network na organisasyon ng produksyon na ang punong tanggapan ay namamahala sa mga production unit nito, o inililipat ang production function sa ibang mga kumpanya sa pamamagitan ng pagpirma ng mga kontrata sa kanila. Sa kasong ito, ang produksyon ay maaaring:
- internal (ang produksyon ay isinasagawa ng mga espesyal na dibisyon ng kumpanya mismo);
- stable (sa labas ng mga production company ay nagtatrabaho sa ilalim ng pangmatagalang kontrata sa isang MLM company);
- dynamic (ang mga panlabas na kumpanya ng pagmamanupaktura ay pumapasok sa mga panandaliang kontrata - ang pinakamalaking bahagi ng ganitong uri ng produksyon ay ginagamit sa high-tech na modernong mga industriya na tumutukoy sa siyentipiko at teknikal na pag-unlad).
Mga uri ng mga plano sa marketing
Pagpapaunlad, teritoryonagpapatupad ang organisasyon ng network ng iba't ibang mga plano sa marketing sa tulong ng mga distributor. Ilista natin sila:
- single-level;
- stepped (o classic)
- binary;
- matrix.
Ang Single-level plan ay kinabibilangan ng pagbuo ng kita sa pamamagitan lamang ng pagbebenta ng mga produkto. Ang mga nagbebenta ay tumatanggap ng tubo dahil lamang sa pagkakaiba sa pakyawan at tingi na mga presyo. Mas mababa sa 1% ng lahat ng mga distributor ng network ang nagtatrabaho sa ilalim ng pamamaraang ito, dahil ito ang pinakamahirap sa paggawa at hindi gaanong kumikita.
Ang stepwise (classical) na paraan ay nagdaragdag sa kita mula sa mga benta na may kita mula sa pag-akit sa iba ng ilang distributor. Kasabay nito, sa plano sa marketing, ang atraksyon ng distributor A ng distributor B ay nailalarawan ng sangay na AB. Ang mga nasabing sangay A, gaya ng ipinapakita ng karanasan, ay maaaring bumuo ng hanggang 6. Ang limitasyon ay sanhi ng pagiging matrabaho ng pag-andar ng pagsubaybay at pagpapanatili ng pagganap ng mga sangay sa itaas.
Malinaw, ang Nagbebenta B, tulad ng iba na naaakit ng Nagbebenta A, na interesado sa pananalapi, ay makakaakit din ng mga bagong distributor sa pamamagitan ng pagbuo ng kanilang mga sangay. Kaya, nabuo ang isang network, at ang mga distributor ay tumatanggap ng passive income mula sa mga sangay na kanilang nabuo, mula 3 hanggang 21% ng halaga ng benta.
Sa isang binary marketing plan, ang distributor sa una ay nakatuon sa pagbuo ng dalawang sangay ng kanilang negosyo. Kasabay nito, ang kanyang tagapagturo ay tinutulungan siyang bumuo ng isa sa kanila. Ang pagpipiliang ito ay pinakamainam para sa mga nagsisimula.
Nakabisado ang binary plan, ang negosyante ay nagpapatuloy sapagpapatupad ng isang matrix (multi-line) na plano sa marketing.
Isang network company mula sa pananaw ng distributor
Ang kasunduan sa organisasyon ng network, na nilagdaan ng nagbebenta, ang batayan para sa pagpaparehistro nito sa website ng kumpanya. Nagkakaroon siya ng access sa pagbili sa mga pakyawan na presyo nang direkta sa kanyang personal na account sa website ng mga produkto ng kumpanya ng MLM sa catalog. Sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga biniling kalakal, natatanggap niya ang retail na kita sa gastos ng retail margin, at gayundin, kung naakit niya ang ibang mga nagbebenta sa MLM na negosyo, kung gayon ang uri ng komisyon ng kita, ang huli ay madalas na tinatawag na passive.
