Ang Instagram users ay lubos na nakatuon, ang audience ay solvent at aktibong nakikipag-ugnayan sa isa't isa at sa mga brand. Ang application ay napakapopular, lalo na para sa pag-promote ng negosyo, at maaari rin itong gamitin on the go gamit ang mga mobile na gadget. Naiiba ang Instagram sa mga tradisyunal na social network sa agarang henerasyon ng conversion nito. Ngunit paano i-promote ang isang produkto sa Instagram upang bumili sila? Pag-usapan natin yan.
Kailangan ng negosyo ang Instagram
Paano mag-promote ng produkto sa pamamagitan ng Instagram? Ang tanong na ito ay tinatanong ng maraming negosyante. At lahat dahil ipinapakita ng mga istatistika na kumikita ang pagbebenta sa pamamagitan ng isang social network. Humigit-kumulang 17% ng kabuuang bilang ng mga gumagamit ng social network sa edad na 18 ang tumitingin sa kanilang account araw-araw. Mahigit sa kalahati ng mga nakarehistro sa Instagram ang pumupunta sa application nang hindi bababa sa isang beses sa isang araw, 35% ang ginagawa ito ng ilang beses sa isang araw. Ito ang mga millennial namadalas na gumawa ng mga desisyon sa pagbili batay sa visual reinforcement at mga impluwensya sa social media. Ang average na edad ng audience ay mula 18 hanggang 29 taong gulang, higit sa kalahati ng mga aktibong user ay mga babae.
May ilang simple at napaka-nagpapakita na mga halimbawa ng paggamit ng social network sa negosyo. Halimbawa, ang Haute Future, isang online na tindahan ng damit mula sa pinakamahusay na mga batang designer sa Europe, ay nagbebenta ng higit sa 80% ng mga produkto nito sa pamamagitan ng Instagram. Ang stock Buy-by-me store ay umaakit ng humigit-kumulang 65% ng mga customer gamit ang social network, at ang ilang mga negosyante (lalo na para sa maliliit na negosyo sa Internet o mga tagagawa ng mga produktong gawa sa kamay) ay eksklusibong nagbebenta sa pamamagitan ng Instagram. Ang application ay medyo epektibo para sa pag-promote ng mga produkto sa Internet na nagsasalita ng Russian.
Hindi para sa B2B at mga serbisyo
Maaari pa ring makipagtalo sa pag-promote ng mga serbisyo sa pamamagitan ng Instagram, dahil ang ilang mga tatak ay namamahala na mag-promote sa pamamagitan ng visual na nilalaman nang mas mahusay kaysa sa mga social network kung saan maaari mong ilarawan nang detalyado ang lahat ng mga nuances ng serbisyong inaalok at ibigay sa kliyente ang pagkakataong kumonsulta sa isang espesyalista nang real time.
Ang mga benta sa Instagram ay maganda ang takbo para sa mga brand ng pangangalaga sa katawan, construction firm, book publisher at retailer na nagbebenta ng iba't ibang uri ng produkto. At ito ay mas mababa lamang sa 10% ng mga posibleng pagpipilian! Ngunit para sa B2B, ang lahat ay mas kumplikado dito. Hindi malamang na ang gayong diskarte sa advertising ay magiging kapaki-pakinabang para sa ganoonmga kumpanya. Bagama't maaari lamang gawin ang isang account para sa layunin ng pagba-brand, at hindi para sa direktang pagbebenta ng mga produkto at serbisyo.
Mga tampok ng isang account ng negosyo
Paano mag-advertise ng produkto sa Instagram nang pinakamabisa? Upang gawin ito, kailangan mong lumikha ng isang account sa negosyo, dahil ang personal ay ganap na hindi angkop para sa negosyo. Ang mga pangunahing bentahe ng isang account sa negosyo (sa application, maaari mong paganahin ang opsyong ito sa mga setting) ay ang mga sumusunod:
- Ang "Contact" na button ay magbibigay-daan sa user na magpadala ng mensahe, tumawag o malaman ang lokasyon (at ang application ay gagawa din ng ruta, oras ng palabas at distansya) ng isang kumpanya o nagbebenta.
- Kakayahang ikonekta ang Facebook upang pamahalaan ang mga ad gamit ang mga extension ng negosyo sa social network.
