Parami nang parami, makikita mo na ang iba't ibang promosyon ay ginaganap na may aktibong partisipasyon ng mga kasosyo. Matapang na ipinapahayag ng mga kumpanya na ang mga premyo at regalo ay ibinibigay ng iba pang mga tatak, na binibigyang-diin ang kanilang "pagkakaibigan" sa ibang mga negosyo. Bakit kailangan ito? Pagkatapos ng lahat, ito ay kung paano mo ganap na malito ang mga mamimili sa pamamagitan ng pagtatambak sa kanilang isipan ng isang kumplikadong pamamaraan mula sa pag-advertise ng ilang mga produkto nang sabay-sabay? Ngunit alam ng mga espesyalista sa proyektong kaakibat na ito ang tanging paraan upang patayin ang ilang ibon gamit ang isang bato. Una, bawasan ang gastos ng mga aktibidad na pang-promosyon. Pangalawa, pagbutihin ang kahusayan sa komunikasyon. At, pangatlo, para madagdagan ang bilang ng mga tagahanga ng iyong brand sa pamamagitan ng pag-akit ng mga kasosyong customer.
Ang iba't ibang paraan ng pakikipag-ugnayan ng brand sa isa't isa, mula sa pag-upo sa tabi ng isa't isa sa istante ng supermarket hanggang sa paglikha ng pinagsamang produkto, ay maaaring igrupo sa ilalim ng konsepto ng co-marketing.
Ang Co-marketing, o pinagsamang marketing, ay isang espesyal na uri ng marketing na nagsasangkot ng pakikipagsosyo na kapwa kapaki-pakinabang. Maaaring ayusin ang pakikipagsosyo sa iba't ibang paraan: isang pinagsamang kampanya sa advertising, cross-distribution ng mga materyal na pang-promosyon, sampling sakaganapan o magkasanib na pagbuo ng produkto. Ang mga co-marketing na proyekto ay ipinapatupad sa parehong mga termino at sa mga tuntunin ng hindi pantay na pagsososyo, maaari o hindi legal na gawing pormal depende sa mga kinakailangan ng mga kalahok sa proyekto, ngunit sa anumang kaso ay nagdadala sila ng mga positibong resulta.
Ayon sa mga eksperto ng Russian Co-Marketing Association, mayroong ilang mga benepisyo na maaaring makuha sa pamamagitan ng paggamit ng co-marketing sa iyong pagsasanay. At kung isasaalang-alang at bibigyan mo ng pansin ang mga tampok ng cross-promotion, ito ay mag-aambag sa isang mas epektibong diskarte para sa pagbuo at pag-promote ng brand.
Kaya, paano pinakamahusay na lapitan ang pagpili ng isang kapareha at kung ano ang hahanapin kapag naghahanda ng isang cross-marketing na proyekto?
Best Partner - Mga Kaugnay na Produkto
Ito ang ginintuang tuntunin ng matagumpay na co-marketing. Ang mga ideal na kasosyo ay ang mga kumpanyang ang mga produkto o serbisyo ay idinisenyo para sa parehong kategorya ng mga customer. Sa isip, ang mga kumpanya ay dapat umakma sa isa't isa, tulad ng shampoo at conditioner - imposibleng isipin ang isa nang wala ang isa. Kapag ginagamit ang pamamaraang ito, hindi mo na kailangang ipaliwanag pa sa mamimili kung bakit kailangan niya ng pangalawang produkto. At kaya malinaw na ang lahat.
Ganito gumagana ang daan-daang coffee house sa buong mundo, kabilang ang sikat sa buong mundo na unyon ng McDonald's at The Coca-Cola Company. Sa San Francisco, ang chain ng mga coffee shop ng Primo ay nakikipagtulungan sa Sweet Charlottes Chocolates sa loob ng maraming taon. Bilang bahagi ng isang co-marketing partnership na may mga eksklusibong karapatan sa mga coffee shopibinebenta ang mga tsokolate ng partner. Bilang karagdagan, ang bawat biniling tasa ng kape ay may kasamang chocolate bar bilang regalo. Sa turn, ang mga tindahan ng confectionery ay nagbebenta ng mga butil ng kape. Kapag bumibili ng matatamis na produkto, lahat ng customer ay makakatanggap ng coupon para sa libreng espresso.
Mutually beneficial partnership sa mga kapitbahay
Ang isa pang opsyon na nagpapadali at nagpapabilis sa paghahanap ng kasosyo sa marketing ay ang makipagsosyo sa iyong mga kapitbahay. Ang kalapit na lokasyon ay nagbibigay-daan sa mga negosyo na mag-redirect ng trapiko mula sa mga bisitang bumibisita sa parehong lokasyon ngunit para sa iba't ibang layunin.
Sa kasong ito, maaaring hindi mag-alok ang mga kumpanya ng mga nauugnay na produkto, ngunit ang mga kundisyon ng promosyon ay dapat na idinisenyo para sa mga interes ng parehong madla. Ang mga manonood mismo ay dapat ding magkatulad.
