Ang Demand ay ang pinakamahalagang mekanismo sa pamilihan na nagsisiguro sa paggalaw ng mga kalakal at sa paggana ng ekonomiya. Mayroong maraming mga kadahilanan na nakakaapekto dito, at mayroon ding ilang mga varieties. Pag-usapan natin kung ano ang pent-up na demand, ano ang mga detalye nito at kung paano gumagana ang mga marketer dito.
Ang konsepto ng demand
Ang pamilihan ay naglalayong matugunan ang mga pangangailangan ng mga tao at kumita mula rito. Ang pagpapahayag ng hangaring ito ay demand. Tinutukoy ito bilang kakayahan ng mga tao na bumili ng produkto o serbisyo.
Ang Demand ay isang pagpapahayag ng pangangailangan sa merkado, ipinapakita nito ang pagkakatugma ng isang produkto sa halaga nito. Tingnan natin nang maigi.
Ang pangunahing batas ng pamilihan ay binuo sa triad ng demand - supply - presyo. Ang unang termino ay nangangahulugan ng pangkalahatang antas ng mga benta ng isang produkto sa isang tiyak na halaga sa isang tiyak na tagal ng panahon. Ito ay hudyat kung ang presyo ay tama para sa konsyumer, kung may sapat na mga bilihin sa merkado o may labis na kasaganaan nito. Ito ang pangangailangan na siyang pangunahing alalahanin ng nagmemerkado. Sinusubukan niyang hubugin at palakihin ito, ginagawa itong matatag. Ang mga pagbabago sa demand ay isang tiyak na tagapagpahiwatig ng estado ng merkado. Samakatuwid itodapat patuloy na pag-aralan, subaybayan at pasiglahin.
Mga uri ng demand
Sa marketing, kaugalian na isaalang-alang ang iba't ibang klasipikasyon ng demand.
Ang mga sumusunod na uri ay nakikilala sa pamamagitan ng dalas ng paglitaw:
- Kaswal. Isa na hindi alam ang mga recession at nailalarawan sa pamamagitan ng pagiging matatag. Halimbawa, pagkain - tinapay, gatas at iba pa.
- Paminsan-minsan. Ang lumilitaw sa ilang mga pagitan. Halimbawa, pana-panahong pananamit, kagamitang pang-ski, mga laruan sa Pasko.
- Epic. Nangyayari sa hindi tiyak na mga pagitan. Halimbawa, alahas, kotse, itim na caviar.
Ang mga sumusunod na uri ng demand ay nakikilala ayon sa antas ng kasiyahan:
- Totoo. Ito ang antas ng mga benta para sa isang tiyak na tagal ng panahon. Ito ay sinusukat sa halaga ng pera na maaaring gastusin sa pagbili ng anumang produkto sa kasalukuyang presyo.
- Nasiyahan. Ito ay natanto na demand, ibig sabihin, ito ang dami ng biniling kalakal para sa isang tiyak na panahon. Palagi itong mas mababa kaysa sa tunay, dahil hindi mabili ng ilang mamimili ang mga produkto sa iba't ibang dahilan.
- Hindi nasisiyahan. Ito ay isang demand na hindi nasiyahan dahil sa mataas na presyo, hindi angkop na kalidad ng produkto o kakulangan ng kakayahang magamit. Sa turn, ang ganitong uri ay maaaring maging tahasan kapag ang mamimili ay may kakayahang pinansyal na bilhin ang produkto, ngunit hindi niya ito binili. Mayroon ding nakatagong unmet demand. Ito ay kapag ang mamimili ay bumili ng isang kapalit na produkto, ngunit hindi nito ganap na natutugunan ang kanyang mga pangangailangan. Mayroon ding hindi nasisiyahang pent-up demand. Sa kasong ito, kailangan ng mamimili ang produkto, ngunit napipilitan siyang ipagpaliban ang pagbili, kadalasan dahil sa kakulangan ng mga mapagkukunang pinansyal, at nananatiling apurahan ang pangangailangan.
Ang demand ay elastic o inelastic depende sa presyo. Sa unang kaso, ito ay direktang nakasalalay sa mga pagbabago sa presyo. Halimbawa, kapag tumaas ang presyo ng mga sasakyan, ang populasyon ay biglang nagsisimulang bumili ng mas kaunti sa kanila, ibig sabihin, bumababa ang demand. At sa pangalawang kaso, ang dynamics ng presyo ay hindi nakakaapekto sa dami ng mga pagbili. Karaniwan itong nalalapat sa mga mahahalagang produkto.
