Mukhang kamakailan lamang ang pagkakataong bumili ng isang bagay sa Internet ay nagdala sa mga tao ng higit pang mga katanungan kaysa sa kaginhawahan. Ngunit ang mas maraming mga gumagamit ay naging mga customer ng mga online na tindahan, mas malinaw na ang mga benepisyo at benepisyo ay nakabalangkas. Pinahahalagahan din ito ng mga negosyante.
Kung tutuusin, ang kailangan mo lang magbukas ng online na tindahan ay isang simpleng pagpaparehistro, pagpaplano ng aktibidad at medyo maliit na puhunan sa pagsisimula. Ang pagiging naa-access ng pasukan sa niche ay humantong sa katotohanan na ang mga virtual na punto ay nagsimulang lumitaw tulad ng mga kabute pagkatapos ng ulan. Gayunpaman, ang isang maginhawang pagsisimula ay hindi ginagarantiyahan ang karagdagang matagumpay na pag-unlad. Ang mga naghahangad na negosyante ay nahaharap sa kahirapan sa pagpili ng mga produkto para sa pagbebenta, paghahanap ng mapagkumpitensyang bentahe, pag-recruit ng mga tauhan at iba pang mahahalagang isyu. Depende sa kung gaano kahanda ang bagong dating sa simula ng paglalakbay na ito, ang negosyo ay maaaring maging mapagkukunan ng mataas na kita o magdulot lamang ng pagkabigo.
Kung hindi para sa iyo ang huling opsyon, napunta ka sa tamang lugar. Pagkatapos ng lahat, ang lahat ng pangunahing impormasyon tungkol sa karampatang organisasyon ng pagbubukas ng iyong sariling online na tindahan ay naghihintay sa mambabasa.
Mga yugto ng pagbubukasonline na tindahan mula sa simula
Walang negosyo ang magagawa nang walang pagpaplano. Ang online na tindahan ay walang pagbubukod. Samakatuwid, sulit na magsimulang lumipat patungo sa pagpapatupad ng ideya sa pamamagitan ng pagbuo ng sunud-sunod na algorithm.
- Piliin kung aling item ang gusto mong i-trade.
- Suriin ang pangangailangan at kumpetisyon ng iyong napiling angkop na lugar.
- Gumawa ng larawan ng iyong customer. Batay dito, i-highlight ang USP (Unique Selling Proposition).
- Gumawa ng business plan kasama ang lahat ng kalkulasyon kung paano magbukas ng online na tindahan mula sa simula.
- Maghanap ng supplier at tukuyin ang iyong hanay ng produkto.
- Mag-order ng paggawa ng isang online na tindahan o bumili ng handa na.
- Kumpletuhin ang pamamaraan para sa pagpaparehistro ng indibidwal na negosyante o LLC.
- Magtapos ng mga kontrata sa mga tamang empleyado o i-enroll sila sa estado.
- Kumuha ng mga de-kalidad na larawan ng mga produkto at mag-order ng compilation ng mga paglalarawan para sa kanila.
- Punan ang iyong website ng mga produkto. Subukan ang kadalian ng pag-navigate sa pamamagitan ng mapagkukunan.
- Maglunsad ng advertising campaign na kinabibilangan ng SEO optimization, contextual promotion at paggamit ng mga social network.
- Palakihin ang iyong negosyo. Ang mga unang kita ay nagbibigay-inspirasyon, ngunit mas mainam na gastusin ang mga ito sa pag-scale ng mga aktibidad, at hindi sa iyong sariling kapritso.
Ang kailangan mo lang para magbukas ng online na tindahan ay sundin nang buong ingat ang mga tagubiling ibinigay. Susuriin namin ang mga pangunahing punto nang mas detalyado sa ibaba.
Paano pumili ng angkop na lugar para sa online trading?
Ang unang item na kasama sa plano para sa pagbubukas ng isang online na tindahan ay ang pagpili ng isang angkop na lugarmga produktong ibinebenta. Gamitin ang mga pamantayang ito:
- Personal na kagustuhan. Napatunayan ng karanasan ng maraming negosyante na kapag mas naiintindihan mo ang iyong mga produkto, mas madali itong palaguin ang iyong negosyo.
