Marketing ay isang napakahirap na proseso. Ito ay tumatagal ng maraming oras upang gawin ang iyong kumpanya na makilala. Ngunit dahil sa hindi kapani-paniwalang kompetisyon, lalong nagiging mahirap na gawin ito. Siyempre, maaari kang makisali sa iba't ibang paraan ng pag-promote, ngunit kung gusto mong manatili sa kasaysayan ng pangangalakal magpakailanman, kailangan mong malaman ang pagbuo ng tatak.
Ano ito?
Mula sa English, ang "brand" ay isinalin bilang "brand". At iyon talaga ang ibig sabihin nito: isang "stigma" ang nananatili sa isip ng mamimili tungkol sa isang partikular na produkto o serbisyo. At nananatili ito dahil sa katotohanang pinagtibay ang isang hanay ng mga panukala, opinyon, asosasyon, katangian at emosyon, na bumubuo sa pangkalahatang ideya ng kumpanya.
Sa pangkalahatan, ang konsepto ng "brand" ay malawak. Kaya maaari mong tawagan ang haka-haka na shell ng isang produkto o serbisyo. Maaari mong makita ang pisikal at nag-uugnay na bahagi. Sa unang kaso, ang tatak ay bumubuo ng pangalan, logo, color palette, orihinal na graphics, tunog, atbp. Sa pangalawa, ang simbolismo ng ilang mga katangian o katangian ay gumaganap ng isang papel. Ang pangunahing mga parameter ng tatak: ang pagkilala nito atreputasyon.
Kaya, bago mo malaman kung paano gumawa ng brand, kailangan mong pag-isipang mabuti ang action plan.
Plan
Siyempre, sa pagbuo ng tatak, marami ang nakasalalay sa iyong mga kakayahan at kagustuhan. Gayunpaman, mayroong isang partikular na plano na pinakamadaling gamitin sa proseso ng pagbuo ng kamalayan at reputasyon.
Maaari mong kontrolin ang mga direksyon kung saan ka lilipat, ngunit kailangan mong malaman na mayroong lima sa kanila:
- Ang Positioning ay ang pagsilang ng isang brand. Narito ito ay nagkakahalaga ng pag-unawa kung saan at paano siya pupunta, kung anong lugar ang kanyang sasakupin at kung anong ideya ang kanyang dadalhin.
- Ang Ang diskarte ay isang yugto ng paghahanda. Napakahalagang suriin ang mga kakumpitensya, subaybayan ang pag-uugali ng madla, atbp.
- Mga Bahagi. Kasama sa direksyong ito ang pagbuo ng lahat ng pisikal na bahagi ng brand, katulad ng logo, pangalan, trademark, packaging, atbp.
- Promosyon ang nagsasalita para sa sarili nito. Mahalagang maingat na isaalang-alang ang lahat ng hakbang na magagamit mo.
- Pamamahala. Ang pagkakaroon ng nakamit ang ilang mga tagumpay, ito ay lubhang mahalaga upang mapanatili ang mga ito at dagdagan ang mga ito. Sa yugtong ito, palagi silang nakikibahagi sa pagsubaybay at analytics.
Mga sunud-sunod na hakbang
Kapag iniisip kung paano likhain ang iyong brand mula sa simula, kailangan mong manatili sa plano sa itaas. Ngunit maaari itong ilarawan nang mas detalyado. Karaniwang naglalarawan ang mga aklat sa marketing ng 9 hanggang 11 hakbang. Walang opisyal na pag-uuri, dahil ang bawat may-ari ay nakapag-iisa na nagpapasya kung aling landas ang talagang kailangan niyang tahakin. Gayunpaman, ito ay nagkakahalaga ng pagtingin sa mga sumusunodhakbang:
- Ideya.
- Pananaliksik.
- Pagsusuri.
- Pangalan.
- Packaging.
- Mga Pagsusulit.
- Mga Panuntunan.
- Mga Channel.
- Staff.
- Pagpapatupad at analytics.
Maaaring pagsamahin ang ilang hakbang, maaaring hatiin ang iba.
Ideya
Paano gumawa ng brand? Kailangan mong magsimula sa pinakapangunahing - ang ideya. Dapat mong maunawaan kung bakit ka bumubuo ng isang imahe at kung ano ang eksaktong ihahatid mo sa iyong mga customer. Kasabay nito, napakahalagang maunawaan na ang mismong ideyang iyon ay magiging espesyal at kakaiba. Dapat itong maging kaakit-akit at mapagkumpitensya.
Pananaliksik
Sa yugtong ito, kakailanganin mong magsagawa ng pagsusuri sa marketing. Napakahalagang malaman ang lahat tungkol sa iyong kumpanya, tungkol sa sitwasyon sa merkado at mga kakumpitensya. Masyadong maraming may-ari ng negosyo ang lumalaktaw sa hakbang na ito. Tila sa kanila ay hindi gaanong mahalaga at hindi masyadong mahalaga. Ngunit hindi.
Mas mabuting gumugol ng ilang linggo sa malalim na pagsusuri kaysa gumugol ng maraming taon sa paggawa ng isang bagay na ganap na mali at magkaroon ng mga pagkalugi.
