Ano ang plano sa marketing: mga tagubilin, istraktura at halimbawa

2024 May -akda: Trinity Chesterton | [email protected]. Huling binago: 2023-12-16 08:25

Ang pagpaplano ay kinakailangan para sa anumang negosyong gustong magtagumpay. Ngunit ang pagpili ng tamang uri ng plano upang tukuyin ang iyong diskarte at pagbubuo nito ay maaaring maging mahirap. Lalo na dahil napakaraming iba't ibang opsyon sa marketing at negosyo, at lahat sila ay may iba't ibang saklaw.

Bago mo simulan ang proseso, kailangan mong malaman kung ano ang marketing plan. Sinasabi ng kahulugan na ang marketing ay ang plano ng aksyon na naglalayong ipakilala o i-promote ang isang partikular na produkto o linya ng produkto sa isang target na madla. Naglalaman ito ng estratehikong impormasyon na direktang nakakaimpluwensya sa diskarte ng kumpanya sa mga merkado na ito. Ang nasabing plano, na binuo ng enterprise, ay ang batayan ng modernong negosyo, dahil tinutulungan nito ang mga may-ari na matatag na magkaroon ng saligan at matiyak ang tagumpay ng kumpanya.

Mga pangunahing kaalaman sa pagpaplano sa marketing

Ang layunin ng marketing ay idirekta ang mga pagsusumikap at mapagkukunan ng kumpanya patungo sa pagkamit ng mga layunin ng negosyo tulad ng paglago,survival, risk minimization, enterprise stability, profit maximization, customer service, diversification, image building, at iba pa.

Ano ang marketing plan (MP)? Kadalasan ito ay isang tool para sa pagsasakatuparan ng konsepto ng kumpanya, pag-uugnay sa kompanya at mga merkado, ang batayan ng pagpaplano ng korporasyon. Sa madaling salita, ito ay isang dokumento na pinagsama-sama ng mga developer, na inaprubahan ng pinuno at naglalaman ng isang detalyadong paglalarawan ng mga layunin ng negosyo. Bilang karagdagan, nililinaw nito kung paano ilalapat ng mga pamahalaan ang mga kontrol sa disenyo ng produkto, mga channel ng promosyon at pagpepresyo upang makamit ang mga layunin. Ito ang pangunahing tool para sa pagdidirekta at pag-coordinate ng mga pagsisikap ng enterprise na may kaugnayan sa mga layunin sa pagbebenta.

Ang ganitong plano sa marketing ay ginagamit para sa halos lahat ng modernong kumpanya, naglalaman ng buod. Kasama rin dito ang impormasyon sa kasalukuyang sitwasyon, pagsusuri sa mga lugar ng aktibidad, inaasahang income statement at mga kontrol.

Marketing planning, isang mahalagang bahagi ng pangkalahatang pagpaplano ng kumpanya, ay tumutukoy sa mga tungkulin at responsibilidad ng mga miyembro ng koponan kung kailan at hanggang saan isusulong ang mga layunin ng plano sa marketing. Ang ganitong function ng pamamahala, na tumutukoy sa hinaharap na kurso ng aksyon batay sa pagsusuri ng mga nakaraang kaganapan, ay bumubuo ng isang programa na nagpapadali sa mga aksyong ehekutibo, na pangunahing nauugnay sa pamamahagi, pagbuo at paggamit sa hinaharap ng mga mapagkukunan sa marketing.

Pagsusuri ng mga diskarte ng kumpanya

Ang diskarte sa marketing ay ginagamit ng iba't ibang kumpanya upang makipagtulungan sa kanilang mga customer. Ginagamit din ito upang ipaalam sa mga customer ang tungkol sa mga feature, detalye at benepisyo ng mga produkto ng isang kumpanya at nilayon upang hikayatin ang isang target na populasyon na bumili ng mga partikular na produkto at serbisyo. Ang mga epektibong diskarte ay nakakatulong sa koponan na mauna sa kompetisyon.