- Mga katangian ng produkto. Ito ay nagkakahalaga ng pagsusuri sa kadalian ng paghahatid ng mga parsela nang maaga. Kapag nagbebenta ka ng malalaki o marupok na mga bagay, kakailanganin mong magbayad ng dagdag na atensyon at pondo para makagawa ng mga tamang kundisyon.
- Mga Kakumpitensya. Napakahirap para sa isang baguhan na pumasok sa isang angkop na lugar na puno ng mga kakumpitensya. Para magawa ito, kailangan mong magkaroon ng mga espesyal na pakinabang o isang natatanging produkto.
- Demand. Ang ilang mga kagiliw-giliw na ideya mula sa karanasan sa Europa, na ipinatupad sa Russia, ay nasunog dahil sa mababang demand. Ang kaisipan ng mga tao ay naghihinala sa kanila sa isang bagong bagay. Ngunit may ilang lugar kung saan palaging mataas ang benta.
Anong mga dokumento ang kailangan para sa tindahan?
Sa katunayan, ang tanging mga dokumento para sa pagbubukas ng isang online na tindahan ay ang pagpaparehistro ng isang negosyante at isang plano sa negosyo. Dahil ang iyong aktibidad ay magiging kumikita, hindi mo magagawa nang hindi nagrerehistro ng isang indibidwal na negosyante o LLC. Kung hindi, maaari kang makakuha ng mga kahanga-hangang multa para sa pagtatago ng kita. Bilang karagdagan, karamihan sa mga customer at supplier ay ayaw makipagnegosyo sa iyo.
Hindi rin sulit ang pagtanggi sa pagpaparehistro dahil kakaunti ang matitipid sa desisyong ito. Ang proseso mismo ay simple at mabilis. Hindi bababa sa kung naisaayos mo ang opsyon sa IP, tulad ng karamihan sa mga may-ari ng online na tindahan.
UAng format na ito ay may malaking pakinabang. Ngunit hindi ka maaaring pumikit sa ilang mga kahinaan:
| Mga Benepisyo | Flaws |
| Ikaw mismo ang namamahagi ng kita mula sa negosyo. Maaari mo lamang i-withdraw ang kinakailangang halaga para sa iyong mga pangangailangan. | Hindi pinapayagan ang pagkuha ng lisensya para magbenta ng mga espesyal na produkto (droga, alkohol, tabako). |
| Pinasimpleng pag-uulat para sa sinuman. | Isang founder lang ang maaaring manguna. |
| Ang pagpaparehistro ng IP ay isa ring napakasimpleng proseso. | Ang ilang mga supplier ay nagtatrabaho lamang sa mga LLC. |
| Maaaring gumawa ng anumang desisyon ang pinuno nang walang mga pagpupulong at minuto. | Kung sakaling mabigo, magbabayad ang negosyante gamit ang mga personal na asset. |
Kaya ang pagpili sa pagitan ng isang indibidwal na negosyante at isang LLC ay dapat gawin batay sa partikular na sitwasyon at mga personal na kagustuhan.
Ngunit inirerekomenda ang isang business plan para sa bawat negosyante. Kahit na ang isang online na tindahan ay hindi mukhang isang napakaseryosong bagay, ang pagpaplano sa papel ay nagiging isang mahalagang tulong. Magagawa mong mag-record ng analytical na impormasyon, magsagawa ng mga kalkulasyon, gumuhit ng isang plano sa kalendaryo para sa pagpapatupad ng ideya. Kadalasan, nakatulong ang isang business plan na matukoy ang mga error at pitfalls na hindi nakikita noon.
Paano pipiliin ang pinakamahusay na mga supplier ng produkto?
Para sa mga hindi unang nag-establishnegosyo, ang isang online na tindahan ay maaaring maging karagdagan sa isang nakapirming punto. Sa kasong ito, ang tanong ng paghahanap ng isang maaasahang tagapagtustos ay hindi katumbas ng halaga. Ngunit saan hahanapin ang mga partnership para sa mga nagsasagawa ng kanilang mga unang hakbang sa mundo ng entrepreneurship?
Kung itatapon namin ang mga produkto na napakahusay, mayroong ilang pangunahing format ng paghahatid:
- Pagbili ng mga kalakal sa Chinese at American na mga site "on order". Ang pagpipiliang ito ay pinili ng mga taong walang panimulang kapital. Kapag ginagamit ang scheme na ito, binabayaran ng mamimili ang mga kalakal, binibili ito ng may-ari ng tindahan sa China, pagkatapos lamang na ipinadala ng supplier ang pakete. Isa sa mga varieties ay dropshipping.
