Ang organisasyon ng mga proseso ng negosyo at ang pagsulong ng mga kalakal sa merkado ay dumaan sa mahabang ebolusyon. Ang pangunahing trend ng pag-unlad ay humahantong sa diskarte sa marketing mula sa paggawa ng mga kalakal hanggang sa pagpapatupad ng mga aktibidad upang i-promote at pag-aralan ang mga pangangailangan ng mga mamimili / customer. Ang ilang mga diskarte sa marketing ay itinuturing na bago, ang iba ay itinuturing na hindi na ginagamit. Ngunit lahat sila ay umiiral at inilalapat, na umaangkop sa iba't ibang mga angkop na lugar.
Concept Rationale
Ang mga pangunahing kakumpitensya ay ang konsepto ng pagpapatindi ng mga pagsisikap sa komersyo at ang diskarte ng purong marketing. Ang una sa kanila ay nagpapahiwatig ng gayong diskarte sa pagsulong ng mga kalakal, ang panimulang punto kung saan ay ang paniniwala na ang demand ay pasibo. Ipinapalagay ng konsepto na ang mga kalakal ay hindi hihingin ng mamimili nang walang nararapat na pagsisikap sa bahagi ng negosyo.
Ang mga pagkilos sa negosyo ay isang malaking hanay ng mga aktibidad upang ipaalam sa mga potensyal na mamimiliang presensya at mga katangian ng mga produkto, ang pagbuo ng kanilang hilig na bumili. Kasabay nito, pinagtatalunan na pag-usapan ang tungkol sa ganap na pagganyak, dahil ang mga pangangailangan, kagustuhan, problema ng mga kliyente mismo ay hindi isinasaalang-alang sa panahon ng epekto. Kapag nagpo-promote sa loob ng balangkas ng konseptong ito, dapat bumili ang kliyente sa ilalim ng presyon ng impormasyong natanggap, at hindi dahil kailangan niya ang partikular na produktong ito upang malutas ang kanyang problema.
Ang layunin ng konsepto ng pagpapatindi ng mga pagsusumikap sa komersyo ay upang matiyak ang isang naibigay na dami ng benta. Kung gaano katagal ang pakikipag-ugnayan sa kliyente ay hindi isinasaalang-alang. Bilang bahagi ng diskarteng ito, mayroong isang pagpapalagay na kahit na sa kaganapan ng pagkabigo sa kalidad ng produkto, makakalimutan ito ng mamimili pagkaraan ng ilang sandali at, sa ilalim ng impluwensya ng mga bagong aktibidad na pang-promosyon, bibili muli.
Makasaysayang background
Ang konsepto ay nagsimulang aktibong gamitin sa negosyo noong 1933-1950s. Sa kauna-unahang pagkakataon, iminungkahi na ilipat ang pokus ng pansin mula sa organisasyon mismo sa panlabas na kapaligiran, sa puwang kung saan ang mga kalakal ay binili ng mamimili. Sa klasikong anyo nito, ginamit ang konseptong ito sa Estados Unidos at Kanlurang Europa, at sa ibang mga bansa ay hinaluan ito ng mga lokal na kasanayan sa negosyo. Sa paglaganap ng mga prinsipyo ng pamamahala sa Kanluran at pag-unlad ng mga internasyonal na korporasyon, ang mga elemento ng pamamaraang ito ay makikita halos saanman.
Dami ng benta
Ang konsepto ng pagpapatindi ng mga pagsusumikap sa komersyo ay tumutukoy sa mga benta bilang isang halaga na direktang umaasa sa mga pagsusumikap sa promosyon. Ang isang mahalagang punto ay ang katotohanan na ang mga aksyon para sa pag-promote ng mga kalakal ay hindi konektado sa anumang paraansa mga pangangailangan at kagustuhan ng mga mamimili. Ang pagtaas ng mga volume sa loob ng balangkas ng konseptong ito ay nangyayari dahil sa agresibong impluwensya sa advertising na may mga elemento ng pagmamanipula. Ang konsepto ng pagpapatindi ng mga pagsusumikap sa komersyal na pagbebenta ay naglalagay sa dami ng mga benta bilang isang pangunahing tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng mga ipinatupad na aksyon sa gitna ng diskarte sa pagpapaunlad ng negosyo.
Mga lugar ng aplikasyon
Kadalasan, ang diskarteng ito ay ginagamit sa pag-promote ng mga consumer goods na hindi nangangailangan ng maraming pag-iisip kapag bumibili, na tinitimbang ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan. Ang ganitong mga kalakal ay kadalasang awtomatikong nakukuha, kapag ang pangangailangan ng sambahayan ay lumitaw o nasa ilalim ng impluwensya ng mga emosyon. Ang larangan ng pang-araw-araw na pangangailangan ay ang pinaka natural na kapaligiran para sa paggamit ng konsepto ng intensification.