May iba't ibang uri ng mga diskarte sa marketing. Ang kompanya ay dapat pumili ng isa ayon sa pangangailangan ng negosyo. Bago pumili ng tamang diskarte, pag-aralan ang mga sumusunod na lugar:

1. Ang pagtukoy sa target na populasyon ay isang pangunahing at kinakailangang hakbang. Nagbibigay ito ng tamang demograpiko na tumutulong sa pagpili ng pinakaangkop na MP para sa negosyo.
2. Pagsusuri sa custom na audience. Gumawa ng hypothetical na proseso ng pagbili upang subukan ang iyong mga potensyal na mamimili. Kapag nagsimula nang maunawaan ng isang kumpanya ang gawi ng target na audience nito, makakapili na ito ng mas naaangkop na diskarte.
3. Pagsusuri ng diskarte. Kapag ang mga estratehiya ay isinasaalang-alang at ang mga angkop ay natagpuan, ang mga ito ay inilalapat at sinusuri. Ang prosesong ito ay para sa mga layunin ng pagsubok at dapat piliin ang pinakaangkop at produktibong diskarte.

Mga teknolohiya sa pamamahala ng negosyo

May iba't ibang uri ng mga diskarte. Ang pagpili nito ay nakasalalay sa mga resulta ng pagsusuri ng mga pangangailangan ng negosyo, target na madla at mga detalye ng produkto. Dalawang pangunahing plano sa marketing:

1. Business to business (B2B).
2. Business to Consumer (B2C).

Ang mga sumusunod ay ang iba't ibang uri ng mga pinakakaraniwang diskarte:

1. Bayad na advertising - kasama ang mga tradisyonal na diskarte gaya ng mga patalastas at advertising sa print media. Isa rin sa mga pinakasikat na galaw ay ang pagmemerkado sa internet, na kinabibilangan ng iba't ibang paraan tulad ng PPC (pay per click) at bayad na advertising.
2. Iniuugnay ng causal marketing ang mga produkto ng kumpanya sa mga panlipunang pangangailangan.
3. Relationship marketing - pangunahing nakatuon sa pagbuo ng mga relasyon sa mga customer, pagpapalakas ng mga kasalukuyang relasyon sa mga customer at sa kanilang katapatan.
4. Subtle marketing - Nakatuon ang ganitong uri ng diskarte sa marketing ng produkto.
5. Ang uri ng "salita ng bibig" - ganap na nakasalalay sa kung anong impresyon ang ginagawa ng kumpanya sa mga tao. Ito ay ayon sa kaugalian ang pinaka-kailangan na uri ng diskarte sa marketing. Mahalaga ang marinig sa mundo ng negosyo. Kapag ang isang kumpanya ay nagbibigay ng mga de-kalidad na serbisyo sa mga customer, malamang na sila mismo ang magdadala nito.
6. Internet o cloud marketing. Ang lahat ng materyal ay ipinamamahagi online at pino-promote sa mga kasalukuyang platform sa pamamagitan ng iba't ibang mga halimbawa ng plano sa marketing.
7. Transaksyonal na marketing. Ang pagbebenta ay isang partikular na mahirap na trabaho. Kahit na para sa mga pinakamalaking retailer, ang mga benta ay palaging mahirap, lalo na kapag may mataas na volume ng mga paninda. Sa transactional marketing, hinihikayat ng mga retailer ang mga mamimili na mamili gamit ang mga shopping coupon, diskwento, at malalaking kaganapan. Pinatataas nito ang mga pagkakataon ng mga benta at nag-uudyok sa target na madla.bumili ng mga pino-promote na produkto.
8. Ang diversity marketing ay nagsisilbi sa iba't ibang audience sa pamamagitan ng pag-customize at pagsasama ng kinakailangang diskarte sa marketing plan. Sinasaklaw nito ang iba't ibang aspeto gaya ng kultura, paniniwala, ugali at iba pang partikular na pangangailangan.

