Maraming modernong produkto ang nakakahanap ng kanilang mga mamimili salamat sa pagsisikap ng mga marketer. Ang advertising ay isang siglong gulang na karanasan, mahirap itatag ang eksaktong petsa ng hitsura nito. Gayunpaman, nagsimulang magkaroon ng hugis ang marketing sa pagtatapos ng ika-19 na siglo na may kaugnayan sa industriyalisasyon at pag-unlad ng produksyon sa karamihan ng mga maunlad na bansa. Ang mga diskarte sa pagpepresyo ay isang mahalagang bahagi nito, at ang mga diskwento ay kasama sa mga ito. Ang ganitong mga paraan ng pagtaas ng mga benta ay halos ang pinakaluma at lumitaw halos kasabay ng pagdating ng kalakalan. Ang diskwento ay ang pinakasimpleng advertisement ng produkto.
Sa madaling salita
Ang diskwento ay isang pagbawas sa presyo ng isang produkto, serbisyo o trabaho, ngunit bilang panuntunan, habang pinapanatili ang kakayahang kumita o upang maabot ang zero (pagliit ng pagkawala). Ito ay ginagamit upang pasiglahin ang demand at dagdagan ang mga benta. Kadalasan, ang mga diskwento ay ina-advertise sa mga ad para sa isang produkto o, halimbawa, isang grocery store. Bilang isang patakaran, maaari silang mai-install at alisin nang maraming beses sa isang araw, at sa katunayan ay mga pagbabago sa presyo sa parehong direksyon. Kadalasan, ang mga naturang diskwento ay ginagamit sa mga grocery store upang pasiglahin ang demand sa iba't ibang oras ng araw o araw ng linggo. Mula sa isang accounting point of view, itoay hindi nakakaapekto sa pagpapanatili nito, bilang isang panuntunan, tanging ang presyo ng pagbili ay naayos, pati na rin ang kita na natanggap. Sa pangkalahatan, nasa paligid natin ang mga promosyon ng diskwento, gaya ng mga diskwento sa mga supermarket o cafe.
Pagpepresyo
Kung lalalim ka sa marketing, maraming iba't ibang diskarte sa pagpepresyo. Ililista sa mga sumusunod ang mga direktang nauugnay sa mga diskwento:
- Pag-slide, bumabagsak na presyo - isang unti-unting pagbaba sa presyo ng isang produkto, upang masakop ang mas malaking bahagi ng merkado, ay nagbibigay-daan sa iyong makakuha ng karagdagang kita pagkatapos gawin ang mga pangunahing benta
- Ang Preferential na presyo kaugnay ng mga kakumpitensya ay isang magandang paraan para manalo ng mga customer o makaakit ng mga bagong customer. Kinakailangang i-optimize ang mga gastos sa paraang mas mababa ang presyo kaysa sa ibang mga kumpanya
- Ang pagkakaiba-iba ng presyo ng affiliate ay isang mahusay na paraan upang makakuha ng higit na kita sa pamamagitan ng pagtaas ng presyo ng isang kaugnay na produkto at pagpapababa sa pangunahing produkto, halimbawa, ang mga diskwento sa mga toothbrush ay binabayaran ng mamahaling toothpaste.
Praktikal na Tip
Ang pinaka-primitive, ngunit, gayunpaman, mabisang paraan ay ang magtakda ng hindi makatwirang mataas na presyo sa pangunahing tag ng presyo at pagkatapos ay babaan ito gamit ang salitang "diskwento." Ito ay karaniwan sa maraming department store, consumer electronics store at supermarket. Maaari rin itong gumana sa isang maliit na tindahan, ngunit napapailalim sa mataas na trapiko at malaking daloy ng mga customer.
Posiyento ng diskwento. Sa pangkalahatan, maaaring siyaanuman, depende sa orihinal na presyo. Walang sinuman ang nagbabawal sa pagbawas ng parehong 1% at 99%, na, sa pamamagitan ng paraan, ay makaakit ng maraming pansin at maaaring maging isang mahusay na kampanya sa advertising, ngunit dapat itong gawin nang matalino, dahil maaari itong takutin ang mga mamimili. Ang pinakakaraniwang mga opsyon ay 10-25%, madalas kang makakahanap ng mga ganoong diskwento sa mga supermarket.
Sa pangkalahatan, mas mainam na huwag isulat ang diskwento bilang isang porsyento, dahil ito ay nagpapahirap sa mamimili na kalkulahin ang presyo at ginagawa ang paglalakbay sa tindahan sa paglutas ng mga problema sa matematika. At hindi ito magugustuhan ng iyong mga customer. Sa kasong ito, dapat mong isulat man lang ang pagkakaiba na ise-save ng mamimili.
Pag-ikot ng mga presyo. Mahalaga ang mga numero, lalo na pagdating sa mga diskwento. Mas mahusay na tumugon ang mga mamimili kapag itinakda ng nagbebenta ang eksaktong presyo ng produkto, halimbawa, 793 rubles 35 kopecks kaysa sa 794 o 792. Sa huling kaso, ang halaga ay mas mababa. Gayunpaman, sa isang sitwasyong may mas tumpak na mga halaga, nadarama ng mamimili na mas maingat na sinusuri ng nagbebenta ang mga gastos at gastos na nauugnay sa produksyon o pagbebenta ng mga kalakal.
Ang isa pang paraan ay siyam. Mahusay na gumagana sa mga mamahaling produkto tulad ng consumer electronics. Ang isang TV na nagkakahalaga ng 10,000 ay mas malamang na mabili sa halagang 9.999. Kasabay nito, ang presyo ng pagbili nito ay maaaring 7,000, at ang paunang presyo bago ang diskwento ay 14,000. Mas madaling nakikita ng mamimili ang mga unang digit sa gastos, at ang pakiramdam ng pagtitipid ay nalikha, at kung itataas mo ang paunang presyo, magiging mas mabilis ang produkto.
Discount sa bingit ng kakayahang kumita, sa zero at kahit minus. Para saan? Ang gayong diskwento ay isang mahusay na paraan upang palayain ang isang bodega oistante para sa iba pang mga kalakal. Nangyayari ito, at madalas, lalo na sa mga tagagawa ng mga kalakal, at hindi sa mga tindahan. Para sa mga mamimili, ito ay isang mahusay na paraan upang bumili ng kung ano ang kailangan mo nang mas mura, at para sa nagbebenta, ito ay isang kahanga-hangang paraan upang maalis ang labis na mga produkto, bawasan o masakop ang mga posibleng pagkalugi.
Mga Kupon ng Diskwento
Maaaring paghiwalayin sa isang hiwalay na grupo, dahil ito ay hindi lamang isang pagbabawas ng presyo, ngunit isang buong kampanya sa advertising. Ang pamamaraang ito ay isang mahusay na paraan upang magdala ng karagdagang mga customer. Mayroong buong mga serbisyo na nagbebenta ng mga kupon, kumikita sila para sa pagbebenta ng mga diskwento. Bilang resulta, maaaring matanggap ng mamimili ang mga kalakal sa kalahati ng halaga nito. Gayunpaman, kasama ang isang mamimili, marami pang iba ang malamang na darating. Bilang karagdagan, ang isang bihirang customer ay hindi gustong makatanggap ng isang kupon kung saan ang isang diskwento ay ibinigay. Pinapataas nito ang benta at katapatan ng consumer.