Ang organisasyon ng network ay ang forge ng mga tauhan ng entrepreneurial. Kadalasan, na pumasok dito nang walang paunang kapital at karanasan, ang isang tao ay nakakakuha ng mga tagapayo, tumatanggap ng isang napatunayang plano sa marketing. Karamihan sa mga sikat na MLM na negosyante ay nagsimula ng kanilang mga karera na may kaunting pamumuhunan. Ang modernong klasikong negosyo ay may mas kaunting mga halimbawa.
Kasabay nito, ang pagbabasa ng mga review ng mga taong nabigo sa network entrepreneurship, makakatagpo ng mga tala ng pagkabigo. Sa katunayan, ang ilan sa mga sumusunod ay umalis sa MLM na negosyo nang hindi nakamit ang mga tagapagpahiwatig dito. Ang dahilan nito ay maaaring parehong mga pagkukulang sa pagsasanay, at kakulangan ng organisasyon at disiplina.
MLM distributor – creator at mentor
Ang organisasyon ng network ay nagpapasigla sa mga nagbebenta sa pananalapi. Kung mas mahusay niyang sinasanay ang mga naaakit na kasosyo - mga nagbebenta tulad niya - sa pagnenegosyo at pag-alam sa mga katangian ng mga kalakal na kanilang ibinebenta, mas matagumpay ang kanilang pangangalakal, at mas marami siyang kikitain. Bentaang sinanay na negosyante ay nagdadala ng isang porsyento ng kita sa guro.
Nakatanggap ng wastong karanasan, patuloy din ang kanyang estudyante sa pag-akit ng mga nagbebenta sa network business, atbp., iyon ay, ang isang buong sangay ng pagpapatupad ay unti-unting binuo hanggang sa ika-6-8 na antas ng mga kasangkot na nagbebenta. Ang negosyante, ang kanyang ninuno, sa kasong ito ay tumatanggap ng isang makabuluhang kita ng komisyon mula sa pagbebenta. Ang isang matagumpay na negosyante sa network na negosyo ay maaaring magkaroon ng ilang mga sangay.
Ang kumpanya ay nag-uudyok din sa mga nagpapatupad nito sa pamamagitan ng mga kaganapan sa pagsasanay, nagtatalaga ng mga titulo alinsunod sa bilang ng mga sangay na ginawa, nagbibigay ng mga premyo at vacation tour batay sa mga resulta ng pagpapatupad.
Ang MLM ay isang istrakturang pinamamahalaan at binuo nang magkasama
Maliwanag, ang wastong networking ay mahalaga sa epektibong negosyo. Ang bawat distributor na nagpaplano ng kanyang negosyo ay makakahanap para sa kanyang sarili ng ilang taong katulad ng pag-iisip, na kasama niya ay bibili pa siya ng mga produkto at makakaakit ng mga kasosyo sa hinaharap.
Sa mabisang gawain ng mga itinatayo na sangay, isang mahalagang papel ang ginagampanan ng kontrol at pagpapasigla ng kanilang mga aktibidad ng mga kinatawan ng kanilang nakatataas na antas. Ang huli ay hindi lamang nagsasanay sa mga taong naaakit nila sa negosyo, ngunit tinutulungan din sila nang praktikal sa mga panayam sa mga kasunod na kandidato. Minsan, para makabuo ng mga mapapatakbo at kumikitang mga scheme ng negosyo, ang ninuno ng sangay ay nagdaragdag ng isang maaasahang taong sangkot sa negosyo sa sangay ng kanyang mag-aaral.
Business attitude, team spirit atresponsibilidad ng mga distributor ng iba't ibang antas, sapat sa mga detalye ng MLM, sinanay, ambisyoso, talagang may kakayahang magbigay ng kanilang oras at pagsisikap sa negosyo.