Bukod dito, may mga sumusunod na uri ng marketing: direkta, hindi direkta, sanhi, kapalit at angkop na lugar.

Ang direktang marketing ay ginagamit ng isang kumpanyang gustong direktang i-promote ang mga produkto at serbisyo nito sa consumer. Kasama sa mga paraan ng paghahatid ng ganitong uri ang email, mga mensahe sa mobile, mga interactive na website, mga materyal na pang-promosyon na nakaharap sa customer, mga flyer, at mga anunsyo sa pampublikong serbisyo.

Ang Indirect marketing ay isang pasibo o agresibong diskarte na hindi gaanong nakatuon sa produkto o serbisyo at higit pa sa kompanya. Siya ay kasangkot sa mga diskarte sa pamamagitan ng pagbibigay ng donasyon at pag-isponsor ng mga gawaing pangkawanggawa.

Ang Causal marketing ay isang hindi direktang anyo na nag-uugnay sa isang kumpanya sa mga isyung panlipunan o sanhi. Ginagamit ng kumpanyang nag-a-advertise ng mga produkto nito bilang environment friendly ang production marketing plan na ito para maakit ang mga customer na may parehong mga alalahanin sa kapaligiran.

Ang marketing sa relasyon ay isang diskarte kung saan binibigyang-diin ng kumpanya ang kasiyahan ng customer at halaga ng produkto. Kadalasang kasama sa ganitong uri ang pagbibigay ng mga diskwento sa kasalukuyang mga customer, pagpapadala sa kanila ng mga pagbati sa kaarawan, at pag-aalok ng mga murang pag-upgrade ng produkto,na nabili na nila.

Niche, ang layunin ng marketing plan ay maabot ang isang nakalimutang audience ng consumer o mag-alok ng mga produkto sa limitadong grupo ng mga mamimili.

Mga kinakailangang hakbang sa pagpaplano

Ang isang plano sa marketing para sa isang negosyo, bilang panuntunan, ay binubuo ng isang paglalarawan ng mga kakumpitensya para sa pangangasiwa ng kumpanya, may antas ng demand para sa produkto, mga lakas at kahinaan ng mga kakumpitensya, at nagbibigay para sa mga seksyon ng plano sa marketing:

1. Paglalarawan ng produkto kasama ang mga espesyal na feature.
2. Badyet sa marketing kasama ang plano sa advertising.
3. Paglalarawan ng lokasyon ng negosyo, kabilang ang mga pakinabang at disadvantages para sa marketing.
4. Diskarte sa pagpepresyo.
5. Pagse-segment ng market.
6. Katamtaman at malalaking organisasyon.
7. Executive resume.
8. Pagsusuri sa sitwasyon.
9. Pagsusuri ng Mga Pagkakataon at Hamon - Pagsusuri ng SWOT.
10. Mga layunin sa diskarte sa marketing.
11. Action program.
12. Hula sa pamamahala sa pananalapi.

Ang isang enterprise marketing plan ay karaniwang binubuo ng mga sumusunod na seksyon:

1. Pahina ng pamagat.
2. Executive resume.
3. Kasalukuyang sitwasyon - macro environment.
4. Kondisyon sa ekonomiya.
5. Legal na batayan.
6. Teknolohikal na kondisyon.
7. Ecological status.
8. Ang estado ng supply chain.
9. Kasalukuyang sitwasyon - pagsusuri sa merkado.
10. Depinisyon ng merkado.
11. Laki ng market.
12. Pagse-segment ng market.
13. Istruktura ng industriya at mga madiskarteng pagpapangkat.
14. Mga trend sa merkado.
15. Kasalukuyang sitwasyon - pagsusuri ng consumer.
16. Konklusyon.