Pagsusuri
Sa ikatlong yugto, makakaisip ka ng ilang ideya. Kakailanganin nating alisin ang lahat ng kalabisan at magpatuloy sa isa lamang. Upang gawin ito, kailangan mong maingat na pag-aralan ang lahat ng mga ideya, suriin ang kanilang pagiging tugma sa merkado at ang target na madla. Pinakamainam kung mahulaan mo ang pangmatagalan.
Pangalan
Hindi lahat ay marunong magpangalan ng brand. Ang pangunahing bagay ay ang napiling ideya ay dapat na naka-embed sa kanyang pangalan. Tandaan na ang pamagatdapat maliwanag at di malilimutang. Huwag gumamit ng mga kumplikadong salita o maraming parirala. At pagkatapos mong makabuo ng isang pangalan, kakailanganin mong suriin ito para sa pagkakaroon ng mga "clone" upang walang mga problema sa ibang pagkakataon.
Ang isang kawili-wiling halimbawa ng cool na pagpapangalan ay Pepsi. Ilang tao ang nakakaalam, ngunit ang pangalan ng inuming ito ay nagmula sa digestive enzyme na pepsin.
Packaging
Ito ay isa ring mahalagang yugto. Ang packaging ay ang "mukha" ng iyong kumpanya. Bukod sa katotohanan na dapat itong maging maliwanag at maganda, mahalagang maipakita ang iyong ideya dito. Kadalasan, ang mga mamimili ay "ginagabayan" sa packaging, lalo na kung ito ay talagang isang bagay na kapansin-pansin. Samakatuwid, kakailanganin mong gumugol ng oras upang ihatid ang tono ng pakikipag-usap sa mga customer at pagpapangalan dito.
Mga Pagsusulit
Kapag nag-iisip kung paano bumuo ng isang brand, huwag kalimutan ang tungkol sa mga pana-panahong pagsusuri. Para dito, kadalasang ginagamit ang mga focus group sa mga ordinaryong mamimili at empleyado ng kumpanya. Dapat ding maunawaan na ang mga pagsubok na ito ay hindi nagbibigay ng pangkalahatang larawan, ngunit ginagawa nila ang pangunahing bagay - itinuturo nila ang mga pagkukulang.
Mga Panuntunan
Bago magrehistro ng isang brand, kailangan mong isulat ang lahat ng mga panuntunan nang hiwalay. Ang isang gabay na may mga tagubilin ay makakatulong sa iyo na mahanap ang lahat ng mga sagot sa parehong luma at bagong mga kaalyado. Ilalarawan nito ang libro ng tatak, mga alituntunin, mga misyon ng kumpanya at iba pang mga pag-unlad. Dapat mahanap ng lahat ng makakarating sa direktoryong ito ang lahat ng sagot sa mga tanong tungkol sa kumpanya.
Channel
Ito ang yugto ng promosyon, kung saan kinakailangan upang malaman ang pinakamatagumpay na mga channel para sa pagpapalaganap ng impormasyontungkol sa iyong tatak. Siyempre, walang kumpanyang kumpleto nang walang advertising, at ang sa iyo ay walang exception.
Staff
Hindi ka makakapag-hire ng perpektong empleyado kaagad. Ang iyong mga tauhan ay kailangang kasangkot sa tatak, sinanay at suportado. Pagkatapos lamang nito magagawa mong matagumpay na magtrabaho sa loob ng maraming taon. Ang mga empleyado na mag-uugat para sa isang karaniwang layunin ay susubukan na gawin ang lahat para sa tagumpay nito.
Pagpapatupad at analytics
Ngayon ay kailangan mong gawin ang mga bagay sa iyong sariling mga kamay upang makakuha ng tamang ideya kung paano bumuo ng isang tatak. Ang lahat ng naipon ay maaaring kolektahin sa isang tambak at nakikitungo na sa mga papeles. Pagkatapos ng matagumpay na pagpapatupad, maaaring magsimula ang trabaho. Ngunit sa unang araw maaari mong simulan ang paggawa ng analytics. Subukang patuloy na subaybayan ang data tungkol sa iyong kumpanya: mga benta, audience, promosyon at advertising.
Suriin
Bago mo dalhin ang iyong mga ideya sa opisina ng patent, kailangan mong suriin ang mga ito para sa mga clone, kung hindi, tatanggihan ka kaagad. Ngunit dapat mong maunawaan na ang mga logo ng mga kumpanya at brand ay mahirap i-verify online. Gayunpaman, dapat mo pa ring matukoy ang pagiging natatangi ng tatak, tingnan ang mga natatanging tampok at phonetics ng mga pagtatalaga.
Pinakamainam na makipag-ugnayan sa isang eksperto na konektado dito at maaaring gawin ang unang pagsusuri bago ka direktang pumunta sa bureau. Siyanga pala, kung nakalimutan mo o susuko ka sa pagsusulit, maaari kang mawalan ng higit sa isang taon para muling magparehistro at maghintay.
