Ang pagnanais na kumita ay lumalaki sa atin araw-araw. At hindi dahil sa mataas na halaga ng pamumuhay, ngunit dahil sa pag-aatubili na umupo sa opisina mula umaga hanggang gabi, na tumatanggap ng isang buhay na sahod. Patuloy kaming naghahanap ng bago at, mahalaga, medyo simpleng paraan para kumita. Bilang isa sa mga opsyon, maaari mong isaalang-alang ang CPA marketing - hindi bago at medyo kumplikado kumpara sa iba pang mga pamamaraan, at samakatuwid ay isa pa ring paraan ng paggawa ng pera sa Internet.
Ano ito?
Ang mismong konsepto ng affiliate marketing ay kilala sa mahabang panahon. Ngunit sa ngayon, ang daloy ng pananalapi (ang marketing ng CPA ay madalas na itinuturing bilang isang permanenteng kita), na natanggap mula sa pag-akit ng mga customer sa website ng advertiser, ay nabuo hindi dahil sa isang simpleng "pagsunod sa link", ngunit mula sa posisyon ng "ibinigay gawi” ng isang potensyal na kliyente.
Ano ang ibig sabihin nito sa mga simpleng termino? Dati, binayaran ng mga kumpanyapagbisita sa kanilang mga pahina at pagpapakita ng direktang advertising sa mga site ng blogger, ngayon ay nagbago ang sitwasyon. Kailangan ng mga nagbebenta ng epektibong naka-target na paggastos ng mga badyet. Kasama sa marketing ng CPA ang pagbabayad para sa isang partikular na aksyon ng isang potensyal na kliyente na dumating. Pagpaparehistro, subscription sa newsletter at mga komersyal na alok, aplikasyon, pagbili ng mga kalakal (ideal) - ito ay isang maliit na listahan ng mga parehong conversion (na nais) na mga aksyon.
Modern Internet Marketing
Kung sa simula ng pag-unlad ng Internet sinabi namin na ang paglikha at pagpapanatili ng iyong sariling website na may paglalarawan ng mga kalakal ay 90% ng tagumpay, ngayon ang naturang promosyon ay talagang walang ibibigay. Ang kumpetisyon ay napakahusay, at kahit na pinalakas ng katotohanan na ang Internet ay literal na walang alam na mga hangganan, na kinakailangan upang patuloy na pasiglahin ang mga potensyal na mamimili at idirekta sila "sa isang naibigay na ruta." Sa madaling sabi, ito ay internet marketing. Ngunit saan nababagay ang CPA marketing dito? Ang feedback mula sa mga advertiser sa pagiging epektibo ng diskarte ay nakakabighani lang.
Halimbawa, ang isang kumpanya ng paglalakbay ay nagbabayad lamang para sa pagpaparehistro sa website nito. Kung hindi nagawa ng kliyente, ang ahensya ng advertising ay hindi makakatanggap ng bayad. At vice versa, mas malaki ang database ng tour operator, mas mataas ang tubo ng nagpo-promote na kumpanya. Kaya, ang mga pondo ng inilalaang badyet ay naipamahagi nang mas mahusay.
Maraming pangalan - isang essence
Kaya, performance, affiliate marketing, affiliate marketing, CPA marketing - lahat ng konseptong ito ay ginagamit para tukuyin ang modelopag-promote ng mga kalakal (serbisyo) sa Internet, kung saan binabayaran ang ilang mga aksyon ng mga gumagamit ng network. Gumagamit ang mga espesyalista ng mga tool gaya ng direktang at contextual na advertising, SMM marketing, search engine promotion, atbp. Ngunit ito ay nagkakahalaga ng pagbibigay pansin sa katotohanan na para sa partido ng advertising, ang bawat isa sa mga nakalistang modelo ay may sariling daloy ng pananalapi. Ang CPA marketing (mga review mula sa mga blogger at aktibong user ng mga social network ay mukhang napakakumbinsi) ay nagbibigay-daan sa iyong kumita halos mula sa unang linggo.
Hindi bago ang modelo, ngunit epektibo
Aktibong umuunlad ang marketing sa internet, at ang mamimili ay hindi gaanong aktibong naghahanap ng mga paraan upang makatakas, magtago mula sa mapanghimasok na direktang pag-advertise. Bilang resulta, kailangang maghanap ang mga marketer ng mas matalinong paraan para maabot ang mga potensyal na mamimili.