Pagsubaybay sa mga elemento ng pagganap

Karamihan sa mga organisasyon ay sumusubaybay sa mga resulta ng kanilang mga benta o nonprofit, gaya ng bilang ng mga customer. Isang mas sopistikadong paraan upang subaybayan ang mga ito sa mga tuntunin ng mga pagkakaiba-iba ng mga benta, na nagbibigay-daan sa mas nakatagong pattern ng mga pagkakaiba-iba upang maging maliwanag.

Ang Micro-analysis ay isang normal na proseso ng pamamahala, pinag-aaralan ang mga problema nang detalyado, sinusuri ang mga indibidwal na elemento na hindi nakakamit ang mga layunin. Ilang organisasyon ang sumusubaybay sa bahagi ng merkado at nag-aaral ng mga halimbawa ng plano sa marketing ng mga kakumpitensya, bagama't ito ay isang napakahalagang sukatan. Maaaring tumaas ang ganap na benta sa isang lumalawak na merkado, maaaring bumaba ang bahagi ng merkado ng kumpanya, na naglalarawan ng mahinang benta sa hinaharap kapag nagsimulang bumagsak ang merkado.

Kung saan sinusubaybayan ang naturang market share, maraming bagay ang maaaring kontrolin:

1. Kabuuang bahagi ng merkado o bahagi ng segment. Ang pangunahing ratio na dapat panoorin sa lugar na ito ay karaniwang ang ratio ng paggasta sa marketing sa mga benta, bagama't maaari itong hatiin sa iba pang mga elemento.
2. Maaaring matukoy ang pagsusuri sa gastos batay sa isang detalyadong account ng lahat ng mga gastos na natamo ng isang negosyo. Tumatakbo buwan-buwan, quarterly at taun-taon. Maaari itong hatiin sa mga subset ng istrukturang negosyo upang matukoy kung gaano karaming pera ang hatid ng bawat dibisyon sa kumpanya.
3. Ang marketing cost-to-sales ratio ay gumaganap ng mahalagang papel sa pagsusuri ng paggasta dahil ginagamit ito upang dalhinpaggasta sa marketing alinsunod sa mga alituntunin sa industriya.
4. Ang ratio ng paggasta sa marketing sa mga benta ay nakakatulong sa isang kompanya na mapabuti ang pagiging epektibo sa marketing.

Pagsusuri ng pagganap sa pananalapi

Ang ilalim na linya ng tagumpay ng isang kumpanya ay ang plano sa marketing. Sa teorya, dapat itong magkaroon ng netong kita para sa lahat ng mga pakikipagsapalaran sa negosyo, at para sa mga non-profit na organisasyon, ang isang maihahambing na diin ay maaaring ilagay sa pananatili sa loob ng mga badyet na gastos. Mayroong ilang mga indibidwal na sukatan ng pagganap at mga pangunahing ratio na susubaybayan at isasama sa istruktura ng iyong plano sa marketing:

• gross;
• net profit;
• return on investment;
• net na kontribusyon;
• kita sa benta.

Ang paghahambing ng mga bilang na ito sa data na nakuha ng ibang mga organisasyon, lalo na sa parehong industriya, ay maaaring maging malaking pakinabang. Nakatuon ang pagsusuri sa pagganap sa itaas sa mga quantitative indicator na direktang nauugnay sa mga panandaliang prospect.

May ilang di-tuwirang mga hakbang na mahalagang sinusubaybayan ang mga saloobin ng customer, na maaari ring magpahiwatig ng pagganap ng isang organisasyon sa mga tuntunin ng pangmatagalang lakas nito sa marketing at samakatuwid ay mas mahalagang mga sukatan.

Ilang kapaki-pakinabang na pananaliksik:

1. Pananaliksik sa merkado - kabilang ang mga dashboard ng customer na ginagamit upang subaybayan ang mga pagbabago sa paglipas ng panahon.
2. Nawalang negosyo - mga order na nawala,halimbawa, dahil hindi available ang item o hindi naabot ng item ang eksaktong kinakailangan ng customer.
3. Mga reklamo ng customer - kung gaano karaming mga customer ang hindi nasisiyahan sa isang produkto, serbisyo o kumpanya.

