Hindi lihim na ang ilang produkto ay mas mabenta sa tag-araw, ang iba naman sa taglamig. Maraming halimbawa: ice cream, maiinit na damit, at iba pa. Karamihan sa mga tao ay hindi talaga binibigyang pansin ang mga pagtalon na ito, gayunpaman, kung mayroon kang sariling negosyo, tiyak na kailangan mong magkaroon ng kamalayan sa seasonality. Iyan ang dahilan kung bakit isinulat ang artikulong ito. Makakatulong ito sa iyong maunawaan kung ano ang seasonal factor, ituro sa iyo kung paano kalkulahin ito, para maayos mong maplano ang iyong karagdagang mga benta.
Kung hindi mo iisipin ang seasonality ng ilang partikular na produkto, patuloy na malulugi ang negosyo, at hindi mo mapapaplano nang normal ang iyong mga aktibidad. Kaya, oras na para malaman kung ano ang seasonal factor, ano ang application nito sa totoong buhay at, siyempre, kung paano ito eksaktong makalkula.
Ano ito?
Ang Seasonal factor ay isang terminong dapat malaman ng bawat marketer, dahil ito ay ginagamit kahit saan at gumaganap ng napakahalagang papel sa tamang pagpaplano ng pagbebenta. Isa itong coefficient na nagpapakita kung gaano kalaki ang benta ng isang partikular na produkto na tumaas o bumaba depende sa season kung saan nagaganap ang pagbebenta.
Ayon, kung may stockang outlet ay may isang malaking bilang ng mga pana-panahong produkto, tiyak na kailangan mong matutunan kung paano pangasiwaan ang koepisyent na ito, dahil ito ay magpapahintulot sa iyo na makamit ang maraming. Ngunit paano nga ba magagamit ang seasonal factor sa totoong buhay?
Para saan ang ratio na ito?
Ang ratio na ito ay malayo sa isang numero lamang sa papel na maaaring kalkulahin at isantabi. Ito ay gumaganap ng isang napakahalagang papel sa totoong buhay kung ikaw ay nagbebenta ng mga pana-panahong kalakal. Ang saklaw ng koepisyent na ito ay napakalawak, ngunit una sa lahat ito ay nagkakahalaga ng pagpuna sa katotohanan na ito ay ginagamit upang mahulaan ang mga aktibidad sa hinaharap. Nangangahulugan ito na maaari kang magpasya kung aling buwan ang gusto mong mag-order ng higit pa sa isang uri o iba pa, at alin - mas kaunti, kung paano iposisyon ang mga ito upang makabuo ng mas maraming benta, at iba pa.
Ayon, sa tulong ng coefficient na ito, maaari ka ring magplano ng mga aktibidad sa marketing, at kasama nila ang badyet sa advertising, na ilalaan upang maakit ang atensyon ng mga mamimili sa mga pana-panahong kalakal. Tulad ng nakikita mo, ang tagapagpahiwatig na ito ay maaaring gumanap ng isang mahalagang papel sa iyong aktibidad. Kung hindi mo ito papansinin, masasayang ang iyong badyet sa advertising sa karamihan ng mga kaso.
Ayon, ngayon alam mo na ang kaunting teorya tungkol sa coefficient na ito, kaya oras na para magpatuloy sa pagsasanay, lalo na sa isyu ng pagkalkula ng koepisyent na ito. Magagawa ito nang simple, ngunit upang makakuha ng maaasahang mga resulta ay kailangan mong gawinmedyo maraming trabaho. Gayunpaman, ang artikulong ito ay magdadala sa iyo ng hakbang-hakbang sa lahat ng mga hakbang ng pagkalkula, upang sa huli ay malalaman mo mismo ang tagapagpahiwatig na ito kung mayroon kang kinakailangang impormasyon sa pananalapi.
Mga Panahon ng Paggamit
Bago isaalang-alang ang mismong algorithm ng pagkalkula, kailangang linawin ang isang mahalagang detalye. Ang katotohanan ay ang koepisyent na ito ay unibersal, iyon ay, maaari itong magamit para sa iba't ibang uri ng mga panahon at haba ng panahon. Nangangahulugan ito na maaari mo ring kalkulahin ang seasonal factor para sa isang linggo ng iyong aktibidad upang malaman kung aling mga araw ng linggo ang pinakamaganda at alin ang pinakamasama.
Siyempre, mayroon itong sariling mga katangian, halimbawa, kakailanganin mong mag-order ng mga kalakal nang ilang beses sa isang linggo upang matukoy ang pagiging epektibo nang tumpak hangga't maaari, pati na rin isaalang-alang ang ilang iba pang mga kadahilanan. Kapansin-pansin din na ang isang linggo ay masyadong maikli ang panahon upang mabigyan ka ng buong ideya kung gaano kahusay o hindi maganda ang pagbebenta ng ilang partikular na produkto sa isang partikular na araw ng linggo.
