Kung titingnan mong mabuti ang mga bintana ng tindahan, mapapansin mo na ang lahat ng mga produkto ay inilatag sa trading floor sa isang tiyak na pagkakasunud-sunod. Natutugunan ng maayos na pagkakaposisyon ang produkto sa mga pangunahing katangiang ito:
- dapat na madaling mahanap ng mamimili sa counter ang posisyong ito;
- dapat na kapansin-pansin ang produkto, dapat itong kapansin-pansin sa mga katulad na item;
- hindi lang dapat i-promote ng produkto ang sarili nito, kundi pati na rin ang mga bago o nauugnay na produkto ng parehong brand.
Ang pagbebenta ng isang partikular na produkto sa anumang tindahan ay kinokontrol ng mga kinatawan ng distributor. Ang mga espesyalista na tumutukoy sa pagkakumpleto ng ipinakita na assortment sa mga istante, ang kawastuhan ng lokasyon nito at sinusuri ang mga benta ng produktong ito ay tinatawag na mga merchandiser. Ang pangunahing tool ng naturang propesyonal ay isang planogram.
Ano ang planogram
Ang Planogram ay isa sa mga pangunahing tool para sa pag-promote ng isang produkto sa merkado. Ito ay isang guhit, isang graphang lokasyon ng mga kalakal sa counter, sa isang refrigerated display case, sa isang istante ng tindahan. Sa tulong nito, sinusuri ng isang kinatawan ng isang kumpanya ng kalakalan kung ang mga kalakal ay inilatag nang tama, kung ang assortment ay tumutugma sa isang naibigay na tatak, kung gaano karaming espasyo ang inookupahan ng isang partikular na produkto. Ang planogram ay karaniwang isang flyer na may mga larawan ng tamang pag-aayos ng mga produkto. Ang bawat merchandiser, sa pagpasok sa tindahan, ay may karapatang pumunta sa likod ng counter at muling ayusin ang mga produkto alinsunod sa kasalukuyang planogram.
Paano nabuo ang planogram
Product planogram ay binuo sa pamamagitan ng order ng manufacturer o sa kahilingan ng may-ari ng trademark. Isinasaalang-alang nito ang mga sumusunod na pangunahing salik:
- kasalukuyang demand para sa mga nangungunang posisyon ng brand na ito;
- ang pagkakaroon ng kinakailangang minimum ng isang komersyal na produkto sa outlet na ito;
- kasalukuyan o inaasahang mga promosyon at benta;
- pagsali sa isang nauugnay na produkto sa pangunahing produkto upang mapataas ang benta ng huli;
- pagpasok sa assortment ng isang bagong produkto o isang produkto na may limitadong supply / limitadong edisyon upang maging pamilyar ang mamimili sa mga bagong produkto.
Lahat ng mga tanong na ito ay sinasagot ng mga espesyalista ng mga departamento ng pagbebenta ng malalaking kumpanya, at batay sa mga pag-unlad na ito, isang planogram ang lilitaw. Ang isang halimbawa ng isang simpleng layout ng pagkain sa supermarket ay ipinapakita sa figure.
Paano gumagana ang planogram
Pagkatapos ng pagbuo ng mga planogram sa anyo ng mga flyer, ibinibigay ang mga ito sa mga mamamakyaw at mga kumpanyang bumibili na nakikitungo sapaghahatid ng mga kalakal sa mga lugar ng pagbebenta. Ibinahagi ang mga ito sa mga departamento ng pagbebenta ng mga distributor, na nagbibigay ng mga planogram sa mga merchandiser at ahente ng pagbebenta. Ang mga empleyado ng mga departamento ng pagbebenta na ito ay obligadong kontrolin ang lokasyon ng mga kalakal ng tatak na ito sa mga retail outlet. Ang anumang planogram ay ang pangunahing reference point para sa mga komersyal na departamento ng mga supermarket, managers at retail store managers. Sila ang may pananagutan sa pagpapanatili ng tamang layout ng mga kalakal ayon sa planogram. Kung ang produkto ay ipinakita nang tama, ang pag-ikot nito ay sinusunod, at ang kinakailangang imbentaryo ay regular na pinupunan, pagkatapos ay ang mga benta ng produktong ito ay tataas.
Mga parusa para sa hindi pagsunod sa planogram
Kapag nagtatapos ng isang kontrata para sa supply ng mga produkto, isang paunang kinakailangan ay ang pagsunod sa mga planograms kapag naglalagay ng mga kalakal. Para sa katuparan ng kundisyong ito, ang mamimili ay tumatanggap ng mga bonus sa anyo ng isang libreng promosyonal na produkto o isang gantimpala ng pera. Ang planogram ay isang tiwala na argumento sa mga negosasyon sa mga tindahan. Kung ang mga kinakailangan ng supplier ay hindi natutugunan sa punto ng pagbebenta, ang mga patakaran para sa pagpapakita ng mga kalakal ayon sa planograma ay hindi sinusunod, kung ang mga merchandiser ay hindi pinapayagan sa mga istante, ang supplier ay may karapatang hindi magbayad ng bonus na kabayaran, at sa hinaharap ay may karapatang wakasan ang kontrata at ganap na ihinto ang pagbibigay ng mga kalakal sa tindahan.