Pagbuo ng taunang diskarte

May kasabihan ang mga marketer: "Kung hindi mo alam kung saan ka pupunta, kahit anong kalsada ay magdadala sa iyo doon." Kung walang pagpaplano at diskarte na pinag-isipang mabuti, hindi mauunawaan ng team kung saan pupunta at kung ano ang gagawin.

Ano ang plano sa marketing? Ito ay isang partikular na algorithm ng mga aksyon na iginuhit para sa isang panahon (halimbawa, isang taon):

1. Tukuyin ang mga layunin sa negosyo. Ang isang pinag-isipang diskarte sa marketing, na naaayon sa pinakamataas na antas ng mga layunin at layunin ng negosyo, ay nakakatulong upang mapataas ang kamalayan ng kumpanya, mga produkto at serbisyo nito, humimok ng trapiko sa website at mga potensyal na customer, at lumikha ng mga bagong pagkakataon sa pagbebenta na tumutugma sa profile ng target audience ng kumpanya.
2. Pagpapatupad ng marketing SWOT, pagtatakda ng layunin at badyet. Sa huli, ang kailangan ay ang marketing na naghahatid ng tuluy-tuloy na stream ng mataas na kalidad na mga lead upang humimok ng mga bagong pagkakataon sa pagbebenta at humimok ng paglago ng kumpanya. SWOT ng kasalukuyang programa sa marketing - mga kalakasan, kahinaan, pagkakataon at pagbabanta sa mga tuntunin ng mapagkumpitensyang posisyon, target na merkado, madla, kasalukuyang pagpoposisyon at pagmemensahe, kapanahunan ng mga alok ng kasosyo. Ang panuntunan ng thumb para sa paggasta sa marketing ay nasa pagitan ng 4 at 12 porsiyento ng kabuuang kita.
3. Pagkilala sa mga target na customer. kumpanyaAlam niya ang profile ng kanyang pinakamahahalagang kliyente at ang proseso ng pagbebenta na ginagamit niya para baguhin ang karanasan sa mga bagong pagkakataon. Gayunpaman, habang lumalaki ang kumpanya, magiging mahirap malaman ang natatanging sitwasyon ng bawat potensyal na customer, kaya kakailanganin mong i-customize ang iyong diskarte sa marketing sa pamamagitan ng paglikha ng persona ng mamimili. Ito ay mga kathang-isip na representasyon ng mga mahuhusay na kliyente batay sa mga demograpiko, online na pag-uugali, motibasyon, at mga hamon.
4. Paggawa ng plano sa pagpapatupad.
5. Ang pinakaepektibong paraan upang gawing plano sa pagpapatupad ang isang diskarte sa marketing ay ang paggamit ng istruktura ng kumpanya na may mga aktibidad na nakatuon sa isang karaniwang tema o layunin.
6. Tukuyin ang mga tungkulin ng marketing team, ang time frame para makamit ang mga resulta, at idokumento ang inaasahang return on investment.

Halimbawa ng pag-compile ng MP

Simulan ang dokumento sa pamamagitan ng paghahanda ng resume. Naglalaman ito ng buod o pangkalahatang balangkas. Tinutulungan nito ang koponan na mabilis na matukoy ang mga pangunahing punto. Dapat sundin ng talaan ng mga nilalaman ang buod upang madaling mahanap ng mga kalahok ang mas detalyadong impormasyon tungkol sa bawat item.

Susunod, ang seksyong "Kasalukuyang sitwasyon" ay pinunan. Ibinubunyag nito ang katangian ng merkado, kung ano ang ibebenta ng kumpanya, at mga posibleng kakumpitensya sa merkado.