Magparehistro
Paano mag-patent ng brand? Kailangan mong maghanda nang mabuti. Ano ang kailangan mo?
- Maghandapahayag.
- Upang magbigay ng listahan ng mga produkto at serbisyo na nauugnay sa brand.
- I-print sa A4 na larawan ng brand.
- Magbigay ng kwento at paglalarawan ng logo.
- Bayaran ang bayarin ng estado at maglakip ng tseke.
Napakahalagang suriin ang mga panuntunan sa pagsusumite. Minsan maaaring magbago ang mga kundisyon, kaya kailangan mong isaalang-alang ito para hindi mo na kailangang bumalik sa simula sa isang punto.
Dahilan ng pagtanggi
Dapat maging handa ka sa katotohanang maaaring tanggihan ka sa pagpaparehistro. Karaniwan ang mga dahilan ay tinukoy sa kaugnay na batas. Maraming tao ang madalas na nagkakamali:
- walang kahulugan na nilalaman ng character;
- sumasalungat sa mga palatandaan ng sangkatauhan;
- nakapanliligaw ng mamimili;
- paggamit ng mga pangalan ng mga bagay na pangkultura, atbp.
Siyempre, hindi ito ang pinakamadaling proseso. Sa isang punto, kailangan mong isakripisyo ang isang bagay, ngunit kailangan mong maging lubhang maingat sa lahat ng oras.
Halimbawa
Paano gumawa ng sarili mong brand ng damit? Upang magsimula, kakailanganin mong maghanda ng isang plano sa negosyo na mababaw na makapagbabalangkas sa lahat ng mga yugto ng trabaho. Dapat itong ilarawan:
- Tema at uri ng aktibidad (dito matutukoy mo kung ano ang eksaktong gagawin mo, ito man ay sneakers, sportswear o underwear).
- Ang pangunahing madla at mga paraan upang maakit ito (kung ito ay kasuotang pang-sports, kung gayon ang mga atleta ay kailangang imbitahan, kung ito ay mga bagay na pambata, kung gayon ang mga ina ay kailangang lumiko).
- Mga potensyal na mamumuhunan na magiging interesado sa iyoproyekto.
- Mga kalkulasyon ng buong gastos.
- Halaga ng brand.
- Tinantyang kita.
- Mga paraan upang i-promote ang negosyo at makipagtulungan sa mga kasosyo.
Karaniwan, kapag nag-iisip tungkol sa isang brand ng damit, gusto ng may-ari na maliit ang puhunan, at ang mga panganib na mawala ang lahat ay minimal. Kaya kailangan mong magpasya kung paano makatipid.
Sa kasong ito, kailangan mo pa ring isipin kung ano ang maaaring maging gastusin at kita. Marahil ay makatuwiran na magtrabaho sa isang maliwanag na presentasyon upang maakit ang mga mamumuhunan na makikipagtulungan sa iyo. Siyempre, maaari mong subukang makatipid ng pera, ngunit sa anumang kaso ay hindi mo dapat gawin ito bilang unang koleksyon. Ito ang iyong "mukha" na makikita ng madla sa unang pagkakataon, at lubos na hindi kanais-nais para sa kanila na mabigo kaagad.
Ang pagbuo ng isang tatak ng damit ay mayroon ding ilang yugto. Karaniwang tinutukoy ng una ang uri ng damit na mas madali o mas kawili-wiling gamitin. Dito malaya kang pumili kung ano ang pinakagusto mo. Ang tanging bagay ay, subukang huwag masakop ang lahat ng mga lugar nang sabay-sabay. Mas mainam na magtrabaho sa isang bagay, ngunit may mataas na kalidad at pagiging maalalahanin.
Susunod, kakailanganin mong piliin ang kagamitan para sa pananahi. Ang lahat ay nakasalalay sa iyong mga kakayahan at kagustuhan. Karaniwan kailangan mong kumuha ng hindi bababa sa isang pares ng mga makinang panahi at ekstrang bahagi para sa kanila. Kakailanganin din ang mga mannequin, hanger, atbp.. Mas mainam na ayusin ang gayong pagawaan sa tabi ng tindahan o sa parehong silid.
Kailangan ding isaalang-alang ang paghahanap ng mga channel ng pamamahagi, lalo na kung wala kang planong magbukas ng tindahan. Pagkatapos ay kailangan mo ring mag-isipsa platform ng Internet, o sa pakikipagtulungan sa mga kasosyo.
Pagkatapos nito, nananatili itong magpatakbo ng advertising. Maaari kang makipag-ugnayan sa mga sikat na blogger sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng mga damit kapalit ng pag-advertise tungkol sa kanila. Maaari mong hilingin sa mga sikat na tao na lumahok sa isang photo shoot para sa iyong koleksyon. Sa wakas, ang pinakakaraniwang advertising sa Internet ay nagbubunga din.
Ang isang brand ng damit ay nalantad din sa mga panganib, tulad ng ibang negosyo. Samakatuwid, mahalagang maging handa para sa force majeure: mas mataas na presyo para sa mga materyales, renta, kagamitan, advertising, atbp.