- Pagse-set up ng moderation ng komento. Maaari mong i-off ang pagkomento sa mga post, ilapat ang opsyong ito sa mga indibidwal na larawan at video, o sa lahat ng publikasyon nang sabay-sabay.
- Ang kakayahang gumamit ng mga tool sa pagsusuri nang walang mga programa at serbisyo mula sa mga developer ng third-party. Makikita ng may-ari ng account ang abot ng post, ang pinakasikat na mga post, ang bilang ng mga bagong tagasunod, mga custom na conversion, at higit pa. Lumalaki ang listahan ng mga posibilidad.
Hitsura at nilalaman
Paano mag-promote ng produkto sa Instagram? Nagsisimula ang lahat sa hitsura at nilalaman ng pahina. Ngunit siyempre, kailangan mo munang irehistro ang pahina kung hindi mo pa nagagawa. Kung mayroon ka nang pahina ng kumpanya sa isang social network, lumipat lamang sa isang account ng negosyo sa mga setting. Kung walang account sa Instagram, ngunitmayroong Facebook, maaari kang mag-log in kaagad sa pamamagitan ng social network na ito. Wala bang isa o ang isa? Kailangan mo munang gumawa ng mga page.
Kapag pumipili ng avatar, kailangan mong isaalang-alang ang bilog na hugis at maliit na sukat. Ang mga magagandang solusyon ay ang logo ng kumpanya o ang pangalan ng serbisyo, kung, siyempre, akma ito. Ang isang larawan mula sa isa pang social network ay hindi masyadong angkop - kailangan mong isaalang-alang ang mga detalye ng Instagram. Kung walang yari na angkop na imahe, dapat mong i-order ang pagbuo ng isang avatar sa isang taga-disenyo o gawin ito nang mag-isa.
Magandang ideya na maglagay ng USP sa paglalarawan. Maaari kang maglista ng mga produkto o serbisyo. Maaari mong palakasin ang paglalarawan gamit ang mga hashtag at isang maliit na bilang ng mga emoticon, ngunit hindi ka dapat madala - kailangan mong tandaan ang 150 na limitasyon ng character. Kung kailangan mong magpasok ng isang link sa opisyal na website ng kumpanya, maaari itong gawin sa paglalarawan, dahil ang mga link sa paglalarawan sa ilalim ng larawan at mga komento sa Instagram ay hindi aktibo, at upang sundin ang mga ito, kailangan mong kopyahin ang lahat nang manu-mano.
Ang paglalagay ng watermark sa bawat larawan ay nakakapagod at hindi palaging nagbibigay-daan sa iyong tingnang mabuti ang produkto. Samakatuwid, maraming mga nagbebenta ang pumili ng parehong ligtas at napaka-kaakit-akit na paraan upang maprotektahan ang nilalaman mula sa pagnanakaw - isang business card ang inilalagay sa tabi ng produkto sa larawan. Mukhang napaka-interesante at nagpapataas ng kamalayan sa brand. Ngunit sa mga inskripsiyon kailangan mong maging mas maingat, dahil ang kasaganaan ng mga ito ay humahantong sa visual na pagkapagod.
Mga diskwento para sa pag-post ng mga larawan
Isa sa mga paraan ng pag-promote ng produkto sa Instagram ay ang pag-alok sa mga subscriber ng maliit na magandang bonuspara sa pag-post ng mga larawan ng produkto sa iyong account. Ito ay maaaring isang nakapirming porsyento ng diskwento o summed up para sa bilang ng mga gusto sa ilalim ng larawan (ang bilang ng mga gusto=rubles ng diskwento). Minsan ang mga marketer ay natatakot na ang diskwento ay maaaring umabot sa isang kahanga-hangang halaga, ngunit kung kailangan mong itapon ang kahit 500 rubles, pagkatapos ay 500 katao ang makakakita ng produkto, na karamihan sa kanila ay hindi pa alam ang tungkol sa pagkakaroon ng account ng kumpanya. May magsu-subscribe, at maaaring may mag-order.
Paligsahan at regalo
Paano mag-promote ng produkto sa Instagram mismo? Maaaring imbitahan ang mga subscriber na mag-post ng larawan na may produkto at may brand na hashtag sa kanilang account, na nangangako na ang user na may pinakamaraming likes ay makakatanggap ng ilang uri ng premyo o diskwento. Ang pinakamahusay sa mga larawan ay maaaring ilagay sa page ng account ng negosyo.
