Sa modernong mundo, ang marketing ay gumaganap ng isang hindi kapani-paniwalang mahalagang papel sa ganap na lahat ng larangan ng buhay at aktibidad. Napakataas ng kumpetisyon sa anumang pamilihan, kaya dapat isipin ng bawat negosyante kung paano ipapakita ang kanilang produkto upang magkaroon ng demand para dito. Ngayon ay hindi ka na makakaisip ng isang bagay, ilagay ito sa merkado at tamasahin ang mataas na benta. Ito ay kinakailangan upang labanan para sa merkado, at ito ay hindi kaya madaling gawin ito. Gayunpaman, ito ay kagiliw-giliw na ang karamihan sa mga tao ay gumagamit ng vertical marketing, na nagpapatakbo sa loob ng parehong merkado, isang target na madla. Ang artikulong ito ay tumutuon sa lateral marketing, na ganap na kabaligtaran ng vertical marketing. Naturally, pag-uusapan din natin ang tungkol sa libro ng isa sa mga pinakasikat na marketer sa mundo, si Philip Kotler, na sumulat nang detalyado tungkol sa eksakto kung paano dapat kumilos ang isang espesyalista sa marketing kung nais niyang mahusay na magsulong ng isang produkto. Ang lateral marketing ay isang mahusay na paraan upang i-promote ang isang produkto o serbisyo, ngunit nangangailangan ito ng mataas na antas ng malikhaing pag-iisip.
Ano ito?
Ang unang bagay na gustong malaman ng mga tao ay kung ano ang lateral marketing. Kung angUpang kunin ang terminong ito sa pangkalahatan, maaari itong tukuyin bilang isang sistema ng mga pamamaraan ng promosyon na naglalayong epektibong labanan ang kompetisyon. Sa katunayan, ang kakanyahan ng diskarteng ito ay pag-iisip sa labas ng kahon, pagtingin sa problema mula sa isang ganap na naiibang anggulo, upang maunawaan nang eksakto kung paano mag-advertise ng isang produkto o serbisyo upang maiba sa mga kakumpitensya. Ang mga pamamaraan na ginagamit sa ganitong uri ng marketing, sa karamihan ng mga kaso, ay hindi lamang hindi kinaugalian, ngunit kahit na kakaiba. Iyon ang dahilan kung bakit hindi lahat ng nagmemerkado ay magagawang iwanan ang vertical marketing at lumipat sa lateral marketing. Gayunpaman, kung gusto mong maunahan ang curve at magtagumpay, kailangan mong lumabas sa iyong comfort zone at magsikap. Makakaasa ka na ang lateral marketing ay isang bagay na sulit na gugulin ang iyong oras at lakas.
Pinagmulan ng konsepto
Ang marketing at advertising ay mga field na nangangailangan ng malikhaing pag-iisip. Gayunpaman, maaari rin itong magkaroon ng ibang mga antas, kaya naman mayroong iba't ibang uri ng marketing. Kung pag-uusapan natin ang tungkol sa lateral marketing, dapat tayong magsimula nang direkta sa mismong termino. Ano ito? Paano nabuo ang konseptong ito? Tulad ng alam ng marami, ang lateral ay isang salita na may mga ugat sa Latin. Ang Latus sa Latin ay nangangahulugang "panig" - ayon dito, ang lateral ay lateral. Ngunit ano ang koneksyon sa uri ng marketing? Ang katotohanan ay ang ganitong uri ng marketing ay batay sa lateral na pag-iisip, iyon ay, isang hindi pamantayan at malikhaing diskarte. Alinsunod dito, ang globo mismo ay mas malikhain.kahit na sa isang malikhaing industriya tulad ng marketing.
Classic approach
Siyempre, ang kahulugan ng konsepto ay mahalaga, ngunit hindi ito sapat upang maunawaan ang buong lalim ng diskarteng ito. Ang marketing at advertising ay isang mahalagang bahagi ng paggawa ng anumang produkto o ang pagbibigay ng anumang serbisyo. Kung wala sila, walang makakaalam ng iyong mga aktibidad. Alinsunod dito, ang kakanyahan ng marketing ay upang i-promote ang mga kalakal at serbisyo sa merkado upang mas maraming tao ang matuto tungkol sa mga ito at, nang naaayon, mas maraming tao ang gustong bumili ng produkto o serbisyo. Ang vertical na pagmemerkado ay nagpapatakbo sa prinsipyo ng segmentation - ang isang partikular na merkado na may isang tiyak na target na madla ay pinili para sa isang produkto, pagkatapos ito ay naka-segment ayon sa isang naaangkop na prinsipyo, at ang bawat segment ay may sariling linya ng aktibidad. Isa itong klasikong diskarte sa marketing - at medyo limitado rin ito, dahil nagtatakda ito ng malinaw na mga hangganan, mga limitasyon kung saan ka maaaring magnegosyo.