Ang susunod na hakbang ay ang SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) analysis ng marketing plan batay sa impormasyong nakolekta sa yugto ng paghahanda. Tinutukoy nito ang mga pangunahing lakas, kahinaan, pagkakataon at banta na magagawa ng isang organisasyonnabangga.

Pagkatapos magsagawa ng SWOT analysis, ituro ang mga direksyon upang ituon ang plano, kaya punan ang seksyong Mga Layunin at Hamon sa Marketing, na dapat maglista ng mga hamon na tutugunan ng MR at magbalangkas ng mga layunin at estratehiya upang matulungan ang kumpanya na makamit ito.

Maaari mo na ngayong balangkasin ang iyong diskarte sa marketing at kumpletuhin ang seksyong ito na binabalangkas ang lohika na gagamitin upang makamit ang mga layuning ito. Binabalangkas ng diskarteng ito ang mga target na merkado at tinutukoy ang halo: produkto, presyo, tao, promosyon, lokasyon, at pagpoposisyon kung saan gagana ang kumpanya. Ngayon, ang bawat diskarte sa marketing ay maaaring hatiin sa mga partikular na plano ng pagkilos na pinaplano ng kumpanya na gawin upang makamit ang mga layunin.

Dapat tukuyin ng bawat programa ng pagkilos: ano ang gagawin, kailan ito gagawin, sino ang mananagot, magkano ang magagastos nito, ano ang hinulaang resulta.

Susunod, tinukoy nila ang mga kinakailangang mapagkukunan, ibig sabihin, kung gaano kabisang IR ang mangangailangan ng human resources, pera at teknolohiya sa loob ng badyet.

Binabalangkas ng huling seksyon ng Plano sa Pagsubaybay ang mga kontrol na gagamitin para subaybayan ang pag-unlad.

Ang huling yugto ng proseso

Ang pagtatapos ng pagpaplano sa marketing ay ang pagtatakda ng mga layunin o pamantayan upang masubaybayan ang mga hakbang sa proseso. Alinsunod dito, mahalagang magtakda ng mga quantitative at time frame. Dapat maging handa ang mga marketer na mag-update at umangkopmga plano anumang oras. Dapat tukuyin ng MP kung paano masusukat ang pag-unlad patungo sa mga layunin. Karaniwang gumagamit ang mga manager ng mga badyet, iskedyul, at sukatan upang subaybayan at suriin ang isang plano sa marketing. Dapat nilang ihambing ang nakaplanong paggastos sa aktwal na paggastos para sa ibinigay na panahon.

Ang Charts ay nagbibigay-daan sa pamamahala na makita kung kailan dapat nakumpleto ang mga gawain at kung kailan sila aktwal na natapos. Ang mga pagtataya ay dapat baguhin sa isang napapanahong paraan sa mga kaso ng mga pagbabago sa kapaligiran ng negosyo. Kasabay nito, ang mga kaugnay na plano ay maaaring magbago din.

Ang patuloy na pagsubaybay sa performance laban sa mga paunang itinakda na target ang pinakamahalagang aspeto. Ang mas mahalaga, gayunpaman, ay ang obligadong disiplina ng regular na opisyal na pagsusuri ng mga plano. Muli, tulad ng sa mga pagtataya, ang pinakamahusay na pinakamakatotohanang ikot ng pagpaplano ay iikot sa quarterly na pagsusuri. Siyempre, kumukonsumo ito ng mas maraming mapagkukunan sa pagpaplano, ngunit tinitiyak din nito na ang mga plano ay nagpapatupad ng mga pinakabagong trend.