Dahil mas kaunti ang mga butas, nahaharap ang mga negosyo sa tanong kung paano pagbutihin ang pagiging epektibo ng mga aktibidad sa marketing. Dito pumapasok ang modelong CPA. Ang return on investment ay halos 100%. Una sa lahat, dahil ang advertiser mismo ay hindi umaasa ng anumang supernatural mula sa mga bisita sa kanyang site.
Sa ganoong sitwasyon, ang isang digital na ahensya ay maaaring makabuluhang taasan ang mga kita nito.
Bakit mahal ang affiliate marketing?
Ang pinaka-halatang bentahe ng modelong CPA ay ang kadalian ng pagsukat. Nag-subscribe ang kliyente sa newsletter - binayaran, hindi nag-subscribe - paumanhin. Ang pagiging simple nito sa pagtukoy ng pagiging epektibo ang umaakit sa lahat ng kalahok sa chain ng promosyon. Ngunit, siyempre, hindi lamang ito ang plus,na ipinagmamalaki ng CPA marketing. Nagbibigay-daan sa amin ang mga pagsusuri ng mga eksperto na i-highlight ang mga ganitong dahilan para sa katanyagan ng scheme na ito:
- Para sa isang alok, ito ay isang napakakumikitang sistema ng paggasta sa badyet. Ang pagbabayad ay ginawa lamang para sa ninanais (at kapaki-pakinabang) na mga aksyon ng kliyente. Bilang karagdagan, halos walang mga panganib sa pananalapi. Pagkatapos ng lahat, kumpara sa mga pamumuhunan sa advertising sa konteksto at SEO, alam ng mga alok na tiyak na makakamit nila ang mga nakaplanong resulta.
- Ang mga marketer ay gagantimpalaan din para sa mga naka-target na lead. Samakatuwid, napipilitan silang makabuo ng mga bagong insentibo na kawili-wili para sa mamimili. Dahil kadalasan ang pagbabayad para sa mga pagkilos na conversion ay mas mataas kaysa sa mga bayarin para sa trapiko, mga pag-click at impression, interesado ang mga ahensya ng advertising sa paggamit ng CPA marketing.
- Papanatilihin din ng may-ari ng review (entertainment) site ang resource nito sa mataas na antas. Pagkatapos ng lahat, kailangan niya ng tuluy-tuloy na stream ng mga mambabasa na magpapakita ng mga ad sa loob ng modelong CPA. Kung mas mataas ang kasikatan ng portal, mas maraming pagkakataon na kumita (o dagdagan lang ang bayad para sa isang aksyon).
Sa pangkalahatan, ang bawat isa sa mga kalahok, bilang karagdagan sa mga pangunahing benepisyo sa pananalapi, ay tumatanggap din ng mga karagdagang bonus - mula sa kadalian ng pagpaplano ng isang kampanya sa advertising hanggang sa pagbuo ng isang mapagkukunan.
Posibleng opsyon
Sa iba't ibang paraan ng paggamit ng pay-per-action na marketing, tingnan natin ang mga pinakasikat. Ang mabisang marketing sa CPA, ang mga halimbawa nito ay maaaring pag-aralan nang medyo mabilis, ganito ang hitsura:
-Pay Per Lead (CPL) – Ang isang promosyon ng produkto ay itinuturing na "nakumpleto" kung ang potensyal na customer ay nag-click sa link at hindi bababa sa nakarehistro (nag-iwan ng email address).
- Pagbebenta ng mga page o site (sa isang page o ganap na mapagkukunan na may mga landing page) - dito natatanggap ng bisita ang buong impormasyon tungkol sa produkto at na-redirect sa mga tagagawa, kung saan makakabili siya. Ang gawain ng mga advertiser ay ang husay na pasiglahin ang mamimili upang talagang magkaroon siya ng pagnanais na bumili ng isang produkto.
- Ang promosyon na may pay per action ay halos kapareho sa tradisyunal na marketing ng nilalaman, ngunit ipinapalagay ng marketing ng CPA na ang pagbabayad ay gagawin hindi para sa trapiko o isang lugar sa mga resulta ng query sa paghahanap, ngunit para sa mga partikular na aksyon ng gumagamit ng network.