Isang kumpanya ng network mula sa pananaw ng consumer
Ang consumer at ang network na organisasyon ay nakikipag-ugnayan ayon sa mga batas ng supply at demand. Tulad ng alam mo, ang mamimili ay pinasigla ng kalidad ng mga kalakal, ang bilis ng paghahatid at ang makatwirang presyo. Ang kalidad ng mga kalakal ay ginagarantiyahan ng mahusay na itinatag na produksyon ng kumpanya ng network at ang trademark nito. Direktang nakikipagtulungan ang kumpanya sa consumer, kaya hindi kasama ang mga pekeng produkto. Ang bilis ng paghahatid ay sinisiguro ng isang malawak na sistema ng mga bodega at mahusay na itinatag na logistik. Ang mataas na competitiveness ng presyo ay tinitiyak ng pagbawas sa mga gastos ng kumpanya ng network dahil sa pag-abandona ng tradisyunal na kawani ng mga manager at pamumuhunan sa advertising.
Ang Networking ay tungkol din sa paggamit ng kapangyarihan ng e-commerce upang direktang makipag-ugnayan sa mga mamimili. Ang mga iyon ay maaaring magparehistro sa kanyang site kasama ang mga nagbebenta at bumili ng mga kalakal para sa kanilang sarili. Sa pagpaparehistrong ito, nasisiyahan sila sa diskwento para sa mga mamamakyaw.
Mga kalamangan at kahinaan ng MLM
Ang mga pakinabang at disadvantage ng MLM na negosyo ay karaniwang isinasaalang-alang sa kumplikado, sa konteksto ng sumusunod na pamantayan sa paghahambing:
- mga pagkakataong magsimula ng negosyo (walang kinakailangang pamumuhunan, sa isang banda, at pinalawig sa paglipas ng panahon, unti-unting paglago ng negosyo mismo, sa kabilang banda);
- Mga mekanismo ng negosyo sa Internet (ang Internet ay nagbibigay-daan sa distributor na bumalangkas ng kanyangalok para sa pinakamalawak na posibleng madla, ngunit sa parehong oras, hindi lahat ng mga potensyal na negosyante ay unang may posibilidad na gumana sa loob ng negosyo sa network);
- mga pagkakataong bumili ng mga kalakal (talagang solid at mataas ang kalidad ng mga kalakal, ngunit kadalasan ang presyo ng mga ito ay mas mataas kaysa sa mga presyo ng mga nakikipagkumpitensyang produkto mula sa mga klasikong kumpanya);
- Ang kapaligiran ng negosyo sa network ay hindi nakakaakit sa lahat ng tao (mga extrovert tulad ng patuloy na kapaligiran ng komunikasyon, mga party; ang mga introvert ay inaapi ng presensya sa mga seminar, pagsasanay).
Mga Konklusyon
Malinaw na ang negosyo sa network, na may malaking pakinabang, ay hindi maaaring maging dominante sa ekonomiya. Sa pagkakaroon ng nakakainggit na dinamika ng pag-unlad at paglaban sa mga krisis, hindi pa rin ito nangunguna sa alinman sa mga sektor ng ekonomiya, at madalas ay hindi rin nananalo sa kompetisyon sa presyo.
Gayunpaman, ang seryosong saloobin ng isang tunay na negosyante, na matatag na nagpasya mula sa simula upang makuha ang kanyang karapat-dapat na puhunan sa isang kumpanya ng MLM, ay nagpapaliit sa mga kawalan na ito.
Gayunpaman, ang network business ay may awtoridad sa mundo ngayon. Ito ay namuhunan ng isa sa pinakamayaman at pinakamaswerteng tao sa planeta - Warren Buffett, gayundin ng mga bilyonaryo na sina George Soros at Vincent Tan.
Maraming sikat na tao ang taos-pusong naniniwala sa mga pakinabang ng modelong ito ng industriya para sa ekonomiya, kabilang sa kanila ang kasalukuyang Presidente ng US na si Donald Trump, Madeleine Albright, Bill Clinton. Malinaw, ang mga opinyon ng mga taong may awtoridad na ito ay nagpapakita ng pangako ng MLM.