Mga Benepisyo sa Marketing

Mahalagang gumawa ng hakbang-hakbang na diskarte sa iyong plano sa marketing nang maingat. Tapos nang tama, makakapagbigay ito ng ilang mahahalagang benepisyo na nagpapabilis ng tagumpay:

1. Hinihikayat ng MR ang kumpanya na pag-isipang muli ang mga dating gawi at pagpapalagay.
2. Ang isang mahusay na MR ay dapat mag-alis ng kumpanya sa kaginhawaan nito sa ilang lawak at magtanong sa lahat ng nagawa nito noon.
3. Binabawasan ang panganib sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga bagong katotohanan.
4. Gumagawamuling tukuyin ang merkado, kumpetisyon, target na audience at value proposition para sa mga potensyal na customer.
5. Ang MR ay nagbibigay ng pananagutan, pinipilit ang mga koponan na magtakda ng mga partikular na layunin at suriin ang kanilang pag-unlad.
6. Ang pamamahala ay may pananagutan sa pagbibigay ng sapat na mapagkukunan upang ang plano sa marketing ay magkaroon ng makatotohanang pagkakataon ng tagumpay.
7. Ang MR ay nagbibigay ng maagang kontrol sa kumpanya para mapakinabangan ng mga team ang kanilang epekto sa bottom line.
8. Maaaring maging competitive advantage.

Tips

Ano ang marketing plan, malinaw na alam ng mga propesyonal sa larangang ito. Kadalasan, ang mga mag-aaral na nakatuon sa kanilang sarili sa ganitong uri ng trabaho ay nag-aaral sa mga economic faculties. Sa una, ang proseso ng pagpaplano ay maaaring nakakatakot para sa kanila. Pagkatapos ng pagsasanay, ang mga espesyalista na nakatanggap ng disenteng edukasyon ay sumusunod sa isang tiyak na pagkakasunud-sunod ng mga aksyon:

1. Magsimula sa isang pangkalahatang-ideya kung paano nagbago ang mundo mula noong huling proseso ng pagpaplano. Gagawin nito ang mga kinakailangang pagbabago sa konteksto at ihahanda ang pangkat na isaalang-alang ang mga bagong ideya. Halimbawa, anong uri ng diskarte sa pagmemerkado ang ipinatupad ng mga kakumpitensya, nagbago ang mga benta at kita. Ang bagong plano sa marketing ay kailangang isaayos para sa anumang pagbabago sa kapaligiran ng marketing.
2. Tumuon sa mga problemang nilulutas ng kumpanya at sa halagang maidudulot nito, hindi sa mga serbisyong ibinibigay nito.
3. Palaging magsaliksik sa merkado. Binabawasan nila ang panganib kaya dapat palagi kang mamuhunanpananaliksik.
4. Ang pag-aaral ng istilo ng consumer ay hindi nalalapat sa mga propesyonal na serbisyo ng B2B.
5. Hikayat ang mga mahuhusay na tao na magtrabaho para sa kumpanya.
6. Magsagawa ng kadalubhasaan na ginagawang nauunawaan ang mga kumplikadong paksa. Kung mas maraming eksperto ang isang kumpanya, mas maraming bago ang kanilang dadalhin sa kumpanya.
7. Gumamit ng mga paraan ng marketing na napatunayang gumagana.
8. Subaybayan ang bawat hakbang ng proseso.
9. Ang tagumpay ng isang negosyo ay nakasalalay sa plano sa marketing. Tinutukoy nito ang diskarte, at depende sa mga pangangailangan ng negosyo, magbabago ang planong ito sa paglipas ng panahon.

Kung hindi gumana ang maraming marketing, ito ay dahil hindi ito naipapatupad nang tama. Kahit na ang pinakamahusay na inilatag na mga plano ay maaaring mabigo kung ang mga ito ay kulang sa mapagkukunan, hindi gaanong pinondohan at hindi maganda ang pagpapatupad. Kung ang isang kumpanya ay walang pagkakataon na ipatupad ang sarili nitong ideya sa anyo ng isang mahusay na tinukoy na plano, kinakailangan na makipagtulungan sa isang panlabas na mapagkukunan na maaaring matagumpay na maipatupad ang mga gawaing ito.