Ano ang pangunahing gawain ng marketing sa Internet? Manghikayat at mag-interes ng maraming potensyal na customer hangga't maaari. Ito ay eksakto kung bakit ang proseso ng pagbuo ng lead ay binuo. Tingnan natin ang mga paraan at mekanismo kung saan maaaring makabuo ang isang pahina ng advertising ng malaking bilang ng mga lead.
Apat na Pangunahing Bagay ng Pagbuo ng Lead
Ang Lead ay feedback mula sa isang potensyal na kliyente, na maaaring sa anyo ng pagrehistro sa isang website, pag-download ng app, o pag-order. Upang mabuo nang tama ang proseso ng pagbuo ng lead, kailangang magkaroon ng pag-unawa sa apat na pangunahing bagay:
- Alok. Para sa kliyente, kinakailangan na gumawa ng isang alok na talagang kaakit-akit na upang makakuha ng isang bagay, siya mismo ay gugustuhing mag-iwan ng mga detalye sa pakikipag-ugnayan.
- Isang call to action, katulad ng isang maliwanag na button o isang mahusay na tinukoy na bahagi ng text, sa pamamagitan ng pag-click kung saan, ang kliyente ay mapupunta sa gustong (target) na pahina.
- Ang landing page ay isang maalalahanin at mahusay na pagkakagawa ng produkto sa advertising. Ang pagnanais na makatanggap ng isang alok ay dapat na lumitaw kaagad sa kliyente pagkatapos tingnan at basahinpampromosyong post.
- Ang gawain ng form ng lead ay gawing lead ang mga contact ng mga bisita.
Papasok na marketing, mga lead at ang sining ng pagkuha ng isa
Paano gumawa ng gumaganang alok para sa isang kliyente? Ang isang limitadong oras at limitadong oras na alok ay palaging gumagana nang maayos para sa pagbuo ng mga lead. Sa pamamagitan ng pagsasabi ng bilang ng mga taong nag-download na ng alok, maaari mong taasan ang halaga ng alok. Bilang karagdagan, ito ay dapat magkaroon ng isang "malagkit" na pangalan na makaakit at humahawak ng pansin. Tanggalin ang mga salita tulad ng natatangi, innovative, innovative mula sa text ng iyong alok. Isang alok na hindi naglalaman ng mga na-hackney na salita at pariralang "nanghuhuli" ng mga customer. Ang lead ay isang tugon sa isang mahalagang alok para sa iyong audience. Upang maunawaan kung aling alok ang magiging mas makabuluhan para sa iyong mga customer, subukan ang iyong produkto. Magiging webinar man ito, iba't ibang pag-aaral o pagpapadala sa koreo - magabayan ng mga resulta ng pagsusulit.
Gumawa ng kaakit-akit na lead form
Kung mas kaunting mga field ang nilalaman ng isang form, mas maraming potensyal na customer ang sasagot nito. Ang lead ay ang pagpapadala ng personal na impormasyon, kung saan ang sinumang tao ay lubos na magalang. Kaya palitan ang salitang "ipadala" ng "i-download nang libre" o "kunin ito ngayon". Gayundin, siguraduhin na ang call-to-action na button ay namumukod-tangi sa kaibahan nito at nakakaakit ng pansin. Tiyaking ginagarantiyahan ang pagiging kumpidensyal, kumbinsihin ang mga tao na ang impormasyon ay hindi magagamit sa mga ikatlong partido. Subukang huwag i-stretch ang lead form, ilagay ang mga field malapit sa isa't isa. Ang mas maikli at mas simple ang anyo, angmas mataas ang magiging conversion.
Mga lead generation channel
Ang Lead ay ang tugon ng target na audience sa iyong alok. Ano ang kailangang gawin para mahanap niya ito? Lumikha ng isang personal na blog, isang pahina sa isang sikat na social network, isang opisyal na website, email newsletter, SEO at SMS ay gumagana nang maayos. Sa paggawa ng iyong channel sa pagbuo ng lead, napakahalagang tandaan na i-update ito at mag-upload ng bago at kawili-wiling impormasyon para sa iyong mga customer. Dalawang beses sa isang linggo ang pinakamainam na refresh rate.