Tulong ng mga blogger at bituin
Mayroong ilang mga nuances sa pakikipagtulungan sa mga celebrity na malawak na kilala sa labas ng social network, at mga blogger. Maaari mong subukang ibenta ang iyong produkto sa isang diskwento para sa advertising sa isang sikat na account. Ang mga nagbebenta ng mga damit at pampaganda ay maaaring mag-advertise sa mga beauty blogger (sa ilalim ng ilang mga kundisyon, maaari kang mag-order ng positibong pagsusuri ng isang sikat na tao), at mga supplier ng sports nutrition at mga produkto ng natural na pinagmulan - kasama ang mga nagsusulong ng mga pangunahing kaalaman ng isang malusog na pamumuhay, fitness. mga tagapagsanay.
Sa kaso ng mga celebrity account, halos walang mapagpipilian - gagastos ang publikasyon. Narito ito ay mahalagang pag-isipan ang konsepto at ang lugar kung saan ang target ay puro.ang madla. Sa kasong ito, ito ay kanais-nais na maiwasan ang direktang advertising. Sa isang karampatang diskarte, ang mga taong sumusunod sa isang lider ng opinyon ay malamang na gustong bumili ng parehong produkto. Hindi ka hihintayin ng mga benta sa Instagram.
Maaari kang malayang makipag-ayos sa mga site, o magagawa mo ito nang semi-awtomatikong sa pamamagitan ng palitan. Angkop, halimbawa, LabelUp. Ang paglalagay ay nagkakahalaga ng hindi bababa sa 800 rubles bawat publikasyon. Kasama sa halagang ito ang isang porsyento ng kita ng palitan, kaya kung ang badyet ay nasa loob ng mahigpit na mga limitasyon, mas mahusay na makipag-ayos sa mga may-ari ng mga site mismo.
Direct Advertising
Ito ay isang paraan hindi lamang upang magbenta ng mga kalakal "sa noo", kundi pati na rin upang i-promote ang iyong account. Para sa sampung dolyar, maaari kang magdala ng ilang uri ng rekord sa 5,000 libong tao. Kung ang lahat ay tapos na nang tama, pagkatapos ay 30 porsyento sa kanila ang bibili ng produkto, ang average na conversion (hindi kasama ang larangan ng aktibidad) ay 8-10%, ngunit kahit na ang hindi matagumpay na advertising ay nagbibigay ng 2-3% na conversion. At ito ay 1,500 tao sa pinakamaganda, 500 sa average, o hindi bababa sa 100 bagong customer.
Ang Insta-advertising ay isang bagong direksyon sa internet marketing. Maaari ka nang makakuha ng pagsasanay mula sa iba't ibang mga coach at craftsmen, ngunit sa katunayan kakaunti pa rin ang mga tool para sa semi-awtomatikong o awtomatikong negosyo sa pamamagitan ng social network na ito. Maganda ito - nasa unahan ang lahat, ngunit sa ngayon maaari kang magsanay sa "batang" audience.
Mayroon ding kaunting mga angkop na programa para sa pag-promote ng mga produkto sa Instagram. Ang mga libre ay kadalasang nagwawakas ng mga pekeng account, at ang pagiging epektibo ng mga binabayaran ay hindi pa napatunayan. Kaya sa ngayon, mas mabuting pumili ng "manual" na pag-promote ng negosyo.
Upang gumawa ng advertising campaign, kailangan mong gumamit ng Facebook. Ang lahat ay maaaring gawin sa seksyong "Pamamahala ng Advertising": ang uri ng post ay na-configure doon, ang mga inaasahang layunin ng kampanya sa advertising ay ipinahiwatig, at ang target na madla at badyet ay tinutukoy. Sa ibang pagkakataon, maaari mong gamitin ang "Pamahalaan ang ad" upang tingnan ang mga istatistika at pag-aralan ang mga resulta.