Halimbawa, napansin ng mga may-ari ng mga kalapit na establisyimento - isang pizzeria at isang tindahan ng alahas - na mas marami silang pagkakatulad kaysa sa unang tingin. Ito ang mga kliyente nila. Ang mga pangunahing customer ng pizzeria ay hindi lamang mga pamilyang may mga anak, kundi pati na rin ang mga kabataan, hindi pa kasal na mag-asawa, na tinatanggap din na mga customer para sa tindahan ng alahas.
Sa pinakamaikling posibleng panahon, binuo at inihanda ang isang kampanyang cross-marketing. Ang lahat ng mga bisita sa pizzeria ay inanyayahan na makilahok sa pagguhit ng isang brilyante na tumitimbang ng isang carat. Iminungkahi na hanapin ito sa daan-daang katulad na mga bato; posible na kumpirmahin ang pagiging tunay ng bato lamang sa isang tindahan ng alahas, na matatagpuan sa malapit. Sa kaso ng pagkabigo, ang napiling bato ay nanatili sa memorya ng kalahok ng aksyon, ito ay naging isang uri ng diskwento na kupon, na nagpapakita kung alin ang maaaring makatanggap.10% na diskwento.
Napansin ng pizzeria ang hindi pa naganap na pagiging epektibo ng aksyon. Ilang beses sa isang araw bumisita ang ilang bisita sa institusyon sa pag-asang makahanap ng brilyante. Bilang resulta, ang salon ng alahas ay nakatanggap ng maraming malalaking order para sa indibidwal na disenyo ng mga produkto. At ang mga customer ay eksaktong mga customer na nagmula sa isang kalapit na pizzeria.
Ang diskarte sa pagbuo ng American hotel chain na Ace Hotel ay nakabatay sa pag-aalok sa mga customer nito ng pinakamahusay na serbisyo, kabilang ang kape. Kaya naman ang mga may-ari ng isa sa pinakamagagandang coffee chain, ang Stumptow Coffee, ay kasali sa partnership. Matatagpuan ang mga coffee outlet sa loob o katabi ng hotel para madaling makahanap ng sariwa at masarap na kape ang mga bisita.
Co-branding bilang isang paraan para malampasan ang negatibiti
Minsan, joint promotion lang sa isang partner ang nagiging tanging opsyon sa paglaban sa mga negatibong tsismis. Natural, para sa gayong pakikipag-ugnayan, ang kapareha ay dapat magkaroon ng angkop na katanyagan at reputasyon.
Ang isang klasikong halimbawa ay ang magkasanib na advertising ng Lukoil at Porshe. Nang kumalat ang mga alingawngaw tungkol sa mababang kalidad ng gasolina, isang maaasahang kasosyo ang dumating upang iligtas - isang simbolo ng kalidad, bilis at pagiging maaasahan. Pagkatapos ng co-branding project, bumaba ang antas ng negatibong pagtatasa, habang ang katapatan sa tatak ng gasolina, sa kabaligtaran, ay tumaas.
Ang isang parehong kawili-wiling halimbawa ay ang pakikipagtulungan sa pagitan ng kilalang tagagawa ng mga de-kuryenteng sasakyan na Tesla at ng Australian airline na Qantas. Sa kasong ito, ang mga kumpanya ay walang gawain na pagtagumpayan ang negatibo. Ngunit nais ng airline na ipaalam sa publiko ang tungkol ditomga pag-unlad sa paggamit ng biofuels bilang alternatibo sa jet fuel. Bilang resulta, kinunan ng mga kumpanya ang isang nakamamanghang video kung saan ang isang de-koryenteng kotse at isang airliner ay nakikipagkumpitensya sa runway. Nakatanggap ang video ng milyun-milyong view, libu-libong likes at daan-daang repost. Bilang karagdagan, maraming maimpluwensyang media outlet ang nag-post ng balita tungkol sa pakikipagtulungan ng brand, at ito ay ganap na libre.
Paano palawakin ang iyong customer base gamit ang cross-marketing?
Ang Cross-marketing ay nagbubukas ng magagandang pagkakataon upang palawakin ang iyong customer base sa pinakamaikling posibleng panahon. Ang pag-akit ng mga customer ng isang partner o pagbubukas ng bagong audience ay mga pangunahing benepisyo ng isang co-marketing partnership, kaya huwag kalimutan ito habang naghahanda at nagpapatakbo ng promosyon.
Ang pinakamadaling paraan para palakihin ang iyong customer base ay ang sumali o gumawa ng sarili mong coalition loy alty program. Ang bawat miyembro ng naturang club ay may sariling base, pagkatapos ay nilikha ang magkasanib na mga alok, na ginagamit para sa pagpapadala ng koreo. Ang dalawang kumpanya ay maaaring gawin ang parehong. Halimbawa, nagpasya ang isang manufacturer ng baby diapers na magsagawa ng cross-marketing campaign na may chain ng mga tindahan ng damit ng mga bata. Maaari kang mag-attach ng magandang bonus sa sulat - isang promo code at, siyempre, isang link sa website ng partner.