- Pagbili ng isang entrepreneur sa maramihang dami ng mga produkto sa mga platform ng American at Chinese. Nangangailangan ng solid investment ang opsyong ito.
- Mga pakyawan na pagbili mula sa mga domestic na tagagawa. Hindi lahat ng mga kalakal ay mas kumikitang bilhin sa Russia. Bilang karagdagan, karamihan sa mga pangunahing supplier ay nagtatrabaho lamang sa mga pangunahing kalahok sa merkado.
- Mga pagbili mula sa mga tagapamagitan ng Russia. Ang mga positibong aspeto ng opsyong ito ay mas mababang panganib kumpara sa mga direktang order mula sa China, maliliit na batch at mabilis na oras ng paghahatid. Ang downside ay halata - idinaragdag ng dealer ang kanyang porsyento sa gastos.
Kung nagpasya ka sa isang partikular na supplier, maaari mong suriin ang mga prospect para sa pakikipagtulungan sa pamamagitan ng mga sumusunod na indicator:
- Up-to-date na data sa mga balanse ng kalakal. Ang impormasyon ay dapat palaging na-update. Maaaring nakadepende sa item na ito ang iyong reputasyon sa mga customer.
- Bilang karagdagan sa nakaraang talata, sulit itomarkahan ang reservation function. Ang mga mahusay na supplier ay nagmamarka ng mga kalakal na inilaan para sa mga customer. Pinaliit nito ang pagkakataong biglang mawawalan ng stock ang gustong produkto.
- Posibleng bumalik. Mabuti kung pumayag ang supplier na iproseso ang pagbabalik ng mga kalakal na hindi naibenta ng online store. Kung hindi, kakailanganin itong ibenta sa presyo ng pagbili at mas mababa pa para “mabawi” ang kahit isang bagay.
- Pagbibigay ng kinakailangang impormasyon ng produkto. Maghanda para sa mga customer na magtanong ng maraming katanungan. Upang ang isang online na tindahan ay "hawakan ang bar", ang mga tagapamahala ay dapat magkaroon ng lahat ng posibleng data tungkol sa kung ano ang ibinebenta. Bilang karagdagan, ang kakulangan ng mga larawan at mga paglalarawan ng teksto ay kailangang gawin sa kanilang sarili. At nangangailangan iyon ng oras at pera.
Paano pumili ng tauhan para sa isang online na tindahan?
Ang pagbubukas ng sarili mong online na tindahan ay kadalasang nangyayari nang mag-isa, at ang mga miyembro ng pamilya ay kasangkot din sa trabaho. Sa una, ang naturang koponan ay talagang sapat upang subaybayan ang nilalaman, sagutin ang mga tanong ng customer, kontrolin ang mga pagbili at pagpapadala ng mga kalakal. Gayunpaman, ang isang lumalagong negosyo ay mangangailangan ng higit na atensyon at pakikilahok. Samakatuwid, kailangan mong pag-isipan ang pagpaparami ng mga tauhan.
Hindi mahigpit ang mga kinakailangan para sa mga empleyado ng online store, maaari ka pang kumuha ng mga taong walang karanasan. Sapat na na tratuhin nila ang mga customer nang magalang at matiyaga, maging "ikaw" sa isang computer at masigasig na gampanan ang kanilang mga tungkulin.
Maaaring ganito ang hitsura ng perpektong staff para sa isang online na tindahan:
| Posisyon | Qty | Rate (RUB) |
| Sales manager | 2 | 15,000 |
| Courier | 1 | 30,000 |
| Copywriter (content) | 1 | Bayaran ang dami ng trabaho |
Anong uri ng advertising ang makakatulong sa pag-promote ng tindahan?
Ang isang matalinong kampanya sa pag-advertise ang kailangan mo upang magbukas ng isang online na tindahan kung gusto mong mabilis na makamit ang tagumpay. Ang mga negosyante na nagmula sa nakatigil na pangangalakal kung minsan ay hindi nauunawaan kung anong mga pamamaraan ang dapat gamitin sa virtual na espasyo. Isaalang-alang ang pinakaepektibo:
- Pag-optimize ng site. Ang gawaing ito ay dapat italaga sa mga espesyalista. Ang halaga ng serbisyo ay medyo mataas, ngunit mapapansin mo kaagad ang resulta ng trabaho upang mapabuti ang mapagkukunan.