Tradisyunal na panahon
Kaya, kailangang tumuon sa tradisyonal na panahon para sa ganitong uri ng paninirahan. Nangangahulugan ito na ang average na buwanang benta ay isinasaalang-alang upang pagkatapos ay kalkulahin ang koepisyent para sa bawat buwan ng taon. Bilang resulta, maaari mong gamitin ang nakuha na mga coefficient upang mahulaan kaagad ang matagumpay na pagpapatupad sa loob ng ilang buwan nang maaga, naay isang napaka-kapaki-pakinabang na tool kapag nagpaplano ng mga aktibidad.
Kaya, ngayon naiintindihan mo na na pinakamahusay na pumili ng isang buwan bilang isang yugto ng panahon at kasabay nito ay isaalang-alang ang lahat ng mga yugto sa konteksto ng isang taon upang makagawa ng makabuluhang paghahambing. Well, mayroon ka na ngayong sapat na impormasyon upang pumunta mula sa una hanggang sa huling hakbang ng pagkalkula ng seasonal factor.
Pagkuha ng istatistikal na data
Kung gusto mong magsagawa ng buo at epektibong pagpaplano sa pagbebenta gamit ang ratio na ito, kakailanganin mo ng medyo malawak na istatistika. Ang iyong tindahan ay maaaring magkaroon ng maraming iba't ibang seasonal na produkto sa assortment, kaya dapat mong agad na maunawaan na ang pagkalkula ay dapat gawin nang hiwalay para sa bawat isa sa kanila.
Kaya, pumili ng isa sa mga produkto at taasan ang mga istatistika ng benta nito bawat buwan sa loob ng isang taon. Kung mas malalim ang maaari mong paghukay sa mga istatistika, mas magiging tumpak ang iyong data. Siyempre, maaari mong gamitin ang data ng isang taon, ngunit ito ay pinakamahusay na magkaroon ng mga istatistika ng mga benta sa kamay para sa huling 2-3 taon ng hindi bababa sa. Ang lahat ng mga seasonal na item ay dapat may sariling mga istatistika ng pagbebenta, na pagtrabahuhan mo sa hinaharap upang makakuha ng coefficient.
Para magpatuloy, kailangan mong kalkulahin ang average na benta para sa bawat taon sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga benta para sa bawat buwan at pagkatapos ay paghahatiin sa labindalawa, na siyang bilang ng mga buwan sa isang taon. Ngayon ay handa ka nang makuha ang iyong hinahangad na multiplier.
Coefficient para sa bawat isabuwan
Ang unang hakbang ay kunin ang coefficient para sa bawat buwan ng taon. Napakasimpleng gawin ito: kailangan mong kunin ang bilang ng mga benta para sa bawat buwan at hatiin ito sa average na bilang ng mga benta para sa taon. Ang resultang numero ay dapat nasa paligid ng isa. Kung ito ay mas mababa sa isa, nangangahulugan ito na sa isang partikular na buwan ang produkto ay naibenta nang mas masahol pa, kung ito ay higit pa - nang naaayon, ang produkto ay naibenta nang mas mahusay kaysa sa average para sa taon.
Sa katunayan, narito mayroon kang seasonal factor. Alam mo kung aling buwan ang pinakamabenta ng iyong produkto at alin ang pinakamabenta, at ngayon ay maaari mong hulaan ang mga benta at promosyon nang naaayon. Kung nagbebenta ka ng mga bintana, maaari mong malaman kung aling buwan mas mahusay na gumawa ng mga diskwento sa mga plastik na bintana; kung nagbebenta ka ng maiinit na damit, mauunawaan mo kung kailan mag-order ng mga ito sa maraming dami, at kung kailan hindi mag-order. Gayunpaman, kung gusto mong sulitin ito, hindi doon natatapos ang gawain.
Average odds
Bago mo simulan ang diskwento sa mga plastik na bintana, ice cream o fur coat, dapat tandaan na para makuha ang pinakamagandang resulta, dapat nasa iyong mga kamay ang mas malalim na istatistika sa nakalipas na ilang taon. Kung namamahala ka upang makakuha ng naturang impormasyon, ito ay nagkakahalaga ng pagkalkula ng mga coefficient para sa bawat buwan sa bawat taon, at pagkatapos ay kalkulahin ang average na arithmetic para sa bawat buwan. Maaaring iba ang resulta mula sa orihinal, at ang dahilan nito ay ang katotohanan na naging ang iyong datamas tumpak, kaya ang mga kalkulasyon ay nakapagbigay ng mas maaasahang ratio.
Opinyon ng eksperto
Well, ang huling bagay na hindi mo dapat kalimutan ay ang opinyon ng eksperto. Ano ang ibig sabihin ng katagang ito? Isa itong pagsasaalang-alang sa lahat ng karagdagang aspeto na maaaring makaapekto sa mga benta sa isa sa mga buwang iyon na isinasaalang-alang sa pagkalkula. Maaaring ito ay isang kakulangan ng mga kalakal o ang malawak na suplay nito; ang simula ng mga benta ng produkto, na humantong sa isang malaking demand para dito. Maaari pa nga itong isang krisis sa pananalapi, na napakalakas na naramdaman sa isa sa mga panahon ng kalendaryo. Kung walang peer review, ang iyong ratio ay magiging masyadong mathematical, out of touch with reality. Kaya naman inirerekomendang makipag-ugnayan sa mga espesyalista sa marketing para makuha ang pinakamagandang resulta.