Gayunpaman, ang kasaysayan ng mga benta ay nagmula sa sinaunang panahon at pinahusay ang mga tool nito sa kurso ng pag-unlad. Ginagamit din ang agresibong pagmamanipula para sa mga produkto ng passive demand. Ang mga naturang kalakal, bilang panuntunan, ay may medyo mataas na tag ng presyo at halaga sa mga mata ng mamimili. Kasabay nito, nang walang ganoong mga kalakal, ang isang tao ay maaaring mabuhay nang mahabang panahon, tinitingnang mabuti, isinasaalang-alang ang isang desisyon. Ang pagtulak sa pagbili ng mga naturang produkto ay dapat na direkta, agresibo, upang bigyan ang mamimili ng isang pagpipilian: ngayon o hindi kailanman. Tinutukoy ng konsepto ng pagpapatindi ng mga pagsisikap sa komersyo ang layunin ng naturang komunikasyon at dinadala ito sa resulta - mga benta.
Benta ng sasakyan
Sa lugar na itoang mga diskarte sa pagbebenta ay perpekto sa antas ng sining. Ang marketing para sa pag-promote ng mga kotse, lalo na ang mga mas mataas na klase ng ekonomiya, ay sinasabing nasa mas mataas na antas sa lahat ng bagay. Gayunpaman, ang mga diskarte sa pagbebenta ng showroom ay medyo pare-pareho sa konsepto ng pagpapatindi ng mga pagsisikap sa komersyal.
Kapag lumitaw ang isang kliyente, kukunin siya ng empleyado at "pangunahan", ikinokonekta ang kanyang mga damdamin, nagbibigay ng mga argumento para sa pagkaapurahan at pagiging kakaiba ng panandaliang alok. Nagkakaroon ng mga negosasyon sa mga nakatataas at kasosyo na "espesyal para sa iyo" ay sumasang-ayon na magbigay ng serbisyo. Ang isang agresibong manipulative effect ay nangyayari, na kumukumpleto sa chain ng iba pang mga channel ng komunikasyon, salamat sa kung saan ang kliyente ay dumating sa showroom.
Pulitika bilang isang hiwalay na lugar ng negosyo
Ang mga teknolohiyang pampulitika ay naiiba sa maraming aspeto mula sa mga instrumento ng pagbebenta sa merkado ng kalakal, ngunit ang mga estratehiyang batay sa mga pamamaraan ng pagmamanipula, panghihikayat at maging ang sikolohikal na presyon ay magkatulad sa maraming aspeto. Ang aktibong propaganda ay nagbibigay inspirasyon sa madla sa imahe ng isang kandidato at naghihintay lamang ng isang bagay - isang boto. Sa ganitong mga sandali, ang mga teknolohikal na pampulitika ay hindi interesado sa karagdagang relasyon sa pagitan ng kandidato at ng populasyon. Medyo partikular ang layunin - pagbebenta.
Ang pampulitika na propaganda ay binuo sa multi-channel na batayan, na kumukuha ng atensyon ng mga botante hangga't maaari. Ang paulit-ulit na agresibong panggigipit ay may epekto, at ang botante ay nagsimulang tumingin nang mabuti sa kandidato, talagang pinagmamasdan sa kanyang pag-uugali ang mga katangiang ipinahayag ng advertising.
Modernong application
Nakatatag na antasAng pag-unlad ng kaalaman sa marketing ay sa wakas ay inilipat ang pokus sa kliyente sa kanyang mga pangangailangan, kagustuhan, problema at isang espesyal na paraan ng pamumuhay. Ang mga producer, batay sa kaalaman tungkol sa mamimili, ay nag-aalok ng mga naturang produkto na pinaka-katugmang akma sa pamumuhay at pag-iisip ng mga mamimili, habang nilulutas ang kanilang mga problema at ginagawang mas komportable ang kanilang buhay. Sa ganoong deal, nananatiling tapat ang kliyente sa produkto sa napakatagal na panahon.
Ngunit lumilitaw pa rin ang mga sitwasyong may passive demand, ang ilang mga pagbili ay kailangan pa ring "ihatid" sa consumer, kaya matagumpay na ginagamit ngayon ang mga paraan ng pagpapatindi ng mga komersyal na pagsisikap, na isinasama sa mga kumplikadong plano sa marketing. Ang political sphere ay hindi rin nawawala kahit saan, sa kabaligtaran, hinahasa nito ang mga kasangkapan nito sa pamamahala sa lipunan. Ang paggamit ng ganitong konsepto sa pulitika ay may kaugnayan at makatwiran, kahit na ito ay kaakibat ng mas tapat at madaling mga opsyon para sa impluwensya.
Ang ganitong konsepto ay hindi matatawag na relic ng nakaraan. Ang klasikal na teorya, na ipinanganak sa USA sa simula ng ika-20 siglo, ay binabago na ngayon, naghahanap ng mga bagong ideya upang pasiglahin ang mga benta at ialok ang mga ito sa merkado. Alinsunod sa konsepto ng pagpapatindi ng mga pagsisikap sa komersyo, ang mga kalakal ay ibinebenta dahil sa mga aksyon ng pangkat ng promosyon. Mahirap makipagtalo dito, kahit na ang mga tool at paraan ng impluwensya ay inaayos.