- Internet advertising (banner at contextual). Mga pangunahing paraan ng promosyon. "Dinadala" ang iyong target na madla at makabuluhang pinapataas ang kaalaman sa tindahan.
- Mga Catalog. Mayroong maraming mga direktoryo ng mga kumpanya sa Internet, ang paglalagay kung saan ay madalas na libre. Huwag balewalain ang pagkakataong ito na mag-advertise sa online-shop.
- Mga business card. Mag-order ng isang taga-disenyo na lumikha ng magagandang business card. Maaari mong ilagay ang mga ito sa mga nakatigil na lugar ng akumulasyon ng mga potensyal na customer. O mamuhunan lamang sa mga parsela na may mga kalakal. Ang ganitong hakbang ay magpapataas ng pagkakataon ng mga paulit-ulit na benta.
- Newsletter. Gumawa ng form para mangolekta ng mga email address ng customer. Halimbawa, maaari kang mag-alok ng membership sa Loyal Buyer Club, kung saan kailangan mong dumaan sa isang maikling pagpaparehistro. Gamitin ang data upang magpadala ng mga espesyal na alok, personal na diskwento at benta. Maaari mo ring batiin ang mga kliyente sa mga pista opisyal. Ngunit huwag masyadong mapilit.
- Mga Bonus. Ang mga karagdagang benepisyo ay maaaring magpapili sa iyo ng isang kliyente kaysa sa mga kakumpitensya. Maaari itong maging libreng pagpapadala o isang maliit na regalo na may binili.
Magkano ang magbukas ng online na tindahan?
Sulit na magsimula sa katotohanan na ang halaga ng pagbubukas ng isang online na tindahan sa anumang kaso ay magiging mas mababa kaysa kung mag-aayos ka ng isang regular na outlet. Kung isasaalang-alang natin ang mga gastos ng isang nakatigil na tindahan, ang magiging bahagi ng leon ay ang upa at pagpapanatili ng teritoryo. Ang bersyon ng Internet ay naligtas sa item na ito ng paggasta. Kahit na kailangan mong magrenta ng bodega, magiging mas abot-kaya pa rin ang presyo.
Ang mga karagdagang bilang ay nakadepende lamang sa iyong mga ambisyon at inaasahang dami ng negosyo. Ang ilan ay namamahala na magbukas ng online-shop nang libre! Ngunit para sa mabilis at aktibong pag-unlad ng negosyo, kailangang mamuhunan ng ilang kapital.
Isaalang-alang natin ang mga item ng paggasta, halimbawa, para sa pagbubukas ng online na tindahan ng mga bata:
| Item sa gastos | Halaga (rub.) |
| Koneksyon sa internet | 1,000 |
| Paggawa ng isang turnkey store | 50,000 |
| Pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante o LLC | 1,000 |
| Pagpaparehistro ng domain | 600 |
| Advertising campaign (+logo) | 50,000 |
| Pagbili ng cash register | 15,000 |
| Bumili ng prof. camera | 3,000 |
| Paggawa ng imbentaryo | 500,000 |
| Kabuuan: | 620 600 |
Tulad ng nakikita mo, ang paggawa ng isang malaking virtual na tindahan para sa mga paninda ng mga bata ay nagkakahalaga ng 620,000 rubles. Kung mas kaunti ang iyong inaasahan, huwag mag-alala. Iyan ang pakinabang ng Internet, na ginagawang posible na bawasan ang mga gastos batay sa mga kakayahan at kasipagan ng isang tao.
Magkano ang dapat kong mamuhunan sa isang negosyo sa isang regular na batayan?
Para sa mga hindi natatakot sa mga numero, ito ay nagkakahalaga ng paglilinaw. Bilang karagdagan sa kung ano ang kailangan mo upang magbukas ng isang online na tindahan, kakailanganin mong regular na mamuhunan ng ilang halaga upang mapanatili at mapaunlad ang iyong negosyo. Para sa isang panahon hanggang sa masakop ng tubo ng punto ang mga gastos, kinakailangang magkaroon ng monetary na "airbag" para sa financing.