Mga salik na nakakaapekto sa demand
Demand, bilang mekanismo sa pamilihan, ay napapailalim sa iba't ibang impluwensya. Ang pinakamahalagang salik na nakakaimpluwensya dito ay ang mga presyo ng mga bilihin. Ngunit ito ang dulo ng malaking bato ng yelo. Hinahati ng mga eksperto ang lahat ng indicator sa mga sumusunod na grupo:
- Economic. Kabilang dito ang pangkalahatang estado ng ekonomiya, ang antas ng produksyon at kita ng populasyon, ang estado ng mga presyo para sa iba't ibang grupo ng mga produkto, ang kapangyarihang bumili ng populasyon, ang saturation ng merkado.
- Demograpiko. Kabilang dito ang laki ng populasyon, istraktura nito, ang ratio sa pagitan ng mga residente sa lungsod at kanayunan, mga rate ng paglipat, atbp.
- Sosyal. Ang pag-unlad at kalagayan ng lipunan at kultura nito ay nakakaapekto sa pangangailangan para sa iba't ibang kalakal.
- Political. Ang sitwasyon sa lugar na ito ay maaaring buhayin o, sa kabaligtaran, bawasan ang pangangailangan para sa ilang mga produkto. Kaya, sa isang estado ng kawalang-tatag sa pulitika, tumataas ang pangangailangan para sa mga matibay na produkto.
- Natural-klimatiko. Sa iba't ibang season, tumataas o bumababa ang demand para sa ilang partikular na pangkat ng produkto.
Ang konsepto ng ipinagpaliban na demand
Palaging hinahangad ng mga mamimili na matugunan ang kanilang mga pangangailangan, ngunit hindi palaging may pagkakataong gawin ito. Minsan kailangang ipagpaliban ng mga tao ang pagbili ng produkto o serbisyo hanggang sa magbago ang mga pangyayari.
Kaya, ang pagtaas ng mga presyo ay palaging nagdudulot ng pagbabago sa demand. Bilang isang tuntunin, ito ay bumababa. Maaaring magkaroon pa nga ng stagnant period, na ang tagal nito ay hindi mahuhulaan.
May ipinagpaliban na demand - ito ay isang sitwasyon kung kailan may pangangailangan ang mamimili, ngunit walang sapat na mapagkukunan upang matugunan ito. Ito ay maaaring hindi lamang pinansiyal, kundi pati na rin pansamantala o impormasyon na mga dahilan. Minsan ang isang mamimili ay may bawat pagkakataon upang matugunan ang isang pangangailangan, ngunit ipinagpaliban ito hanggang sa isang mas angkop na sandali. Halimbawa, ang isang tao ay nag-ipon para sa isang kotse, ngunit hindi tatakbo para bumili sa parehong sandali, ngunit maghihintay para sa mga promosyon at diskwento mula sa nagbebenta.
Application sa marketing
Kapag lumaki ang dami ng hindi nasisiyahang demand, kailangang magplano ng mga espesyal na kaganapan na magtutulak sa isang tao na bumili. Dapat na patuloy na pag-aralan ng isang nagmemerkado ang pangangailangan upang magawa ang mga kinakailangang hakbang sa oras upang mapanatili o mapasigla ito.
Kung ipinagpaliban ng mga tao ang pagbili dahil sa kakulangan ng impormasyon, kinakailangan na magplano ng campaign para ipaalam sa target na audience ang tungkol sa mga property at feature ng produkto. Kung ang pagkuhaay ipinagpaliban sa pag-asam ng isang kumikitang alok, kung gayon maaaring kailanganin na magsagawa ng ilang uri ng aksyon na gagawing hindi kapaki-pakinabang ang karagdagang paghihintay. Kung labis na inaantala ng mga tao ang pagbili dahil sa mataas na presyo, sulit na magpatakbo ng campaign para bigyang-katwiran ang mataas na halaga ng produkto o simulan itong bawasan.
Mga Halimbawa
Maraming halimbawa ng ipinagpaliban na demand sa kasaysayan ng lipunan ng mga mamimili.
Una sa lahat, ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay sinusunod na may matalim na pagtaas sa mga presyo. Kaya, kaagad pagkatapos noon, ang mga consumer ay "nagtatago" at huminto sa pagbili ng mga mamahaling produkto at mga luxury goods.
Sa simula ng season, maraming mamimili ang hindi na rin bumili ng mga bagay para sa oras na ito ng taon, umaasa na bibilhin nila ito nang may diskwento sa pagtatapos ng panahon.
Marketing ay nakaipon ng isang mayamang kasanayan sa pagtagumpayan ng nakakulong na demand. Kabilang dito ang mga diskwento, promosyon, mga kampanya sa komunikasyon, at mga kaganapang pang-promosyon.