Anumang aktibidad sa marketing kasama ang isang partner ay maaaring i-broadcast sa pamamagitan ng mga sumusunod na channel:
- Mga social network: Mga grupo ng VKontakte, Facebook o Odnoklassniki, Instagram at Telegram account, mga post sa Twitter. Ang lahat ng mga mapagkukunan ay maaaring i-multiply nang hindi bababa sa dalawang besespag-akit ng kapareha.
- Mga pinagsamang press release sa mga aggregator ng balita.
- Joint interview sa local media.
- Joint advertising sa radyo.
- Co-promotion sa TV.
- Cross Email.
Nakakatulong ang co-marketing na mabawasan ang mga gastos
Dito at malinaw na ang lahat. Ang kumpetisyon ay nagiging mas mahigpit araw-araw. Ang advertising ay nagiging mas at mas mahal. Kahit na ang mga malalaking korporasyon ay lalong nahihirapang taasan ang kanilang mga badyet sa marketing, pabayaan ang mga hindi nasisira ng malaking badyet sa advertising. Ngunit kahit na walang advertising imposible, dahil sa ganitong paraan maaari mong mawala ang kinakailangang antas ng presyon sa mamimili at mawala ang iyong angkop na lugar sa merkado. Bilang resulta, ang mga kumpanya ay napipilitang maghanap ng mga bagong paraan upang maakit ang mga customer na mura at kasabay nito ay epektibo.
Cross-marketing lang ang kailangan mo. Ang magkasanib na pag-advertise sa TV para sa dalawang brand na lumalabas sa screen ay mas mura kaysa sa isang indibidwal na kampanya sa advertising. Ganoon din ang masasabi tungkol sa radyo, at tungkol sa advertising sa media, at tungkol sa online na promosyon.
Gumamit ng kaluwalhatian ng iba
Ang nakakakita ng mga pagkakataon kung saan hindi nakikita ng iba ang isa sa mga pinakamahalagang katangian na mayroon ang mga negosyante at marketer. Ang kalidad na ito ang nagbigay-daan sa isang nagmemerkado mula sa isang Canadian na kumpanya ng mga materyales sa gusali at mga produkto sa pagpapaganda ng bahay na mag-organisa ng isang napakasimple at epektibong kampanya sa sikat na Apple brand sa buong mundo.
Ang mga espesyalista sa promosyon ng RONA ay may tungkulin na lumikha ng isang epektibong kampanya bilang suporta sa isang bagong direksyon sapag-recycle ng hindi nagamit na mga pintura. Kabilang sa mga opsyon para sa promosyon, kabilang ang panlabas na advertising, ay isinasaalang-alang. Ngunit paano mo gagawing 100% ang isang billboard?
Sa daan patungo sa trabaho, nakita ng isang RONA marketer ang isang malaking bagong billboard na nag-a-advertise ng mga bagong modelo ng iPod. Sa poster, ang mga maliliwanag na kulay mula sa mga manlalaro ay dumaloy sa madulas na patak. Ito ay halos isang handa na advertisement para sa koleksyon at pag-recycle ng basurang pintura. Nang sumang-ayon sa pangunahing advertiser - Apple - na maglagay ng isa pang banner ng advertising, inilabas ni RONA ang poster nito sa ibaba. Itinampok nito ang tumutulo na pintura na tumutulo sa maingat na inilagay na mga lata, na may slogan na "We recycle ang natitirang pintura".
Ang paggamit ng katanyagan ng ibang tao para sa iyong sariling mga layunin ay ang perpektong paraan upang gawing mas makilala pa ang iyong kumpanya. Walang pagtutol ang Apple sa pangalawang ad dahil hindi ito nagtatampok ng nakikipagkumpitensyang produkto, hindi ito nagdulot ng anumang pinsala, o hindi nito nakompromiso ang pang-unawa sa pangunahing ina-advertise na produkto.
Kasabay nito, nabigyan ng pagkakataon ang RONA na ilagay ang advertisement nito sa tabi ng isang produkto na may atensyon ng milyun-milyong tao sa buong mundo. Bilang resulta, ang kumpanya ay nakolekta ng higit sa dalawang milyong litro ng basurang pintura. Ito ay hindi lamang isang tagumpay. Kahit na sa kanilang pinakamaligaw na pangarap, hindi maisip ng mga marketer na ang kalapitan sa isang sikat na brand ay hahantong sa hindi kapani-paniwalang resulta.
Sa kabuuan, ang mga pakikipagsosyo sa co-marketing sa iba pang mga kumpanya ay kung ano ang maaaring gawing higit ang iyong negosyokaakit-akit sa mga customer, mas epektibo ang iyong marketing at mas mataas ang iyong mga resulta. Pinagsasama ng diskarteng ito ang lahat ng pinakanauugnay na kinakailangan ngayon: ang kakayahang bawasan ang badyet sa advertising, pataasin ang saklaw at kadalian sa pagsusuri ng mga resulta.