Bagong hitsura
Ang lateral marketing, naman, ay nagmumungkahi ng pagtingin sa sitwasyon mula sa ibang anggulo: hindi nililimitahan ang aktibidad sa isang partikular na market, na nahahati sa mga segment, ngunit kumikilos sa iba't ibang direksyon, na kinasasangkutan ng malikhaing pag-iisip. Ang layunin ng naturang marketing ay magbigay ng isang produkto o serbisyo sa isang bagong konteksto sa pamamagitan ng isang hindi pangkaraniwang paraan ng pagbebenta, orihinal na komunikasyon sa target na madla, pagtukoy sa pangangailangan na hindi maaaring isaalang-alang gamit ang isang patayong diskarte.
aklat ni Kotler
Philip Kotler ay isa sa mga pinakasikat at matagumpay na marketer sa ating panahon. Ang kanyang pinakamataas na tagumpay ay ang aklat na "Principles of Marketing", na sa larangan ng advertising ay itinuturing na isang tunay na Bibliya. Gayunpaman, malayo ito sa nag-iisang aklat na isinulat ng espesyalistang ito - isa pang gawain ang mas angkop para sa paksa ng artikulong ito - "Lateral Marketing: Teknolohiya para sa Paghahanap ng mga Rebolusyonaryong Ideya". Nasa aklat na ito na ang diskarteng ito sa advertising ay inilarawan nang detalyado - kung ano ito, at higit sa lahat - kung ano ang kinakailangan upang magamit ito. Bukod dito, higit na binibigyang pansin ang pangalawang paksa - pinag-uusapan ng libro ang tungkol sa malikhaing pag-iisip sa loob ng marketing, tungkol sa hindi kinaugalian na mga diskarte at malikhaing pananaw. Kung nais mong maging isang mahusay na nagmemerkado, kung gayon ang aklat na ito ay dapat basahin. Oo, ang The Fundamentals of Marketing ay ang bibliya ng nagmemerkado, ngunit napakabilis ng pagbabago ng panahon, kaya mahalagang panatilihin ang iyong daliri sa pulso. At ang Lateral Marketing ni Kotler ay isa sa mga pinakabago at pinakanauugnay na aklat sa paksa.
Unang block
Philip Kotler hinati ang aklat sa tatlong thematic block. Ang bawat isa sa kanila ay ilalarawan nang hiwalay sa artikulo. Kaagad ding tandaan na ang aklat na ito ay isinulat sa pakikipagtulungan ng isa pang hindi gaanong kilalang nagmemerkado - tinulungan ni Fernando Trias de Bes si Kotler na isulat ito, ngunit sa maraming pagkakataon ay hindi man lang siya binanggit bilang isang co-author. Kaya, ang unang bloke ay isang uri ng pagpapakilala, kung saanpinag-uusapan kung paano nagbago ang modernong mundo at kung ano ang epekto nito sa marketing. Sa loob ng balangkas ng mga obserbasyon na ito, ang tradisyonal na vertical na modelo ay ipinakita bilang hindi epektibo sa mga modernong kondisyon. Pinuna ng may-akda ang mga marketer na nagmumungkahi na patuloy lang silang gumamit ng vertical marketing, nagsasagawa ng mga digmaan sa marketing at eksklusibong nakikibahagi sa pagpoposisyon.
Ikalawang bloke
Ang pangalawang bloke ay nagpapakilala ng lateral marketing sa mundo - ang aklat ay literal na puno ng "mga kaso", iyon ay, mga praktikal na halimbawa ng iba't ibang sitwasyon sa buhay. Sa kasong ito, ang mga sitwasyong ito ay nabibilang sa larangan ng marketing at hindi malulutas gamit ang tradisyonal na diskarte. Gayunpaman, ipinakita ng may-akda kung gaano kadaling malutas ang mga ito gamit ang isang hindi kinaugalian na diskarte, na siya mismo ay tinatawag na lateral marketing. Itinuturing ni Kotler ang lateral marketing na hindi bilang isang independiyenteng kilusan, ngunit bilang karagdagan sa tradisyonal na vertical marketing - ang isang bagong direksyon ay dapat magbigay-daan upang maalis ang lahat ng mga pagkukulang na mayroon ang vertical na diskarte sa modernong anyo nito.
Third block
Ang ikatlong bloke ay ang pinakakawili-wili para sa mga propesyonal na marketer, dahil eksaktong ipinapakita ni Kotler kung paano ipasok ang lateral marketing sa modernong advertising. Dito inilarawan ang isang malikhain, malikhaing diskarte, gayundin ang kumbinasyon nito sa mga tradisyonal na patayong pamamaraan ng pagsasagawa ng mga aktibidad sa advertising.
So paano ito gumagana?
Paano gumagana ang lateral marketing? Kung angNang hindi sinisiyasat ang lahat ng mga creative complexity ng diskarteng ito, maaari lang kaming magpakita ng ilang halimbawa ng paggamit nito, na napakasimple at naiintindihan ng lahat. Halimbawa, maaari kang kumuha ng mga inuming enerhiya ng Red Bull - sila ang una sa merkado, ngunit pagkatapos ay ang diin ay hindi pa sa katotohanan na sila ay mga inuming enerhiya. Ibinenta sila tulad ng mga ordinaryong inumin, at sa isang masikip na merkado, ang kumpetisyon ay hindi kapani-paniwalang mataas - imposibleng mag-promote ng isang produkto gamit ang mga karaniwang pamamaraan. Samakatuwid, nagpasya ang mga tagagawa na huwag subukang sakupin ang merkado, na pinangungunahan ng mga higante tulad ng Coca-Cola at Pepsi - lumikha lamang sila ng kanilang sariling bagong merkado para sa mga inuming enerhiya na nagpapanumbalik ng enerhiya, na umaakit ng ilang uri ng target na madla nang sabay-sabay - mula sa mga iyon. na kailangang manatiling gising buong gabi, sa mga atleta na kailangang mabilis na maibalik ang enerhiya. Ang isa pang halimbawa ay aspirin mula sa Bayer. Bilang isang pain reliever, ang produktong ito ay walang pinagkaiba sa dose-dosenang iba pa, kaya mataas ang kumpetisyon. Pagkatapos ay ang mga marketer ng kumpanya, armado ng siyentipikong pananaliksik na nagpakita na ang aspirin ay maaaring mabawasan ang posibilidad ng atake sa puso, at nagsimulang i-promote ang kanilang produkto sa isang ganap na naiibang direksyon.