Maaaring kasama sa mga umuulit na gastos ang:
| Item sa gastos | Halaga (rub.) |
| Pagbabayad para sa domain at hosting | 250 |
| Pagbabayad para sa paggamit ng internet | 400 |
| Warehouse for rent | 5,000 |
| Burglar alarm | 1,000 |
| Suweldo ng staff | 75,000 |
| Mga singil sa mobile | 500 |
| Kabuuan: | 82 150 |
Magkano ang kita ng online store sa may-ari?
Kasama ang gastos sa pagbubukas ng online na tindahan, interesado ang mga user sa kakayahang kumita ng gawaing ito. Ang ilan ay nagtatalo na ang isang virtual na punto ay isang goldmine. Pinapayuhan ng iba na huwag seryosohin ang ideya, ngunit isaalang-alang ito bilang isang side job.
Isaalang-alang ang tinatayang kakayahang kumita ng tindahan ng mga paninda para sa mga bata:
- profitability sa negosyo – 20-50%;
- tinatayang markup sa mga produkto - 30-40%;
- average na tseke - 2,000 rubles;
- payback period - 1-2 taon.
Sa ganitong mga indicator, ang may-ari ay maaaring umasa sa isang turnover na 100,000 - 140,000 rubles. Unti-unti, lumalaki ang bilang na ito at sa isang taon maaari itong mula sa 350,000 rubles.
Ang antas ng kita ay apektado ng:
- Golden mean sa stock. Dapat may pagpipilian ang mamimili, ngunit hindi dapat ikalat ang atensyon.
- Ang antas ng pagdalo. Ang lahat ay malinaw dito: kung mas maraming bisita mula sa target na madla ang maaari mong maakit, mas mataas ang kita.
- Disenyo. Kung mas maganda at mas komportable ang disenyo ng mapagkukunan, mas maraming oras ang gugugulin ng mga user dito.
- Mga pagsusuri. Salita ng bibig ay ang pinakamahusay na paraanadvertising. Pero hindi kapag mali ka. Maaaring masira ng isang slip ang iyong imahe.
- Mga gastos. Kung mas mahusay mong i-optimize ang mga gastos, mas kaunting pera ang gagastusin sa mga hindi kinakailangang bagay. Hindi palaging maganda ang Maximalism, lalo na para sa isang baguhang negosyante.
Ang mga pangunahing pagkakamali na maaaring "lumubog" sa iyong tindahan
Ang mga pagkakamali kapag nagbukas ng isang online na tindahan ay direktang nakakaapekto sa tagumpay nito. Upang matukoy ang mga pangunahing problema na maaaring makapinsala sa outlet, sulit na makipag-ugnayan sa mga pangunahing eksperto - mga mamimili.
- Ang mga customer ay hinahadlangan ng mataas na presyo. Upang umiral, ang tindahan ay kailangang gumawa ng dagdag na singil na hindi bababa sa 20%. Ngunit kung lalampas ka sa 40% marka, mapupunta ang ilang mamimili sa mga kakumpitensya.
- Humigit-kumulang 5% ng mga order ang ibinalik dahil sa hindi pagkakatugma ng laki. Kapaki-pakinabang na tingnang mabuti ang pagbibigay-alam sa mga customer, pati na rin ang paglalatag ng mga talahanayan ng pagsusulatan ng mga dimensional na grid.
- Ang kakulangan ng mobile na bersyon ng site ay matatakot ang ilang potensyal na mamimili. Ganoon din ang masasabi tungkol sa functionality, "nakolekta sa tuhod."
- Isa sa mga problema ng mga online na tindahan na tinatawag ng mga customer ang isang masamang sistema ng paghahanap. Isali ang mga eksperto sa pag-debug ng proseso at bigyang pansin ang pag-uuri.
- Ang mga naghahanap kung paano magbukas ng online na tindahan mula sa simula ay madalas na naghahanap ng makatipid sa paggawa ng stock. Bilang resulta, hanggang sa matukoy ng negosyante ang pinakasikat na mga posisyon, maaaring mabilis na matapos ang ilang mga kalakal. Maniwala ka sa akin, may kaunti pa na nakakapagpa-depress sa isang kliyente kaysa sa mensahe na iyonout of stock ang produkto sa kanyang order. Subaybayan ang pag-uubusan ng mga produkto at iulat ito sa website!
Sa likod ng anumang tagumpay ay palaging may pagsusumikap. Kahit na may kaunting paunang puhunan, maaari kang lumikha ng isang kumikitang negosyo kung gagawin mo ang iyong pagsisikap at oras dito.
