Bawat kumpanyang papasok sa merkado o planong gawin ito, nahaharap, una sa lahat, ang isang balakid. Ang papel ng naturang balakid ay ginagampanan ng iba pang mga kakumpitensya, iyon ay, mga kumpanya na ang mga aktibidad ay nauugnay sa merkado ng mga kalakal o serbisyo na ito. Ang kumpetisyon ay ang relasyon sa pagitan ng mga kumpanyang ito. At pinipilit ka nitong i-regulate ang iyong mga aktibidad, malinaw na ayusin ito sa mga parameter ng market, pag-aralan ang mga kakumpitensya, pag-aralan ang kanilang mga aktibidad, tagumpay at kabiguan.
Ang merkado ay pabagu-bago. Kung kumilos ang mga kakumpitensya sa isang napapanahong paraan, maaaring magbago ang iyong posisyon at kahalagahan sa merkado. Samakatuwid, ang malakas na marketing at napapanahong aksyon ay mahalaga. Pagkatapos ng lahat, isang diskarte sa marketing ang kailangan ngayon, at makakatulong ito upang maging mas malakas. Ang isang madiskarteng desisyon na ginawa sa oras at tama ay maaaring gumanap ng isang mahalagang papel sa tagumpay ng iyong organisasyon. Ang mga desisyong ito ang maaaring magkaroon ng mapagpasyang epekto sa iyong mga produkto, sa kanilang pagiging mapagkumpitensya at sa negosyo sa kabuuan.
Pagsusuri ng mga aktibidad ng mga kakumpitensya ay magpapakita ng kanilang mga kalakasan at kahinaan, ay magbibigay-daan sa iyo upang malaman ang pinakaepektibong mga diskarte na naaangkop na ilapat. Gayundin, ang isang pagsusuri sa tanong kung sino ang dapat ituring na isang katunggali sa lugar na ito ay maaaring magbigay ng maraming impormasyon. Sa pamamagitan ng pagsasagawa ng pagsusuri ng kakumpitensya, malalaman mo kung anong mga hakbang ang maaari nilang gawin sa malapit na hinaharap. At ito naman, ay makakatulong na mag-alok sa merkado ng eksaktong produkto kung saan ang mga kakumpitensya ay mapipiga at makuha ang merkado.
Ang pagkuha ng up-to-date na impormasyon tungkol sa iyong mga kakumpitensya, ang kanilang mga bagong serbisyo at produkto ay napakahalaga. Ito ay magbibigay-daan sa iyong mabilis na magsuri at mag-react, na nagpoprotekta sa iyong bahagi sa merkado.
Ano ang ipinahihiwatig ng pagsusuri ng katunggali? Una sa lahat, ito ay isang masusing pag-aaral ng mga umiiral, pati na rin ang mga potensyal na karibal. Tinutukoy at sinusuri mo ang kanilang mga diskarte sa pagpoposisyon, kilalanin at suriin ang kanilang mga lakas at kahinaan. Magsagawa ng mga pagtatasa ng pang-unawa ng kakumpitensya para sa mga target na grupo ng consumer. At ang higit na kahalagahan ay ang pagsusuri sa mga aktibidad ng PR ng mga kakumpitensya, pati na rin ang kanilang mga kampanya sa advertising.
Narito ang makukuha mo sa isang mapagkumpitensyang pagsusuri sa merkado:
– comparative analysis ng lahat ng kalahok sa market. Kabilang dito ang pagtukoy sa mga kakumpitensya ng iyong kumpanya, pagtatasa sa bahagi ng merkado na hawak nila, pagsusuriposibleng reaksyon ng mga katunggali, atbp.;
– pagtukoy sa mga kalakasan at kahinaan ng bawat kalahok sa merkado;
– tukuyin ang mga hadlang sa pagpasok sa merkado;
– impormasyon tungkol sa mga prospect ng kompetisyon;
– mga rekomendasyong nauugnay sa pagbuo ng mga hakbang na makakatulong na mapataas ang pagiging mapagkumpitensya ng negosyo.
Kung ang pagsusuri ng mga kakumpitensya ay isinasagawa, isang database ng mga nakikipagkumpitensya na kumpanya at produkto ay nabuo. Kasabay nito, dapat kang umasa sa mga isyu tulad ng: bahagi ng merkado ayon sa uri ng mga kalakal, na inookupahan ng mga kakumpitensya; turnover ng bawat katunggali, organisasyon sa pagbebenta, patakaran sa pagpepresyo, mga tuntunin at kundisyon ng paghahatid, at marami pang iba.
Bilang resulta ng naturang pagsubok, mayroon kang pagkakataong maunawaan kung bakit kumilos ang iyong mga kakumpitensya sa paraang ginagawa nila. Batay dito, pipiliin mo ang iyong diskarte.