Kapaki-pakinabang na nilalaman
Paano mag-promote ng produkto sa Instagram? Ang isang katalogo ng larawan ay isang mahusay na paraan upang ipakita ang iyong buong hanay ng produkto, ngunit maaari kang lumikha ng mas talagang kapaki-pakinabang na nilalaman sa isang paksa upang i-maximize ang pakikipag-ugnayan ng madla. Mayroong maraming mga halimbawa at ang mga ito ay napaka-simple: ang mga nagbebenta ng bisikleta ay maaaring makipag-usap tungkol sa kung paano maayos na pangalagaan ang mga sasakyan, ang mga publisher ay maaaring gumawa ng mga koleksyon sa iba't ibang mga paksa at mag-publish ng mga review mula sa mga sikat na tao, isang camping equipment store ay maaaring magbigay ng malinaw at naiintindihan na mga tagubilin para sa pagpili ng isang produkto depende sa layunin na hinahabol ng turista. Upang hindi malito, kailangan mong lumikha ng isang plano sa nilalaman at mahigpit na sundin ito - ito ay itinuturo sa anumang mga kurso sa pagsasanay sa marketing sa Internet.
Live at Instagram Stories
Ang paggamit ng mga serbisyong ito ay umaakit sa atensyon ng madla at pinapataas ang abot ng publikasyon. Ang mga regular na post ay madalas na nilaktawan, ngunit ang mga live na broadcast ay palaging unang ipinapakita sa feed. Live, maaari mong sabihin sa mga subscriber ang tungkol sa isang produkto o magbahagi ng mahalagang nilalaman. Ang isa pang paraan upang hindi mapansing paalalahanan ang iyong sarili ay ang "Mga Kuwento". Hindi maraming tao naganap na tinitingnan ang feed, ngunit ang "Mga Kuwento" ay pinapanood ng halos lahat ng mga gumagamit ng Instagram.
Iba pang bahagi ng negosyo
Ang pagpapakita sa loob ng kumpanya ay palaging kawili-wili at nakakaakit ng atensyon ng mga subscriber. Maaari mong gamitin ang halos anumang okasyon ng impormasyon - ang pag-commissioning ng mga bagong kagamitan, pagbubukas ng bagong sangay, lingguhang pagpupulong. Papayagan nito ang regular na saklaw ng mga aktibidad ng kumpanya. Maaari kang mag-post ng mga larawan ng mga empleyado sa kanilang mga lugar ng trabaho para malaman ng mga customer na nakikipag-ugnayan sila sa mga totoong tao, at hindi sa isang walang mukha na kumpanya, kung saan marami.
Ilang kapaki-pakinabang na tip
Paano magbenta ng mga kalakal sa pamamagitan ng Instagram? Nakalista na ang mga pangunahing panuntunan, ngunit may ilang mas mahalagang tip:
- Russian hashtag. Kung limitado sa Russia ang heograpiya ng mga aktibidad ng kumpanya, hindi ka dapat gumamit ng mga salitang Latin o Ingles.
- Hashtags ayon sa mga interes. Kailangan mong makita kung aling mga hashtag ang sikat sa target na madla at idagdag ang mga ito sa mga publikasyon sa paksa.
- Mga marka sa mapa. Ang geo-targeting ay magbibigay-daan sa iyong i-orient ang mga materyal sa madla ayon sa heyograpikong lokasyon.
- Mga magagandang larawan. Kahit na ang isang hindi kaakit-akit na produkto ay maaaring maibenta nang maganda. Maaari mong kunan ng larawan hindi lang ang mga lata ng pintura, kundi mga pinturang pininturahan.
- First-hand na impormasyon. Maaaring ipakita sa mga subscriber ang mga bagong item bago sila lumabas sa site. Ang isang opsyon ay bumuo ng isang focus group at hayaang masuri ang produkto.
- Iba pang mga social network. Ang account ay hindi dapat malayo sa ibang mga site. Kung ang kumpanyaay naroroon sa Vkontakte at Facebook, maaari ka ring mag-publish ng mga larawan doon, ngunit may kaunting pagkaantala. Nagbibigay-daan ito sa mga user na pumili ng paraan ng komunikasyon na pinakaangkop sa kanila.
Pagsusuri ng mga resulta
Ang isang mahalagang yugto ng promosyon sa Instagram ay ang pagsusuri ng mga resulta ng isang kampanya sa advertising. Kung tama ang lahat, kung gayon ang mga positibong resulta (isang pagtaas sa bilang ng mga tagasuskribi, mga sariwang komento at isang malaking bilang ng mga gusto sa ilalim ng larawan) ay hindi maghihintay sa iyo. Walang promosyon? Marahil ay hindi lahat ng posibilidad ay napagtanto o may nagawang mali. Ito ay nagkakahalaga na muling bisitahin ang mga pangunahing punto ng kampanya sa advertising.
