Sa ekonomiya ng merkado ngayon, ang pananatiling nakalutang at matagumpay na gumagana sa merkado ay hindi isang madaling gawain para sa anumang kumpanya, anuman ang gawin nito. Upang ang negosyo at ang mga kalakal o serbisyong ginagawa nito ay maayos na nakaposisyon at maipakita sa mamimili, kailangan ang tulong ng mga propesyonal.
Ang marketing ngayon ay isang tunay na sining. Ang mga propesyonal sa industriyang ito ay kayang magbenta ng kahit ano. Pagdating sa isang brand na may malaking pangalan, ang mga marketer ay bumuo ng isang buong hanay ng mga hakbang upang i-promote ito at bumuo ng isang brand platform. Ano ang tool sa marketing na ito, ano ang mga bahagi nito, at kung paano ito nakakaapekto sa posisyon ng kumpanya sa merkado, tatalakayin natin sa ibaba.
Platform ng brand: kahulugan ng konsepto
Ang madiskarteng pagpaplano ay isa sa mga pangunahing lugar sa marketing mix. Upang maunawaan kung paano pinakamabisang magbenta ng partikular na produkto, o kung paano iposisyon nang tama ang kumpanya mismo, iniipon ng mga espesyalista mula sa mga departamento ng analytics, promosyon, at advertising ang kanilang mga pagsisikap. Kasabay nito, mahalagang mag-araldemand ng consumer, alok ng mga kakumpitensya, kalkulahin ang kapasidad ng merkado. Ito ay mga bahagi ng panlabas na kapaligiran. Sa kabilang banda, kinakailangang bumalangkas ng konsepto ng pagiging natatangi ng iyong sariling produkto sa paraang walang pagdududa ang kliyente: ang iyong kumpanya ang eksaktong kailangan niya.
Ang platform ng brand mula sa teoretikal na pananaw ay nangangahulugang isang hanay ng mga katangian at katangian ng isang tatak at lahat ng bagay na nauugnay dito. Mula sa punto ng view ng aplikasyon sa pagsasanay, ito ay isang dokumento kung saan ang kumpanya ay isinasaalang-alang sa malinaw na tinukoy na mga punto at posisyon.
Line item na isinasaalang-alang ng mga marketer
Kaya, sa dokumentong ibinigay ng departamento ng marketing sa pamamahala, nabaybay ang mga pangunahing punto ng semantic field na nauugnay sa trademark. Isinasaalang-alang ng pagbuo ng platform ng brand ang mga sumusunod na aspeto:
- Ang pagiging natatangi ng produkto / serbisyong ginawa laban sa background ng mga kalakal ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya.
- Mga agarang katangian ng kalidad ng mga produkto.
- Larawan ng brand.
- Mga kakaiba ng target na audience.
- Pilosopiya at misyon ng brand.
Ang mga paglalarawan ng lahat ng kategoryang ito ay nilalayong ipakita sa isang maigsi na paraan at kadalasang hindi tumatagal ng higit sa dalawa o tatlong sheet ng naka-print na teksto.
Advanced Marketing Plan
Bilang karagdagan sa dokumentong ibinigay sa pamamahala, pinag-aaralan ng mga espesyalista ng mga nauugnay na departamento nang detalyado ang kanilang mga lugar ng responsibilidad at nagbibigay ng mga konsepto, bilang resulta kung saan nabuo ang platform ng tatak.
Mga Halimbawaang mga kumpanyang matagumpay na nakayanan ang gawaing ito ay hindi kailangang tumingin nang matagal: ito ay mga sikat na korporasyon sa mundo gaya ng Procter & Gamble, Danone, Nestle at marami pang iba. Ang mga kumpanyang ito ay hindi lamang nakaligtas sa mga domestic market, ngunit naging transnational din, na nagpapahiwatig ng pinakamataas na antas ng kasanayan ng mga marketer na kasangkot sa trabaho.
Kaya, kung ano ang kasama sa pinalawig, detalyadong estratehikong plano at bahagi ng platform ng brand:
- Pang-matagalang diskarte at layunin ng kumpanya.
- Matibay na pagkakakilanlan.
- Mga visual na katangian: logo, font, corporate identity.
- Mga interes at halaga ng kumpanya.
- Pagtingin sa isang brand mula sa punto ng view ng 4P marketing concept - ang produkto mismo at ang mga katangian nito, patakaran sa pagpepresyo, promosyon at mga channel ng pamamahagi.
Tulad ng nakikita mo, ang mga karagdagang elemento ng pagpaplano ay hindi gaanong mahalaga para sa matagumpay na paggana ng kumpanya.
Ang magsagawa ng pagsusuri sa lahat ng indicator at parameter na inilarawan sa itaas ay isang napakahirap at magastos na gawain. Kung wala ang paglahok ng mga kwalipikadong espesyalista sa industriyang ito, hindi posible na gawin ito. Kung pinahihintulutan ng badyet ng kumpanya na mapanatili ang sarili nitong workforce, maaaring makabuo ng structured na plano sa lalong madaling panahon. Sa kaso kung walang sapat na sariling tauhan, makatuwirang pansamantalang makaakit ng mga third-party na espesyalista.
Ano ang ibinibigay ng platform ng brand sa pagsasanay
Sa teorya, ang pagharap sa konseptong isinasaalang-alang ay medyo simple: lahat ng mga bahagimatagal nang malinaw na tinukoy. Ngunit ano ang mga praktikal na benepisyo ng isang brand platform? Ang mga pangunahing bentahe ng pagbuo at pagpapatupad nito ay inilarawan sa ibaba:
- Pagbuo ng reputasyon ng isang kumpanya at pagbuo ng tiwala ng consumer dito. Tinawag ang brand sa ganoong paraan dahil hindi ito "isa sa mga kumpanya", ngunit natatangi, na may natatanging proposisyon sa pagbebenta.
- Pagtaas ng kita dahil sa paglago ng mga benta at pag-optimize ng produksyon. Kapag malinaw na alam ng isang kumpanya ang target na madla nito sa mga pangangailangan nito at sapat na tinasa ang mga kakayahan nito, hindi ito gumagawa ng labis at sa parehong oras ay natutugunan ang mga pangangailangan ng kliyente hangga't maaari.
- Katatagan sa mga krisis. Ang mga systemic cyclical crises, na may kakayahang walisin ang maliit na produksyon sa kanilang landas, ay nagdadala lamang ng isang minimum na pagkalugi sa malalaking tatak na may binuo na platform. Bilang karagdagan, ang estratehikong plano ay nagbibigay-daan sa kumpanya na makabawi sa pinakamaikling posibleng panahon at mabilis na maabot ang kinakailangang antas ng kita at patuloy na lumago.
Tulad ng nakikita mo, ang platform ng brand ay nagbibigay sa kumpanya ng malinaw na kalamangan sa mga kakumpitensya nito, na nagbibigay-daan dito na palawakin ang produksyon at i-maximize ang mga kita. Sa mga kinakailangang mapagkukunang pinansyal, hindi maaaring pabayaan ang mahalagang bahagi ng marketing na ito.