- Suriin ang mga site - ang mga mapagkukunang ito ay may maraming impormasyon tungkol sa mga produkto, paghahambing, atbp. Ang mga review, review at rating ng user ay na-publish din dito. Ang bawat naturang paglalarawan ay humahantong sa page ng advertiser (manufacturer o awtorisadong nagbebenta) at kung mag-click ang kliyente sa link at bibili ng produkto, ang may-ari ng review site ay makakatanggap ng reward.
Mga miyembro ng CPA chain
Ngayon ay kailangan mong maunawaan kung sino at paano kasangkot sa chain ng promosyon, na nagbibigay ng maaasahang daloy ng pananalapi. Ang marketing ng CPA, ang mga pagsusuri kung saan ay napaka-magkakaibang, ay isinasagawa nang hindi bababa sa paglahok ng tatlong partido: ang nagbebenta ng mga kalakal - isang ahensya ng advertising (buong cycle o dalubhasa sa digital) -may-ari ng mga blog at sikat na site. Ang unang dalawa ay tinatawag na mga alok, i.e. mga taong nag-aalok ng bayad para sa pag-akit ng mga mamimili sa kanilang site. Ngunit, tulad ng nabanggit na, ang CPA marketing na walang pamumuhunan (nang walang pamumuhunan at mga pagbabayad ng nilalaman) ay hindi lamang trapiko; ito ay pagbabayad para sa mga partikular na aksyon ng isang bisita sa site.
Samakatuwid, mas madali para sa mga may-ari ng mga review site o sikat na infotainment portal na kumita ng pera. Pagkatapos ng lahat, sampu-sampung libo (sinasabi ng mga espesyalista na ang normal na istatistika ay 15-20 libo) mga pagbisita bawat araw ay tiyak na magbibigay ng kinakailangang bilang ng mga pag-click. Ang isa pang bagay ay nagiging mas demanding ang mamimili, at hindi madali ang pagpapagawa sa kanya ng isang bagay: kailangan mong magsikap at pag-isipan ang mga tunay na insentibo.
Saan gagamitin ang performance marketing?
Mga online na tindahan, kupon, serbisyong negosyo - ito ang mga pinaka-angkop na proyekto na makakatulong sa CPA marketing. Ang mga kita (nagpapasigla ang mga pagsusuri ng mga espesyalista) ay maaaring umabot ng mataas na bilang. Ngunit kung tama lang na sinusuri ng may-ari ng site ang kanyang madla at naglalagay ng mga alok ng angkop na alok. Ang produkto ay dapat na maunawaan ng mga bisita, matugunan ang kanilang mga interes at kakayahan sa pananalapi.
Ang pag-promote ng mga kakaiba at naka-customize na produkto sa pamamagitan ng CPA marketing ay hindi magdadala ng ninanais na mga resulta. Kung tutuusin, kakaunti ang mga bumibili ng mga naturang produkto.
Kaunting kasaysayan
Sa unang pagkakataon, nagsalita ang ahensyang Fluent ng Amerika tungkol sa paggamit ng diskarte sa CPA sa pag-promote ng produkto. Sa pamamagitan ngAyon sa direktor, pinalaki ng kumpanya ang kita nito sa $40 milyon sa isang taon (ito ay 850% kumpara sa nakaraang taon). Mula sa sandaling iyon, nagsimulang magsalita ang mga eksperto tungkol sa pagtaas ng bisa ng promosyon sa mga social network. Ano ang ginawa ng Fluent na kalaunan ay nakilala bilang CPA marketing? Nagsisimula ang pagsasanay sa katotohanan na ang CPA ay isang pagdadaglat para sa English na "cost per action". Sa literal, ito ay nangangahulugang "magbayad para sa aksyon". At pagkatapos ay kinakailangan na bigyan ang advertiser ng mga partikular na aksyon ng consumer: mga gusto at pagbabahagi sa mga social network, pag-print ng mga kupon na pang-promosyon, pag-subscribe sa newsletter, atbp. Ngunit nabanggit na ito sa simula ng artikulo.
